港岛1981 第423章 定下
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见大刘一脸困惑，潘迪生放下茶杯，耐心给对方科普起来。“宇宙表在六十年代设计过一款超薄自动机芯，厚度只有二点五毫米。
当时百达翡丽的同类机芯还没问世，整个瑞士制表业都盯着它。可惜后来宇宙表的母公司倒闭，连图纸都遗失了。”
潘迪生生怕大刘听不懂，便换了个比较容易接受的。“就好比奔驰在五十年代造出了一台V12发动机，性能冠绝欧洲，然后图纸被锁进了保险柜，一锁就是二十年。
现在有人把那台发动机重新复刻出来了——而且性能不比市面上任何一款现有的差。”
刘湘坐在一旁，不动声色地打量着大刘的反应。
后世大刘这家伙对奢侈品和红酒的喜爱，已不是单纯的消费，而是达到了 “疯狂收藏”和“顶级投资” 的程度。
收藏的红酒价值惊人，甚至一度高达80亿，更是拥有超过1000只爱马仕手袋，属于公认的顶级收藏家。
不过现在的大刘一门心思就想着收购壮大，估计没闲工夫理会这些。
等大刘听完潘迪生的科普，跟潘迪生对视了一眼，脸上的表情从随意渐渐收拢成认真。
“你确定你已经把当年的顶尖机芯生产出来了？”潘迪生放下茶杯，语气透着审慎，“我说的是那种能和百达翡丽、江诗丹顿正面较量的机芯。”
“样品已经送检了，精度和稳定性全部达标。弗朗克那边看过检测报告，原话是‘不比当年的原版差’。”
大刘看着潘迪生，眼珠子转了转，像是在盘算什么，随即转头盯住刘湘。“产量呢？一年能出多少枚？”
“三个档次——中端机芯年产十二万枚，高端四万枚，顶尖的那档产能还没定。顶尖的工艺要求太高，部分零件必须手工打磨，产量暂时上不去。”
“也是。”大刘若有所思地点了点头，“这玩意儿要是好生产，百达翡丽每年也不会就出那点量了。对了，你们说的那种能跟瑞士顶奢正面硬刚的机芯，每枚利润多少？”
“按瑞士那边的出产价算，中端的利润十到二十，高端的五十到八十。顶尖的四百到七百。”
“几十上百块？”大刘眉头一拧，“盘子小了点，一年下来毛利润也就——几百万港币？这点体量，养不活一个像样的团队。”
“他说的是一条产线的利润，而且，是美金。”潘迪生替刘湘把话讲完，毕竟钟表这行，在座的有哪一个比得上他。
大刘的手停在半空中，心里飞快的算了一遍。
“一年四千万。”大刘缓缓吐出一口气，目光重新钉在刘湘脸上，“两条产线全开的话，翻一倍。看来你手里握着的，是一台货真价实的印钞机。”
潘迪生却摆了摆手，要给这团热火浇一瓢冷水。
“你这话说得早了，机芯做出来是一回事，卖出去是另一回事。渠道呢？品牌呢？客户凭什么认你的机芯？”
转而看向刘湘，语气比刚才更加务实，“更何况，机芯卖出去只是第一步。品牌推广才是真正的销金窟。广告费、展会费、渠道费，哪一样不是烧钱？瑞士那些大牌每年在品牌上砸的钱，比生产成本还高。”
“迪生说得没错，机芯做得再好，没人知道也是白搭。这就是我找你们来的原因。
生产线那边的资金，很大一部分要砸在推广上，我自己扛不住那么大的预算。你们俩——有没有兴趣入一股？”
会客厅安静了足足十秒，不再是三个朋友喝茶闲聊，而是属于生意谈判。
大刘和潘迪生沉默了，毕竟刚才是在消化一个惊人的消息，现在是在评估一个真实的商业提案。
“你打算拿出多少股份？”大刘先开口，声音比刚才低，没有了进门时那股随意。
“我先说框架。”刘湘伸出三根手指，“西门·凯瑟克那边，我打算拿出两成给他。”
“两成？”大刘眉头立刻皱起来，显然对这个数字不太舒服，“会不会太多了？他什么都没出，光挂个名字就拿走两成？”
“西门不是白拿。”刘湘摇了摇头，声音笃定，“他在怡和的资源能帮新公司在欧洲扩充渠道。我们自己在欧洲铺销售网络，从零开始，至少花五年、砸上千万港币。
他那两成，省的是时间——还有怡和的背书。一直用都彭那边的渠道终究不是长久之计。毕竟都彭是公司的，不是我个人的。”
大刘靠回沙发上，没有再说反对的话，但可以看出来对方显然还在掂量。
潘迪生点了点头，像是在认同这个方案。“那剩下的呢？”
“剩下三成，给你们两个。”刘湘看了看两人的反应，继续道，“按出资比例分这三成，具体数字你们回去算，我这里不替你们定。”
大刘和潘迪生同时愣了下。
大刘率先反应过来，“你这是要把我们两个绑在一根绳上？”
“你们俩一个跟三教九流都熟，一个在钟表市场深耕了多年。一个是人脉，一个是专业。我要是只拉你们其中一个，这件事做不大。只有把你们俩都拉进来，新公司才能在香港和南洋站稳脚跟。”
刘湘语气笃定，“毕竟大刘你有关系，有门路，你在香港和南洋那边的人脉比我们加在一起都广；迪生你对钟表市场的了解，比我深得多。你们俩合在一起，比我一个人摸着石头过河强十倍。”
潘迪生沉默了片刻，没有像大刘那样急于表态。“那你呢？你留多少？”
“五成，我出品牌、出工厂、出技术、出渠道，五成是我应得的。后续如果要拉新成员进来，可以先从我这边转让，不会动你们的份额。你们考虑一下，要不要入伙。”
大刘没有犹豫多久。“行，那新公司的法律和财务顾问我来找，汇丰和渣打那边我人头熟，开户、走账、未来融资都方便。”
潘迪生听到这，嘴角微微上扬。“那渠道这块我来搭架子，香港和南洋的经销商我熟，首批铺货名单我下周就能拉出来。他呢？”
潘迪生朝刘湘扬了扬下巴，“他负责什么？当甩手掌柜？”
“我负责稳住西门，保证欧洲那边的路不断。你安心跑市场，大刘推上市，我只管方向。”
大刘听到这话，翻了个白眼：“你说得轻巧，那你那批图纸跟机芯呢？总得让我们看一眼吧？”
“图纸在瑞士，第一枚出产的已经给了西门，等新公司成立之后我会让人带一份回来，到时候你们来看。”
刘湘站起来，走到办公桌前拿起话筒。
“那我回头让人准备好新公司的注册材料，你们该准备的，自己准备。对了迪生，举报信的事有没有眉目？”
当时百达翡丽的同类机芯还没问世，整个瑞士制表业都盯着它。可惜后来宇宙表的母公司倒闭，连图纸都遗失了。”
潘迪生生怕大刘听不懂，便换了个比较容易接受的。“就好比奔驰在五十年代造出了一台V12发动机，性能冠绝欧洲，然后图纸被锁进了保险柜，一锁就是二十年。
现在有人把那台发动机重新复刻出来了——而且性能不比市面上任何一款现有的差。”
刘湘坐在一旁，不动声色地打量着大刘的反应。
后世大刘这家伙对奢侈品和红酒的喜爱，已不是单纯的消费，而是达到了 “疯狂收藏”和“顶级投资” 的程度。
收藏的红酒价值惊人，甚至一度高达80亿，更是拥有超过1000只爱马仕手袋，属于公认的顶级收藏家。
不过现在的大刘一门心思就想着收购壮大，估计没闲工夫理会这些。
等大刘听完潘迪生的科普，跟潘迪生对视了一眼，脸上的表情从随意渐渐收拢成认真。
“你确定你已经把当年的顶尖机芯生产出来了？”潘迪生放下茶杯，语气透着审慎，“我说的是那种能和百达翡丽、江诗丹顿正面较量的机芯。”
“样品已经送检了，精度和稳定性全部达标。弗朗克那边看过检测报告，原话是‘不比当年的原版差’。”
大刘看着潘迪生，眼珠子转了转，像是在盘算什么，随即转头盯住刘湘。“产量呢？一年能出多少枚？”
“三个档次——中端机芯年产十二万枚，高端四万枚，顶尖的那档产能还没定。顶尖的工艺要求太高，部分零件必须手工打磨，产量暂时上不去。”
“也是。”大刘若有所思地点了点头，“这玩意儿要是好生产，百达翡丽每年也不会就出那点量了。对了，你们说的那种能跟瑞士顶奢正面硬刚的机芯，每枚利润多少？”
“按瑞士那边的出产价算，中端的利润十到二十，高端的五十到八十。顶尖的四百到七百。”
“几十上百块？”大刘眉头一拧，“盘子小了点，一年下来毛利润也就——几百万港币？这点体量，养不活一个像样的团队。”
“他说的是一条产线的利润，而且，是美金。”潘迪生替刘湘把话讲完，毕竟钟表这行，在座的有哪一个比得上他。
大刘的手停在半空中，心里飞快的算了一遍。
“一年四千万。”大刘缓缓吐出一口气，目光重新钉在刘湘脸上，“两条产线全开的话，翻一倍。看来你手里握着的，是一台货真价实的印钞机。”
潘迪生却摆了摆手，要给这团热火浇一瓢冷水。
“你这话说得早了，机芯做出来是一回事，卖出去是另一回事。渠道呢？品牌呢？客户凭什么认你的机芯？”
转而看向刘湘，语气比刚才更加务实，“更何况，机芯卖出去只是第一步。品牌推广才是真正的销金窟。广告费、展会费、渠道费，哪一样不是烧钱？瑞士那些大牌每年在品牌上砸的钱，比生产成本还高。”
“迪生说得没错，机芯做得再好，没人知道也是白搭。这就是我找你们来的原因。
生产线那边的资金，很大一部分要砸在推广上，我自己扛不住那么大的预算。你们俩——有没有兴趣入一股？”
会客厅安静了足足十秒，不再是三个朋友喝茶闲聊，而是属于生意谈判。
大刘和潘迪生沉默了，毕竟刚才是在消化一个惊人的消息，现在是在评估一个真实的商业提案。
“你打算拿出多少股份？”大刘先开口，声音比刚才低，没有了进门时那股随意。
“我先说框架。”刘湘伸出三根手指，“西门·凯瑟克那边，我打算拿出两成给他。”
“两成？”大刘眉头立刻皱起来，显然对这个数字不太舒服，“会不会太多了？他什么都没出，光挂个名字就拿走两成？”
“西门不是白拿。”刘湘摇了摇头，声音笃定，“他在怡和的资源能帮新公司在欧洲扩充渠道。我们自己在欧洲铺销售网络，从零开始，至少花五年、砸上千万港币。
他那两成，省的是时间——还有怡和的背书。一直用都彭那边的渠道终究不是长久之计。毕竟都彭是公司的，不是我个人的。”
大刘靠回沙发上，没有再说反对的话，但可以看出来对方显然还在掂量。
潘迪生点了点头，像是在认同这个方案。“那剩下的呢？”
“剩下三成，给你们两个。”刘湘看了看两人的反应，继续道，“按出资比例分这三成，具体数字你们回去算，我这里不替你们定。”
大刘和潘迪生同时愣了下。
大刘率先反应过来，“你这是要把我们两个绑在一根绳上？”
“你们俩一个跟三教九流都熟，一个在钟表市场深耕了多年。一个是人脉，一个是专业。我要是只拉你们其中一个，这件事做不大。只有把你们俩都拉进来，新公司才能在香港和南洋站稳脚跟。”
刘湘语气笃定，“毕竟大刘你有关系，有门路，你在香港和南洋那边的人脉比我们加在一起都广；迪生你对钟表市场的了解，比我深得多。你们俩合在一起，比我一个人摸着石头过河强十倍。”
潘迪生沉默了片刻，没有像大刘那样急于表态。“那你呢？你留多少？”
“五成，我出品牌、出工厂、出技术、出渠道，五成是我应得的。后续如果要拉新成员进来，可以先从我这边转让，不会动你们的份额。你们考虑一下，要不要入伙。”
大刘没有犹豫多久。“行，那新公司的法律和财务顾问我来找，汇丰和渣打那边我人头熟，开户、走账、未来融资都方便。”
潘迪生听到这，嘴角微微上扬。“那渠道这块我来搭架子，香港和南洋的经销商我熟，首批铺货名单我下周就能拉出来。他呢？”
潘迪生朝刘湘扬了扬下巴，“他负责什么？当甩手掌柜？”
“我负责稳住西门，保证欧洲那边的路不断。你安心跑市场，大刘推上市，我只管方向。”
大刘听到这话，翻了个白眼：“你说得轻巧，那你那批图纸跟机芯呢？总得让我们看一眼吧？”
“图纸在瑞士，第一枚出产的已经给了西门，等新公司成立之后我会让人带一份回来，到时候你们来看。”
刘湘站起来，走到办公桌前拿起话筒。
“那我回头让人准备好新公司的注册材料，你们该准备的，自己准备。对了迪生，举报信的事有没有眉目？”