港岛1981 第457章 数字的温度
热门推荐：
叶无尘
被全网黑后，我靠种地爆红全网
主和爹，好战妻，只想当咸鱼的他
老太太重生八零，抛弃儿孙我享福
废土：恶毒养母带崽吃香喝辣
末世重生，带恋爱脑男友囤货
穿越大乾，从病秧子开始蜕变
我，酒吧老板，被迫营业捉鬼
大宋太祖嫡孙：朕要重整河山
玲子翻开报表，纸张翻动的声音在安静的会议室里格外清晰。
“都彭日本这边，全年销售额是一百三十六亿日元，纯利润十九亿。”
会议室安静了好几秒。不少人的目光不自觉地飘向主位。
刘湘坐在主位没有说话，心里却在快速换算。
十九亿日元，折合港币超过一亿一千万，已经和香港Yc集团全年利润差不多持平了。
香港那边做的是服装、工厂、报纸杂志，那么多产业加在一起才做到这个数；日本这边单单一个都彭的代理权，就做到了同等量级——团队还远比香港精简。
更关键的是，都彭的产品体积小、单价高，不需要太大的仓储和物流，一间专柜的坪效可能是服装店的五倍。
奢侈品做到头部，赚的已经不是加工费了，是品牌本身。日本这边拿的还只是都彭的代理权，如果哪天能把品牌和渠道全部打通，利润空间会完全不同。
玲子把报表翻到第二页，逐项拆解：“打火机业务仍然是我们最大的收入来源，市场份额稳居第一。钢笔品类在商务礼品市场渗透率持续上升，去年下半年在东京和大阪各新增了一个专柜，加上之前专柜那边的反馈，业绩都超过了预期。”
“皮具方面呢？对比起前年，情况是否有所好转。”
玲子翻到下一页：“皮具线新开了三个专柜，全部在第一个月实现了盈利。虽然皮具线的整体规模还远不及打火机和钢笔，但它的增长速度是最快的，季度环比增幅保持在两位数以上。”
玲子合上报表，抬起头，语气不疾不徐：“经济好的时候，打火机都会变成社交货币。银座那些俱乐部里，桌上放一只都彭，本身就是一种身份的确认。只是这份亮眼的高收益，高度依附当下市场的景气。”
会议室里没有人鼓掌，但长桌两侧每个人都坐得比刚才更直了，像是在重新估计这个地方的分量。
玲子等众人缓过来，才不紧不慢地开口。“服装两亿六千四百万，眼镜亏损一亿，都彭十九亿——三项加在一起，日本市场一年总盘超过两百亿日元，纯利润二十亿六千四百万。”
“二十亿六千四百万，折算成港币差不多1.2亿。”点了点头，问了一个在场所有人都没想到的问题。“这个利润率，你们觉得还能维持多久？”
会议室的空气犹如凝固起来。
田村慎一皱了皱眉，像是被这个问题卡住。小林和也低下头，像是在思考，显然他也没有现成的答案。其他人互相看了一眼，没有人敢接话。
玲子想了几秒，抬起头。“只要经济面持续向上，我们就能维持这个增长趋势。”
“如果经济面崩了，都彭的销售会受多大冲击？”
玲子没有犹豫。“高端消费品在经济下行期会受到明显影响。但奢侈品有一个特性——它的核心客户群对经济波动的敏感度较低。真正撑起都彭利润的，恰恰是那批最不受周期影响的人。”
“那批人占都彭总客群的百分之多少？”
“大约两成，但这批人的购买力，在总营收中的占比不到三成。我们利润的稳定性和规模，靠的是剩下那七成中产。
如果经济下行，中产收紧消费，都彭的利润会先被削掉一半。眼下这爆炸式的营收，正是依靠这部分泡沫期的中产在支撑。”
刘湘点了点头，玲子对都彭的生意结构是清楚的，这一点比什么都重要。
“还有一个问题，”刘湘放下笔，目光落在窗外灰蓝色的天幕上，“如今人人都在赚钱，你怎么判断，这种好日子什么时候会到头？”
玲子沉吟了几秒。“只有一个办法，那就是看谁在收缩。真正不看好局面的人不会声张，只会悄悄把现金挪走。等他们开始挪的时候，就是最早的信号。”
刘湘笑了笑，自己这个问题，不是为了从玲子嘴里听到答案，是要让在座的人都记住它。
等这个议题翻过去之后，玲子又单独汇报了一项：“接下来，便是美惠的合约问题。”
玲子把一份折叠好的文件推了过来。“美惠去年全年的收入是一亿五千万日元，经纪公司那边抽走了七千五百万，抽成比例是百分之五十。”
拿起那份文件看了眼，手指在“百分之五十”那行字上按了按。“百分之五十？”
“对，这是日本演艺圈的通行抽成比例，一些一线艺人的抽成甚至高达六成。”玲子语气平淡，像是在陈述一个公认的事实。
“美惠情况比较特殊，她跟公司合作了这么多年，品牌绑定度很高。这个抽成比例显然太高了。”
玲子似笑非笑地看过来。“那会长觉得，抽多少合适？”
“会议结束之后，你跟铃木说下，把抽成降到百分之二十以内。她今年才十八岁，只要进了公司那就是一家人，这十年不能让人流血又流汗。”
说完这话，又看向在场众人。“包括你们也一样。”
办公室里安静了一瞬，几个部门负责人都坐得更直了。没有人说话，但气氛明显不一样了。
玲子笑着记下，没有多说什么。
会议快结束的时候，玲子从文件夹里抽出另一份文件。“住友银行那边送来一份贷款邀约。”
拿起那份文件翻了翻，利率低到几乎等于白送，贷款额度也不小，而且银行方面在附信里措辞极为客气——暗示可以先放款再填用途，像是急于把手里的钱借出去一样。
把文件翻到最后一页，又看向那句“贷款用途可不限”。
银行不是不知道借钱的人将来拿这些钱去做什么，只是它们已经顾不上问了。当放贷机构开始用这种语气说话的时候，说明市场的流动性已经到了“钱多到不挑客”的地步。而这种时候，往往离坏账大面积生成的时间也不远了。
玲子等了几秒，忍不住出声。“会长，住友这邀约确实很优厚。如果我们短期内有扩张计划的话……”
把那份贷款邀约收进抽屉里。“公司这边账面现金还有多少？”
玲子报了一串数字。“公司可动用的现金大约十八亿日元，加上短期存款和近期的货款回款，折合港币大约一亿出头。”
“贷款的事，先不急。”
玲子没有再劝，合上了笔记本。但会议快散场的时候，忍不住又补了句。“会长，银行的人最近确实太殷勤了，像是手里的钱贷不出去一样。”
“暂时用不到。”
“都彭日本这边，全年销售额是一百三十六亿日元，纯利润十九亿。”
会议室安静了好几秒。不少人的目光不自觉地飘向主位。
刘湘坐在主位没有说话，心里却在快速换算。
十九亿日元，折合港币超过一亿一千万，已经和香港Yc集团全年利润差不多持平了。
香港那边做的是服装、工厂、报纸杂志，那么多产业加在一起才做到这个数；日本这边单单一个都彭的代理权，就做到了同等量级——团队还远比香港精简。
更关键的是，都彭的产品体积小、单价高，不需要太大的仓储和物流，一间专柜的坪效可能是服装店的五倍。
奢侈品做到头部，赚的已经不是加工费了，是品牌本身。日本这边拿的还只是都彭的代理权，如果哪天能把品牌和渠道全部打通，利润空间会完全不同。
玲子把报表翻到第二页，逐项拆解：“打火机业务仍然是我们最大的收入来源，市场份额稳居第一。钢笔品类在商务礼品市场渗透率持续上升，去年下半年在东京和大阪各新增了一个专柜，加上之前专柜那边的反馈，业绩都超过了预期。”
“皮具方面呢？对比起前年，情况是否有所好转。”
玲子翻到下一页：“皮具线新开了三个专柜，全部在第一个月实现了盈利。虽然皮具线的整体规模还远不及打火机和钢笔，但它的增长速度是最快的，季度环比增幅保持在两位数以上。”
玲子合上报表，抬起头，语气不疾不徐：“经济好的时候，打火机都会变成社交货币。银座那些俱乐部里，桌上放一只都彭，本身就是一种身份的确认。只是这份亮眼的高收益，高度依附当下市场的景气。”
会议室里没有人鼓掌，但长桌两侧每个人都坐得比刚才更直了，像是在重新估计这个地方的分量。
玲子等众人缓过来，才不紧不慢地开口。“服装两亿六千四百万，眼镜亏损一亿，都彭十九亿——三项加在一起，日本市场一年总盘超过两百亿日元，纯利润二十亿六千四百万。”
“二十亿六千四百万，折算成港币差不多1.2亿。”点了点头，问了一个在场所有人都没想到的问题。“这个利润率，你们觉得还能维持多久？”
会议室的空气犹如凝固起来。
田村慎一皱了皱眉，像是被这个问题卡住。小林和也低下头，像是在思考，显然他也没有现成的答案。其他人互相看了一眼，没有人敢接话。
玲子想了几秒，抬起头。“只要经济面持续向上，我们就能维持这个增长趋势。”
“如果经济面崩了，都彭的销售会受多大冲击？”
玲子没有犹豫。“高端消费品在经济下行期会受到明显影响。但奢侈品有一个特性——它的核心客户群对经济波动的敏感度较低。真正撑起都彭利润的，恰恰是那批最不受周期影响的人。”
“那批人占都彭总客群的百分之多少？”
“大约两成，但这批人的购买力，在总营收中的占比不到三成。我们利润的稳定性和规模，靠的是剩下那七成中产。
如果经济下行，中产收紧消费，都彭的利润会先被削掉一半。眼下这爆炸式的营收，正是依靠这部分泡沫期的中产在支撑。”
刘湘点了点头，玲子对都彭的生意结构是清楚的，这一点比什么都重要。
“还有一个问题，”刘湘放下笔，目光落在窗外灰蓝色的天幕上，“如今人人都在赚钱，你怎么判断，这种好日子什么时候会到头？”
玲子沉吟了几秒。“只有一个办法，那就是看谁在收缩。真正不看好局面的人不会声张，只会悄悄把现金挪走。等他们开始挪的时候，就是最早的信号。”
刘湘笑了笑，自己这个问题，不是为了从玲子嘴里听到答案，是要让在座的人都记住它。
等这个议题翻过去之后，玲子又单独汇报了一项：“接下来，便是美惠的合约问题。”
玲子把一份折叠好的文件推了过来。“美惠去年全年的收入是一亿五千万日元，经纪公司那边抽走了七千五百万，抽成比例是百分之五十。”
拿起那份文件看了眼，手指在“百分之五十”那行字上按了按。“百分之五十？”
“对，这是日本演艺圈的通行抽成比例，一些一线艺人的抽成甚至高达六成。”玲子语气平淡，像是在陈述一个公认的事实。
“美惠情况比较特殊，她跟公司合作了这么多年，品牌绑定度很高。这个抽成比例显然太高了。”
玲子似笑非笑地看过来。“那会长觉得，抽多少合适？”
“会议结束之后，你跟铃木说下，把抽成降到百分之二十以内。她今年才十八岁，只要进了公司那就是一家人，这十年不能让人流血又流汗。”
说完这话，又看向在场众人。“包括你们也一样。”
办公室里安静了一瞬，几个部门负责人都坐得更直了。没有人说话，但气氛明显不一样了。
玲子笑着记下，没有多说什么。
会议快结束的时候，玲子从文件夹里抽出另一份文件。“住友银行那边送来一份贷款邀约。”
拿起那份文件翻了翻，利率低到几乎等于白送，贷款额度也不小，而且银行方面在附信里措辞极为客气——暗示可以先放款再填用途，像是急于把手里的钱借出去一样。
把文件翻到最后一页，又看向那句“贷款用途可不限”。
银行不是不知道借钱的人将来拿这些钱去做什么，只是它们已经顾不上问了。当放贷机构开始用这种语气说话的时候，说明市场的流动性已经到了“钱多到不挑客”的地步。而这种时候，往往离坏账大面积生成的时间也不远了。
玲子等了几秒，忍不住出声。“会长，住友这邀约确实很优厚。如果我们短期内有扩张计划的话……”
把那份贷款邀约收进抽屉里。“公司这边账面现金还有多少？”
玲子报了一串数字。“公司可动用的现金大约十八亿日元，加上短期存款和近期的货款回款，折合港币大约一亿出头。”
“贷款的事，先不急。”
玲子没有再劝，合上了笔记本。但会议快散场的时候，忍不住又补了句。“会长，银行的人最近确实太殷勤了，像是手里的钱贷不出去一样。”
“暂时用不到。”