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重生02,从外挂到独掌游戏帝国 第438章 我想买一台会飞的相机

    大疆收到青云的联系时,最初负责回复的人,以为是影视公司准备采购设备。

    前面确实有人打听过产品,也提到了怀柔那次拍摄。

    直到投资团队正式接洽,说明陈锐希望亲自过来,事情才变得不太一样。

    青云如今的体量,汪滔当然知道。前些天小青手机开售,他还看过相关报道,只是没想到,隔了没多久,陈锐便会出现在自己这里。

    会面安排在深圳。

    陈锐带的人不多,除了程曦,还有负责跟进项目的同事。双方见过面,先看产品,再坐下来谈,没有安排太多客套。

    大疆的规模不大,办公环境也普通。

    几张桌子上放着拆开的设备,旁边有工具和测试记录。陈锐进来时,一名工程师正在核对数据,听见介绍才起身打了招呼,随后又回到原来的工作上。

    这里跟青云的办公室很不一样,却让陈锐觉得熟悉。

    青云最早那会儿,也没有多少专门用于接待的地方。来个人,先找把椅子,桌上的东西稍微挪一挪,便能坐下来谈事。

    看过一轮演示,汪滔准备继续介绍现有产品,陈锐却先问起了在片场看到的那套设备。

    “买回去,还得自己装?”

    “要看客户选什么。有些需要装配,也要根据机型调试,操作的人最好有经验。”

    “普通人呢?”

    “得学,不能拿过去就飞。”

    汪滔回答得很实在。

    专业设备到了不熟悉的人手里,即便东西本身没有问题,也未必能够顺利用起来。这方面他不准备因为对面坐着陈锐,便把门槛说得很低。

    陈锐对此已经有了体会。

    怀柔那次拍摄,东西摆了好几个箱子,现场有人装,有人检查,还有专门负责操控的人。镜头拍得确实不错,普通人却很难照着来一遍。

    “我想要的,是拿出来就能拍的东西。”

    他向旁边借了张纸,画了一个不太规整的轮廓,又在周围添上几处。

    四个旋翼,中间是机身,下面装相机。

    图画得不怎么样,意思倒清楚。

    汪滔看懂了,问他是不是更倾向于多旋翼平台。

    “具体用哪种结构,你们判断。我关心的是最后怎么用。”

    陈锐在机身下方圈了一下。

    “相机、稳定装置、飞机和遥控设备,都给用户配好。出厂前能做的调试,尽量在厂里完成,别让人买回去,先学着焊线。”

    旁边一名同事将那张纸往自己面前挪了些。

    这些方向,团队并非没有考虑过。

    飞控做得更稳定,能够配合更多机型,最终让产品更容易使用,本来就在他们的思考之中。只是眼下客户以专业用户和爱好者为主,很多人愿意自己选配件、自己改装,对成套产品的要求还不完全一样。

    陈锐想的用户,却显然宽得多。

    他把怀柔那次拍摄说了一遍,又换了个更简单的场景。

    几个人出去爬山,到了山顶,想拍一段包含周围景色的画面。

    相机拿在手里,能拍到前面的山,却很难把自己和脚下的路一起留下。要是设备能从旁边升起来,稍微拉远,再缓缓转过一个角度,拍到的东西便完全不同。

    “我不想先练半年航模。”陈锐道,“我就是出去玩,想拍点东西。”

    汪滔听得认真。

    这种要求很直白,真要实现,却意味着他们需要把更多事情一起解决。飞行、拍摄、稳定、操控,任何一个环节太麻烦,普通人都可能买回去用两次,便收进柜子里。

    他解释了几处现实困难,陈锐没有试着替他解决。

    控制算法怎么写,传感器怎样配合,他知道的不会比眼前这些工程师更多。

    但用户愿意为什么掏钱,他心里有数。

    “可以先把范围定小一些。第一版,飞得稳,画面能看,正常使用不用一直提心吊胆,我觉得就有市场。”

    “成套做的话,相机和稳定部分,也得一起考虑。”汪滔道。

    “所以我今天来找你们。”

    陈锐又在纸上添了几笔,把几个部分连起来。

    汪滔看着那几条线,渐渐听出了他的意思。

    青云并不是想买一套专门服务剧组的设备,陈锐准备投的,是一款以后能够单独拿出去销售的产品。

    而且,这个产品面对的人,可能根本不懂他们现在每天讨论的那些东西。

    就像有人会买数码相机,却从来没想过自己装一台相机。

    “价格上,您预期是多少?”

    “先看看能做到什么程度。我希望以后几千元能买一整套,喜欢摄影、愿意出去玩的人,认真考虑一下就能买。”

    陈锐没有把999元搬过来。

    手机有手机的成本和供应体系,换一个行业,拿相同的数字往下压,除了让人难受,也没什么帮助。

    几千元的目标,同样需要继续算。

    汪滔却已经开始考虑,哪些部件能够统一,哪些地方不必再为不同用户保留那么多搭配方式。

    客户自己装,有客户自己的乐趣。

    但如果真要面向陈锐说的那些人,很多选择,反而应该由他们提前做好。

    谈到这里,陈锐又看了一眼桌边的器材箱。

    “以后能不能再小一点?”

    汪滔顺着他的目光看过去。

    “缩小到什么程度?”

    “能放进普通背包。最好还能折起来,出去一趟,别为了带它,另外准备一只箱子。”

    这次连旁边的同事也听得有些无奈。

    前面的几项还没讨论完,又添了一条。

    汪滔倒没有觉得陈锐故意为难人,只把携带和使用分开记了下来。折叠以后的结构、展开后的稳定,都需要重新考虑,不是在机身上加几个活动关节便算完成。

    陈锐听完,表示这可以放到后面的产品里。

    随后,他又提起跟随拍摄。

    人在骑车、跑步,或者沿着山路往前走,设备能够认住目标,跟着拍。使用者不用一直拿着遥控器,更不用总喊同行的人停下来帮忙。

    汪滔直接说明,这比前面的一体化产品复杂得多,不能简单排在同一个研发计划里。

    “那就以后再做。”

    陈锐说得很自然。

    他当然不指望2010年的团队,马上把自己前世用过、见过的功能全部做出来。

    先解决最基本的使用门槛,让一批原本不会买航模的人愿意购买,后面再逐步把东西做小、做好,增加新的能力。

    他记得那些产品最后是什么样,却没必要替研发团队规定,每一步究竟怎样走。

    汪滔原本准备的介绍材料,已经有一阵没翻了。

    桌上摊开的,变成了陈锐画的那张纸,以及几页新记下的内容。谈话也从现有客户和产品,转到了另一批可能出现的买家身上。

    陈锐说的场景并不复杂。

    带家人出去玩,拍一段旅行视频,给自己的店铺、民宿留一些宣传画面,甚至只是想看看平时站在地上看不见的角度。

    需求其实一直都有。

    现在为了实现这些,往往要请人、租设备,或者先把自己练成一个爱好者。

    如果真的能把过程简化,愿意尝试的人会增加多少?

    汪滔无法立即给出数字,陈锐却有足够的底气。

    前世到了2025年,提起民用航拍无人机,大疆已经是一个绕不开的名字。

    普通人出去旅行,摄影师跟着剧组工作,田地里的植保作业,还有电力巡检、测绘等场景,都能看到它的产品。用途不同,设备也不相同,但它早已不再是少数航模玩家才知道的公司。

    尤其在消费级航拍领域,大疆的地位,强得让人很难忽视。

    不少人挑手机,会比较几个牌子;挑航拍无人机,讨论的却直接是,大疆哪个型号更适合自己。

    这种程度的认可,意味着什么,陈锐太清楚了。

    中国企业能在一个领域做到让全球消费者主动来选,本来就不多。

    眼前这家公司,偏偏便是其中之一。

    如今,那些后来被人熟悉的产品,还没有摆上货架。做它们的人,坐在一间普通办公室里,认真讨论怎样让飞机更稳定,怎样让一套设备少些麻烦。

    陈锐看中的,远远超过今天这几张产品资料。

    “您觉得,这种东西能有多大的市场?”

    汪滔终于问到了这个问题。

    “我没办法给你一个准确数字。”

    陈锐并未张口便报出一份市场规模。

    “但肯定不只现在这些玩航模的人。你们把它做得让普通人也能用,客户就会完全不同。国内有人买,国外一样会有人买。”

    大疆已经接触过海外客户,汪滔对外销并不陌生。

    只是目前的客户,跟陈锐描述的那些普通消费者,确实还有很大距离。

    谈到后面,他开始询问青云希望怎样参与。

    采购、合作开发,还是直接投资,几种方式对公司意味着不同的安排。

    陈锐给出的答案很明确。

    “投公司。1500万元,投后20%的股权,这是我们现在的意向。”

    室内的讨论暂时停了。

    几个人听过前面的想法,已经知道陈锐对这件事有兴趣,却没想到,他会这样直接地把条件报出来。

    1500万元。

    对一家仍然需要仔细安排研发和测试投入的公司而言,这笔钱足够改变不少事情。

    而且,陈锐并没有要求拿走控制权。

    他带来的同事随后补充,前期已经了解过公司的基本情况,具体交易还需要核实资料,与现有股东沟通,正式条件也要写进协议。

    这不是一句随口说出的支持。

    汪滔首先关心的,却不是怎样把钱分配到各项支出里。

    青云有影视、有硬件,也有一大堆互联网业务。这样一家集团进来,资源当然多,可能提出的要求也多。

    如果产品以后必须优先围着青云的业务转,公司的安排便会发生很大变化。

    “我们还是希望自己负责研发和产品。”他道,“剧组的需求可以参考,但不能每来一部戏,就跟着改一套。”

    “可以,产品由你们做。”

    陈锐没有绕开这个问题。

    “影视那边需要设备,正常合作。他们可以提供使用反馈,不会替你们排研发任务。”

    这番话让后面的讨论顺畅了不少。

    汪滔开始介绍团队准备增加的岗位,以及几项此前已经考虑过的投入。缺的人并不只会写程序,硬件、结构、生产和测试,都需要有经验的人参与。

    有些工作可以继续自己做,有些却不能再让现有几个人轮流顶着。

    陈锐听过大致安排,没有逐项替他们删改。

    钱为什么花,能够解决什么问题,说明白即可。至于哪个部件先做、哪次测试怎样安排,那是团队的工作。

    他能提供的,也不只是钱。

    青云娱乐有实际拍摄需求,可以帮助验证产品究竟好不好用;等以后形成适合销售的产品,京东以及青云自己的推广渠道,也有机会参与。

    这些事情,他只说明可以接洽,没有当场替其他公司许诺订单。

    产品做得怎么样,仍然得拿出来看。

    会面结束时,桌上已经多了几页笔记。

    最初那张简单的草图,反倒被留在了最上面。汪滔询问能不能留下,陈锐答应得很痛快,又觉得自己那几个歪歪扭扭的旋翼,实在不太像样。

    “图别照着做,意思到了就行。”

    旁边有人终于笑出了声。

    陈锐也不在意。

    他要是连结构图都能画得明明白白,今天来的便不该是投资团队,直接带着工程图纸办厂算了。

    临走前,汪滔又问起他最希望优先实现的使用场景。

    前面提过的方向不少,第一款产品仍然需要有所取舍。

    陈锐的回答比那张纸还简单。

    “我自己会买,带出去以后,也愿意一直用。”

    他想起怀柔那几个器材箱,又补充了一句。

    “先把一整套东西做好。后面的功能,一代代加。”

    这次会面之后,双方继续推进具体事项。

    大疆已有股东参与讨论,青云的投资团队核实技术、财务和股权情况。需要补充的资料逐项确认,最终投资条件仍按1500万元、投后20%的方向确定下来。

    陈锐没有把这笔投资做成一场热闹的签约活动。

    协议敲定后,人员招聘、设备采购和产品计划,才是大疆接下来要忙的事情。

    对青云而言,1500万元的投入不算特别大。

    陈锐却比批出一些金额更高的项目时,还要上心。手续办完,他专门给汪滔打了个电话,问过后续安排,最后提了一项自己的要求。

    “成品出来,记得给我留一套。”

    “您准备自己用?”

    “总得让我看看,今天说的那些,最后做出了多少。”

    电话结束后,沈知夏恰好发来一段视频。

    怀柔那次航拍已经整理好了。

    镜头沿着道路缓缓升起,院子和树林逐渐进入画面,远处的山展开在后面。陈锐还看见了他们当天停留过的地方,只是人已经小得分辨不清。

    他把视频看完,回了条消息,说深圳那边的投资已经定了。

    沈知夏很快打来电话。

    “多少?”

    “1500万元。”

    “我让你陪我看次拍摄,你倒投进去1500万元。”

    陈锐听出她语气里的调侃。

    “那顿饭也不便宜,还剩了条鱼。”

    “鱼已经吃完了,你这个什么时候能用?”

    “得给他们点时间。”

    沈知夏又看了一遍刚发过去的画面。

    “到时候拍出来,记得把人也拍全。”

    陈锐当然知道她指的是什么。

    那张只有背影、飞机倒拍得很完整的照片,短时间内,估计是绕不过去了。

    “行,第一套拿回来,先给你拍。”