诸天漫游：从四合院开始 第454章 外地商超达成意向
热门推荐：
高武：F级吞火虫？我能吞噬万物
都穿越了多捞点，养我祖国怎么了
特工嫡女：不负流年不负卿
和离后，清冷权臣红眼喊我小祖宗
七零小可怜进城后被团宠了！
喋血美利坚，我是CIA叛徒
诸天漫游：从四合院开始
四合院：开局搬走，众禽麻了
道骨仙锋谪世录
林羽把车停在江南优选总部楼下时，天已经擦黑。导航显示五小时四十七分钟的路程，他实际开了六个多小时，中途在服务区吃了碗泡面，歇了二十分钟脚。他拎起副驾上的文件包，推门下车，风从江边吹过来，带着点湿气，扫过脸颊。
大楼前台穿着浅灰制服，抬头看了眼时间，又看了眼他肩上的包：“您是林先生？张总他们在会议室等您。”
“麻烦带路。”林羽点点头，跟着她往里走。
电梯上到十二楼，走廊尽头的玻璃门后已经坐了三个人。主位是个四十出头的男人，衬衫袖子挽到手肘，正低头翻资料。听见动静抬起头，站起身迎了两步：“林总，路上辛苦。”
“张总监？”林羽伸手过去。
“对，我是采购运营部的张立诚。”对方握手有力，“你们那份南坡村的简报，我昨晚看了两遍。”
会议室灯光明亮，长桌两侧都摆好了平板和水杯。林羽坐下，把包打开，取出三份装订好的文件，分别推到三人面前。每一份封面都印着相同的标题：《智能冷链直供合作方案》。
“我知道你们最关心什么。”林羽坐直了些，“一是能不能稳定供货，二是出了问题能不能及时处理。我不讲概念，直接说数据。”
他拿起自己的那份，翻开第一页：“南坡村项目运行八个月，日均出货量增长百分之二百一十七，损耗率从行业平均的百分之八点三降到百分之二点六。冷鲜运输全程温控误差不超过零点五度，农户退货率为零。”
张立诚没说话，手指在纸上轻轻点了点。
旁边一个戴眼镜的女代表开口：“你们现在服务的是县域市场，我们覆盖的是长三角城市群。城市配送节奏快，突发订单多，你们团队能跟得上吗？”
“所以我们提‘双城联保’。”林羽打开平板，调出一张架构图，“在贵方核心仓周边十公里内设前置应急仓，配备六人运维小组，二十四小时待命。常规补货按周计划执行，临时加单可在十二小时内响应，重大节日提前七十二小时驻场支持。”
张立诚微微皱眉：“人力成本不小吧？”
“前期投入是高。”林羽点头，“但我们测算过，通过智能调度系统优化路线，单趟运输效率提升四成，三个月就能回本。而且——”他顿了顿，“我们不是只做一次买卖。如果合作顺利，未来三年，我们计划在贵方布局的五个重点城市复制这套模式。”
会议室安静了几秒。
张立诚翻开文件最后一页，看着合作协议草案中的服务承诺条款，又抬头问：“你说的智能调度系统，真能撑住这么大负荷？”
林羽直接点开视频。“这是上周三早高峰的实录。杭州郊区三个集货点同时发车，十五辆冷链车分赴不同商超，全程由系统自动分配路线、监控温度、预警异常。你看这辆开往滨江的，遇到早市封路，系统在十八秒内重新规划路径，最终准时到达。”
画面里，司机接到指令后转向，车内屏幕闪出新路线，时间栏显示“预计送达：08:27”。
张立诚盯着看了十几秒，慢慢合上文件。
“说实话，我们一直在找稳定的生鲜直供源。”他语气松了些，“去年试过两家，一家断过两次货，另一家售后拖沓，客户投诉多了，我们只能换回来。你们这个模式……倒是新鲜。”
林羽没接话，只是把最后一份材料递过去——是西虹生活近半年的订单增长曲线图，以及同期多鱼集团冷链供应占比的变化趋势。
“这不是我们自夸。”他说，“而是市场在选更高效的方式。谁能把损耗压下去，把时效提上来，谁就能留住商户和顾客。”
张立诚看着图表，手指无意识地敲了敲桌面。
半晌，他抬头：“你们想签多大范围的合作？”
“先从杭州、宁波两个城市的八家旗舰店开始。”林羽答得干脆，“试运行三个月，数据达标就扩展到全部门店。我们提供全套技术支持和人员培训，你们只需要开放接口和仓储权限。”
“如果试运行不理想呢？”
“我们退场，不收任何违约金。”林羽看着他，“而且在这期间产生的所有额外成本，由我们承担。”
张立诚终于笑了下：“你胆子不小。”
“因为我知道自己手里有什么。”林羽也笑了笑，“不是一套系统，也不是几辆车。是我们已经跑通的整套流程。从田间分级打包，到冷库预冷，再到运输温控和末端配送，每个环节都有标准。农户愿意跟我们签五年长约，就是因为他们知道，只要货品合格，我们绝不压价、绝不拒收。”
会议桌另一侧的女代表低声和同事说了句什么，两人一起点头。
张立诚深吸一口气，拿起笔：“合同我看过了，没什么大问题。不过有几个细节还得调整，比如应急响应的具体时限，还有数据共享的安全机制。”
“可以。”林羽点头，“你们法务现在就可以改，我们配合签字。”
“不是现在。”张立诚摇头，“是明天上午十点，正式签。”
林羽愣了下。
“你以为我一个人说了算？”张立诚笑出声，“得过董事会，但我可以保证——只要条款没问题，不会卡。”
他站起身，伸出手：“林总，合作愉快。”
两只手握在一起，会议室里的气氛一下子轻松下来。工作人员进来收走用过的水杯，有人开始收拾平板和文件。林羽把协议草本重新装进包里，手指碰到纸页边缘时，才发觉掌心有些潮。
他走出大楼时，夜风比来时更凉了些。街对面的写字楼还亮着不少灯，映在路面的水洼里，晃成一片。他掏出手机，屏幕亮起的时间是晚上八点十四分。
电话拨通后响了三声就被接起。
“喂？”王多鱼的声音带着点沙哑，背景有键盘敲击声。
“合作成了。”林羽说。
那边静了一瞬，随即声音拔高：“真的？哪家？”
“江南优选，先签八家店，三个月试运行。”
“好样的！”王多鱼一嗓子吼出来，紧接着传来椅子挪动的响动，“我就知道你能行！他们怎么说的？是不是也被咱们的数据震住了？”
“一开始也犹豫。”林羽靠在车边，仰头看了眼天空，“后来我把西虹生活的增长线给他们看了，又说了双城联保的事，才松口。”
“那现在呢？合同签了？”
“明早十点正式签，今天算是口头敲定。”
王多鱼嘿嘿笑了两声：“行，这事办得漂亮。我在这边也查了点东西，那个资本联盟里有个做冻品批发的，最近资金紧张，估计能撬动。你先回来，咱们下一步有的打。”
“嗯，我这边事完就回。”林羽拉开车门，“缺口补上了。”
他挂了电话，把手机放回口袋，发动车子。仪表盘亮起，导航自动跳转为返回路线。他看了眼前方路口的红灯，轻轻呼出一口气。
路灯的光斜斜照进驾驶室，落在他的肩膀上。
大楼前台穿着浅灰制服，抬头看了眼时间，又看了眼他肩上的包：“您是林先生？张总他们在会议室等您。”
“麻烦带路。”林羽点点头，跟着她往里走。
电梯上到十二楼，走廊尽头的玻璃门后已经坐了三个人。主位是个四十出头的男人，衬衫袖子挽到手肘，正低头翻资料。听见动静抬起头，站起身迎了两步：“林总，路上辛苦。”
“张总监？”林羽伸手过去。
“对，我是采购运营部的张立诚。”对方握手有力，“你们那份南坡村的简报，我昨晚看了两遍。”
会议室灯光明亮，长桌两侧都摆好了平板和水杯。林羽坐下，把包打开，取出三份装订好的文件，分别推到三人面前。每一份封面都印着相同的标题：《智能冷链直供合作方案》。
“我知道你们最关心什么。”林羽坐直了些，“一是能不能稳定供货，二是出了问题能不能及时处理。我不讲概念，直接说数据。”
他拿起自己的那份，翻开第一页：“南坡村项目运行八个月，日均出货量增长百分之二百一十七，损耗率从行业平均的百分之八点三降到百分之二点六。冷鲜运输全程温控误差不超过零点五度，农户退货率为零。”
张立诚没说话，手指在纸上轻轻点了点。
旁边一个戴眼镜的女代表开口：“你们现在服务的是县域市场，我们覆盖的是长三角城市群。城市配送节奏快，突发订单多，你们团队能跟得上吗？”
“所以我们提‘双城联保’。”林羽打开平板，调出一张架构图，“在贵方核心仓周边十公里内设前置应急仓，配备六人运维小组，二十四小时待命。常规补货按周计划执行，临时加单可在十二小时内响应，重大节日提前七十二小时驻场支持。”
张立诚微微皱眉：“人力成本不小吧？”
“前期投入是高。”林羽点头，“但我们测算过，通过智能调度系统优化路线，单趟运输效率提升四成，三个月就能回本。而且——”他顿了顿，“我们不是只做一次买卖。如果合作顺利，未来三年，我们计划在贵方布局的五个重点城市复制这套模式。”
会议室安静了几秒。
张立诚翻开文件最后一页，看着合作协议草案中的服务承诺条款，又抬头问：“你说的智能调度系统，真能撑住这么大负荷？”
林羽直接点开视频。“这是上周三早高峰的实录。杭州郊区三个集货点同时发车，十五辆冷链车分赴不同商超，全程由系统自动分配路线、监控温度、预警异常。你看这辆开往滨江的，遇到早市封路，系统在十八秒内重新规划路径，最终准时到达。”
画面里，司机接到指令后转向，车内屏幕闪出新路线，时间栏显示“预计送达：08:27”。
张立诚盯着看了十几秒，慢慢合上文件。
“说实话，我们一直在找稳定的生鲜直供源。”他语气松了些，“去年试过两家，一家断过两次货，另一家售后拖沓，客户投诉多了，我们只能换回来。你们这个模式……倒是新鲜。”
林羽没接话，只是把最后一份材料递过去——是西虹生活近半年的订单增长曲线图，以及同期多鱼集团冷链供应占比的变化趋势。
“这不是我们自夸。”他说，“而是市场在选更高效的方式。谁能把损耗压下去，把时效提上来，谁就能留住商户和顾客。”
张立诚看着图表，手指无意识地敲了敲桌面。
半晌，他抬头：“你们想签多大范围的合作？”
“先从杭州、宁波两个城市的八家旗舰店开始。”林羽答得干脆，“试运行三个月，数据达标就扩展到全部门店。我们提供全套技术支持和人员培训，你们只需要开放接口和仓储权限。”
“如果试运行不理想呢？”
“我们退场，不收任何违约金。”林羽看着他，“而且在这期间产生的所有额外成本，由我们承担。”
张立诚终于笑了下：“你胆子不小。”
“因为我知道自己手里有什么。”林羽也笑了笑，“不是一套系统，也不是几辆车。是我们已经跑通的整套流程。从田间分级打包，到冷库预冷，再到运输温控和末端配送，每个环节都有标准。农户愿意跟我们签五年长约，就是因为他们知道，只要货品合格，我们绝不压价、绝不拒收。”
会议桌另一侧的女代表低声和同事说了句什么，两人一起点头。
张立诚深吸一口气，拿起笔：“合同我看过了，没什么大问题。不过有几个细节还得调整，比如应急响应的具体时限，还有数据共享的安全机制。”
“可以。”林羽点头，“你们法务现在就可以改，我们配合签字。”
“不是现在。”张立诚摇头，“是明天上午十点，正式签。”
林羽愣了下。
“你以为我一个人说了算？”张立诚笑出声，“得过董事会，但我可以保证——只要条款没问题，不会卡。”
他站起身，伸出手：“林总，合作愉快。”
两只手握在一起，会议室里的气氛一下子轻松下来。工作人员进来收走用过的水杯，有人开始收拾平板和文件。林羽把协议草本重新装进包里，手指碰到纸页边缘时，才发觉掌心有些潮。
他走出大楼时，夜风比来时更凉了些。街对面的写字楼还亮着不少灯，映在路面的水洼里，晃成一片。他掏出手机，屏幕亮起的时间是晚上八点十四分。
电话拨通后响了三声就被接起。
“喂？”王多鱼的声音带着点沙哑，背景有键盘敲击声。
“合作成了。”林羽说。
那边静了一瞬，随即声音拔高：“真的？哪家？”
“江南优选，先签八家店，三个月试运行。”
“好样的！”王多鱼一嗓子吼出来，紧接着传来椅子挪动的响动，“我就知道你能行！他们怎么说的？是不是也被咱们的数据震住了？”
“一开始也犹豫。”林羽靠在车边，仰头看了眼天空，“后来我把西虹生活的增长线给他们看了，又说了双城联保的事，才松口。”
“那现在呢？合同签了？”
“明早十点正式签，今天算是口头敲定。”
王多鱼嘿嘿笑了两声：“行，这事办得漂亮。我在这边也查了点东西，那个资本联盟里有个做冻品批发的，最近资金紧张，估计能撬动。你先回来，咱们下一步有的打。”
“嗯，我这边事完就回。”林羽拉开车门，“缺口补上了。”
他挂了电话，把手机放回口袋，发动车子。仪表盘亮起，导航自动跳转为返回路线。他看了眼前方路口的红灯，轻轻呼出一口气。
路灯的光斜斜照进驾驶室，落在他的肩膀上。