港岛1981 第447章 盘点
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春节刚过，夏悫大厦顶楼的会议室重新坐满了人。
长桌两侧，何志强坐在左手边，面前摊着一份厚实的年度报告，封面上贴着红色标签，写着“八八年度汇总”。
赵美玲刚从瑞士回来，眼眶还残留着长途飞行熬出来的淡淡青黑，指尖捏着一支银色钢笔，笔尖斜斜抵在纸面。
郑国良刚从南洋赶返香港，西装外套的驳领还沾着一点旅途风尘，领带松垮地悬在领口，把折叠起来的会议摘要摊开，手边的咖啡一口未动，杯口凝出一圈浅浅水痕。
林婉婷坐在长桌末端，面前摊着笔记本，已经写了小半本，字迹工整，每一条都标注了日期和页码。
各部门负责人陆续落座，椅子在地毯上发出低沉的摩擦声，文件夹被翻开又合上，偶尔有人低声交谈几句，又迅速安静下来。
在主位坐下，目光扫了一圈，确认所有人都到齐了。 “开始吧。”
何志强掀开厚重的年度报告，指尖划过纸页的装订线，清了清嗓子。“先说一下去年的利润情况，八七年，集团主体净利润约九千二百万港币。八八年，集团主体净利润约一亿两千万港币，同比增长约百分之三十。”
说到一亿两千万的时候，会议室里安静了片刻。
物业部陈主管搁下手里的笔，摘下鼻梁上的银框眼镜，拿绒布来回擦拭镜片，擦完之后才重新架回脸上，目光落向报告上的数字。
财务部林秋手指飞快敲击桌面计算器，按键哒哒轻响，算完一遍，抬眼，视线虚浮，在心里复核一遍数据。
何志强没有停顿，继续往下念。“拆开来看：香港服装业务利润约四千万，比去年增长三成；深圳工厂利润约三千二百万，同比增长约百分之二十八；
天天日报和《风尚》杂志合计一千二百万；其他业务约三千八百万。结构上比去年更均衡，香港服装和深圳工厂仍然是主力，但其他板块的占比在上升。”
林秋放下计算器，点了点头：“深圳工厂那边主要是南洋订单在拉动，去年下半年新签了几个经销商，代工量涨了一截。香港服装这边靠的是门店扩张和单店利润的提升，两边的增长都比较扎实。”
赵美玲的钢笔在笔记本上划出一道短促的横线，视线依旧垂在纸面。
靠在椅背上，忽然想起一件事。 “丽新集团那边的鳄鱼恤，去年利润多少？”
何志强指尖飞快翻过大半本资料册，书页哗哗响动，随后轻轻摇头，手边没有丽新的细分经营数据。
林秋把手里的文件册推到桌面靠内侧，语气不疾不徐。“鳄鱼恤八八年的业绩上个月刚公布，全年营业额大约八点六亿港币，净利润一亿出头。”
一亿出头，心里把这个数字跟Yc的服装业务放在一起比了比。鳄鱼恤的体量几乎是我们的两倍，但利润只比我们多了不到一千万。换句话说，我们的利润率比他们高出将近一倍。
“鳄鱼恤的渠道和品牌都比我们深，”林秋合上资料夹，“但他们的费用结构更重。门店多、人员多、广告投入大，利润空间反而被摊薄了。相比之下，我们的模式更轻，深圳工厂的成本优势直接反映在利润率上。”
何志强推了推镜架，接过话茬。“林生接手鳄鱼恤之后一直在扩店，八七年到八八年两年时间门店数量翻了一倍。扩张期的利润被稀释是正常的，等他们消化完这批新店，利润应该会反弹。不过从另一个角度看，他们在香港的门店密度已经很高了，再往上走只能靠内地和东南亚。这方面我们的深圳工厂和南洋渠道刚好卡住了位置。”
赵美玲从笔记本上抬起头，补了句。“鳄鱼恤的品牌沉淀比我们深，但在欧洲的认知度几乎为零。都彭虽然规模不如他们，但品牌调性毕他们强，何况我们现在还有LVmh的渠道背书，在欧洲市场有先天优势。两条路不一样，没什么好比的。”
点了点头，并没有继续这个话题，知道赵美玲说的是对的，没必要比。但知道别人赚了多少，至少心里有杆秤。
何志强翻开下一页，手指点着几行数字，语速比刚才快些。“都彭公司这边，八八年总收入约六千万港币。日本市场那边是另外的账——Yc日本株式会社代理都彭，日本那边是买断式代理，利润归代理商，品牌方只收供货价，两边各算各的账。”
赵美玲抬起头，语气很平。“日本那边赚得比品牌方多，是因为代理商自己定价、自己铺渠道、自己吃终端利润。都彭品牌方只收供货价，利润空间本来就薄。所以日本市场做得再好，那也是代理商的利润，品牌方的账面上体现不出来。”
手指摩挲着玻璃杯冰凉的杯壁，目光扫过围坐长桌的众人。“代理权在代理商那边，日本市场做得再好，也是代理商的事。我们品牌价值在涨就够了。两边分开算，账才不会乱。”
更关键的一点没说——日本那边是自己的私人公司，又不归集团，左口袋右口袋的事，账分开算，钱都在自己手里。但这话没必要放到桌面上来说，说了反而多事。
何志强翻开下一页。“资产方面，截至八八年底，集团总资产16.48亿港币，总负债3.53亿——其中物业抵押贷款和都彭贷款占了大头，应付账款和未缴税项约四千万——净资产12.95亿。”
“应付账款四千万？压了多久了？”
何志强翻到负债明细页，手指点着几行数字：“大部分是正常的进货账期，面料供应商和代工厂那边的应付货款，账期在六十到九十天之间。有两笔拖得久了些，但都在正常范围内，不影响现金流。供应商那边也没有催过，合作这么多年了，大家都清楚彼此。”
点了点头，没有继续追问，目光往林秋那边示意。
林秋会意，接了句：“我会盯着账期，不会让这几笔拖成坏账。”
何志强把文件翻到最后一页，手指指着总计数字：“总资产16.48，总负债3.53，净资产12.95亿。负债率约百分之二十一，在香港这个行业里算很健康的水平。”
林秋合上计算器的翻盖，塑料壳发出 “咔嗒” 一声。“但应付账款那四千万如果集中到期，会对现金流造成短期压力。我建议今年适当压缩应付账款的周期，把账期控制在六十天以内，免得到时候挤在一起。”
长桌两侧，何志强坐在左手边，面前摊着一份厚实的年度报告，封面上贴着红色标签，写着“八八年度汇总”。
赵美玲刚从瑞士回来，眼眶还残留着长途飞行熬出来的淡淡青黑，指尖捏着一支银色钢笔，笔尖斜斜抵在纸面。
郑国良刚从南洋赶返香港，西装外套的驳领还沾着一点旅途风尘，领带松垮地悬在领口，把折叠起来的会议摘要摊开，手边的咖啡一口未动，杯口凝出一圈浅浅水痕。
林婉婷坐在长桌末端，面前摊着笔记本，已经写了小半本，字迹工整，每一条都标注了日期和页码。
各部门负责人陆续落座，椅子在地毯上发出低沉的摩擦声，文件夹被翻开又合上，偶尔有人低声交谈几句，又迅速安静下来。
在主位坐下，目光扫了一圈，确认所有人都到齐了。 “开始吧。”
何志强掀开厚重的年度报告，指尖划过纸页的装订线，清了清嗓子。“先说一下去年的利润情况，八七年，集团主体净利润约九千二百万港币。八八年，集团主体净利润约一亿两千万港币，同比增长约百分之三十。”
说到一亿两千万的时候，会议室里安静了片刻。
物业部陈主管搁下手里的笔，摘下鼻梁上的银框眼镜，拿绒布来回擦拭镜片，擦完之后才重新架回脸上，目光落向报告上的数字。
财务部林秋手指飞快敲击桌面计算器，按键哒哒轻响，算完一遍，抬眼，视线虚浮，在心里复核一遍数据。
何志强没有停顿，继续往下念。“拆开来看：香港服装业务利润约四千万，比去年增长三成；深圳工厂利润约三千二百万，同比增长约百分之二十八；
天天日报和《风尚》杂志合计一千二百万；其他业务约三千八百万。结构上比去年更均衡，香港服装和深圳工厂仍然是主力，但其他板块的占比在上升。”
林秋放下计算器，点了点头：“深圳工厂那边主要是南洋订单在拉动，去年下半年新签了几个经销商，代工量涨了一截。香港服装这边靠的是门店扩张和单店利润的提升，两边的增长都比较扎实。”
赵美玲的钢笔在笔记本上划出一道短促的横线，视线依旧垂在纸面。
靠在椅背上，忽然想起一件事。 “丽新集团那边的鳄鱼恤，去年利润多少？”
何志强指尖飞快翻过大半本资料册，书页哗哗响动，随后轻轻摇头，手边没有丽新的细分经营数据。
林秋把手里的文件册推到桌面靠内侧，语气不疾不徐。“鳄鱼恤八八年的业绩上个月刚公布，全年营业额大约八点六亿港币，净利润一亿出头。”
一亿出头，心里把这个数字跟Yc的服装业务放在一起比了比。鳄鱼恤的体量几乎是我们的两倍，但利润只比我们多了不到一千万。换句话说，我们的利润率比他们高出将近一倍。
“鳄鱼恤的渠道和品牌都比我们深，”林秋合上资料夹，“但他们的费用结构更重。门店多、人员多、广告投入大，利润空间反而被摊薄了。相比之下，我们的模式更轻，深圳工厂的成本优势直接反映在利润率上。”
何志强推了推镜架，接过话茬。“林生接手鳄鱼恤之后一直在扩店，八七年到八八年两年时间门店数量翻了一倍。扩张期的利润被稀释是正常的，等他们消化完这批新店，利润应该会反弹。不过从另一个角度看，他们在香港的门店密度已经很高了，再往上走只能靠内地和东南亚。这方面我们的深圳工厂和南洋渠道刚好卡住了位置。”
赵美玲从笔记本上抬起头，补了句。“鳄鱼恤的品牌沉淀比我们深，但在欧洲的认知度几乎为零。都彭虽然规模不如他们，但品牌调性毕他们强，何况我们现在还有LVmh的渠道背书，在欧洲市场有先天优势。两条路不一样，没什么好比的。”
点了点头，并没有继续这个话题，知道赵美玲说的是对的，没必要比。但知道别人赚了多少，至少心里有杆秤。
何志强翻开下一页，手指点着几行数字，语速比刚才快些。“都彭公司这边，八八年总收入约六千万港币。日本市场那边是另外的账——Yc日本株式会社代理都彭，日本那边是买断式代理，利润归代理商，品牌方只收供货价，两边各算各的账。”
赵美玲抬起头，语气很平。“日本那边赚得比品牌方多，是因为代理商自己定价、自己铺渠道、自己吃终端利润。都彭品牌方只收供货价，利润空间本来就薄。所以日本市场做得再好，那也是代理商的利润，品牌方的账面上体现不出来。”
手指摩挲着玻璃杯冰凉的杯壁，目光扫过围坐长桌的众人。“代理权在代理商那边，日本市场做得再好，也是代理商的事。我们品牌价值在涨就够了。两边分开算，账才不会乱。”
更关键的一点没说——日本那边是自己的私人公司，又不归集团，左口袋右口袋的事，账分开算，钱都在自己手里。但这话没必要放到桌面上来说，说了反而多事。
何志强翻开下一页。“资产方面，截至八八年底，集团总资产16.48亿港币，总负债3.53亿——其中物业抵押贷款和都彭贷款占了大头，应付账款和未缴税项约四千万——净资产12.95亿。”
“应付账款四千万？压了多久了？”
何志强翻到负债明细页，手指点着几行数字：“大部分是正常的进货账期，面料供应商和代工厂那边的应付货款，账期在六十到九十天之间。有两笔拖得久了些，但都在正常范围内，不影响现金流。供应商那边也没有催过，合作这么多年了，大家都清楚彼此。”
点了点头，没有继续追问，目光往林秋那边示意。
林秋会意，接了句：“我会盯着账期，不会让这几笔拖成坏账。”
何志强把文件翻到最后一页，手指指着总计数字：“总资产16.48，总负债3.53，净资产12.95亿。负债率约百分之二十一，在香港这个行业里算很健康的水平。”
林秋合上计算器的翻盖，塑料壳发出 “咔嗒” 一声。“但应付账款那四千万如果集中到期，会对现金流造成短期压力。我建议今年适当压缩应付账款的周期，把账期控制在六十天以内，免得到时候挤在一起。”