港岛1981 第448章 定调
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会议室瞬间安静下来。
物业部陈主管端起茶杯喝了一口，又放下来。
郑国良的咖啡已经凉了，但没有叫人换，只是把杯子往旁边推了推。
瞧了瞧在众人的反应，不自觉笑了起来。“怎么了？赚了钱一个个还这副表情，是不是觉得赚得太少了？还是觉得钱没到自己口袋里？”
这话一出，气氛松动了一些。
何志强放下笔，推了推眼镜，没接话。林秋低头翻了一页文件，嘴角微微动了一下。
“我知道你们在想什么，”靠在椅背上，手指往桌面敲了敲，“前年没分红，去年也没分，有人嘴上不说，心里大概在算这笔账。今天把话说开——前年为什么没分？因为那一年集团的利润虽然不错，但都彭的收购刚落地，现金流全压进去了，账面上好看，实际能动用的钱紧得很。
去年为什么没分？因为欧洲和北美的布局需要启动资金，我不能一边从银行借钱扩张，一边大手笔分红，那叫什么？那叫自己给自己拆台。”
会议室里没人说话，但气氛明显比刚才活络了。陈主管端起茶杯又喝了一口，杯沿遮住了半张脸。
林秋放下计算器，接过话头，语气不紧不慢，像是在课堂上给学生讲一道算术题。“各位，换个角度看。公司从上市到现在才多长时间？不算供股集资稀释股份那一块，单看最初那一批持股的——你们自己算算，手里的股票涨了多少。
股价从上市到现在翻了几倍，光这部分增值，比分红那点钱多了不知道多少。分红是现金，增值是身家，哪个更重，不用我细说吧？”
何志强在笔记本上划了一道线，但肩膀放松了一些。
赵美玲嘴角弯了一下，又迅速压了回去。郑国良推了推杯子，靠回椅背上，抱着手臂，像是在心算自己的身家。
“不过话说回来，不能让跟了公司这么久的人光看账面数字。今年利润不错，我打算拿四千万出来分红。你们算算，每股派多少仙，回头让财务部算清楚。”
香港股市的分红惯例，每股派息金额小，一分等于一仙。上市公司的分红惯例都是用仙计算的。汇丰、长实，每股派息都是几十仙到一两百仙不等。
林秋接了一句，语气平平，但补得很到位：“主席，按这样算，我们每股派个二十仙，在市场上已经很拿得出手了。”
赵美玲合上笔帽，难得开了句玩笑：“现在很多中型上市公司末期息一般在 15-40仙，我们公司持股多的，光是分红都够在香港买层楼了。”
众人笑了起来，会议室里的气氛彻底松了。
何志强清了清嗓子，把议题向前推进。“那继续，公司目前市值为十四亿，股价在七块二附近。按我们这个利润增速，股价涨到七块以上是合理的。如果市场对都彭品牌和日本那边的协同效应给出更高溢价，冲到八块也不是没可能。关键是能不能让市场看到欧洲和北美那边的预期。”
赵美玲翻开自瑞士带回的厚厚产线调研报告，视线快速扫过纸面文字。“都彭的欧洲渠道今年能打开多少，取决于LVmh那边的专柜推进速度。
如果顺利的话，明年开始欧洲那边的收入应该会有显着的提升。但公司前期投入不小，利润估计要等一段时间才能看到。欧洲人做事比我们慢，光是专柜谈判和装修就能耗掉大半年，不能指望今年从欧洲拿回多少利润。”
“先铺渠道，利润的事不急。欧洲那边的团队怎么样了？”
赵美玲摇了摇头，合上报告，有些无奈道。“人手不够，都彭在日本成功，靠的是Yc日本团队的本土化运营。欧洲那边连一个完整的销售团队都还没搭起来，靠LVmh给渠道资源只能解决铺货问题，解决不了品牌在当地怎么讲故事的问题。
没有自己的人盯着，专柜开起来也卖不动。专柜位置再好，营业员如果对品牌没有热情，客人试戴完也不会掏钱。”
郑国良手肘搭在桌沿，沉思会道。“南洋那边还有几个新市场可以铺，但需要人手。如果欧洲和北美那边也要人，南洋这边的扩张速度可能得放一放。现在的人手，三个区域同时铺开，只怕顾不过来。”
何志强推了推镜架，给出折中思路。“欧洲那边先搭架子，今年能站稳就行。北美先摸摸底，不急着落地。南洋那边继续铺，但节奏可以慢一点。不要因为赶进度把摊子铺得太散。”
郑国良微微颔首，默默记下这条判断。
刘湘将目光转向林婉婷。“婉婷，既然美玲把这边的行政交给你了，人才储备你也得安排好。欧洲和北美都要人，不能到时候要用人了才发现没人可用。”
林婉婷低头看向笔记本，叙述条理清晰，仿佛这份预案早已准备妥当。“主席，香港总部这边现有正式员工一百五十二人，门店销售七十人，行政和职能部门八十二人。备用储备人员五十人，主要是为欧洲和北美团队预留的，目前正在做前期培训，等那边框架搭好了可以直接外派。”
翻了一页，继续往下念：“深圳工厂那边，吴师傅上个月刚报了数据，目前在册工人两千五百人，比去年增加了三百人。主要是为了应对南洋那边新签的订单，还有都彭皮具线扩产的需求。工厂那边去年新增了一条生产线，现在产能是够的，但熟练工缺口还有几十人，吴师傅说今年还要再招一批。”
“工厂的事老吴盯着就行，你这边把香港总部和储备人员理顺，欧洲和北美的外派名单先列出来，不用等那边落地再定人。人选定了，培训就要跟上。别到时候人到了欧洲连当地市场的基本情况都摸不清。”
林婉婷笔尖快速在纸面滑动记录。“好，我月底之前把名单和培训方案整理出来。外派人员的合同条款也要提前拟定，薪酬标准和回国周期都要写清楚，免得将来扯皮。”
会议又持续了半个多小时，各部门报完年度计划后，何志强正打算合上笔记本，林秋忽然出声，嗓音平淡没有起伏，但这番话一落，长桌两侧所有人的交谈念头尽数掐断，满室落针可闻。
“主席，有一笔资产没有算进这份报告里。李小姐的那间福欣珠宝，从去年开业到现在，一直挂在集团账上，但利润表上从未体现过正数。
去年一年净亏损大约两百多万港币，就这还没算门店租金、装修折旧、铺货成本这些，毕竟这些都在走集团的账，但营收一直跟不上。这笔资产一直挂在账面，但没有产生正向收益。如果今年还要继续挂下去，年底的资产结构会受影响。”
物业部陈主管端起茶杯喝了一口，又放下来。
郑国良的咖啡已经凉了，但没有叫人换，只是把杯子往旁边推了推。
瞧了瞧在众人的反应，不自觉笑了起来。“怎么了？赚了钱一个个还这副表情，是不是觉得赚得太少了？还是觉得钱没到自己口袋里？”
这话一出，气氛松动了一些。
何志强放下笔，推了推眼镜，没接话。林秋低头翻了一页文件，嘴角微微动了一下。
“我知道你们在想什么，”靠在椅背上，手指往桌面敲了敲，“前年没分红，去年也没分，有人嘴上不说，心里大概在算这笔账。今天把话说开——前年为什么没分？因为那一年集团的利润虽然不错，但都彭的收购刚落地，现金流全压进去了，账面上好看，实际能动用的钱紧得很。
去年为什么没分？因为欧洲和北美的布局需要启动资金，我不能一边从银行借钱扩张，一边大手笔分红，那叫什么？那叫自己给自己拆台。”
会议室里没人说话，但气氛明显比刚才活络了。陈主管端起茶杯又喝了一口，杯沿遮住了半张脸。
林秋放下计算器，接过话头，语气不紧不慢，像是在课堂上给学生讲一道算术题。“各位，换个角度看。公司从上市到现在才多长时间？不算供股集资稀释股份那一块，单看最初那一批持股的——你们自己算算，手里的股票涨了多少。
股价从上市到现在翻了几倍，光这部分增值，比分红那点钱多了不知道多少。分红是现金，增值是身家，哪个更重，不用我细说吧？”
何志强在笔记本上划了一道线，但肩膀放松了一些。
赵美玲嘴角弯了一下，又迅速压了回去。郑国良推了推杯子，靠回椅背上，抱着手臂，像是在心算自己的身家。
“不过话说回来，不能让跟了公司这么久的人光看账面数字。今年利润不错，我打算拿四千万出来分红。你们算算，每股派多少仙，回头让财务部算清楚。”
香港股市的分红惯例，每股派息金额小，一分等于一仙。上市公司的分红惯例都是用仙计算的。汇丰、长实，每股派息都是几十仙到一两百仙不等。
林秋接了一句，语气平平，但补得很到位：“主席，按这样算，我们每股派个二十仙，在市场上已经很拿得出手了。”
赵美玲合上笔帽，难得开了句玩笑：“现在很多中型上市公司末期息一般在 15-40仙，我们公司持股多的，光是分红都够在香港买层楼了。”
众人笑了起来，会议室里的气氛彻底松了。
何志强清了清嗓子，把议题向前推进。“那继续，公司目前市值为十四亿，股价在七块二附近。按我们这个利润增速，股价涨到七块以上是合理的。如果市场对都彭品牌和日本那边的协同效应给出更高溢价，冲到八块也不是没可能。关键是能不能让市场看到欧洲和北美那边的预期。”
赵美玲翻开自瑞士带回的厚厚产线调研报告，视线快速扫过纸面文字。“都彭的欧洲渠道今年能打开多少，取决于LVmh那边的专柜推进速度。
如果顺利的话，明年开始欧洲那边的收入应该会有显着的提升。但公司前期投入不小，利润估计要等一段时间才能看到。欧洲人做事比我们慢，光是专柜谈判和装修就能耗掉大半年，不能指望今年从欧洲拿回多少利润。”
“先铺渠道，利润的事不急。欧洲那边的团队怎么样了？”
赵美玲摇了摇头，合上报告，有些无奈道。“人手不够，都彭在日本成功，靠的是Yc日本团队的本土化运营。欧洲那边连一个完整的销售团队都还没搭起来，靠LVmh给渠道资源只能解决铺货问题，解决不了品牌在当地怎么讲故事的问题。
没有自己的人盯着，专柜开起来也卖不动。专柜位置再好，营业员如果对品牌没有热情，客人试戴完也不会掏钱。”
郑国良手肘搭在桌沿，沉思会道。“南洋那边还有几个新市场可以铺，但需要人手。如果欧洲和北美那边也要人，南洋这边的扩张速度可能得放一放。现在的人手，三个区域同时铺开，只怕顾不过来。”
何志强推了推镜架，给出折中思路。“欧洲那边先搭架子，今年能站稳就行。北美先摸摸底，不急着落地。南洋那边继续铺，但节奏可以慢一点。不要因为赶进度把摊子铺得太散。”
郑国良微微颔首，默默记下这条判断。
刘湘将目光转向林婉婷。“婉婷，既然美玲把这边的行政交给你了，人才储备你也得安排好。欧洲和北美都要人，不能到时候要用人了才发现没人可用。”
林婉婷低头看向笔记本，叙述条理清晰，仿佛这份预案早已准备妥当。“主席，香港总部这边现有正式员工一百五十二人，门店销售七十人，行政和职能部门八十二人。备用储备人员五十人，主要是为欧洲和北美团队预留的，目前正在做前期培训，等那边框架搭好了可以直接外派。”
翻了一页，继续往下念：“深圳工厂那边，吴师傅上个月刚报了数据，目前在册工人两千五百人，比去年增加了三百人。主要是为了应对南洋那边新签的订单，还有都彭皮具线扩产的需求。工厂那边去年新增了一条生产线，现在产能是够的，但熟练工缺口还有几十人，吴师傅说今年还要再招一批。”
“工厂的事老吴盯着就行，你这边把香港总部和储备人员理顺，欧洲和北美的外派名单先列出来，不用等那边落地再定人。人选定了，培训就要跟上。别到时候人到了欧洲连当地市场的基本情况都摸不清。”
林婉婷笔尖快速在纸面滑动记录。“好，我月底之前把名单和培训方案整理出来。外派人员的合同条款也要提前拟定，薪酬标准和回国周期都要写清楚，免得将来扯皮。”
会议又持续了半个多小时，各部门报完年度计划后，何志强正打算合上笔记本，林秋忽然出声，嗓音平淡没有起伏，但这番话一落，长桌两侧所有人的交谈念头尽数掐断，满室落针可闻。
“主席，有一笔资产没有算进这份报告里。李小姐的那间福欣珠宝，从去年开业到现在，一直挂在集团账上，但利润表上从未体现过正数。
去年一年净亏损大约两百多万港币，就这还没算门店租金、装修折旧、铺货成本这些，毕竟这些都在走集团的账，但营收一直跟不上。这笔资产一直挂在账面，但没有产生正向收益。如果今年还要继续挂下去，年底的资产结构会受影响。”