重生：林老师和杨小蜜 第304章 壁垒
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第304章：壁垒
盛大那位负责支付渠道的商务经理，拿着传出忙音的话筒，愣了几秒钟，然后缓缓放下。
他抬头，看向办公室里同样刚挂断游戏运营部门电话、脸色阴沉的同事，两人对视一眼，都从对方眼里看到了一丝清晰的了然，以及更深沉的凝重。
这根本不是巧合。
这是一次精心设计、技术包装、同时打击他们新用户和现金流命脉的联合展示。
迅雷用这种方式，清晰无误地告诉他们：你们想“重新审议”的合作纽带，其强度和稳定性，并不完全由你们单方面决定。
我们可以让它“波动”，并且有足够的“技术理由”来解释这种波动。更重要的是，我们非常清楚这纽带连接着你们的什么地方，以及，拧动阀门，会让你们有多痛。
盛大运营副总裁的办公室里，气氛降到了冰点。
摆在桌上的，不仅仅是两份分别来自游戏和支付渠道的异常报告，还有那份尚未正式发出的、意图削减LIN888广告预算的商务函草稿。
副总裁的手指在光滑的桌面上敲击着，节奏缓慢而沉重。
他需要重新评估，全面评估。迅雷的反击，比他预想的更快，更精准，也更强硬。
——————
网易杭州总部，丁雷的办公室里烟雾缭绕。
他很少在办公室抽烟，但今天破例了。技术总监、运营副总裁、商务负责人，几个核心高管坐在他对面，脸色都不好看。
“所以，你的意思是，我们想自己搞一个能达到迅雷那种水平的下载器，短时间内，没戏？”丁雷弹了弹烟灰，声音听不出情绪。
技术总监点点头，语气带着挫败感和一丝不易察觉的佩服：“丁总，不是没戏，是短期内连可行性方案都拿不出来。我们详细分析了迅雷公开的和能查到的技术架构。
他们那个p2p协议优化和动态资源调度算法，不是简单的点子，是一整套经过海量用户验证、不断迭代优化的系统工程。更关键的是，他们围绕这套核心技术，申请了密密麻麻的专利墙。
从协议握手、分片策略、节点选择到缓存机制，几乎每一个关键环节都有专利覆盖。
我们想绕开，要么投入巨大资源做完全不同的技术路线探索——这需要时间，而且风险极高；要么就只能等他们的基础专利过期，或者……”
他顿了顿，“尝试挑战专利有效性，但那将是漫长且结果不确定的法律战，而且会彻底撕破脸。”
“两年？”丁雷问。
“两年是最乐观的估计，还是在我们倾尽全力、技术路线不走弯路的前提下。”技术总监实话实说，“而且，即使做出来，如何从零开始建立用户信任和装机量，如何应对迅雷可能的技术反制和法律诉讼，都是未知数。”
丁雷沉默着，又吸了口烟。他转向运营副总裁：“导航站呢？做个类似LIN888的，不难吧？”
“技术上确实不难。”
运营副总裁回答，“但问题不在技术，在市场和用户习惯。LIN888现在几乎把hAo123压得喘不过气，靠的不是技术多先进，是它绑定了迅雷这个装机量巨大的入口，形成了使用惯性。
用户打开浏览器，默认首页就是它，找游戏、下软件、看新闻，已经习惯了。
我们要推广一个新的导航站，需要巨大的预装成本、推广费用，还需要时间培养用户习惯。短期内，不可能替代LIN888在我们用户导入体系里的位置。”
商务负责人小心翼翼地补充：“丁总，迅雷业务部那边最后那句话……‘此事可一，即可再’。
意思很明白。这次是《梦幻西游》，下次可能是《大话西游》，或者我们其他任何一款主力游戏。
他们不需要一直掐着，只需要在我们开新服、搞大型活动、冲业绩的关键节点，来一次‘系统测试’，我们的数据就会非常难看。市场不会给我们解释这是‘技术测试’的机会，投资者和同行只会看到我们用户增长乏力。”
丁雷把烟按灭在烟灰缸里，发出轻微的“滋”声。
他靠在椅背上，望着天花板。与腾讯合作，压制迅雷，本来是件顺势而为、锦上添花的事情，还能从腾讯那里换来点游戏联运的好处。
但现在，迅雷用一次精准的“测试”，把潜在的、模糊的合作风险，变成了清晰的、可重复的、能直接打击他命脉的运营威胁。这个代价，太大了。
“告诉迅雷那边，”丁雷终于开口，声音有些沙哑，“下一季度的广告合作，按原框架续签。价格……可以适当上浮百分之五，以示诚意。
另外，让游戏运营部拟定一个《梦幻西游》新资料片的联合推广方案，主动找迅雷商务对接，预算增加百分之二十。态度要好。”
他顿了顿，看着几位下属：“至于和腾讯那边的‘重新审议’……无限期搁置。就说我们内部评估后，认为现有渠道合作稳定，暂不做调整。”
——————
新浪北京总部，茅到临的办公室气氛同样凝重。
体育频道主编老孙亲自来汇报，脸上还带着后怕。
“……王主编已经亲自去安抚了那个运动品牌客户，承诺后续会给予一定的资源补偿。
但客户明确表示，如果下次关键投放再出现这种‘技术原因’导致的流量暴跌，他们会重新考虑与我们整体的广告合作。”老孙说完，擦了擦额角的汗。
茅到临点了点头，示意他坐下。他看向负责门户业务和广告业务的两位高管。
“LIN888的新闻推荐权重，能轻易把我们投入重兵打造的独家热点‘藏起来’。”
茅到临缓缓说道，语气平静，但话里的分量很重，“这次是奥运专题，下次可能是两会报道，是重大突发新闻，是任何我们想要确立和巩固话语权的关键时刻。媒体靠什么立身？
内容，和内容到达受众的能力。如果我们的内容在最重要的流量入口之一可以被随意‘调节’曝光，那我们的话语权基础就不稳。”
盛大那位负责支付渠道的商务经理，拿着传出忙音的话筒，愣了几秒钟，然后缓缓放下。
他抬头，看向办公室里同样刚挂断游戏运营部门电话、脸色阴沉的同事，两人对视一眼，都从对方眼里看到了一丝清晰的了然，以及更深沉的凝重。
这根本不是巧合。
这是一次精心设计、技术包装、同时打击他们新用户和现金流命脉的联合展示。
迅雷用这种方式，清晰无误地告诉他们：你们想“重新审议”的合作纽带，其强度和稳定性，并不完全由你们单方面决定。
我们可以让它“波动”，并且有足够的“技术理由”来解释这种波动。更重要的是，我们非常清楚这纽带连接着你们的什么地方，以及，拧动阀门，会让你们有多痛。
盛大运营副总裁的办公室里，气氛降到了冰点。
摆在桌上的，不仅仅是两份分别来自游戏和支付渠道的异常报告，还有那份尚未正式发出的、意图削减LIN888广告预算的商务函草稿。
副总裁的手指在光滑的桌面上敲击着，节奏缓慢而沉重。
他需要重新评估，全面评估。迅雷的反击，比他预想的更快，更精准，也更强硬。
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网易杭州总部，丁雷的办公室里烟雾缭绕。
他很少在办公室抽烟，但今天破例了。技术总监、运营副总裁、商务负责人，几个核心高管坐在他对面，脸色都不好看。
“所以，你的意思是，我们想自己搞一个能达到迅雷那种水平的下载器，短时间内，没戏？”丁雷弹了弹烟灰，声音听不出情绪。
技术总监点点头，语气带着挫败感和一丝不易察觉的佩服：“丁总，不是没戏，是短期内连可行性方案都拿不出来。我们详细分析了迅雷公开的和能查到的技术架构。
他们那个p2p协议优化和动态资源调度算法，不是简单的点子，是一整套经过海量用户验证、不断迭代优化的系统工程。更关键的是，他们围绕这套核心技术，申请了密密麻麻的专利墙。
从协议握手、分片策略、节点选择到缓存机制，几乎每一个关键环节都有专利覆盖。
我们想绕开，要么投入巨大资源做完全不同的技术路线探索——这需要时间，而且风险极高；要么就只能等他们的基础专利过期，或者……”
他顿了顿，“尝试挑战专利有效性，但那将是漫长且结果不确定的法律战，而且会彻底撕破脸。”
“两年？”丁雷问。
“两年是最乐观的估计，还是在我们倾尽全力、技术路线不走弯路的前提下。”技术总监实话实说，“而且，即使做出来，如何从零开始建立用户信任和装机量，如何应对迅雷可能的技术反制和法律诉讼，都是未知数。”
丁雷沉默着，又吸了口烟。他转向运营副总裁：“导航站呢？做个类似LIN888的，不难吧？”
“技术上确实不难。”
运营副总裁回答，“但问题不在技术，在市场和用户习惯。LIN888现在几乎把hAo123压得喘不过气，靠的不是技术多先进，是它绑定了迅雷这个装机量巨大的入口，形成了使用惯性。
用户打开浏览器，默认首页就是它，找游戏、下软件、看新闻，已经习惯了。
我们要推广一个新的导航站，需要巨大的预装成本、推广费用，还需要时间培养用户习惯。短期内，不可能替代LIN888在我们用户导入体系里的位置。”
商务负责人小心翼翼地补充：“丁总，迅雷业务部那边最后那句话……‘此事可一，即可再’。
意思很明白。这次是《梦幻西游》，下次可能是《大话西游》，或者我们其他任何一款主力游戏。
他们不需要一直掐着，只需要在我们开新服、搞大型活动、冲业绩的关键节点，来一次‘系统测试’，我们的数据就会非常难看。市场不会给我们解释这是‘技术测试’的机会，投资者和同行只会看到我们用户增长乏力。”
丁雷把烟按灭在烟灰缸里，发出轻微的“滋”声。
他靠在椅背上，望着天花板。与腾讯合作，压制迅雷，本来是件顺势而为、锦上添花的事情，还能从腾讯那里换来点游戏联运的好处。
但现在，迅雷用一次精准的“测试”，把潜在的、模糊的合作风险，变成了清晰的、可重复的、能直接打击他命脉的运营威胁。这个代价，太大了。
“告诉迅雷那边，”丁雷终于开口，声音有些沙哑，“下一季度的广告合作，按原框架续签。价格……可以适当上浮百分之五，以示诚意。
另外，让游戏运营部拟定一个《梦幻西游》新资料片的联合推广方案，主动找迅雷商务对接，预算增加百分之二十。态度要好。”
他顿了顿，看着几位下属：“至于和腾讯那边的‘重新审议’……无限期搁置。就说我们内部评估后，认为现有渠道合作稳定，暂不做调整。”
——————
新浪北京总部，茅到临的办公室气氛同样凝重。
体育频道主编老孙亲自来汇报，脸上还带着后怕。
“……王主编已经亲自去安抚了那个运动品牌客户，承诺后续会给予一定的资源补偿。
但客户明确表示，如果下次关键投放再出现这种‘技术原因’导致的流量暴跌，他们会重新考虑与我们整体的广告合作。”老孙说完，擦了擦额角的汗。
茅到临点了点头，示意他坐下。他看向负责门户业务和广告业务的两位高管。
“LIN888的新闻推荐权重，能轻易把我们投入重兵打造的独家热点‘藏起来’。”
茅到临缓缓说道，语气平静，但话里的分量很重，“这次是奥运专题，下次可能是两会报道，是重大突发新闻，是任何我们想要确立和巩固话语权的关键时刻。媒体靠什么立身？
内容，和内容到达受众的能力。如果我们的内容在最重要的流量入口之一可以被随意‘调节’曝光，那我们的话语权基础就不稳。”