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重生02,从外挂到独掌游戏帝国 第435章 Are you OK?

    七月底,陈锐去发布会的路上,看完了团购公司送来的最新市场估算。

    46%。

    按当月生活服务团购成交额计算,青云的市场份额已经从此前四成左右,进一步提高。

    收购进来的地方平台贡献了一部分,随后的暑期推广,又把这些团队手里的生意扩大了一些。

    拉手约占百分之十二,美团紧随其后,已经做到百分之十一。

    F团和糯米分别在百分之六、百分之五左右,剩下的市场,则分散在团宝、二十四券和其他平台手里。

    数字只能估算,各家的统计范围也不完全相同,但大致格局已经清楚。

    青云依旧最大,后面的人却追得很紧。

    金沙江等投资方支持拉手继续扩张,F团拿着三井、瑞穗等机构的资金,也在增加投入。

    千橡扶持糯米,美团则一边拓展业务,一边推进融资。

    钱不断进来,商户和用户便成了各家争夺的目标。

    前几天还有平台推出一分钱的套餐,把一毛钱的价格又往下压了一截。论坛里有人算得很仔细,说自己这次足足省了九成。

    照这个算法,谁要是免掉最后一分钱,确实也算得上全额补贴了。

    不过,青云这边没有跟着修改所有活动的价格。收进来的团队还在继续拓展,商户愿意配合,用户也在增加,眼下有不少值得做的事情。

    陈锐将材料合上,交还程曦,车也到了会场附近。

    小青科技的标识挂在入口,旁边是一幅放大的手机宣传图。

    几名年轻人拿着入场凭证,正在工作人员的引导下往里走,其中有人专门停在海报旁,让朋友帮忙拍张照片。

    999元。

    价格公布了几个月,网上讨论过外观,争论过配置,也有人怀疑,最后真正拿出来的东西,能不能跟宣传里一样。

    今天,总算能够亲眼看看了。

    陈锐刚下车,便有记者认出他,走过来问首批产品的销量预期。

    “看大家试过以后喜不喜欢。”

    “您自己满意吗?”

    “满意,不然也不会坐在这里等了这么久。”

    他笑着应了几句,跟随工作人员进场。

    沈知夏已经到了,坐在前排,见他过来,顺手将旁边放着的资料拿开。

    “刚才雷总还在问你。”

    “他人呢?”

    “后台,最后过一遍流程。”

    陈锐看了眼时间,没有再过去打扰,在她旁边坐下。

    身后的座位陆续坐满,媒体、合作伙伴之外,还有一批前期报名的用户。有人经常参加数码产品活动,包里装着相机和笔记本;也有年轻人第一次来,看见台上的大屏幕,先拍了一圈。

    后排两个人正在讨论。

    其中一人觉得,只要上网方便、发消息顺手,自己就准备换。

    另一人却没那么着急,说得等摸到实物再看。

    “照片都拍得挺好,拿手里不是一回事。”

    陈锐听见,觉得这话很实在。

    产品介绍说得再热闹,最后还是要有人掏钱,把手机带回家用。

    会场音乐逐渐放低,灯光集中到舞台上。

    雷军拿着翻页器走了出来。

    他穿得简单,衬衫、长裤,没打领带。走到中间时先抬手向大家示意,等掌声落下,才开口道谢。

    前面几句话说得稍快,到了介绍小青科技时,节奏才慢下来。

    “999元,大家已经知道了。”

    屏幕上出现手机的正面图片。

    “价格公布得比较早,我们研发的同事,意见一直很大。”

    台下响起一阵笑声。

    雷军自己也笑了,握着翻页器,朝屏幕看了一眼。

    “不过今天,东西总算带来了。”

    他从旁边拿起手机,举到胸前,镜头随即给了特写。

    机身不算惊艳,没有iphone 4那种一眼便能让人记住的精致感,但线条简洁,按键和接口的位置也规整。几种颜色摆在一起,比最初网上那些设计图更有实在感。

    雷军先介绍尺寸、重量和基本配置。

    涉及参数时,他并没有刻意加快语速,而是把其中几项解释成日常能感受到的区别。哪些地方花了更多成本,哪些地方做了取舍,话说得很直白。

    陈锐听了一阵,往椅背上靠了靠。

    刚才上台时,雷军还有一点拘谨,如今手机拿在手里,整个人便自在多了。

    仿佛终于轮到自己熟悉的事情。

    讲到系统时,屏幕切换成操作画面。

    这套系统基于安卓做了调整,主界面并不复杂,常用功能摆得清楚。雷军先打开通讯录,输入名字的一部分,很快找到联系人,随后又换了一种查找方式。

    演示完,他没有立即往下翻,反而又换了一个名字。

    台下有几个人拿起自己的手机,跟着试了试。

    “这个功能,你们可能觉得没什么。”

    雷军点回主界面,看向观众。

    “但每天要用几十次,我们就不能觉得没什么。”

    这回掌声比前面更整齐。

    他笑着等了一会儿,才接着操作。

    接下来是短信、网页和几项已经适配好的青云服务。

    登录账号,打开微博,查看消息,再切换到云信。整个过程都投在大屏幕上,没有剪辑,也没有专门挑几个静止画面展示。

    运行速度称不上惊人,但几项常用操作做下来,没有明显的拖沓。

    雷军在输入框里打字时,偶尔也会按错,删掉重新输入,倒让人看得更仔细。

    前排一名记者原本在纸上记着参数,这会儿把本子搁到腿上,专心看起实际操作。

    他用过不少便宜手机。

    功能表看着什么都有,真正点进去,能不能舒服地用,又是另一回事。今天这些演示,至少没有绕开最容易看出问题的地方。

    雷军打开相机,朝台下拍了一张。

    照片出现在屏幕上,前排几个人立即认出了自己。有人正低着头,有人刚把水杯送到嘴边,还有个拿着相机的记者,只露出半张脸。

    会场里笑了起来。

    雷军放大照片,自己先看了看。

    “这个光线,效果算正常。大家出去以后,也可以拍,不用只看我们准备好的照片。”

    他没有借机夸成什么专业水准,又放了几张不同环境下的样张,说明明亮环境与暗处拍摄的区别。

    照片有好有坏,看得出来,并不是每一张都挑得完美无缺。

    到了这里,陈锐才觉得,这场发布会逐渐有了雷军自己的味道。

    他会认真告诉大家哪里做得不错,也愿意把不够好的地方放出来。但碰上某个自己满意的细节,又总忍不住多演示一下,生怕台下的人没有看清。

    介绍到一半,后面有人问能不能玩《鬼吹灯大逃杀》。

    声音不算大,却正好赶在一段安静的时候,传到了前排。

    雷军听清以后,也笑了。

    “那个还是用电脑吧,这部手机真带不动。”

    他没有顺着话头吹下去,转回屏幕,继续介绍已经确认能够运行的应用。

    一些事情做不到,台下反而没人觉得意外。

    大家坐在这里,并不是真的指望用999元,把一台电脑塞进口袋。

    真正关心的,是平时能用到的那些东西,买回去以后究竟好不好用。

    雷军显然也明白这一点。

    讲完几项功能,他把手机放回桌上,稍微缓了口气。

    “便宜,是希望大家买得起,不是希望大家买回去以后忍一忍。”

    台下有人先鼓起掌,随后更多人跟了进来。

    沈知夏也跟着拍了几下手,转头看向陈锐。

    陈锐看着台上的雷军,脸上带着笑。

    这句话放在产品演示之后,比一开始便摆出来,有说服力得多。

    至少刚才那十几分钟,大家已经看到了钱花在哪里。

    青云支付的介绍很简短。账户、支付方式以及使用入口,演示清楚以后便过去了,没有借着发布会再介绍一遍青云的所有业务。

    随后屏幕出现参与项目的合作伙伴。

    雷军介绍了几家供应商和技术团队,向到场人员致谢。前排有几位海外合作方代表,镜头转过去时,其中两人站起来,朝观众挥了挥手。

    雷军也向他们挥手,临时换成了英语。

    “thank you f.”

    台下的合作方笑着回应。

    他听着,又点了点头,脸上的笑容比刚才更明显。

    “Are you oK?”

    熟悉的语调,忽然从音箱里传出来。

    陈锐正端起水杯,听见这一句,差点没拿稳。

    前排那两人应了声“Yes”,雷军便又笑着回了一句“oK,oK”,随后重新换回中文,继续介绍后面的内容。

    会场里掌声照常响起。

    对现场大多数人而言,这不过是一段简单的英语互动,甚至不值得专门记进报道。

    陈锐却已经低下头,笑得肩膀都动了几下。

    沈知夏看得莫名其妙。

    “怎么了?”

    他摆摆手,好不容易把嘴里的水咽下去。

    “没事。”

    雷军在台上还认认真真地说着合作过程,他脑子里却已经开始自动配乐。

    前世那段视频,他不知道刷到过多少次。平时未必能想起来,这几个字一出来,后面的节奏竟然跟着全回来了。

    有些记忆,比自己以为的牢固得多。

    沈知夏又看了一眼台上,实在找不到刚才哪里值得笑成这样,只好将注意力重新放回手机。

    陈锐缓了一阵,终于坐直。

    台上的雷军,对自己刚才说了什么毫无察觉,已经开始介绍销售和服务安排。

    线上购买,京东参与销售与配送,售后服务方式、维修受理渠道,也逐项列在屏幕上。

    后排的观众明显更认真了些。

    光知道手机便宜还不够,万一出了问题,总得有地方找。

    雷军把几项安排解释完,正准备再补充一个使用细节,台下已经有人忍不住问:

    “雷总,什么时候能买?”

    旁边马上有人跟着应和。

    他朝声音传来的方向看过去,笑着停了几秒。

    “我准备了这么多,你们已经不想听了,是吧?”

    台下的笑声比前面更大。

    这次,他也不再往回绕,按下翻页器。

    开售时间出现在屏幕上。

    八月三日,上午十点。

    首批,五万台。

    几名记者立即低头记下,后排则传来一阵议论。

    前期预约的人数已经不少,五万台放出去,每个人心里都难免算一下,轮不轮得到自己。

    雷军解释了预约用户的购买安排,以及后续批次的通知方式。预约无需付款,也不代表每个预约者都能买到首批,真正购买时,按照公布的规则进行。

    这几句话说得比前面慢。

    他知道,现场听漏一个时间,回去以后便可能有无数人问。

    介绍完,他又将日期重复了一遍。

    陈锐往后看,已经有人拿出手机,在日历里添加提醒。旁边的朋友凑过去看时间,两个人商量着,到时候谁方便守在电脑前。

    后面的掌声和议论混在一起,现场终于有了那种“东西要卖了”的实感。

    前面几个月,大家看到的是构想、设计和不断更新的消息。

    如今手机就摆在台上,开售时间也定了,再过几天,真的能买回去。

    雷军最后感谢了参与研发和筹备的同事,朝台下鞠了一躬。

    掌声响起来以后,他才像终于松了口气,拿着翻页器往旁边走了两步,又想起体验区的安排,重新回到话筒前。

    “大家先别急着走,外面可以试。”

    台下立即有人笑着回应。

    不急。

    来都来了,怎么可能不摸一摸就回去。

    体验区很快围满了人。

    几部手机轮着传,工作人员刚解释完一个问题,旁边又有人问起另一个。有人专门试输入法,有人翻网页,还有人反复打开、退出应用,想看看连续用下来会不会变慢。

    一名年轻人拿着手机拍了张照片,放大看完,又把自己的旧手机掏出来,对着同样的位置拍了一张。

    朋友在旁边催他。

    “差不多行了,后面还有人。”

    “我再试一下。”

    陈锐从旁边经过,听到的几乎都是类似的话。

    再看一下。

    再点一下。

    等我试完这个。

    这些人比发布会台下更挑剔,也更认真。有几处菜单不习惯,有人觉得按键手感还能调整,工作人员都记了下来。

    但手机在人群里转了一圈,又一圈,谁也没有随手放下便走。

    雷军被几名记者围住,回答完一个问题,恰好看见陈锐,便向他走过来。

    “怎么样?”

    “你去看看那边。”

    陈锐指了指体验桌。

    一位观众正在问,展示用的这台能不能直接买走,自己不挑颜色。

    工作人员笑着解释,还要留着给其他人体验。

    那人颇有些遗憾,却仍然没放下,低头又翻了两页。

    雷军看过去,脸上的笑意一下深了。

    整场发布会,他准备了很多东西,参数、演示、图片,还有反复确认过的措辞。到了这里,一个人舍不得把手机还回去,比许多客气话都让他高兴。

    “刚才有个地方翻快了。”雷军道,“续航那页,本来还准备多说两句。”

    陈锐笑着看他。

    “再说两句,他们就要上来抢了。”

    雷军也笑,正要再说什么,又有记者过来询问开售的具体安排,他便转身继续回答。

    陈锐没有跟过去,和沈知夏往出口走。

    她还惦记着刚才那一阵笑。

    “你在里面到底笑什么?”

    陈锐朝雷军那边看了一眼。

    他仍站在几名记者中间,拿着手机解释,神情认真得很。

    “回去你看录像就知道了。”

    沈知夏没听明白,却也没继续追问。