重生02，从外挂到独掌游戏帝国 第193章 东哥够意思
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重生02，从外挂到独掌游戏帝国
三个人没有立刻回答。
急是真急。
基金是有周期的，钱不是他们自己的，背后的出资人两年问一次账，五年要看退出。
徐新的今日资本零五年进的青云，到现在一年半，账面上翻了六倍，没落袋的钱不叫钱。
只是这话在这间会议室里说不出口。
不急。熊晓鸽道，陈总的节奏我们跟。
沈南鹏把手里的资料收起来，拆分这件事，要多久？
法务那边给的时间表是三到六个月。陈锐道，四家公司，资产剥离要评估要作价，员工要签新的劳动合同，税务上有一堆手续。
社区的服务器、域名、用户数据，哪一部分归哪一家，一条一条得写清楚。人人空间跟社区的账号是打通的，拆开之后账号体系怎么处理，技术上要动。
急不来。
那我们等。徐新道，拆完了我们一家一家谈。
这几个月你们可以先看，材料我让人给你们准备。陈锐道，看清楚了再出价，别到时候说我藏东西。
……
送到电梯口的时候，沈南鹏又问了一句。
陈总，母公司这一轮真的不融？我算过你明年的账。
你算的是对的。陈锐道，钱确实不够。
那你打算怎么办？
两个办法。
第一，拆出去那四摊，现在一年烧多少钱，你们比我清楚。社区的带宽和服务器，人人空间的运维，视频区一天七千多条上传的存储，小说那边给作者发的稿费，这几样加起来今年是两个亿出头。
全记在母公司账上。
拆出去之后，它们自己融钱养自己。母公司当年就省下这两个亿。
沈南鹏点了点头。
第二，贷款。
上地二百亩，年前把手续走完，地在我名下。楼盖起来是资产，地也是资产。陈锐道，这两样往银行一放，贷三五个亿不费什么劲。
利息比稀释股权便宜太多。
陈总，银行那边你有把握？
陈锐笑了一下。
上个月有四家银行的人来过。
工行的、建行的、招行的，还有一家股份制的。都是他们自己找上门。
青云账上现金流是正的，四款游戏每个月都有真金白银进来，没有一笔坏账。
这种资质的公司在银行眼里是什么，你们比我明白。
我要是把二百亩地和楼抵进去，他们排着队给我放款。
电梯到了。
所以我不急。
细水长流的事，用不着一次性砸一大笔钱进来换股份。
熊晓鸽和沈南鹏进了电梯。
陈锐拉了徐新一把：徐总留一下，我还有件事。
会议室里剩下两个人。
徐总，上次介绍的刘总，怎么样了？
徐新愣了一下。
刘总？哦，你说刘强东吧？
没错。
我们谈了几次。徐新道，第一次是在他们中关村苏州街那个办公室，屋子不大，几十个人挤在里头，桌子是拼起来的。
我问他要多少钱，他说两百万美元。
我说两百万不够。
陈锐笑了。
你给他多少？
我心里的数是一千万美元。徐新道，他当时愣了半天没说话。
基本上达成意向了。
不过有一件事我得跟你说。徐新把包放回桌上，他很够意思。上礼拜跟我谈的时候主动提了一句，说这一轮想让青云也参与一下，他说会自己跟你联系。
陈锐点了点头。
东哥果然够意思。
当然也不全是讲义气。
青云四千多万注册用户，社区日活五百万，人人空间铺了五十七所高校，京东现在最缺的两样，一样是钱，另外一样是用户。
拉上青云这架马车，他一点都不亏。
陈锐道，晚上约个饭，咱们三个坐一块儿聊。
……
晚上七点，东来顺。
还是上次那个包间。
刘强东比十月见的时候瘦了一些，白衬衫，袖子照旧卷到手肘，领口扣得整齐。
他先跟徐新握手，然后跟陈锐握手。
陈总，上次说好了我请你，结果还是你订的地方。
下回你请。
铜锅端上来，汤先烧着。
刘强东没等吃菜就把带来的一沓材料摊在桌上。
两位，我先说数。
京东零六年的销售额，全年下来八千万左右。这个数在电商里排得上号，全国比我们高的一只手数得过来。
品类现在是 3c 为主，电脑配件、数码、笔记本、手机。
毛利率。他把手指压在一行数字上，百分之五。
徐新道，百分之五，扣掉运营和人工，是亏的。
是亏。刘强东答得很干脆，今年亏了几百万。
那你为什么还要往下做？
因为电商这门生意，前几年就是要亏。刘强东道，我卖得比中关村柜台便宜，我不赚这个差价，我赚的是量。量上去了，我跟供应商谈账期和折扣就有底气，成本才能下来。
现在最难的不是亏钱，是账期。
供应商的货款压在我手里，压久了人家不给我发货。我上个月有两笔款拖了四十天，对方电话催了六回。
我不是没钱还，是钱都压在货上，压在周转里。
所以我要融资。
徐新问了一个具体的问题。
这笔钱进来，你打算怎么花？
刘强东把材料翻到最后一页。
三件事。
第一，扩品类。现在只做 3c，往后要做家电、日用、图书。
第二，扩城市。现在主要是北京上海广州三地，明年要往下铺。
第三……
他停了一下。
第三，我要自己建仓库，自己养配送队伍。
包间里静了两秒。
徐新把手里的筷子放下。
刘总，这一条我们上次聊过。
聊过。
我当时的意见你还记得吧。
记得。刘强东道，徐总说投入太大，成本太高，成效太慢，让我再想想。
徐新转过来看着陈锐。
陈总，这件事你怎么看？
我先听听刘总为什么要自己建。
刘强东把材料推到一边，两只手撑在桌上。
现在的快递是什么样子，两位可能不清楚。
我们发一台笔记本出去，交给第三方，从北京到上海，快的三天，慢的一个礼拜。中间货物磕了碰了，找不着人负责。用户签收之前先拆开看看，快递员不让，两边就吵起来。
上个月我们有一单，客户买了一台四千多的相机，快递送到的时候盒子是瘪的，客户拒收，退回来的路上又不知道去了哪儿。
这一单我赔了四千多，还赔了一个客户。
电商跟柜台不一样。刘强东道，柜台是客户当面看货当面给钱，出了问题他来找我。电商是我把东西寄出去，中间隔着一条我管不着的路。
这条路我管不着，我就永远没法跟客户说，你放心买。
所以我要自己建。
徐新道，刘总，自建物流要多少钱你算过吗？
算过。
仓库要租，要装修，要上货架。配送员要招，要发工资，要交保险，要配车。北京一个城市铺下来，第一年至少两千万。
全国铺，是个无底洞。
这笔钱扔进去，三年、五年之内看不见回报。你的毛利率是百分之五，两千万的固定支出摊在八千万的销售额上，你的账会更难看。
投资人看报表，一看这个数字就跑了。
刘强东把手放下来。
徐总说的我都知道。
我要是不建，我这个报表明年好看一点，后年也好看一点。
可是五年之后，我跟别人没有区别，对快递公司太依赖，泯然众人。
陈锐一直没说话，汤开了，服务员进来涮了第一盘羊肉。
刘总。陈锐开口，我支持你自己建。
刘强东抬起头。
徐新也转过来。
陈总，你是认真的？
认真的。
急是真急。
基金是有周期的，钱不是他们自己的，背后的出资人两年问一次账，五年要看退出。
徐新的今日资本零五年进的青云，到现在一年半，账面上翻了六倍，没落袋的钱不叫钱。
只是这话在这间会议室里说不出口。
不急。熊晓鸽道，陈总的节奏我们跟。
沈南鹏把手里的资料收起来，拆分这件事，要多久？
法务那边给的时间表是三到六个月。陈锐道，四家公司，资产剥离要评估要作价，员工要签新的劳动合同，税务上有一堆手续。
社区的服务器、域名、用户数据，哪一部分归哪一家，一条一条得写清楚。人人空间跟社区的账号是打通的，拆开之后账号体系怎么处理，技术上要动。
急不来。
那我们等。徐新道，拆完了我们一家一家谈。
这几个月你们可以先看，材料我让人给你们准备。陈锐道，看清楚了再出价，别到时候说我藏东西。
……
送到电梯口的时候，沈南鹏又问了一句。
陈总，母公司这一轮真的不融？我算过你明年的账。
你算的是对的。陈锐道，钱确实不够。
那你打算怎么办？
两个办法。
第一，拆出去那四摊，现在一年烧多少钱，你们比我清楚。社区的带宽和服务器，人人空间的运维，视频区一天七千多条上传的存储，小说那边给作者发的稿费，这几样加起来今年是两个亿出头。
全记在母公司账上。
拆出去之后，它们自己融钱养自己。母公司当年就省下这两个亿。
沈南鹏点了点头。
第二，贷款。
上地二百亩，年前把手续走完，地在我名下。楼盖起来是资产，地也是资产。陈锐道，这两样往银行一放，贷三五个亿不费什么劲。
利息比稀释股权便宜太多。
陈总，银行那边你有把握？
陈锐笑了一下。
上个月有四家银行的人来过。
工行的、建行的、招行的，还有一家股份制的。都是他们自己找上门。
青云账上现金流是正的，四款游戏每个月都有真金白银进来，没有一笔坏账。
这种资质的公司在银行眼里是什么，你们比我明白。
我要是把二百亩地和楼抵进去，他们排着队给我放款。
电梯到了。
所以我不急。
细水长流的事，用不着一次性砸一大笔钱进来换股份。
熊晓鸽和沈南鹏进了电梯。
陈锐拉了徐新一把：徐总留一下，我还有件事。
会议室里剩下两个人。
徐总，上次介绍的刘总，怎么样了？
徐新愣了一下。
刘总？哦，你说刘强东吧？
没错。
我们谈了几次。徐新道，第一次是在他们中关村苏州街那个办公室，屋子不大，几十个人挤在里头，桌子是拼起来的。
我问他要多少钱，他说两百万美元。
我说两百万不够。
陈锐笑了。
你给他多少？
我心里的数是一千万美元。徐新道，他当时愣了半天没说话。
基本上达成意向了。
不过有一件事我得跟你说。徐新把包放回桌上，他很够意思。上礼拜跟我谈的时候主动提了一句，说这一轮想让青云也参与一下，他说会自己跟你联系。
陈锐点了点头。
东哥果然够意思。
当然也不全是讲义气。
青云四千多万注册用户，社区日活五百万，人人空间铺了五十七所高校，京东现在最缺的两样，一样是钱，另外一样是用户。
拉上青云这架马车，他一点都不亏。
陈锐道，晚上约个饭，咱们三个坐一块儿聊。
……
晚上七点，东来顺。
还是上次那个包间。
刘强东比十月见的时候瘦了一些，白衬衫，袖子照旧卷到手肘，领口扣得整齐。
他先跟徐新握手，然后跟陈锐握手。
陈总，上次说好了我请你，结果还是你订的地方。
下回你请。
铜锅端上来，汤先烧着。
刘强东没等吃菜就把带来的一沓材料摊在桌上。
两位，我先说数。
京东零六年的销售额，全年下来八千万左右。这个数在电商里排得上号，全国比我们高的一只手数得过来。
品类现在是 3c 为主，电脑配件、数码、笔记本、手机。
毛利率。他把手指压在一行数字上，百分之五。
徐新道，百分之五，扣掉运营和人工，是亏的。
是亏。刘强东答得很干脆，今年亏了几百万。
那你为什么还要往下做？
因为电商这门生意，前几年就是要亏。刘强东道，我卖得比中关村柜台便宜，我不赚这个差价，我赚的是量。量上去了，我跟供应商谈账期和折扣就有底气，成本才能下来。
现在最难的不是亏钱，是账期。
供应商的货款压在我手里，压久了人家不给我发货。我上个月有两笔款拖了四十天，对方电话催了六回。
我不是没钱还，是钱都压在货上，压在周转里。
所以我要融资。
徐新问了一个具体的问题。
这笔钱进来，你打算怎么花？
刘强东把材料翻到最后一页。
三件事。
第一，扩品类。现在只做 3c，往后要做家电、日用、图书。
第二，扩城市。现在主要是北京上海广州三地，明年要往下铺。
第三……
他停了一下。
第三，我要自己建仓库，自己养配送队伍。
包间里静了两秒。
徐新把手里的筷子放下。
刘总，这一条我们上次聊过。
聊过。
我当时的意见你还记得吧。
记得。刘强东道，徐总说投入太大，成本太高，成效太慢，让我再想想。
徐新转过来看着陈锐。
陈总，这件事你怎么看？
我先听听刘总为什么要自己建。
刘强东把材料推到一边，两只手撑在桌上。
现在的快递是什么样子，两位可能不清楚。
我们发一台笔记本出去，交给第三方，从北京到上海，快的三天，慢的一个礼拜。中间货物磕了碰了，找不着人负责。用户签收之前先拆开看看，快递员不让，两边就吵起来。
上个月我们有一单，客户买了一台四千多的相机，快递送到的时候盒子是瘪的，客户拒收，退回来的路上又不知道去了哪儿。
这一单我赔了四千多，还赔了一个客户。
电商跟柜台不一样。刘强东道，柜台是客户当面看货当面给钱，出了问题他来找我。电商是我把东西寄出去，中间隔着一条我管不着的路。
这条路我管不着，我就永远没法跟客户说，你放心买。
所以我要自己建。
徐新道，刘总，自建物流要多少钱你算过吗？
算过。
仓库要租，要装修，要上货架。配送员要招，要发工资，要交保险，要配车。北京一个城市铺下来，第一年至少两千万。
全国铺，是个无底洞。
这笔钱扔进去，三年、五年之内看不见回报。你的毛利率是百分之五，两千万的固定支出摊在八千万的销售额上，你的账会更难看。
投资人看报表，一看这个数字就跑了。
刘强东把手放下来。
徐总说的我都知道。
我要是不建，我这个报表明年好看一点，后年也好看一点。
可是五年之后，我跟别人没有区别，对快递公司太依赖，泯然众人。
陈锐一直没说话，汤开了，服务员进来涮了第一盘羊肉。
刘总。陈锐开口，我支持你自己建。
刘强东抬起头。
徐新也转过来。
陈总，你是认真的？
认真的。