诸天漫游：从四合院开始 第301章 鸡蛋推销！长期合同落定
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院外传来脚步声，一个陌生的声音喊：“林羽在家吗？收鸡蛋的！”
林羽刚把门关上一半，听见声音立刻又拉开。门外站着个穿工装的男人，手里拎着个黑皮包，鞋上沾着泥，眉头皱着，像是不太相信这地方真能出什么像样的货。
“我就是林羽。”他走出来，顺手把门带上，“您是县里来的？”
“食品公司采购科的。”男人掏出一张证件晃了晃，“姓陈，听说你们这儿搞了个养鸡场，想看看能不能长期合作。”
林羽笑了：“欢迎啊，就怕您看了失望。”
“先验货。”老陈不废话，直奔主题。
润叶正好从厨房出来，听见动静赶紧过来：“客人来了也不说一声？我去泡茶。”
“不用泡茶，先看蛋。”老陈摆手，“我今天还得跑三个点，时间紧。”
林羽点头：“成，跟我来。”
一行人往鸡场走。路上望舒追上来，手里还攥着半块糖饼：“爹！你带客人去看鸡蛋，我能当讲解员不？”
“你懂啥叫讲解员？”林羽笑着问。
“广播里说的！”望舒挺起胸，“就是专门给人介绍情况的人！我会说‘本鸡场占地面积三亩二分，日产鲜蛋一百八十枚左右’！”
盼夏在润叶怀里扭身子：“我也要讲！我会说‘蛋很香’！”
老陈听了忍不住笑出声：“这俩孩子，比城里幼儿园的还机灵。”
到了鸡场，林羽招呼几个村民赶紧把最近一批鸡蛋搬出来。可一打开筐，问题来了——大的小的混在一起，还有几个带着草屑，包装也乱七八糟。
老陈脸一沉：“这没法收。超市拒收这种品相的货。”
林羽没急，转头对润叶说：“按咱们说的法子来。”
润叶早有准备，从屋里拿出几条不同颜色的布条：“红布是头天下的，黄布是隔日的，绿布是三天内的。大小我们也分了，大号放左边，中号中间，小号右边。”
她一边说一边动手，动作利落。村民们跟着学，很快就把三筐鸡蛋重新归类。
老陈蹲下看了看，拿起一枚对着光瞧：“这蛋清透亮，蛋黄结实，不像饲料催的。”
“我们喂的是自配粮。”林羽说，“玉米、豆粕、麦麸，加点青菜叶子。鸡都放养，每天还能刨土捉虫。”
“怪不得蛋香味浓。”老陈点点头，又问，“日产稳定吗？断供过没有？”
“从开产到现在，一天没断。”润叶接过话，“账本在这儿，您要看哪天的记录都行。”
她递上一个小本子，上面密密麻麻记着每日产蛋数、损耗、喂料量，连天气变化都标了备注。
老陈翻了几页，眉毛挑了挑：“你还记温度？”
“鸡怕热。”润叶说，“超过三十度，产蛋率就掉。所以我们搭了遮阳棚，早晚还洒水降温。”
老陈抬头看林羽：“你媳妇比采购员还专业。”
林羽哈哈一笑：“那当然，她是咱鸡场的总会计兼后勤部长。”
“那你呢？”老陈问。
“我是打杂的。”林羽耸肩，“喂鸡、清粪、修笼子，啥都干。”
老陈终于露出点笑意：“行，煮个蛋我尝尝。”
林羽让村民当场打了两个蛋下锅。几分钟后端上来，蛋白嫩滑，蛋黄金黄冒油。
老陈吃了一口，眼睛一亮：“这品质，够得上宾馆特供标准。”
“那您愿意签吗？”林羽问。
“签三年。”老陈放下筷子，“每月两万枚，价格按市场浮动，但保底不低于一块二。”
人群一下子炸了。
“两万枚？咱们现在才日产一百八！”有人小声嘀咕。
林羽却没慌：“能完成。下个月新一批母鸡开产，日产就能破五百。年底扩栏到一千只，月供三万都不是问题。”
“我信你。”老陈看着他，“但合同上有条——连续两个月断供，赔违约金。”
这话一出，大家脸色又变了。
林羽想了想，说：“能不能加一条‘不可抗力免责’？比如疫病、洪水、断电这些，不算违约。”
“可以谈。”老陈点头。
“另外。”林羽继续说，“我们打算设个‘风险基金’，每个月从利润里提百分之五，万一真出事，优先补偿客户。”
老陈愣了下：“你还想这么远？”
“做生意嘛。”林羽笑，“信誉比钱重要。”
老陈盯着他看了几秒，忽然伸手：“行，我改条款，现在就签。”
合同铺在石桌上，双方签字画押。村民围一圈，一个个按上红手印。盼夏踮脚想摸，被润叶轻轻拉住。
“等你长大再按。”润叶说。
“我现在就能按！”盼夏不服气，伸出小拇指，“看，我也会写字！”
她在纸上画了个歪歪扭扭的“盼”字，众人哄堂大笑。
老陈也笑：“这签名，比董事长的有意思。”
签完合同，太阳已经偏西。望舒拉着林羽袖子：“爹，能吃糖了吗？我都站半天了。”
“早该吃了。”林羽从兜里摸出一块水果糖，剥开，塞进润叶嘴里。
润叶一愣：“给我？”
“你是老板娘。”林羽笑着说，“辛苦了。”
润叶低头咬了口糖，嘴角微微翘起来。
望舒跳脚：“我也要！”
“你刚吃了糖饼。”林羽把他一把扛上肩头，“再吃牙全烂了。”
“那盼夏呢？”望舒不服。
“她还没长齐牙，只能啃软的。”林羽逗他，“你要不要试试？”
说着作势要把糖往望舒嘴里塞。望舒扭头躲：“不要不要！我牙齿金贵！”
盼夏在下面伸着手：“我要！我要！”
润叶弯腰抱起她：“你哥吃过的可不能给你。”
“我没吃过！”林羽喊冤，“我刚才是给你的！”
“那你再拿一块证明。”润叶眨眨眼。
林羽叹气：“老婆大人一句话，我兜里糖全空。”
他又掏出两块，一人塞了一块。盼夏拿到糖，立刻往嘴里塞，结果太急呛了一下，咳得小脸通红。
润叶轻拍她背：“慢点，没人跟你抢。”
“她以为糖会跑。”望舒在肩上说。
“你小时候不也这样？”林羽笑，“有一回偷吃蜂蜜，趴罐子里出不来，还是我把你捞出来的。”
“那是战略失误。”望舒严肃道，“情报显示罐子口径足够通行。”
“那下次情报更新一下。”润叶调侃。
一家人边走边笑。夕阳照在水泥路上，影子拉得老长。
走到村口，遇见王婶抱着孙子回来。
“签成了？”王婶问。
“签了三年。”林羽说。
“哎哟，这下稳了！”王婶乐得直拍大腿，“我家那口子说，明年也想养五十只鸡，能入你的供应网不？”
“只要按标准来，谁都能进。”林羽说，“统一配粮，统一防疫，卖出去的价格还能加五分。”
“那我明天就建鸡舍！”王婶说完，风风火火走了。
又走几步，少安从加工厂出来，手里拿着份报表：“林羽，淀粉厂下季度能并线生产饲料，成本能降一成。”
“好事儿。”林羽接过来扫了一眼，“回头我把配方优化一下，蛋白质比例再提点。”
“你还懂配方？”少安惊讶。
“系统教的。”林羽随口说。
“啥系统？”
“就是……广播里听的。”林羽改口，“县农技站最近播了好几次养殖课。”
“那你听得认真。”少安笑，“连润叶都比不上。”
润叶哼了一声：“他昨晚一边烧火一边念叨‘赖氨酸缺乏影响产蛋率’，差点把饭烧糊。”
“那叫理论联系实际。”林羽辩解。
“那你练习的时候别把我锅铲拿去当教鞭。”润叶白他一眼。
望舒在肩上举手：“爸！我以后也要学配方！我要发明‘超级鸡蛋’！吃了能飞！”
“飞不了。”林羽说，“但能让你考试考第一。”
“那也行。”望舒点头，“第一能当班长，班长能管人。”
“你先管好自己。”润叶说，“昨天作业又写到半夜。”
“那是因为数学题太难！”望舒喊冤，“老师出的题，连广播里都没讲过！”
“那你得加倍努力。”林羽说，“将来考县中，考省城，考北京。”
“北京有啥？”盼夏突然问。
“有天安门。”林羽说。
“有糖山吗？”盼夏追问。
“有。”林羽认真点头，“比咱家院子还大的糖山，你想吃多少就有多少。”
盼夏眼睛亮了：“我要搬去住！”
“你去了得胖十斤。”望舒打击她。
“胖了也能吃糖。”盼夏理直气壮。
润叶笑着摇头：“这孩子，脑子里全是甜的。”
林羽牵紧她的手：“走吧，回家做饭。”
“吃鸡蛋羹！”望舒喊。
“四个鸡蛋的！”盼夏补充。
“行。”林羽答应，“今天庆功，管够。”
四个人继续往前走。夕阳落在屋檐上，门前晾着的衣裳泛着金边。风铃轻轻响了一下。
望舒突然说：“爸，你说咱们这条路，以后会不会通到北京？”
林羽停下，回头看了一眼身后的村子。新路笔直，穿过田野，一直延伸到山外。
他没回答，只是把盼夏往上托了托，握紧润叶的手，迈步向前。
他们的影子被拉得很长很长，盖住了路边刚刻上去的几个字——
幸福路。
林羽刚把门关上一半，听见声音立刻又拉开。门外站着个穿工装的男人，手里拎着个黑皮包，鞋上沾着泥，眉头皱着，像是不太相信这地方真能出什么像样的货。
“我就是林羽。”他走出来，顺手把门带上，“您是县里来的？”
“食品公司采购科的。”男人掏出一张证件晃了晃，“姓陈，听说你们这儿搞了个养鸡场，想看看能不能长期合作。”
林羽笑了：“欢迎啊，就怕您看了失望。”
“先验货。”老陈不废话，直奔主题。
润叶正好从厨房出来，听见动静赶紧过来：“客人来了也不说一声？我去泡茶。”
“不用泡茶，先看蛋。”老陈摆手，“我今天还得跑三个点，时间紧。”
林羽点头：“成，跟我来。”
一行人往鸡场走。路上望舒追上来，手里还攥着半块糖饼：“爹！你带客人去看鸡蛋，我能当讲解员不？”
“你懂啥叫讲解员？”林羽笑着问。
“广播里说的！”望舒挺起胸，“就是专门给人介绍情况的人！我会说‘本鸡场占地面积三亩二分，日产鲜蛋一百八十枚左右’！”
盼夏在润叶怀里扭身子：“我也要讲！我会说‘蛋很香’！”
老陈听了忍不住笑出声：“这俩孩子，比城里幼儿园的还机灵。”
到了鸡场，林羽招呼几个村民赶紧把最近一批鸡蛋搬出来。可一打开筐，问题来了——大的小的混在一起，还有几个带着草屑，包装也乱七八糟。
老陈脸一沉：“这没法收。超市拒收这种品相的货。”
林羽没急，转头对润叶说：“按咱们说的法子来。”
润叶早有准备，从屋里拿出几条不同颜色的布条：“红布是头天下的，黄布是隔日的，绿布是三天内的。大小我们也分了，大号放左边，中号中间，小号右边。”
她一边说一边动手，动作利落。村民们跟着学，很快就把三筐鸡蛋重新归类。
老陈蹲下看了看，拿起一枚对着光瞧：“这蛋清透亮，蛋黄结实，不像饲料催的。”
“我们喂的是自配粮。”林羽说，“玉米、豆粕、麦麸，加点青菜叶子。鸡都放养，每天还能刨土捉虫。”
“怪不得蛋香味浓。”老陈点点头，又问，“日产稳定吗？断供过没有？”
“从开产到现在，一天没断。”润叶接过话，“账本在这儿，您要看哪天的记录都行。”
她递上一个小本子，上面密密麻麻记着每日产蛋数、损耗、喂料量，连天气变化都标了备注。
老陈翻了几页，眉毛挑了挑：“你还记温度？”
“鸡怕热。”润叶说，“超过三十度，产蛋率就掉。所以我们搭了遮阳棚，早晚还洒水降温。”
老陈抬头看林羽：“你媳妇比采购员还专业。”
林羽哈哈一笑：“那当然，她是咱鸡场的总会计兼后勤部长。”
“那你呢？”老陈问。
“我是打杂的。”林羽耸肩，“喂鸡、清粪、修笼子，啥都干。”
老陈终于露出点笑意：“行，煮个蛋我尝尝。”
林羽让村民当场打了两个蛋下锅。几分钟后端上来，蛋白嫩滑，蛋黄金黄冒油。
老陈吃了一口，眼睛一亮：“这品质，够得上宾馆特供标准。”
“那您愿意签吗？”林羽问。
“签三年。”老陈放下筷子，“每月两万枚，价格按市场浮动，但保底不低于一块二。”
人群一下子炸了。
“两万枚？咱们现在才日产一百八！”有人小声嘀咕。
林羽却没慌：“能完成。下个月新一批母鸡开产，日产就能破五百。年底扩栏到一千只，月供三万都不是问题。”
“我信你。”老陈看着他，“但合同上有条——连续两个月断供，赔违约金。”
这话一出，大家脸色又变了。
林羽想了想，说：“能不能加一条‘不可抗力免责’？比如疫病、洪水、断电这些，不算违约。”
“可以谈。”老陈点头。
“另外。”林羽继续说，“我们打算设个‘风险基金’，每个月从利润里提百分之五，万一真出事，优先补偿客户。”
老陈愣了下：“你还想这么远？”
“做生意嘛。”林羽笑，“信誉比钱重要。”
老陈盯着他看了几秒，忽然伸手：“行，我改条款，现在就签。”
合同铺在石桌上，双方签字画押。村民围一圈，一个个按上红手印。盼夏踮脚想摸，被润叶轻轻拉住。
“等你长大再按。”润叶说。
“我现在就能按！”盼夏不服气，伸出小拇指，“看，我也会写字！”
她在纸上画了个歪歪扭扭的“盼”字，众人哄堂大笑。
老陈也笑：“这签名，比董事长的有意思。”
签完合同，太阳已经偏西。望舒拉着林羽袖子：“爹，能吃糖了吗？我都站半天了。”
“早该吃了。”林羽从兜里摸出一块水果糖，剥开，塞进润叶嘴里。
润叶一愣：“给我？”
“你是老板娘。”林羽笑着说，“辛苦了。”
润叶低头咬了口糖，嘴角微微翘起来。
望舒跳脚：“我也要！”
“你刚吃了糖饼。”林羽把他一把扛上肩头，“再吃牙全烂了。”
“那盼夏呢？”望舒不服。
“她还没长齐牙，只能啃软的。”林羽逗他，“你要不要试试？”
说着作势要把糖往望舒嘴里塞。望舒扭头躲：“不要不要！我牙齿金贵！”
盼夏在下面伸着手：“我要！我要！”
润叶弯腰抱起她：“你哥吃过的可不能给你。”
“我没吃过！”林羽喊冤，“我刚才是给你的！”
“那你再拿一块证明。”润叶眨眨眼。
林羽叹气：“老婆大人一句话，我兜里糖全空。”
他又掏出两块，一人塞了一块。盼夏拿到糖，立刻往嘴里塞，结果太急呛了一下，咳得小脸通红。
润叶轻拍她背：“慢点，没人跟你抢。”
“她以为糖会跑。”望舒在肩上说。
“你小时候不也这样？”林羽笑，“有一回偷吃蜂蜜，趴罐子里出不来，还是我把你捞出来的。”
“那是战略失误。”望舒严肃道，“情报显示罐子口径足够通行。”
“那下次情报更新一下。”润叶调侃。
一家人边走边笑。夕阳照在水泥路上，影子拉得老长。
走到村口，遇见王婶抱着孙子回来。
“签成了？”王婶问。
“签了三年。”林羽说。
“哎哟，这下稳了！”王婶乐得直拍大腿，“我家那口子说，明年也想养五十只鸡，能入你的供应网不？”
“只要按标准来，谁都能进。”林羽说，“统一配粮，统一防疫，卖出去的价格还能加五分。”
“那我明天就建鸡舍！”王婶说完，风风火火走了。
又走几步，少安从加工厂出来，手里拿着份报表：“林羽，淀粉厂下季度能并线生产饲料，成本能降一成。”
“好事儿。”林羽接过来扫了一眼，“回头我把配方优化一下，蛋白质比例再提点。”
“你还懂配方？”少安惊讶。
“系统教的。”林羽随口说。
“啥系统？”
“就是……广播里听的。”林羽改口，“县农技站最近播了好几次养殖课。”
“那你听得认真。”少安笑，“连润叶都比不上。”
润叶哼了一声：“他昨晚一边烧火一边念叨‘赖氨酸缺乏影响产蛋率’，差点把饭烧糊。”
“那叫理论联系实际。”林羽辩解。
“那你练习的时候别把我锅铲拿去当教鞭。”润叶白他一眼。
望舒在肩上举手：“爸！我以后也要学配方！我要发明‘超级鸡蛋’！吃了能飞！”
“飞不了。”林羽说，“但能让你考试考第一。”
“那也行。”望舒点头，“第一能当班长，班长能管人。”
“你先管好自己。”润叶说，“昨天作业又写到半夜。”
“那是因为数学题太难！”望舒喊冤，“老师出的题，连广播里都没讲过！”
“那你得加倍努力。”林羽说，“将来考县中，考省城，考北京。”
“北京有啥？”盼夏突然问。
“有天安门。”林羽说。
“有糖山吗？”盼夏追问。
“有。”林羽认真点头，“比咱家院子还大的糖山，你想吃多少就有多少。”
盼夏眼睛亮了：“我要搬去住！”
“你去了得胖十斤。”望舒打击她。
“胖了也能吃糖。”盼夏理直气壮。
润叶笑着摇头：“这孩子，脑子里全是甜的。”
林羽牵紧她的手：“走吧，回家做饭。”
“吃鸡蛋羹！”望舒喊。
“四个鸡蛋的！”盼夏补充。
“行。”林羽答应，“今天庆功，管够。”
四个人继续往前走。夕阳落在屋檐上，门前晾着的衣裳泛着金边。风铃轻轻响了一下。
望舒突然说：“爸，你说咱们这条路，以后会不会通到北京？”
林羽停下，回头看了一眼身后的村子。新路笔直，穿过田野，一直延伸到山外。
他没回答，只是把盼夏往上托了托，握紧润叶的手，迈步向前。
他们的影子被拉得很长很长，盖住了路边刚刻上去的几个字——
幸福路。