重生02，从外挂到独掌游戏帝国 第194章 【女神大赛】和【百城校花大赛】
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重生02，从外挂到独掌游戏帝国
理由呢？
陈锐把筷子放在碗边上。
我做游戏的，零四年《三国·天下》上线，用户在网上充钱要走短信支付，通道在移动手里，移动拿一半，中间的 Sp 公司再抽一道，我到手三成五。
我一个月流水九百多万，到手三百万。
后来我花了很大的力气，绕过 Sp，直接跟移动签，才把那一道抽成拿回来，但还是有近四成在移动那边。
这件事教给我一个道理。凡是卡在你和用户中间的那一段，早晚要自己拿在手里。
刘总，你把货交出去的那一刻，客户对京东的全部印象，就掌握在一个跟你毫无关系的快递员手里。
他态度好，客户觉得京东不错。他把箱子摔了，客户骂的是京东，他们不会管你怎么跟快递员交代的，下次就不会去京东买了。
徐新在桌子那头看了陈锐一会：陈总讲的实在通俗易懂，确实如此。
电商这门生意，看似谁都在做，但其实大家都是往两个方向去做，品类和价格，品类多，价格便宜。
但刘总好像在另辟蹊径。
徐新其实并不清楚刘强东的实力，她也看不到那么远的未来，但她很聪明。
陈锐看好，那能差吗？
陈锐一路走来，几乎就没错过，平趟一切，很多时候，自己的眼光不重要，只要在跟对人这一条上做对，就够了。
徐新把杯子放下。
陈总，你要投多少？
……
价钱很快商定。
刘强东开的口：我原来跟徐总说两百万美元。徐总说给一千万。
现在陈总也要进来，我再报一个数。
这一轮我想融两千万美元。
两千五百万。陈锐道，你要建，就别只建一个城市。北京、上海、广州，三地一起铺，第一年三千万人民币的支出，这笔钱得留出来。
钱多拿一点，事情就能同时做。
往后你缺钱缺得急了再去融，价钱就不是今天这个价钱了。
刘强东没有立刻答。
徐新在旁边把数字算了一遍。
两千五百万美元，投前估值多少？
五千五百万。刘强东道。
投后八千万。徐新道，两千五百万占百分之三十一点二五。
三成太多了。陈锐道。
刘强东看过来，他怎么还帮自己说话呢……
刘总，我给你算一笔。陈锐道，今天你让出三成，往后你还要融 b 轮 c 轮 d 轮，一轮一轮稀释下去，等到上市那天，你手里还剩多少？
电商这门生意是要烧很多年钱的，你的轮次会比游戏公司多得多。
第一轮就让出去三成，往后你会被稀释到自己都说了不算。
我上个月刚给三家投资人上过这一课，我自己的公司，A 轮只让了百分之七点五。
投前给你七千万。陈锐道，融两千五百万，投后九千五百万，两家合计占两成六。
徐总一千三百万，占百分之十三点七。
青云一千二百万，占百分之十二点六。
你保留百分之七十四。
这个比例往后再融三轮，你还能守得住控制权。
刘强东叹口气：陈总。你自己往上抬我的估值，把自己占的比例往下压。
这是给我送钱。
不是送钱，我看好你这个人。
刘强东端起面前那杯茶，一饮而尽。
两位。刘强东把茶放下，就按陈总说的。
投前七千万美元，融两千五百万，两家合计百分之二十六。
我这边下周把材料准备好，法务对接。
徐新也道，我明天让人跟你的人对接尽调。
……
星期一。
陈锐把苏小晴、周然、唐岩三个人叫到办公室，王磊在电话上。
拆分的时间表，法务那边报上来了。陈锐把一张纸推到桌子中间，四家公司，资产评估、股权重组、员工转签、税务备案，最快三个月，慢的话六个月。
三月底之前，青云娱乐先挂牌。人人空间和社区这两家排在后面，五月到七月。
苏小晴道，陈总，这跟我们这边有什么关系？
关系大了。
陈锐把上个月的会议记录翻出来。
拆分之后，社区和人人空间要各自融资，各自估值。陈锐道，游戏公司的估值看营收看利润，社区看什么？
看日活，看用户数，看停留时长，看活跃度。苏小晴答。
所以在他们正式给这两家估值之前，我要把这几个数字做到一个他们没法忽视的位置。
所以要搞一个事。陈锐在白板上写下四个字。
【女神大赛】
社区这边搞【女神大赛】，人人空间那边同时搞【百城校花大赛】，两边一起动。
女神大赛简单一些，先动起来。
周然道，陈总，这个大赛具体是什么形式？
照着世界杯来。
陈锐在白板上画了一条横线，从左往右分成几段。
第一步，提名。全网的女明星都可以被提名，港台的、内地的、韩国的、日本的，用户自己提，自己投。提名阶段结束，票数最高的 32 个进正赛。
第二步，抽签分区。32 个人分上下半区，各 16 个。提名阶段票数最高的 8 个人做种子，强制分开，同一个半区里不能有两个种子相邻。
第三步，淘汰赛。32 强、16 强、8 强、4 强、决赛。半个月决出冠军。
苏小晴在本子上把赛程画了一遍。
陈总，上下半区这个设计，是为了不让两个最红的早早碰上？
是其中一个原因。陈锐道，还有一个更要紧的。
两个最红的分在两个半区，所有人从第一天就知道她们要到决赛才能见面。
怎么投票？唐岩问。
每人每天有免费票。陈锐道，青云大会员一天 20 票，普通用户一天 5 票。
票不能买。
苏小晴抬起头，一票都不能买？
不能买。
陈总，这里头能做的文章太多了。苏小晴道，一票卖一块钱，一场下来是多少，我现在就能给你算出来。
你算了也没用。陈锐道，要是票能买，会发生什么事？
苏小晴想了几秒。
排名会变成谁买得多谁赢。
然后呢？
然后大家就不看了……苏小晴道。
票一旦能买，第三周就没人投了，因为投也没用。
我要的是日活，不是票钱。
那青云豆用在哪儿？周然问。
押注。
陈锐在白板上另起一行。
每一场对决，用户可以押青云豆。押哪一边自己选，跟你投票投给谁没关系，你可以投票支持一个人，押注押另一个人。
这一场打完，押中赢家的那一边，按投入比例瓜分输家押上去的全部青云豆。
押错的，豆子归对面。
会议室里几个人对了一下眼神。
唐岩先开口，陈总，这个玩法很上头。
当然。
它上头的地方在于，用户押了豆之后，就不只是看客了。
押注这件事，把看热闹的人变成了参赛的人，为了避免自己的青云豆被瓜分，押了谁，就得替谁拉票，去论坛拉，去 qq 群拉，去宿舍楼里拉。
青云豆可是非常珍贵的，不能花钱买，只有每日签到能领，大会员每月再送一些，而且能兑换大会员时长、兑游戏皮肤、兑道具、兑社区称号。
陈锐把筷子放在碗边上。
我做游戏的，零四年《三国·天下》上线，用户在网上充钱要走短信支付，通道在移动手里，移动拿一半，中间的 Sp 公司再抽一道，我到手三成五。
我一个月流水九百多万，到手三百万。
后来我花了很大的力气，绕过 Sp，直接跟移动签，才把那一道抽成拿回来，但还是有近四成在移动那边。
这件事教给我一个道理。凡是卡在你和用户中间的那一段，早晚要自己拿在手里。
刘总，你把货交出去的那一刻，客户对京东的全部印象，就掌握在一个跟你毫无关系的快递员手里。
他态度好，客户觉得京东不错。他把箱子摔了，客户骂的是京东，他们不会管你怎么跟快递员交代的，下次就不会去京东买了。
徐新在桌子那头看了陈锐一会：陈总讲的实在通俗易懂，确实如此。
电商这门生意，看似谁都在做，但其实大家都是往两个方向去做，品类和价格，品类多，价格便宜。
但刘总好像在另辟蹊径。
徐新其实并不清楚刘强东的实力，她也看不到那么远的未来，但她很聪明。
陈锐看好，那能差吗？
陈锐一路走来，几乎就没错过，平趟一切，很多时候，自己的眼光不重要，只要在跟对人这一条上做对，就够了。
徐新把杯子放下。
陈总，你要投多少？
……
价钱很快商定。
刘强东开的口：我原来跟徐总说两百万美元。徐总说给一千万。
现在陈总也要进来，我再报一个数。
这一轮我想融两千万美元。
两千五百万。陈锐道，你要建，就别只建一个城市。北京、上海、广州，三地一起铺，第一年三千万人民币的支出，这笔钱得留出来。
钱多拿一点，事情就能同时做。
往后你缺钱缺得急了再去融，价钱就不是今天这个价钱了。
刘强东没有立刻答。
徐新在旁边把数字算了一遍。
两千五百万美元，投前估值多少？
五千五百万。刘强东道。
投后八千万。徐新道，两千五百万占百分之三十一点二五。
三成太多了。陈锐道。
刘强东看过来，他怎么还帮自己说话呢……
刘总，我给你算一笔。陈锐道，今天你让出三成，往后你还要融 b 轮 c 轮 d 轮，一轮一轮稀释下去，等到上市那天，你手里还剩多少？
电商这门生意是要烧很多年钱的，你的轮次会比游戏公司多得多。
第一轮就让出去三成，往后你会被稀释到自己都说了不算。
我上个月刚给三家投资人上过这一课，我自己的公司，A 轮只让了百分之七点五。
投前给你七千万。陈锐道，融两千五百万，投后九千五百万，两家合计占两成六。
徐总一千三百万，占百分之十三点七。
青云一千二百万，占百分之十二点六。
你保留百分之七十四。
这个比例往后再融三轮，你还能守得住控制权。
刘强东叹口气：陈总。你自己往上抬我的估值，把自己占的比例往下压。
这是给我送钱。
不是送钱，我看好你这个人。
刘强东端起面前那杯茶，一饮而尽。
两位。刘强东把茶放下，就按陈总说的。
投前七千万美元，融两千五百万，两家合计百分之二十六。
我这边下周把材料准备好，法务对接。
徐新也道，我明天让人跟你的人对接尽调。
……
星期一。
陈锐把苏小晴、周然、唐岩三个人叫到办公室，王磊在电话上。
拆分的时间表，法务那边报上来了。陈锐把一张纸推到桌子中间，四家公司，资产评估、股权重组、员工转签、税务备案，最快三个月，慢的话六个月。
三月底之前，青云娱乐先挂牌。人人空间和社区这两家排在后面，五月到七月。
苏小晴道，陈总，这跟我们这边有什么关系？
关系大了。
陈锐把上个月的会议记录翻出来。
拆分之后，社区和人人空间要各自融资，各自估值。陈锐道，游戏公司的估值看营收看利润，社区看什么？
看日活，看用户数，看停留时长，看活跃度。苏小晴答。
所以在他们正式给这两家估值之前，我要把这几个数字做到一个他们没法忽视的位置。
所以要搞一个事。陈锐在白板上写下四个字。
【女神大赛】
社区这边搞【女神大赛】，人人空间那边同时搞【百城校花大赛】，两边一起动。
女神大赛简单一些，先动起来。
周然道，陈总，这个大赛具体是什么形式？
照着世界杯来。
陈锐在白板上画了一条横线，从左往右分成几段。
第一步，提名。全网的女明星都可以被提名，港台的、内地的、韩国的、日本的，用户自己提，自己投。提名阶段结束，票数最高的 32 个进正赛。
第二步，抽签分区。32 个人分上下半区，各 16 个。提名阶段票数最高的 8 个人做种子，强制分开，同一个半区里不能有两个种子相邻。
第三步，淘汰赛。32 强、16 强、8 强、4 强、决赛。半个月决出冠军。
苏小晴在本子上把赛程画了一遍。
陈总，上下半区这个设计，是为了不让两个最红的早早碰上？
是其中一个原因。陈锐道，还有一个更要紧的。
两个最红的分在两个半区，所有人从第一天就知道她们要到决赛才能见面。
怎么投票？唐岩问。
每人每天有免费票。陈锐道，青云大会员一天 20 票，普通用户一天 5 票。
票不能买。
苏小晴抬起头，一票都不能买？
不能买。
陈总，这里头能做的文章太多了。苏小晴道，一票卖一块钱，一场下来是多少，我现在就能给你算出来。
你算了也没用。陈锐道，要是票能买，会发生什么事？
苏小晴想了几秒。
排名会变成谁买得多谁赢。
然后呢？
然后大家就不看了……苏小晴道。
票一旦能买，第三周就没人投了，因为投也没用。
我要的是日活，不是票钱。
那青云豆用在哪儿？周然问。
押注。
陈锐在白板上另起一行。
每一场对决，用户可以押青云豆。押哪一边自己选，跟你投票投给谁没关系，你可以投票支持一个人，押注押另一个人。
这一场打完，押中赢家的那一边，按投入比例瓜分输家押上去的全部青云豆。
押错的，豆子归对面。
会议室里几个人对了一下眼神。
唐岩先开口，陈总，这个玩法很上头。
当然。
它上头的地方在于，用户押了豆之后，就不只是看客了。
押注这件事，把看热闹的人变成了参赛的人，为了避免自己的青云豆被瓜分，押了谁，就得替谁拉票，去论坛拉，去 qq 群拉，去宿舍楼里拉。
青云豆可是非常珍贵的，不能花钱买，只有每日签到能领，大会员每月再送一些，而且能兑换大会员时长、兑游戏皮肤、兑道具、兑社区称号。