港岛1981 第456章 株会社总结
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两天后，涩谷大厦顶楼会议室。
上午九点，会议桌两侧便坐满了人，每人面前摊着报表，有人低头翻看，有人小声交谈。
刘湘站在会议室门外，透过没关严的门看见里面的人已经坐齐。
低头整了整袖口，推门进去。
所有人不约而同地站起来，椅子在地毯上发出低沉的摩擦声。
在主位坐下，左右看了一圈。“都坐下，开始吧。”
玲子微微点头，侧过头向长桌左侧示意。
田村慎一站起来，先鞠了一躬，而后翻开面前的资料，“会长，各位，我先汇报Yc服装日本去年的经营情况。”
“去年，公司服装业务全年销售额三十三亿六千万，比前年提高了整整两成，净利润为两亿六千四百万。”
会议室瞬间静下来，有人在纸上记了一笔，有人放下笔，等着他继续说下去。
田村见刘湘面露不悦，显然自己也清楚这个数字不好看。
赶忙翻到下一页：“会长，利润下降有两个原因。第一，门店扩张。去年我们在关西地区新增了六家直营店，店铺总数从十家增加到十六家。新店的装修、租金、人员工资全在投入期，直接拉低了整体利润率。
第二，公司的快销品在目前的市场环境下定价空间虽然有所提升。但去年不少百货公司和商场的促销活动比前年多了将近一倍，我们为了保住客流，不得不跟着做折扣。销售额虽然上去了，但每件衣服赚的钱少了。”
玲子跟着补充了句，“主要是市场品牌多了起来，去年一年多了几家跟我们竞争的品牌。”
刘湘点了点头，心里并没有责怪的意思。
现在的日本正处于泡沫期，钱像水一样流，但大部分人都把水往奢侈品、地产和股票上浇。快销品在这种时候天然不占便宜。
田村能把销售额从二十八亿拉到三十三亿六千万，门店从十家扩到十六家，已经是在逆风里跑出来的成绩了。利润降两成，买的是未来的市场份额，这钱花得不冤。
“库存周转天数多少？”
田村翻到报表背面，指着一行数字：“四十二天。”
“退货率呢？”
“全年控制在百分之三以内。主要退货集中在换季交替期，个别款式尺码偏差造成的退换货，比例不高。”
“四十二天。”重复了一遍这个数字，看了看田村，“前年是多少？”
田村赶紧低头翻了翻：“前年是五十五天。”
“少了十三天。”刘湘摸了摸下巴，“说明货走得快了，市场对我们的产品还是有需求的。你的问题不在销售端，在成本端。十六家店，今年你打算再开几家？”
田村显然早就预料到这问题。翻到报表最后几页，指着一行数字：“今年的计划是再开六家，店铺总数做到二十二家。”
“不行，今年最多再开两家。东京的租金已经高到不合理了，现在开新店等于给房东打工。
你算过新店要多久才能回本没有？盲目扩店就是把未来风险提前扛在公司身上。把省下的钱投到产品和老店改造上。”
田村张了张嘴，像是想争取一下，最终只是点了点头。“我明白了。”
“对了，美惠同款的产线不要再追加了，所有美惠相关的款都要控制量。”
田村微微一愣：“会长，美惠同款是卖得最好的……”
“卖得最好，才要控制量。满大街都在穿，就不值钱了。饥饿感才是溢价。让香港那边把同款的出货节奏拉长，每个星期只放一批，不许一次铺满。”
“控制量的另一个原因，是防止行情变化的时候，积压的同款变成库存包袱。”玲子打了个圆场。
田村犹豫了一下，还是点了点头：“我明白了，回去就安排。”
“记住了田村，别做得太刻意，节奏要控制在‘刚好买不到’的程度，不能变成‘根本买不到’。”
“明白。”
服装这块业务在现在的日本不可能有爆发式增长。泡沫鼎盛期，所有人的眼睛都盯着那些能彰显身份的东西，快销品在大多数人眼里只是“便宜货”。
在这种环境下还能让销售额涨两成，田村已经做得不差了。利润降一点，完全可以接受。等这阵疯劲过去了，市场会重新给快销品让出位置。
田村又汇报了门店坪效、会员复购率、新客获取成本几个细项，每一项都有数据支撑，没有含糊的地方。
等他坐下的时候，坐在对面的几个部门负责人交换了一个眼神。
第二个汇报的是小林和也，他站起来把袖口卷到手肘。翻开报表时手指在纸面上停顿了会，显然那份报告的内容让他有些犹豫。
“暴龙眼镜这边，全年销售额三十亿日元。普通眼镜产品线的销售额开始超过墨镜，市场对我们品牌的认知正在扩大。”
翻到一页折过角的位置：“但全年仍然亏损，亏损额大约一亿日元。
原因有两块，一是配镜师团队的招聘和培训投入比较大，这个工种在香港和日本都短缺，我们不得不从其他品牌挖人，入职奖金和薪资都高于行业平均。
二是核心商圈的店面租金比较高，涩谷、新宿、银座三家旗舰店的租金占了整体运营支出的四成以上。”
说完这段话，他的声音低下去，像是在等判断。
玲子接过话，语气平静。“暴龙这边，从开店的第一天起就不是快钱生意。客户一旦建立信任，就是十年以上的关系。”
“亏损不怕，怕的是亏损还养不出复购。只要复购率在涨，这个亏可以继续吃。亏损比去年收窄了多少？”
小林眼睛亮了下：“大约六成，按目前趋势，预计明年可以完全扭亏。”
“六成吗？这倒是还能接受，只要方向对了，慢一点没关系。”
小林明显松了口气，但又紧张起来。
“有一件事你现在就要开始做。暴龙的配镜师团队，今年给我报一个完整的人才培养方案出来。不要光靠挖人，挖人永远贵。自己培养出来的人，对品牌的忠诚度不一样。还有，暂时按这个规模就行，不要再想着扩张了。”
小林赶紧点了点头：“我回去做方案。”
会议又持续了将近一个小时。服装和眼镜之后，其他部门依次汇报。有人报增长，有人小幅不及预期，有人报平稳，有人汇报了供应链调整的进展，没有人报亏损——除了暴龙那一项。
等所有人汇报完毕，刘湘将面前那叠报表合上，正要开口说点什么。
玲子把面前那叠报表翻到了下一页，抬起头。“接下来是都彭的部分。”
会议室的氛围立马开始有了变化，有人不自觉地坐直了身体，有人把笔放下来，像是接下来要听的内容已经不需要记录，只需要感受。
上午九点，会议桌两侧便坐满了人，每人面前摊着报表，有人低头翻看，有人小声交谈。
刘湘站在会议室门外，透过没关严的门看见里面的人已经坐齐。
低头整了整袖口，推门进去。
所有人不约而同地站起来，椅子在地毯上发出低沉的摩擦声。
在主位坐下，左右看了一圈。“都坐下，开始吧。”
玲子微微点头，侧过头向长桌左侧示意。
田村慎一站起来，先鞠了一躬，而后翻开面前的资料，“会长，各位，我先汇报Yc服装日本去年的经营情况。”
“去年，公司服装业务全年销售额三十三亿六千万，比前年提高了整整两成，净利润为两亿六千四百万。”
会议室瞬间静下来，有人在纸上记了一笔，有人放下笔，等着他继续说下去。
田村见刘湘面露不悦，显然自己也清楚这个数字不好看。
赶忙翻到下一页：“会长，利润下降有两个原因。第一，门店扩张。去年我们在关西地区新增了六家直营店，店铺总数从十家增加到十六家。新店的装修、租金、人员工资全在投入期，直接拉低了整体利润率。
第二，公司的快销品在目前的市场环境下定价空间虽然有所提升。但去年不少百货公司和商场的促销活动比前年多了将近一倍，我们为了保住客流，不得不跟着做折扣。销售额虽然上去了，但每件衣服赚的钱少了。”
玲子跟着补充了句，“主要是市场品牌多了起来，去年一年多了几家跟我们竞争的品牌。”
刘湘点了点头，心里并没有责怪的意思。
现在的日本正处于泡沫期，钱像水一样流，但大部分人都把水往奢侈品、地产和股票上浇。快销品在这种时候天然不占便宜。
田村能把销售额从二十八亿拉到三十三亿六千万，门店从十家扩到十六家，已经是在逆风里跑出来的成绩了。利润降两成，买的是未来的市场份额，这钱花得不冤。
“库存周转天数多少？”
田村翻到报表背面，指着一行数字：“四十二天。”
“退货率呢？”
“全年控制在百分之三以内。主要退货集中在换季交替期，个别款式尺码偏差造成的退换货，比例不高。”
“四十二天。”重复了一遍这个数字，看了看田村，“前年是多少？”
田村赶紧低头翻了翻：“前年是五十五天。”
“少了十三天。”刘湘摸了摸下巴，“说明货走得快了，市场对我们的产品还是有需求的。你的问题不在销售端，在成本端。十六家店，今年你打算再开几家？”
田村显然早就预料到这问题。翻到报表最后几页，指着一行数字：“今年的计划是再开六家，店铺总数做到二十二家。”
“不行，今年最多再开两家。东京的租金已经高到不合理了，现在开新店等于给房东打工。
你算过新店要多久才能回本没有？盲目扩店就是把未来风险提前扛在公司身上。把省下的钱投到产品和老店改造上。”
田村张了张嘴，像是想争取一下，最终只是点了点头。“我明白了。”
“对了，美惠同款的产线不要再追加了，所有美惠相关的款都要控制量。”
田村微微一愣：“会长，美惠同款是卖得最好的……”
“卖得最好，才要控制量。满大街都在穿，就不值钱了。饥饿感才是溢价。让香港那边把同款的出货节奏拉长，每个星期只放一批，不许一次铺满。”
“控制量的另一个原因，是防止行情变化的时候，积压的同款变成库存包袱。”玲子打了个圆场。
田村犹豫了一下，还是点了点头：“我明白了，回去就安排。”
“记住了田村，别做得太刻意，节奏要控制在‘刚好买不到’的程度，不能变成‘根本买不到’。”
“明白。”
服装这块业务在现在的日本不可能有爆发式增长。泡沫鼎盛期，所有人的眼睛都盯着那些能彰显身份的东西，快销品在大多数人眼里只是“便宜货”。
在这种环境下还能让销售额涨两成，田村已经做得不差了。利润降一点，完全可以接受。等这阵疯劲过去了，市场会重新给快销品让出位置。
田村又汇报了门店坪效、会员复购率、新客获取成本几个细项，每一项都有数据支撑，没有含糊的地方。
等他坐下的时候，坐在对面的几个部门负责人交换了一个眼神。
第二个汇报的是小林和也，他站起来把袖口卷到手肘。翻开报表时手指在纸面上停顿了会，显然那份报告的内容让他有些犹豫。
“暴龙眼镜这边，全年销售额三十亿日元。普通眼镜产品线的销售额开始超过墨镜，市场对我们品牌的认知正在扩大。”
翻到一页折过角的位置：“但全年仍然亏损，亏损额大约一亿日元。
原因有两块，一是配镜师团队的招聘和培训投入比较大，这个工种在香港和日本都短缺，我们不得不从其他品牌挖人，入职奖金和薪资都高于行业平均。
二是核心商圈的店面租金比较高，涩谷、新宿、银座三家旗舰店的租金占了整体运营支出的四成以上。”
说完这段话，他的声音低下去，像是在等判断。
玲子接过话，语气平静。“暴龙这边，从开店的第一天起就不是快钱生意。客户一旦建立信任，就是十年以上的关系。”
“亏损不怕，怕的是亏损还养不出复购。只要复购率在涨，这个亏可以继续吃。亏损比去年收窄了多少？”
小林眼睛亮了下：“大约六成，按目前趋势，预计明年可以完全扭亏。”
“六成吗？这倒是还能接受，只要方向对了，慢一点没关系。”
小林明显松了口气，但又紧张起来。
“有一件事你现在就要开始做。暴龙的配镜师团队，今年给我报一个完整的人才培养方案出来。不要光靠挖人，挖人永远贵。自己培养出来的人，对品牌的忠诚度不一样。还有，暂时按这个规模就行，不要再想着扩张了。”
小林赶紧点了点头：“我回去做方案。”
会议又持续了将近一个小时。服装和眼镜之后，其他部门依次汇报。有人报增长，有人小幅不及预期，有人报平稳，有人汇报了供应链调整的进展，没有人报亏损——除了暴龙那一项。
等所有人汇报完毕，刘湘将面前那叠报表合上，正要开口说点什么。
玲子把面前那叠报表翻到了下一页，抬起头。“接下来是都彭的部分。”
会议室的氛围立马开始有了变化，有人不自觉地坐直了身体，有人把笔放下来，像是接下来要听的内容已经不需要记录，只需要感受。