重生02，从外挂到独掌游戏帝国 第431章 怎么都来做团购了？
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重生02，从外挂到独掌游戏帝国
七月刚开始，青云微博的广告部门接连签下了几笔新订单。
客户的生意都差不多。
团购。
吃饭、看电影、做美容，原价几百块的东西，换上一张颜色鲜艳的图片，再配个几十块的价格，点进去便是一家新网站。
陈锐最初还没注意，直到某天打开网页，接连看见两家团购平台，才给苏小晴打了个电话。
“最近团购广告挺多啊。”
“还有几家在谈，下周更多。”
苏小晴以为他要问青云团购的位置，顺便提了一句，集团内部的推广已经排好，不影响原来的安排。
陈锐听完，倒觉得有意思。
这些人抢青云的生意，第一笔钱却先交到了青云手里。
“付款痛快吗？”
“有一家催着上线，合同没寄回来，款先到了。”
“看来是真拿到钱了。”
网页上的广告很快换成了一份双人餐。
牛排、沙拉、两杯饮料，餐厅照片拍得相当漂亮。陈锐多看了两眼，差点顺手买一份，再仔细看地址，店在上海。
这一点，他倒跟普通用户没什么区别。
价格摆在那里，照片又好看，脑子还没想清楚晚上吃什么，手已经准备替肚子作主了。
不过，这场热闹的背后，已经不只是几家小公司试着做生意。
拉手网的吴波，是其中动作很快的一个。
网站三月上线，前面拿到泰山天使、嘉丰资本等投资，六月又完成了一轮五百万美元融资，金沙江也下了场。钱到账以后，招人、开城市、买广告，几件事一起推进。
吴波不是第一次创业，知道什么地方能够慢慢磨，什么地方晚一步便要多花钱。
如今各地商家对团购已经不陌生，青云花了几年时间做出来的市场，后来者介绍业务时，反而省了不少口舌。
说不明白，直接打开青云团购。
我们也做这个。
林宁的F团同样不缺人支持。
六月刚拿到超过五百万美元融资，背后有三井创投、瑞穗资本等机构。投资人来自哪里，对消费者没什么影响，对招聘的人却很有用，介绍公司时，融资金额和股东名单总要摆在前面。
至于商户，看得更直接。
能带来多少客人，什么时候结款，有没有人帮忙拍照片、做页面。
这些事办得像样，门口再挂上一家团购网站的牌子，也不费多少地方。
千橡那边，陈一舟也把糯米推了出来，由沈博阳负责。
这一世，人人网早已属于青云，千橡没有那块现成的流量，猫扑又被青云社区分走了不少用户，但集团手里仍有渠道、有资金，总不能眼看着别人都往里走，自己还在门口研究鞋子合不合脚。
除此之外，团宝网、二十四券，以及一批连陈锐都觉得陌生的网站，也陆续出现在各个城市。
有的名字大气，张口便要覆盖全国；有的只盯着一座城，办公室租在商住楼里，几个人拿着资料便开始跑商户。
同一家餐厅，一星期能接到几拨电话。
店长从最初的不理解，逐渐变成了熟练工，听见对方自报网站名字，便知道后面该问什么。
几折？
卖多少份？
钱怎么结？
还有一家，规模暂时不算最显眼，陈锐却在资料里多留意了一眼。
美团，王兴。
网站三月上线，融资消息尚未正式落定，市场上已经有人把它与红杉联系在一起。
陈锐对别家的资料，大多只看到了生意；看到这个名字，却很难不多想一点。
这个人有耐心，也能熬。
如今青云占着先手，用户、商户、品牌都走在前面，但要是觉得凭这些，便能把后面的人永远挡住，那他也不用费心做投资了，找个地方等别人送庆功酒就行。
下午，团购公司的经营材料送来，热闹终于变成了具体的数字。
青云团购仍然最大。
销售额在涨，开通服务的城市在增加，电影票、餐饮套餐之外，其他本地消费也在逐步做起来。万达带来的商业资源，加上青云自己的用户，暂时还没有哪一家能够整体比过来。
可几座重点城市的增长，已经低于前面定下的目标。
上海尤其明显。
原先几家长期合作的餐厅，本月减少了在青云的活动，空出来的日期给了其他平台。有一家连锁品牌，甚至把不同门店分给了不同网站，各做一轮，等结果出来再决定后面的安排。
消费者也跟着优惠走。
昨天在青云买电影票，今天去拉手买套餐，明天又收到别家发来的优惠信息，账号注册得越来越熟练。
对一家人均消费两百元的餐厅而言，顾客从哪个网站来，并没有那么值得计较。
对顾客而言，更简单。
同一家店，菜一样，少付二十块，为什么不换个地方买？
沈知夏过来时，陈锐正看到人员变动那一页。
“王总也收到消息了。”她在对面坐下，“几家团购都去找过万达，想谈全国合作。”
“他怎么说？”
“让下面接洽，青云这边的合作照常。”
陈锐点点头。
万达是股东，也是一家做商业地产的公司。广场里的商户多了生意，王建林没理由不高兴，更不可能因为投了青云团购，就不准租户跟其他网站来往。
何况，万达以外，还有那么多商圈。
青云再大，也不能把一座城市的餐馆全装进自己的口袋。
沈知夏将另外几页材料放到桌上，其中有几份新的招聘信息。
薪酬比青云现有的同类岗位高，有的另外许诺期权，还有的直接给城市负责人的位置。
“已经有人走了？”
“有，上海和杭州都有。人力正在补，影响暂时不大。”
陈锐往下看，离开的几人里，有两个此前的业绩不错。
其中一个在青云带着几名销售，去了新平台，能够负责整座城市。
这就不只是多拿一点工资。
青云前些天回购期权，外面羡慕得很，但一个正在招人的对手，也不会拿着同一套说法硬碰硬。钱之外，他们还能给职位、给权限，许诺一间尚未租好的办公室，以及一群将来归你管理的人。
创业公司的未来，向来写得宽敞。
能不能住进去，得等以后再看。
沈知夏道：“有人建议把这几家的广告停掉，至少别让他们借咱们的地方招人、拉用户。”
“停了，他们去别处买，钱照样花。”
陈锐把招聘材料放下，重新翻回经营数据。
“上海这几家餐厅，为什么换了平台？”
“初步反馈是条件更好。佣金低，有的还补推广费用。”
“低了以后，效果怎么样？”
这次材料里没有答案。
有的活动刚开始，有的尚未到结算时间。下面送上来的，大多还是商户转走、对手报价，以及需要增加预算的申请。
陈锐拿笔，在几家商户的名字旁做了记号。
光看这些，最容易得出一个结论。
别人肯花钱，自己也得多花。
照着往下批，月底能收回来一摞更漂亮的销售数字，至于其中有多少顾客是冲着餐厅来，有多少人只认便宜，下个月还剩多少，得再开一次会。
他把材料递给沈知夏。
“让他们把这几家的活动跟完。青云做过一轮，别家也做一轮，正好看看差在哪里。”
沈知夏接过去，又问起几笔推广预算。
“正常批，不用等。”
陈锐没打算坐在这里，靠少花钱证明自己比别人聪明。
那几百万美元砸进来，落到一个城市、一条街上，足够让青云的人忙上一阵。等对方把商户和用户都接过去，再去讨论当初是不是补贴过头，多少有些替人操心了。
他打开上海团队发来的商户分布图，放大其中一片区域。
不少合作点集中在几个成熟商圈，周围还有大片空白。那些地方并非没有餐厅，只是前面的人手、资源，一直优先投在更容易做出成绩的位置。
现在，新平台的人已经跑进去了。
青云在全国最大，到了某条街上，可能只是晚到的第三家。
陈锐看了一阵，拨通了团购负责人的电话，先问上海的安排，又确认了几个城市的人员情况。
对方显然准备了不少竞争分析，提起新增的网站，语气里多少带着一点烦躁。
其中几家甚至还没把付款流程做好，已经开始印宣传单。
陈锐听着，倒笑了。
“他们做得粗糙，咱们更应该早点把生意做了。等人家全弄明白，也不会特意把商户留给咱们。”
电话里的人跟着笑了一下，随后说起连锁品牌的合作。
几家餐饮企业正在调整下半年的推广，有的希望把不同城市一起谈，有的想试新的套餐形式。上海团队已经接触过，原本准备月底再组织一次会面。
“往前安排，我下周过去。”
对方连忙记下，又问需不需要把当地团队一起叫来。
“负责人来就行，跑商户的人照常做事。”
放下电话，沈知夏看了他一眼。
“准备亲自去？”
“嗯，老在这里看报价，看着看着，就只剩谁比谁便宜了。”
陈锐把那张商户分布图又放大了一些。
全国最大的名头，拿出去当然好听。
但图上那些尚未染上颜色的街道，并不会因为这个名头，就主动归到青云名下。
傍晚，程曦来确认上海行程，顺便带来了投资团队新整理的项目名单。
陈锐翻了两页，忽然乐了。
又一家团购。
这次倒不是做全国市场，对方准备从大学城起步，连学校名单、周边商家和招募学生兼职的办法，都写得挺细。
最后一页，是希望青云提供的支持。
资金、推广，以及陈锐本人的创业指导。
他将那一页递给沈知夏。
“你看，现在还想让我出钱。”
沈知夏看完，也笑起来。
“知道你做团购吗？”
“当然知道，前面还分析了半页咱们的不足。”
陈锐把材料翻回去，重新读了一遍，没有把它随手划掉。
这家公司究竟值不值得投，可以另外判断。
客户的生意都差不多。
团购。
吃饭、看电影、做美容，原价几百块的东西，换上一张颜色鲜艳的图片，再配个几十块的价格，点进去便是一家新网站。
陈锐最初还没注意，直到某天打开网页，接连看见两家团购平台，才给苏小晴打了个电话。
“最近团购广告挺多啊。”
“还有几家在谈，下周更多。”
苏小晴以为他要问青云团购的位置，顺便提了一句，集团内部的推广已经排好，不影响原来的安排。
陈锐听完，倒觉得有意思。
这些人抢青云的生意，第一笔钱却先交到了青云手里。
“付款痛快吗？”
“有一家催着上线，合同没寄回来，款先到了。”
“看来是真拿到钱了。”
网页上的广告很快换成了一份双人餐。
牛排、沙拉、两杯饮料，餐厅照片拍得相当漂亮。陈锐多看了两眼，差点顺手买一份，再仔细看地址，店在上海。
这一点，他倒跟普通用户没什么区别。
价格摆在那里，照片又好看，脑子还没想清楚晚上吃什么，手已经准备替肚子作主了。
不过，这场热闹的背后，已经不只是几家小公司试着做生意。
拉手网的吴波，是其中动作很快的一个。
网站三月上线，前面拿到泰山天使、嘉丰资本等投资，六月又完成了一轮五百万美元融资，金沙江也下了场。钱到账以后，招人、开城市、买广告，几件事一起推进。
吴波不是第一次创业，知道什么地方能够慢慢磨，什么地方晚一步便要多花钱。
如今各地商家对团购已经不陌生，青云花了几年时间做出来的市场，后来者介绍业务时，反而省了不少口舌。
说不明白，直接打开青云团购。
我们也做这个。
林宁的F团同样不缺人支持。
六月刚拿到超过五百万美元融资，背后有三井创投、瑞穗资本等机构。投资人来自哪里，对消费者没什么影响，对招聘的人却很有用，介绍公司时，融资金额和股东名单总要摆在前面。
至于商户，看得更直接。
能带来多少客人，什么时候结款，有没有人帮忙拍照片、做页面。
这些事办得像样，门口再挂上一家团购网站的牌子，也不费多少地方。
千橡那边，陈一舟也把糯米推了出来，由沈博阳负责。
这一世，人人网早已属于青云，千橡没有那块现成的流量，猫扑又被青云社区分走了不少用户，但集团手里仍有渠道、有资金，总不能眼看着别人都往里走，自己还在门口研究鞋子合不合脚。
除此之外，团宝网、二十四券，以及一批连陈锐都觉得陌生的网站，也陆续出现在各个城市。
有的名字大气，张口便要覆盖全国；有的只盯着一座城，办公室租在商住楼里，几个人拿着资料便开始跑商户。
同一家餐厅，一星期能接到几拨电话。
店长从最初的不理解，逐渐变成了熟练工，听见对方自报网站名字，便知道后面该问什么。
几折？
卖多少份？
钱怎么结？
还有一家，规模暂时不算最显眼，陈锐却在资料里多留意了一眼。
美团，王兴。
网站三月上线，融资消息尚未正式落定，市场上已经有人把它与红杉联系在一起。
陈锐对别家的资料，大多只看到了生意；看到这个名字，却很难不多想一点。
这个人有耐心，也能熬。
如今青云占着先手，用户、商户、品牌都走在前面，但要是觉得凭这些，便能把后面的人永远挡住，那他也不用费心做投资了，找个地方等别人送庆功酒就行。
下午，团购公司的经营材料送来，热闹终于变成了具体的数字。
青云团购仍然最大。
销售额在涨，开通服务的城市在增加，电影票、餐饮套餐之外，其他本地消费也在逐步做起来。万达带来的商业资源，加上青云自己的用户，暂时还没有哪一家能够整体比过来。
可几座重点城市的增长，已经低于前面定下的目标。
上海尤其明显。
原先几家长期合作的餐厅，本月减少了在青云的活动，空出来的日期给了其他平台。有一家连锁品牌，甚至把不同门店分给了不同网站，各做一轮，等结果出来再决定后面的安排。
消费者也跟着优惠走。
昨天在青云买电影票，今天去拉手买套餐，明天又收到别家发来的优惠信息，账号注册得越来越熟练。
对一家人均消费两百元的餐厅而言，顾客从哪个网站来，并没有那么值得计较。
对顾客而言，更简单。
同一家店，菜一样，少付二十块，为什么不换个地方买？
沈知夏过来时，陈锐正看到人员变动那一页。
“王总也收到消息了。”她在对面坐下，“几家团购都去找过万达，想谈全国合作。”
“他怎么说？”
“让下面接洽，青云这边的合作照常。”
陈锐点点头。
万达是股东，也是一家做商业地产的公司。广场里的商户多了生意，王建林没理由不高兴，更不可能因为投了青云团购，就不准租户跟其他网站来往。
何况，万达以外，还有那么多商圈。
青云再大，也不能把一座城市的餐馆全装进自己的口袋。
沈知夏将另外几页材料放到桌上，其中有几份新的招聘信息。
薪酬比青云现有的同类岗位高，有的另外许诺期权，还有的直接给城市负责人的位置。
“已经有人走了？”
“有，上海和杭州都有。人力正在补，影响暂时不大。”
陈锐往下看，离开的几人里，有两个此前的业绩不错。
其中一个在青云带着几名销售，去了新平台，能够负责整座城市。
这就不只是多拿一点工资。
青云前些天回购期权，外面羡慕得很，但一个正在招人的对手，也不会拿着同一套说法硬碰硬。钱之外，他们还能给职位、给权限，许诺一间尚未租好的办公室，以及一群将来归你管理的人。
创业公司的未来，向来写得宽敞。
能不能住进去，得等以后再看。
沈知夏道：“有人建议把这几家的广告停掉，至少别让他们借咱们的地方招人、拉用户。”
“停了，他们去别处买，钱照样花。”
陈锐把招聘材料放下，重新翻回经营数据。
“上海这几家餐厅，为什么换了平台？”
“初步反馈是条件更好。佣金低，有的还补推广费用。”
“低了以后，效果怎么样？”
这次材料里没有答案。
有的活动刚开始，有的尚未到结算时间。下面送上来的，大多还是商户转走、对手报价，以及需要增加预算的申请。
陈锐拿笔，在几家商户的名字旁做了记号。
光看这些，最容易得出一个结论。
别人肯花钱，自己也得多花。
照着往下批，月底能收回来一摞更漂亮的销售数字，至于其中有多少顾客是冲着餐厅来，有多少人只认便宜，下个月还剩多少，得再开一次会。
他把材料递给沈知夏。
“让他们把这几家的活动跟完。青云做过一轮，别家也做一轮，正好看看差在哪里。”
沈知夏接过去，又问起几笔推广预算。
“正常批，不用等。”
陈锐没打算坐在这里，靠少花钱证明自己比别人聪明。
那几百万美元砸进来，落到一个城市、一条街上，足够让青云的人忙上一阵。等对方把商户和用户都接过去，再去讨论当初是不是补贴过头，多少有些替人操心了。
他打开上海团队发来的商户分布图，放大其中一片区域。
不少合作点集中在几个成熟商圈，周围还有大片空白。那些地方并非没有餐厅，只是前面的人手、资源，一直优先投在更容易做出成绩的位置。
现在，新平台的人已经跑进去了。
青云在全国最大，到了某条街上，可能只是晚到的第三家。
陈锐看了一阵，拨通了团购负责人的电话，先问上海的安排，又确认了几个城市的人员情况。
对方显然准备了不少竞争分析，提起新增的网站，语气里多少带着一点烦躁。
其中几家甚至还没把付款流程做好，已经开始印宣传单。
陈锐听着，倒笑了。
“他们做得粗糙，咱们更应该早点把生意做了。等人家全弄明白，也不会特意把商户留给咱们。”
电话里的人跟着笑了一下，随后说起连锁品牌的合作。
几家餐饮企业正在调整下半年的推广，有的希望把不同城市一起谈，有的想试新的套餐形式。上海团队已经接触过，原本准备月底再组织一次会面。
“往前安排，我下周过去。”
对方连忙记下，又问需不需要把当地团队一起叫来。
“负责人来就行，跑商户的人照常做事。”
放下电话，沈知夏看了他一眼。
“准备亲自去？”
“嗯，老在这里看报价，看着看着，就只剩谁比谁便宜了。”
陈锐把那张商户分布图又放大了一些。
全国最大的名头，拿出去当然好听。
但图上那些尚未染上颜色的街道，并不会因为这个名头，就主动归到青云名下。
傍晚，程曦来确认上海行程，顺便带来了投资团队新整理的项目名单。
陈锐翻了两页，忽然乐了。
又一家团购。
这次倒不是做全国市场，对方准备从大学城起步，连学校名单、周边商家和招募学生兼职的办法，都写得挺细。
最后一页，是希望青云提供的支持。
资金、推广，以及陈锐本人的创业指导。
他将那一页递给沈知夏。
“你看，现在还想让我出钱。”
沈知夏看完，也笑起来。
“知道你做团购吗？”
“当然知道，前面还分析了半页咱们的不足。”
陈锐把材料翻回去，重新读了一遍，没有把它随手划掉。
这家公司究竟值不值得投，可以另外判断。