港岛1981 第428章 商谈下
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听到这话，刘湘心里不断翻涌。
原来之前那些“市场不够成熟”“渠道成本太高”的说辞，通通都是谈判桌上的烟幕弹。
阿尔诺从一开始就没打算把中国大陆放进授权范围——不是不看好，是太看好了。好到舍不得让任何人在他之前碰到那块蛋糕。
“那我要退而求其次，要求日本跟韩国那边的。”
“刘生，你不用狮子大开口，我们老大的底线就是拿下LVmh集团之后，香港这一地你可以拥有三个品牌的代理权，其余的你不用多想了。”
“皮埃尔先生你要是这么说那就没意思了，time is money。”
经过一番讨价还价，双方最终达成协议，由刘湘拿下阿尔诺旗下全系列品牌在这座城市的唯一代理权。
百分之十的lvmh股票对方以溢价两成的价格收购，别的想都别想。
这已经是阿尔诺最大的让步了，毕竟对方背后的财团势力不是吃素的。
何况香港才是自己的大本营，后续旅游行业爆发起来，这个才是大头。
反正lvmh的股价在自己跟阿尔诺暗中收购下，股价都被抬到三百九，按再溢价两成算，自己已经赚了五成多，这一趟的目的算是达到了，香港这地的代理权纯粹是白捡的，属于买一送一搭过来的赠品。
“刘生，我们老大说了，除了你出售的这百分之十的股份外，其他的我们不打算全部拿下。我们估算过你手里大概还留存有百分之四到百分之五的股份，你那边要跟我们签署一致行动人，且你要是想出售的话只能出售给我们。”
“怎么说？”
“我们老大说了，只要你愿意等他彻底掌控集团，可以引你进董事局。”
“可以，但我要求代理协议在阿尔诺先生掌权期间一直有效。”
皮埃尔抬起头，脸上有些犹豫。“刘先生正常来讲，公司是不可能把代理权完全锁定在一家代理商手里。”
“皮埃尔先生，我要的不是独占，是稳定。如果我在香港投了上千万建渠道、打广告、培养市场，结果你说换人就换人，那我前面的投入全白费了。只有长期稳定的合作，才能让我放心投入。”
皮埃尔沉默了片刻，走出了会议室。
过了大约五分钟，皮埃尔回来了，在椅子上坐下。“阿尔诺先生同意了，香港可以作为独家代理，该协议在阿尔诺先生掌权期间长期有效。”
“可以。”
两人又谈了几个来回。
刘湘又提出了一个附加条件：Yc有权在代理期内在香港这一城市开设LVmh旗下所有品牌专卖店，只需要提前向LVmh报备。”
皮埃尔考虑之后便同意了。
散会时已经快下午一点了。
刘湘站起来，理了理西装。“皮埃尔先生，下午我们继续谈。”
走到门口时，那个一直没说话的女人忽然开口了，声音不大但很清晰。“刘先生，你对香港市场的判断很大胆。”
刘湘不禁摇摇头，这些人哪晓得改开之后，香港的地产旅游经济腾飞得有多快，大把人跑到这边就是为了旅游跟消费。
况且自己之前就没想过能拿下代理权，毕竟阿尔诺背后的关系网错综复杂，能拿下香港这一地，不过是意外之喜罢了，毕竟轩尼诗跟迪奥香水的代理权也是可以拿来换资源的。
下午的谈判转向了都彭和宇宙表跟尊皇的渠道问题。
刘湘要求的是lvmh要为尊皇跟宇宙表背书，恢复顶级商场的专柜位置。毕竟之前LVmh集团将这两品牌甩卖之后，原先不少渠道商都摇摆不定，现在总算可以放心了，哪怕每年有亏损也要扛下去。
还能趁机将都彭也顶上去，毕竟都彭现在就个打火机跟钢笔比较有亮点，皮具什么的市场一直反响平平。
皮埃尔表示这个要求可以满足，但需要分阶段推进，不能一步到位。
“巴黎老佛爷、伦敦哈罗斯、米兰文艺复兴百货，这三家必须第一批进驻。”
“哈罗斯的入驻流程比较复杂。他们的买手团队对品牌筛选很严格。即使有LVmh的推荐，也需要走正式的评估流程。如果他们拒绝，我们也不能强迫他们接受。”
“这个我理解，但都彭不是新牌子，有历史、有工艺、有品牌认知。在哈罗斯的评估流程里，这应该不会成为障碍。”
皮埃尔看了一眼旁边的女律师，女律师微微点了点头。
“我们会尽力推动。但最终能不能进，取决于哈罗斯自己的判断。”
“行，那就把这条写在协议里——LVmh承诺尽力推动入驻，并提供必要的品牌背书。”
谈判一直持续到下午五点多。
回到酒店时，天色已经开始暗下来了。
第十天，谈判进入尾声。
当副手合上最后一个文件夹的时候，窗外的已经暗下来。
刘湘站起来，活动了一下僵硬的肩膀。连续十天的拉锯战，双方把条条款都掰开揉碎了谈。
最终达成的框架是：10%的LVmh股份以溢价两成卖给阿尔诺；后续Yc将获得香港地区LVmh旗下全品牌的唯一代理权，协议在阿尔诺掌权期间有效；
都彭在巴黎老佛爷、伦敦哈罗斯的专柜位置由LVmh协助推进，米兰的文艺复兴百货作为第二批目标；
与阿尔诺签署一致行动人协议，后续阿尔诺将推举刘湘进入董事席。
不算赢，但也不算输。毕竟自己的目的就是为了钱跟渠道。
现在能拿下香港这块地盘的代言权已经是意外之喜，而且是零成本的方式，代理权等于白捡。
更重要的是，进了LVmh的董事局，哪怕只是挂名。等消息传回去，估计公司股价又能涨一波。
皮埃尔站起来，伸出手：“刘先生，合同我们等下安排人拟好。明天上午十点，律师楼见，您那边可以带律师来最后过一遍。”
刘湘伸手握了握，没有站起来。
夜色已经彻底沉下来了，塞纳河的水面被两岸的灯光染成一匹深蓝色的缎子。
从酒店出来，没有叫车，沿着河岸慢慢走。
巴黎的夜风比香港干爽许多，吹在脸上凉丝丝的，将这段时间会议桌上积压的浊气一点点吹散。
这一趟来巴黎，拿到的资源比预想的多。香港的代理权纯属意外之喜，都彭在欧洲顶级商场的专柜位置也重新敲定了，宇宙表和尊皇原先渠道也有lvmh背书，后续不需要再为这些事情操心。
更重要的是，那百分之十的股份溢价卖出去了，套现了一大笔现金。
这笔钱，足够支撑自己北美市场的开拓了。
原来之前那些“市场不够成熟”“渠道成本太高”的说辞，通通都是谈判桌上的烟幕弹。
阿尔诺从一开始就没打算把中国大陆放进授权范围——不是不看好，是太看好了。好到舍不得让任何人在他之前碰到那块蛋糕。
“那我要退而求其次，要求日本跟韩国那边的。”
“刘生，你不用狮子大开口，我们老大的底线就是拿下LVmh集团之后，香港这一地你可以拥有三个品牌的代理权，其余的你不用多想了。”
“皮埃尔先生你要是这么说那就没意思了，time is money。”
经过一番讨价还价，双方最终达成协议，由刘湘拿下阿尔诺旗下全系列品牌在这座城市的唯一代理权。
百分之十的lvmh股票对方以溢价两成的价格收购，别的想都别想。
这已经是阿尔诺最大的让步了，毕竟对方背后的财团势力不是吃素的。
何况香港才是自己的大本营，后续旅游行业爆发起来，这个才是大头。
反正lvmh的股价在自己跟阿尔诺暗中收购下，股价都被抬到三百九，按再溢价两成算，自己已经赚了五成多，这一趟的目的算是达到了，香港这地的代理权纯粹是白捡的，属于买一送一搭过来的赠品。
“刘生，我们老大说了，除了你出售的这百分之十的股份外，其他的我们不打算全部拿下。我们估算过你手里大概还留存有百分之四到百分之五的股份，你那边要跟我们签署一致行动人，且你要是想出售的话只能出售给我们。”
“怎么说？”
“我们老大说了，只要你愿意等他彻底掌控集团，可以引你进董事局。”
“可以，但我要求代理协议在阿尔诺先生掌权期间一直有效。”
皮埃尔抬起头，脸上有些犹豫。“刘先生正常来讲，公司是不可能把代理权完全锁定在一家代理商手里。”
“皮埃尔先生，我要的不是独占，是稳定。如果我在香港投了上千万建渠道、打广告、培养市场，结果你说换人就换人，那我前面的投入全白费了。只有长期稳定的合作，才能让我放心投入。”
皮埃尔沉默了片刻，走出了会议室。
过了大约五分钟，皮埃尔回来了，在椅子上坐下。“阿尔诺先生同意了，香港可以作为独家代理，该协议在阿尔诺先生掌权期间长期有效。”
“可以。”
两人又谈了几个来回。
刘湘又提出了一个附加条件：Yc有权在代理期内在香港这一城市开设LVmh旗下所有品牌专卖店，只需要提前向LVmh报备。”
皮埃尔考虑之后便同意了。
散会时已经快下午一点了。
刘湘站起来，理了理西装。“皮埃尔先生，下午我们继续谈。”
走到门口时，那个一直没说话的女人忽然开口了，声音不大但很清晰。“刘先生，你对香港市场的判断很大胆。”
刘湘不禁摇摇头，这些人哪晓得改开之后，香港的地产旅游经济腾飞得有多快，大把人跑到这边就是为了旅游跟消费。
况且自己之前就没想过能拿下代理权，毕竟阿尔诺背后的关系网错综复杂，能拿下香港这一地，不过是意外之喜罢了，毕竟轩尼诗跟迪奥香水的代理权也是可以拿来换资源的。
下午的谈判转向了都彭和宇宙表跟尊皇的渠道问题。
刘湘要求的是lvmh要为尊皇跟宇宙表背书，恢复顶级商场的专柜位置。毕竟之前LVmh集团将这两品牌甩卖之后，原先不少渠道商都摇摆不定，现在总算可以放心了，哪怕每年有亏损也要扛下去。
还能趁机将都彭也顶上去，毕竟都彭现在就个打火机跟钢笔比较有亮点，皮具什么的市场一直反响平平。
皮埃尔表示这个要求可以满足，但需要分阶段推进，不能一步到位。
“巴黎老佛爷、伦敦哈罗斯、米兰文艺复兴百货，这三家必须第一批进驻。”
“哈罗斯的入驻流程比较复杂。他们的买手团队对品牌筛选很严格。即使有LVmh的推荐，也需要走正式的评估流程。如果他们拒绝，我们也不能强迫他们接受。”
“这个我理解，但都彭不是新牌子，有历史、有工艺、有品牌认知。在哈罗斯的评估流程里，这应该不会成为障碍。”
皮埃尔看了一眼旁边的女律师，女律师微微点了点头。
“我们会尽力推动。但最终能不能进，取决于哈罗斯自己的判断。”
“行，那就把这条写在协议里——LVmh承诺尽力推动入驻，并提供必要的品牌背书。”
谈判一直持续到下午五点多。
回到酒店时，天色已经开始暗下来了。
第十天，谈判进入尾声。
当副手合上最后一个文件夹的时候，窗外的已经暗下来。
刘湘站起来，活动了一下僵硬的肩膀。连续十天的拉锯战，双方把条条款都掰开揉碎了谈。
最终达成的框架是：10%的LVmh股份以溢价两成卖给阿尔诺；后续Yc将获得香港地区LVmh旗下全品牌的唯一代理权，协议在阿尔诺掌权期间有效；
都彭在巴黎老佛爷、伦敦哈罗斯的专柜位置由LVmh协助推进，米兰的文艺复兴百货作为第二批目标；
与阿尔诺签署一致行动人协议，后续阿尔诺将推举刘湘进入董事席。
不算赢，但也不算输。毕竟自己的目的就是为了钱跟渠道。
现在能拿下香港这块地盘的代言权已经是意外之喜，而且是零成本的方式，代理权等于白捡。
更重要的是，进了LVmh的董事局，哪怕只是挂名。等消息传回去，估计公司股价又能涨一波。
皮埃尔站起来，伸出手：“刘先生，合同我们等下安排人拟好。明天上午十点，律师楼见，您那边可以带律师来最后过一遍。”
刘湘伸手握了握，没有站起来。
夜色已经彻底沉下来了，塞纳河的水面被两岸的灯光染成一匹深蓝色的缎子。
从酒店出来，没有叫车，沿着河岸慢慢走。
巴黎的夜风比香港干爽许多，吹在脸上凉丝丝的，将这段时间会议桌上积压的浊气一点点吹散。
这一趟来巴黎，拿到的资源比预想的多。香港的代理权纯属意外之喜，都彭在欧洲顶级商场的专柜位置也重新敲定了，宇宙表和尊皇原先渠道也有lvmh背书，后续不需要再为这些事情操心。
更重要的是，那百分之十的股份溢价卖出去了，套现了一大笔现金。
这笔钱，足够支撑自己北美市场的开拓了。