港岛1981 第324章 三方竞价
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恒隆的飞机降落在成田机场的时候，东京正在下雨。
陈曾焘坐在后排，手里翻着秘书刚送来的资料，表情看不出什么变化。身边坐着财务总监李国维和公司法律顾问周永年，三人各自翻看着自己手里的东西。
“陈生，大丸那边的资料我们看过了。”李国维合上文件夹，侧过身看着陈曾焘。“位置没得挑，铜锣湾那个位置，不管谁拿了都是抢手货。但他们的估值偏高，十二亿的底价，放在现在的市场上有些虚。隔壁的时代广场正在扩建，未来的竞争压力还会更大。”
“虚不虚，不是看数字，是看有多少人想要。”陈曾焘把资料合上。“奥田务把我们都叫过去，估计对手会有不少。”
“那我们要不要先压一压价？”周永年推了推眼镜问道。
“不急，先看看八佰伴那边怎么说。”陈曾焘收回目光，闭着眼睛靠在座椅上。
奥田务在京都本社的会客室里接待了恒隆团队。
“陈先生，欢迎来到京都。”奥田务微微欠身，伸手示意陈曾焘入座。“这抹茶是今天早上刚碾的，您尝尝看。”
陈曾焘在沙发上坐下，李国维和周永年在两侧落座，各自翻开面前的资料。“奥田会长，感谢您专程安排时间。大丸香港的资产资料我们都看过了。但在谈价格之前，我想先问一个问题。”
“陈先生请说。”
“您为什么现在要卖？”陈曾焘的目光平视着奥田务，语气没有任何波动。“大丸在香港经营了几十年，那个位置是铜锣湾的核心地段。按说，只要愿意等，地价只会涨不会跌。您在这个时候出手，是不是有什么我们没看到的原因？”
会客室里安静了片刻，奥田务端起茶碗喝了口，慢慢放下。
“陈先生，香港的零售市场正在变化。传统百货公司的模式，在新形势下需要调整。大丸在香港的经营成本一直在上涨，租金、人工、物流，每年都在增加。我们在评估之后认为，与其继续维持现状，不如把资源集中在更有潜力的区域。”
陈曾焘听着，没有立刻接话，过了好几秒，才轻轻点了点头。“那我想再问一个问题——除了恒隆，您还接触了哪些买家？”
奥田务的嘴角上扬，又很快恢复平静。“陈先生，在这个阶段，我觉得更重要的是让大家先见一面。具体的细节，等所有人都到了再谈，会更有效率。我不希望在私下里跟任何一家达成协议，这样对其他几家不公平。”
“那明天，都有谁？”
“明天上午，八佰伴的代表也会到。下午三点的会议，我们三方一起坐下来，先做一个初步的意向交流。大家可以互相听听对方的想法，不一定非要当场出价。”
陈曾焘点了点头，没有再多问。
第二天，八佰伴的代表团比约定的时间早了十分钟到。为首的是和田一郎，目光锐利，嘴角带着一丝若有若无的笑意，身后跟着三人，清一色的深色西装，步伐紧凑。
几人在会客室坐下的时候，和田一郎的目光在刘湘脸上停了两秒，又移到陈曾焘脸上，停了一瞬，然后收回去。
奥田务坐在主位，目光从三个人脸上依次扫过，开口道。“各位，欢迎来到京都。今天把大家聚在一起，是想就大丸香港的资产，做一个初步的意向交流。”
随后把桌上的资料推出去，三个文件夹并排放着，封面上各自印着恒隆、八佰伴和Yc的标识，在灯光下泛着不同的光泽。“这套资产包含铜锣湾商业大厦、住宅物业、以及九龙地区几处商铺。整体的估值，我们已经请第三方机构做了评估，底价是十二亿港币。”
和田一郎第一个开口。“十二亿？奥田会长，这个价格偏高。铜锣湾那个物业的楼龄不小了，翻新成本不低。地理位置好是实话，但商场的竞争激烈，隔壁就是时代广场，客流量分流严重。这个价，我们很难接受。”
陈曾焘没有说话，刘湘也没有说话，目光落在桌面上那叠资料上，像是在看一行还没有读完的字。
奥田务的目光在和田一郎脸上停下，又看了看陈曾焘跟刘湘。“各位，这个价格是第三方评估的结果，不是我们单方面定的。如果各位觉得高，我们可以再谈。但在这个基础上，我想先听听各位的意向报价。”
“十二亿五千万。”陈曾焘先开口了。
“十三亿。”和田一郎紧跟其后。
刘湘不甘示弱道。“十三亿五千万。”
奥田务没有立刻表态，目光从三个人脸上扫过。“三位都很有诚意，但十三亿五千万和十三亿之间的差距，不算大。我想，不如我们再往前走一步。”
会议室里的空气像是被抽走了一部分，气氛比刚才凝重些。和田一郎的手指缓缓收回去，攥成了一个拳头，又松开。
“十四亿，这是我能出的最高价了。再高，这个项目就不划算了。”和田一郎看了看奥田务，又转移到其他两人身上，像是在等他们中的一个退让。
“十四亿两千万。”陈曾焘紧跟其后。
刘湘没有立刻报价，思量许久后才道。“十四亿五千万。”
和田一郎的脸色微变，陈曾焘的目光在刘湘脸上停了会。“奥田会长，今天的初步交流，我看就先到这里。我需要回去跟团队再评估一下。有些事情，在会议桌上想不清楚。”
奥田务点了点头。“当然。陈先生，您慢慢考虑。各位也辛苦了。今天只是初步交流，具体的交易方式，我们可以再谈。如果各位有新的想法，随时可以联系我。”
刘湘站起来，整了整领口，朝几人点了点头，转身走出了会议室。
玲子跟在身后，走到电梯口的时候，侧过头看了他一眼。“会长，刚才那个报价——”
“十四亿五千万。奥田务想要的，就是让我们三家互相抬价，把价格推上去。”刘湘按了下行键。“你去帮我联系下陈曾焘，我打算跟他私下见一面。”
玲子点了点头，缓步跟上。
陈曾焘坐在后排，手里翻着秘书刚送来的资料，表情看不出什么变化。身边坐着财务总监李国维和公司法律顾问周永年，三人各自翻看着自己手里的东西。
“陈生，大丸那边的资料我们看过了。”李国维合上文件夹，侧过身看着陈曾焘。“位置没得挑，铜锣湾那个位置，不管谁拿了都是抢手货。但他们的估值偏高，十二亿的底价，放在现在的市场上有些虚。隔壁的时代广场正在扩建，未来的竞争压力还会更大。”
“虚不虚，不是看数字，是看有多少人想要。”陈曾焘把资料合上。“奥田务把我们都叫过去，估计对手会有不少。”
“那我们要不要先压一压价？”周永年推了推眼镜问道。
“不急，先看看八佰伴那边怎么说。”陈曾焘收回目光，闭着眼睛靠在座椅上。
奥田务在京都本社的会客室里接待了恒隆团队。
“陈先生，欢迎来到京都。”奥田务微微欠身，伸手示意陈曾焘入座。“这抹茶是今天早上刚碾的，您尝尝看。”
陈曾焘在沙发上坐下，李国维和周永年在两侧落座，各自翻开面前的资料。“奥田会长，感谢您专程安排时间。大丸香港的资产资料我们都看过了。但在谈价格之前，我想先问一个问题。”
“陈先生请说。”
“您为什么现在要卖？”陈曾焘的目光平视着奥田务，语气没有任何波动。“大丸在香港经营了几十年，那个位置是铜锣湾的核心地段。按说，只要愿意等，地价只会涨不会跌。您在这个时候出手，是不是有什么我们没看到的原因？”
会客室里安静了片刻，奥田务端起茶碗喝了口，慢慢放下。
“陈先生，香港的零售市场正在变化。传统百货公司的模式，在新形势下需要调整。大丸在香港的经营成本一直在上涨，租金、人工、物流，每年都在增加。我们在评估之后认为，与其继续维持现状，不如把资源集中在更有潜力的区域。”
陈曾焘听着，没有立刻接话，过了好几秒，才轻轻点了点头。“那我想再问一个问题——除了恒隆，您还接触了哪些买家？”
奥田务的嘴角上扬，又很快恢复平静。“陈先生，在这个阶段，我觉得更重要的是让大家先见一面。具体的细节，等所有人都到了再谈，会更有效率。我不希望在私下里跟任何一家达成协议，这样对其他几家不公平。”
“那明天，都有谁？”
“明天上午，八佰伴的代表也会到。下午三点的会议，我们三方一起坐下来，先做一个初步的意向交流。大家可以互相听听对方的想法，不一定非要当场出价。”
陈曾焘点了点头，没有再多问。
第二天，八佰伴的代表团比约定的时间早了十分钟到。为首的是和田一郎，目光锐利，嘴角带着一丝若有若无的笑意，身后跟着三人，清一色的深色西装，步伐紧凑。
几人在会客室坐下的时候，和田一郎的目光在刘湘脸上停了两秒，又移到陈曾焘脸上，停了一瞬，然后收回去。
奥田务坐在主位，目光从三个人脸上依次扫过，开口道。“各位，欢迎来到京都。今天把大家聚在一起，是想就大丸香港的资产，做一个初步的意向交流。”
随后把桌上的资料推出去，三个文件夹并排放着，封面上各自印着恒隆、八佰伴和Yc的标识，在灯光下泛着不同的光泽。“这套资产包含铜锣湾商业大厦、住宅物业、以及九龙地区几处商铺。整体的估值，我们已经请第三方机构做了评估，底价是十二亿港币。”
和田一郎第一个开口。“十二亿？奥田会长，这个价格偏高。铜锣湾那个物业的楼龄不小了，翻新成本不低。地理位置好是实话，但商场的竞争激烈，隔壁就是时代广场，客流量分流严重。这个价，我们很难接受。”
陈曾焘没有说话，刘湘也没有说话，目光落在桌面上那叠资料上，像是在看一行还没有读完的字。
奥田务的目光在和田一郎脸上停下，又看了看陈曾焘跟刘湘。“各位，这个价格是第三方评估的结果，不是我们单方面定的。如果各位觉得高，我们可以再谈。但在这个基础上，我想先听听各位的意向报价。”
“十二亿五千万。”陈曾焘先开口了。
“十三亿。”和田一郎紧跟其后。
刘湘不甘示弱道。“十三亿五千万。”
奥田务没有立刻表态，目光从三个人脸上扫过。“三位都很有诚意，但十三亿五千万和十三亿之间的差距，不算大。我想，不如我们再往前走一步。”
会议室里的空气像是被抽走了一部分，气氛比刚才凝重些。和田一郎的手指缓缓收回去，攥成了一个拳头，又松开。
“十四亿，这是我能出的最高价了。再高，这个项目就不划算了。”和田一郎看了看奥田务，又转移到其他两人身上，像是在等他们中的一个退让。
“十四亿两千万。”陈曾焘紧跟其后。
刘湘没有立刻报价，思量许久后才道。“十四亿五千万。”
和田一郎的脸色微变，陈曾焘的目光在刘湘脸上停了会。“奥田会长，今天的初步交流，我看就先到这里。我需要回去跟团队再评估一下。有些事情，在会议桌上想不清楚。”
奥田务点了点头。“当然。陈先生，您慢慢考虑。各位也辛苦了。今天只是初步交流，具体的交易方式，我们可以再谈。如果各位有新的想法，随时可以联系我。”
刘湘站起来，整了整领口，朝几人点了点头，转身走出了会议室。
玲子跟在身后，走到电梯口的时候，侧过头看了他一眼。“会长，刚才那个报价——”
“十四亿五千万。奥田务想要的，就是让我们三家互相抬价，把价格推上去。”刘湘按了下行键。“你去帮我联系下陈曾焘，我打算跟他私下见一面。”
玲子点了点头，缓步跟上。