重生02，从外挂到独掌游戏帝国 第135章 韩国谈判，张鹏偷鸡
热门推荐：
老太太重生八零，抛弃儿孙我享福
废土：恶毒养母带崽吃香喝辣
末世重生，带恋爱脑男友囤货
穿越大乾，从病秧子开始蜕变
我，酒吧老板，被迫营业捉鬼
大宋太祖嫡孙：朕要重整河山
快穿：人渣洗白操作指南
女频苦主？滚，老子不做舔狗
重生02，从外挂到独掌游戏帝国
另一边。
张鹏在首尔的谈判进行得不太顺利。
跑跑卡丁车的代理权，原本以为只是走个流程，世纪天成是最早接触的国内公司，报价不高，姿态也低，NExoN方面一度已经松了口，连初步意向书都拟好了。
或许是蝴蝶效应。
今年初劲舞团在国内的火爆，让整个行业都重新审视了韩国游戏的价值，世纪天成的报价刚递上去，腾讯和盛大就同时杀进来了，谈判桌上风云突变。
腾讯的条件最直接：报价是世纪天成的三倍，承诺在qzone和qq游戏大厅同步推广，甚至连qq弹窗推送的资源包都写进了合作条款。
这个条件很有分量，国内没有任何一家公司能拒绝qq弹窗的曝光量。
盛大则换了一个打法，不拼价格拼经验。
他们给NExoN发了一份详细的本土化运营方案，从泡泡堂到传奇世界，每一款代理游戏在中国市场的本地化改造都附了案例分析和数据图表。
方案末尾一句轻描淡写的总结：NExoN的泡泡堂当年也是盛大代理的，我们有十年韩国游戏本土化的经验沉淀。
泡泡堂是NExoN在中国的第一个爆款，当年盛大把这个游戏从零做到了同时在线几十万，完全有能力把跑跑卡丁车也做成爆款。
而且分成合同愿意让步5%。
青云的条件夹在两者之间。
张鹏带的报价不算低，但对标腾讯的“三倍报价”确实有差距。
他能拿得出手的底牌不是钱，劲舞团在青云手上月营收冲到两千万，比韩国原版翻了不知道多少倍，这个成绩在韩国游戏圈已经传开了。
但跑跑卡丁车和劲舞团是两家不同的游戏，NExoN不可能只凭青云做过一款音乐游戏就放心地把竞速游戏也交给他们。
至于世纪天成，原本的夺魁者，现在反倒被挤到旁边去了。
他们是最早接触NExoN的，报价最低，诚意最足，但三家巨头一入场，低姿态就成了劣势。
NExoN那边在电话里委婉地表示“需要进一步评估”，翻译过来就是——你们的价格和资源都比不上那三家，不好意思。
“老陈，这边现在是四方在争。我们报价不低，但腾讯和盛大加得太狠。”
张鹏在电话里的声音带着明显的疲劳，“NExoN那边拖了两轮了，每次都说‘再考虑考虑’，其实就是看我们几家在较劲，他们待价而沽。”
陈锐握着话筒没有立刻说话。
窗外是北京八月的黄昏，三环上的车流堵成了一条暗红色的长河。
张鹏跟了他这么久，谈判桌上的分寸感一向稳，以NExoN目前待价而沽的状态，硬拼价格是最不划算的打法。
腾讯的报价已经飙到了三倍，青云跟着加价，只会把价格越抬越高，最后就算拿到了，代理成本也会把后续的运营利润吃干抹净。
记忆里腾讯好像没有争夺跑跑卡丁车啊......
06年跑跑卡丁车上线，巅峰同时在线人数八十多万人，qq飞车过了一年多上线，玩法相同，但操作更简单一些，时装和车更炫酷。
完全吸收了跑跑卡丁车的优点，改进了缺点，用户迅速攀升，两三年就占据大半市场，在线人数突破两百万。
“张鹏，跑跑卡丁车这边你继续假装加价，别主动退出，但把精力转到那边去。”
“你去接触一下Neople，那才是真正要拿下的，跑跑卡丁车如果价格合理就拿，如果他们继续抬价，就算了。”
张鹏愣了一瞬。
Neople？
那个开发地下城与勇士的小公司？去年刚成立，团队不到几十个人，产品还在内测阶段，韩国本土几乎没人注意到它们。
国内更不用说，这个游戏在韩国一开始不温不火，运营两年时间才慢慢开始火爆，腾讯抓住机会，代理到了国内。
08年才上线。
现在腾讯根本不知道这个游戏。
“Neople现在体量很小，产品还没公测，正因为没人关注，价格不会高，条件也好谈。”
陈锐没解释为什么，有些话没法解释，也不需要解释。
张鹏沉默了几秒，他已经习惯了，“好，那我这边先假装继续谈判，偷鸡另一边。”
挂掉电话，陈锐喝了口水。
沈知夏敲门进来：“陈总，鲍总和李总都到了，法务团队那边也准备好了合同。”
他点点头，起身走出办公室。
鲍岳桥和李兴平已经在会客室里等着了。
鲍岳桥还是那身深灰色衬衫，李兴平换了一件浅蓝色的poLo衫，两人隔着茶几坐着，各自身后都跟着法务团队。
桌上摆着两摞合同，厚的那个档案盒是联众的股权转让协议，薄的是4399的对赌协议。
“鲍总、李总，舟车劳顿，辛苦了。”
陈锐笑着坐下，李兴平摆摆手，说不辛苦，倒是陈总刚从厦门回来没两天，肯定累得够呛。
鲍岳桥没怎么说话，只是微微点了点头，但嘴角带笑，厦门之行两人谈妥了大概框架，今天是来落笔的。
股权交割流程比预想中顺利得多。
双方法务团队已经提前逐条核对过合同条款，从交割时间到优先收购权的触发条件，从六千万的支付节奏到资源入股的具体内容，每一项都在这几天反复确认过。
联众那边的主办律师是个戴眼镜的中年人，翻开合同逐条核对时眉头一直锁得很紧——直到翻到优先收购权条款时，眉头反而松开了。
李兴平坐在长桌另一侧，签完4399那份对赌协议之后，目光不经意地扫过鲍岳桥面前那份合同。
他原本只是好奇青云给联众开出了什么价码，直到他看清了那行数字。
百分之二十的股份，六千万人民币。
李兴平握着笔的手指顿了顿。
联众去年估值三亿美元，今年虽然被腾讯蚕食得厉害，但底子还在。
百分之二十，六千万？他脑子里飞快算了一遍，然后抬头看了鲍岳桥一眼。
心里暗道：“这是喝了什么迷魂汤......”
陈锐用什么东西打动了鲍岳桥？
六千万换百分之二十，这已经不是白菜价了，这是鲍岳桥在送股份。他想问，但没开口，这种问题不适合在签约桌上问。
合同签完，鲍岳桥带来的法务团队将文件逐一归档，李兴平的助理也收拾好桌上的材料。
陈锐对李兴平道：“你们如果有意来京城发展，也可以搬来，地方好说，磐石大厦还有两层空着。”
李兴平想了想，说要回去和公司员工商议一下。
公司还是南方同事居多，怕他们不习惯北方的气候和生活节奏。
陈锐点头说这是应该的，不来也无所谓，4399那边完全听他指挥就行，明天会发一批游戏资料片过去，让李兴平把团队扩充起来，准备开干。
“好，陈总，合作愉快。”李兴平站起来，伸出手。
陈锐握了一下，松开之后又补了一句——说好的三年对赌，他记着呢。
李兴平笑了笑，他带着法务团队出了会客室。
鲍岳桥还没走。
陈锐特地留下他，两人从会客室移步到办公室，关上门。
沈知夏送了两杯茶进来，然后安静地退了出去。
张鹏在首尔的谈判进行得不太顺利。
跑跑卡丁车的代理权，原本以为只是走个流程，世纪天成是最早接触的国内公司，报价不高，姿态也低，NExoN方面一度已经松了口，连初步意向书都拟好了。
或许是蝴蝶效应。
今年初劲舞团在国内的火爆，让整个行业都重新审视了韩国游戏的价值，世纪天成的报价刚递上去，腾讯和盛大就同时杀进来了，谈判桌上风云突变。
腾讯的条件最直接：报价是世纪天成的三倍，承诺在qzone和qq游戏大厅同步推广，甚至连qq弹窗推送的资源包都写进了合作条款。
这个条件很有分量，国内没有任何一家公司能拒绝qq弹窗的曝光量。
盛大则换了一个打法，不拼价格拼经验。
他们给NExoN发了一份详细的本土化运营方案，从泡泡堂到传奇世界，每一款代理游戏在中国市场的本地化改造都附了案例分析和数据图表。
方案末尾一句轻描淡写的总结：NExoN的泡泡堂当年也是盛大代理的，我们有十年韩国游戏本土化的经验沉淀。
泡泡堂是NExoN在中国的第一个爆款，当年盛大把这个游戏从零做到了同时在线几十万，完全有能力把跑跑卡丁车也做成爆款。
而且分成合同愿意让步5%。
青云的条件夹在两者之间。
张鹏带的报价不算低，但对标腾讯的“三倍报价”确实有差距。
他能拿得出手的底牌不是钱，劲舞团在青云手上月营收冲到两千万，比韩国原版翻了不知道多少倍，这个成绩在韩国游戏圈已经传开了。
但跑跑卡丁车和劲舞团是两家不同的游戏，NExoN不可能只凭青云做过一款音乐游戏就放心地把竞速游戏也交给他们。
至于世纪天成，原本的夺魁者，现在反倒被挤到旁边去了。
他们是最早接触NExoN的，报价最低，诚意最足，但三家巨头一入场，低姿态就成了劣势。
NExoN那边在电话里委婉地表示“需要进一步评估”，翻译过来就是——你们的价格和资源都比不上那三家，不好意思。
“老陈，这边现在是四方在争。我们报价不低，但腾讯和盛大加得太狠。”
张鹏在电话里的声音带着明显的疲劳，“NExoN那边拖了两轮了，每次都说‘再考虑考虑’，其实就是看我们几家在较劲，他们待价而沽。”
陈锐握着话筒没有立刻说话。
窗外是北京八月的黄昏，三环上的车流堵成了一条暗红色的长河。
张鹏跟了他这么久，谈判桌上的分寸感一向稳，以NExoN目前待价而沽的状态，硬拼价格是最不划算的打法。
腾讯的报价已经飙到了三倍，青云跟着加价，只会把价格越抬越高，最后就算拿到了，代理成本也会把后续的运营利润吃干抹净。
记忆里腾讯好像没有争夺跑跑卡丁车啊......
06年跑跑卡丁车上线，巅峰同时在线人数八十多万人，qq飞车过了一年多上线，玩法相同，但操作更简单一些，时装和车更炫酷。
完全吸收了跑跑卡丁车的优点，改进了缺点，用户迅速攀升，两三年就占据大半市场，在线人数突破两百万。
“张鹏，跑跑卡丁车这边你继续假装加价，别主动退出，但把精力转到那边去。”
“你去接触一下Neople，那才是真正要拿下的，跑跑卡丁车如果价格合理就拿，如果他们继续抬价，就算了。”
张鹏愣了一瞬。
Neople？
那个开发地下城与勇士的小公司？去年刚成立，团队不到几十个人，产品还在内测阶段，韩国本土几乎没人注意到它们。
国内更不用说，这个游戏在韩国一开始不温不火，运营两年时间才慢慢开始火爆，腾讯抓住机会，代理到了国内。
08年才上线。
现在腾讯根本不知道这个游戏。
“Neople现在体量很小，产品还没公测，正因为没人关注，价格不会高，条件也好谈。”
陈锐没解释为什么，有些话没法解释，也不需要解释。
张鹏沉默了几秒，他已经习惯了，“好，那我这边先假装继续谈判，偷鸡另一边。”
挂掉电话，陈锐喝了口水。
沈知夏敲门进来：“陈总，鲍总和李总都到了，法务团队那边也准备好了合同。”
他点点头，起身走出办公室。
鲍岳桥和李兴平已经在会客室里等着了。
鲍岳桥还是那身深灰色衬衫，李兴平换了一件浅蓝色的poLo衫，两人隔着茶几坐着，各自身后都跟着法务团队。
桌上摆着两摞合同，厚的那个档案盒是联众的股权转让协议，薄的是4399的对赌协议。
“鲍总、李总，舟车劳顿，辛苦了。”
陈锐笑着坐下，李兴平摆摆手，说不辛苦，倒是陈总刚从厦门回来没两天，肯定累得够呛。
鲍岳桥没怎么说话，只是微微点了点头，但嘴角带笑，厦门之行两人谈妥了大概框架，今天是来落笔的。
股权交割流程比预想中顺利得多。
双方法务团队已经提前逐条核对过合同条款，从交割时间到优先收购权的触发条件，从六千万的支付节奏到资源入股的具体内容，每一项都在这几天反复确认过。
联众那边的主办律师是个戴眼镜的中年人，翻开合同逐条核对时眉头一直锁得很紧——直到翻到优先收购权条款时，眉头反而松开了。
李兴平坐在长桌另一侧，签完4399那份对赌协议之后，目光不经意地扫过鲍岳桥面前那份合同。
他原本只是好奇青云给联众开出了什么价码，直到他看清了那行数字。
百分之二十的股份，六千万人民币。
李兴平握着笔的手指顿了顿。
联众去年估值三亿美元，今年虽然被腾讯蚕食得厉害，但底子还在。
百分之二十，六千万？他脑子里飞快算了一遍，然后抬头看了鲍岳桥一眼。
心里暗道：“这是喝了什么迷魂汤......”
陈锐用什么东西打动了鲍岳桥？
六千万换百分之二十，这已经不是白菜价了，这是鲍岳桥在送股份。他想问，但没开口，这种问题不适合在签约桌上问。
合同签完，鲍岳桥带来的法务团队将文件逐一归档，李兴平的助理也收拾好桌上的材料。
陈锐对李兴平道：“你们如果有意来京城发展，也可以搬来，地方好说，磐石大厦还有两层空着。”
李兴平想了想，说要回去和公司员工商议一下。
公司还是南方同事居多，怕他们不习惯北方的气候和生活节奏。
陈锐点头说这是应该的，不来也无所谓，4399那边完全听他指挥就行，明天会发一批游戏资料片过去，让李兴平把团队扩充起来，准备开干。
“好，陈总，合作愉快。”李兴平站起来，伸出手。
陈锐握了一下，松开之后又补了一句——说好的三年对赌，他记着呢。
李兴平笑了笑，他带着法务团队出了会客室。
鲍岳桥还没走。
陈锐特地留下他，两人从会客室移步到办公室，关上门。
沈知夏送了两杯茶进来，然后安静地退了出去。