港岛1981 第359章 事由
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刘湘端起桌上的茶杯道。
“六叔，您这话说的，我这次来确实没啥事，主要是来感谢您的。还有就是太久没看到您了嘛，特地前来看看您老人家。”
邵义夫靠在沙发上，脸上似笑非笑。“你小子，不会是上次帮你在南洋找代理商的事吧？那都是小问题，举手之劳。”
“不是不是，代理商的事都解决了。上次借你在南洋那边的势，原先的代理商已经低头了，新的渠道也已经铺开了，理顺了。”
“哪是啥？不会是想让我帮你找腕表品牌的代理商吧？我听说你最近在手表这一行搞得风生水起，连迪生那边都开始代理你的牌子了。该不是又要我在南洋那边帮你找代理商吧？”
“那道没有，毕竟迪生那边拿下代理权后，代理得好好的，我找新的代理商干嘛。迪生做钟表代理这么多年，渠道成熟，客群稳定，交给他比交给任何人都放心，换人反而是自找麻烦。我这个人向来信任朋友，既然交给他了，就不会再换人。”
邵义夫端起茶杯，接连猜了几次都没中，面子上有些挂不住，语气一转。“既然没有，那你喝完茶就可以走了。我下午还要去片场看看新剧的进度，没时间陪你闲聊。”说着，作势要站起来，一只手撑着沙发扶手，像是真打算送客了。
刘湘连忙告饶，双手合十做了个求饶的手势。
“六叔，您别急着赶我走。我确实是无事不登三宝殿，这次过来，主要是想问问您，选美活动有人赞助没？没有的话，我打算赞助下这届的选美活动。”
邵义夫这才笑呵呵地坐了回去，眼角的皱纹堆成几道深深的沟壑，整个人重新陷进沙发里。“就知道你这家伙没事不会主动上门。也行，反正谁赞助不是赞助。你说说看，你打算怎么赞助法？”
“六叔，具体需要多少赞助费？”
方逸华一直坐在旁边没说话，这时候适时跳了出来，毕竟她才是tVb的总监，这时候就得她出面了。“你打算成为主要赞助商还是独家腕表赞助商？两个档位的权益不同，投入也不一样。”
刘湘想了想，迟疑的问道。“主要赞助商跟独家腕表赞助商分别怎么算的？我想先了解一下具体的权益内容和投入预算，再做决定。毕竟广告费不是小数目，我得清楚钱花在哪里。”
“独家腕表赞助商大概是五十万港币。其中三十多万是付给tVb的现金广告费，用来换取直播舞台LoGo、佳丽全程佩戴腕表出镜、专属单项奖项冠名，以及一段黄金档的广告时段。余下的十几万要拿出品牌高端腕表作为三甲、入围佳丽的大会礼品。”紧接着又补了句，“这个价位，适合想借选美流量打开知名度的品牌。以往合作的钟表商，大部分都选这个档位。”
刘湘点了点头，心里暗暗算了笔账，五十万换来的是一整个选美季的品牌曝光，舞台LoGo、佳丽佩戴、奖项冠名、广告时段，每一项单独拿出来都值不少钱。而且选美的受众群体跟腕表的目标客群高度重合，年轻女性、中产阶层、有消费力的男性观众，都在那个收视群体里。“那大会主赞助商呢？如果我想升级成全场大会主赞助商，需要多少投入？”
方逸华眉头紧皱，想了想。“倘若想升级成全场大会主赞助商，总投入要突破百万。除六十多万现金宣传费外，还要分摊洋房、跑车这类高额冠军奖品。同时能拿到评委席位、决赛压轴颁奖的曝光资源。不少地产巨头都会选择这一档合作。”
“去年你能不花一分钱，算是你赚到了。毕竟去年全球风暴，地产商大都抠抠搜搜的，当时给你留了个评委席位，那是看在你的面子上。今年你要是想继续坐那个位置，就得按规矩来了。”邵义夫在旁边插了句。
刘湘心里暗暗咂舌，就简简单单的一档节目，一次就能收那么多广告费。自己公司平时一整年投电视的广告费才三四百万，现在就只能赞助两三档这样节目，还真是好挣。如果把独家腕表赞助商和服装赞助商都拿下来，投入大概要接近百万。这比单独买广告时段贵了不少，但加上佳丽佩戴、舞台LoGo、奖项冠名这些捆绑权益，整体投入产出比反而更高。
“那我就要腕表赞助跟今年的服装赞助吧。大会主赞助商还是交给那些地产巨头，我这边不抢。”刘湘思量了许久，才道。“服装赞助我这边可以负责，旗袍也好、晚礼服也好、泳装环节也好，Yc这边都可以提供。如果佳丽们需要定制，我也可以安排工厂配合。就是时间上可能需要提前一点，毕竟定制旗袍的周期不短。”
方逸华点了点头，从茶几下面抽出一个笔记本，像是在起草一份内部备忘。“那我回头让人把合同送到你公司。腕表和服装，两个赞助档位，一起签。到时候你那边派人过来对接一下，把样品送来给导演组看。他们挑剔，不过关的话得重新打样。”
心里暗暗吐槽，这就先把责任甩给手下了。“没问题，时间上赶得及的话，我让设计部先出三套方案，给导演组选。定了之后再打样，争取一次过。”
“嗯，你做事，我们放心。”
“六叔那我就先走了，选美的事，您让方姨跟我这边的人对接就行，需要什么款式提前说就行。”
说完，刘湘便起身告辞走到门口时。
“记得今年继续来当评委啊。”身后悠悠传来邵义夫的声音，“位置给你留着，到时候别说没空。”
刘湘有些诧异，回过头苦笑。
“六叔，不瞒你说，上次参加完节目，回家我就被女友批斗了。说我坐在评委席上，看佳丽的眼神太专注，废了老半天才解释清楚。”
“那是你活该，谁让你看人看那么仔细？不过话说回来，评委席上坐上你这么个年轻董事，话题度比那些老头儿高多了，观众也乐意看。”
刘湘摇了摇头，脸上露出无奈。
“行行行，六叔都开口了，我敢不来吗？到时候您让秘书通知我时间，我尽量安排开。不过有一条，到时别把我和那些佳丽安排太近，不然回去又要解释半天。”
方逸华乐得直笑。
“放心，给你安排个单独的位置。到时候让你一个人坐在角落里，谁都看不到你。”
邵义夫摆了摆手，“去吧。”
刘湘转身走出大楼，站在门口的台阶上，选美赞助这块拿下来了，腕表和服装两个档位，接下来的事就是让林婉婷去对接细节。
“六叔，您这话说的，我这次来确实没啥事，主要是来感谢您的。还有就是太久没看到您了嘛，特地前来看看您老人家。”
邵义夫靠在沙发上，脸上似笑非笑。“你小子，不会是上次帮你在南洋找代理商的事吧？那都是小问题，举手之劳。”
“不是不是，代理商的事都解决了。上次借你在南洋那边的势，原先的代理商已经低头了，新的渠道也已经铺开了，理顺了。”
“哪是啥？不会是想让我帮你找腕表品牌的代理商吧？我听说你最近在手表这一行搞得风生水起，连迪生那边都开始代理你的牌子了。该不是又要我在南洋那边帮你找代理商吧？”
“那道没有，毕竟迪生那边拿下代理权后，代理得好好的，我找新的代理商干嘛。迪生做钟表代理这么多年，渠道成熟，客群稳定，交给他比交给任何人都放心，换人反而是自找麻烦。我这个人向来信任朋友，既然交给他了，就不会再换人。”
邵义夫端起茶杯，接连猜了几次都没中，面子上有些挂不住，语气一转。“既然没有，那你喝完茶就可以走了。我下午还要去片场看看新剧的进度，没时间陪你闲聊。”说着，作势要站起来，一只手撑着沙发扶手，像是真打算送客了。
刘湘连忙告饶，双手合十做了个求饶的手势。
“六叔，您别急着赶我走。我确实是无事不登三宝殿，这次过来，主要是想问问您，选美活动有人赞助没？没有的话，我打算赞助下这届的选美活动。”
邵义夫这才笑呵呵地坐了回去，眼角的皱纹堆成几道深深的沟壑，整个人重新陷进沙发里。“就知道你这家伙没事不会主动上门。也行，反正谁赞助不是赞助。你说说看，你打算怎么赞助法？”
“六叔，具体需要多少赞助费？”
方逸华一直坐在旁边没说话，这时候适时跳了出来，毕竟她才是tVb的总监，这时候就得她出面了。“你打算成为主要赞助商还是独家腕表赞助商？两个档位的权益不同，投入也不一样。”
刘湘想了想，迟疑的问道。“主要赞助商跟独家腕表赞助商分别怎么算的？我想先了解一下具体的权益内容和投入预算，再做决定。毕竟广告费不是小数目，我得清楚钱花在哪里。”
“独家腕表赞助商大概是五十万港币。其中三十多万是付给tVb的现金广告费，用来换取直播舞台LoGo、佳丽全程佩戴腕表出镜、专属单项奖项冠名，以及一段黄金档的广告时段。余下的十几万要拿出品牌高端腕表作为三甲、入围佳丽的大会礼品。”紧接着又补了句，“这个价位，适合想借选美流量打开知名度的品牌。以往合作的钟表商，大部分都选这个档位。”
刘湘点了点头，心里暗暗算了笔账，五十万换来的是一整个选美季的品牌曝光，舞台LoGo、佳丽佩戴、奖项冠名、广告时段，每一项单独拿出来都值不少钱。而且选美的受众群体跟腕表的目标客群高度重合，年轻女性、中产阶层、有消费力的男性观众，都在那个收视群体里。“那大会主赞助商呢？如果我想升级成全场大会主赞助商，需要多少投入？”
方逸华眉头紧皱，想了想。“倘若想升级成全场大会主赞助商，总投入要突破百万。除六十多万现金宣传费外，还要分摊洋房、跑车这类高额冠军奖品。同时能拿到评委席位、决赛压轴颁奖的曝光资源。不少地产巨头都会选择这一档合作。”
“去年你能不花一分钱，算是你赚到了。毕竟去年全球风暴，地产商大都抠抠搜搜的，当时给你留了个评委席位，那是看在你的面子上。今年你要是想继续坐那个位置，就得按规矩来了。”邵义夫在旁边插了句。
刘湘心里暗暗咂舌，就简简单单的一档节目，一次就能收那么多广告费。自己公司平时一整年投电视的广告费才三四百万，现在就只能赞助两三档这样节目，还真是好挣。如果把独家腕表赞助商和服装赞助商都拿下来，投入大概要接近百万。这比单独买广告时段贵了不少，但加上佳丽佩戴、舞台LoGo、奖项冠名这些捆绑权益，整体投入产出比反而更高。
“那我就要腕表赞助跟今年的服装赞助吧。大会主赞助商还是交给那些地产巨头，我这边不抢。”刘湘思量了许久，才道。“服装赞助我这边可以负责，旗袍也好、晚礼服也好、泳装环节也好，Yc这边都可以提供。如果佳丽们需要定制，我也可以安排工厂配合。就是时间上可能需要提前一点，毕竟定制旗袍的周期不短。”
方逸华点了点头，从茶几下面抽出一个笔记本，像是在起草一份内部备忘。“那我回头让人把合同送到你公司。腕表和服装，两个赞助档位，一起签。到时候你那边派人过来对接一下，把样品送来给导演组看。他们挑剔，不过关的话得重新打样。”
心里暗暗吐槽，这就先把责任甩给手下了。“没问题，时间上赶得及的话，我让设计部先出三套方案，给导演组选。定了之后再打样，争取一次过。”
“嗯，你做事，我们放心。”
“六叔那我就先走了，选美的事，您让方姨跟我这边的人对接就行，需要什么款式提前说就行。”
说完，刘湘便起身告辞走到门口时。
“记得今年继续来当评委啊。”身后悠悠传来邵义夫的声音，“位置给你留着，到时候别说没空。”
刘湘有些诧异，回过头苦笑。
“六叔，不瞒你说，上次参加完节目，回家我就被女友批斗了。说我坐在评委席上，看佳丽的眼神太专注，废了老半天才解释清楚。”
“那是你活该，谁让你看人看那么仔细？不过话说回来，评委席上坐上你这么个年轻董事，话题度比那些老头儿高多了，观众也乐意看。”
刘湘摇了摇头，脸上露出无奈。
“行行行，六叔都开口了，我敢不来吗？到时候您让秘书通知我时间，我尽量安排开。不过有一条，到时别把我和那些佳丽安排太近，不然回去又要解释半天。”
方逸华乐得直笑。
“放心，给你安排个单独的位置。到时候让你一个人坐在角落里，谁都看不到你。”
邵义夫摆了摆手，“去吧。”
刘湘转身走出大楼，站在门口的台阶上，选美赞助这块拿下来了，腕表和服装两个档位，接下来的事就是让林婉婷去对接细节。