权力巅峰：从西北边陲警察开始 第395章 更新换代
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权力巅峰：从西北边陲警察开始
冯凌翔听懂了。
认账，不等于认输。
周扬继续道：“低端发声器不要再卷。别人说你是假音乐，你就别跟他在这个词上纠缠。把话题往前推。”
“怎么推？”
“真数字音频。”
电话那头的杂音一下轻了。
周扬拿钢笔在纸上写下三个字母。
mp3。
“德国那边已经有成熟压缩算法，海外实验室和高校里有人在做解码方案。现在大多数人盯着电脑和播放器，没人把它和手机下沉市场绑在一起。你从今天开始，找人。”
冯凌翔把旁边的便签拽过来：“找什么人？”
“懂音频解码、低功耗芯片、嵌入式系统的。港岛、新加坡、樱花国、德国，都可以问。钱给足，股权也可以谈。先不要贪整机，把解码模块做出来，压缩音频能存、能放，音质够普通人听歌，耗电压到手机能承受。”
冯凌翔呼吸变重了些。
华强北楼下还在喊价，可他手里的笔已经停了。
“市长，这个投入会很大。”
“所以要早。”
周扬道：“等诺基亚、摩托罗拉把这条线想明白，你花十倍的钱，也只能跟在人家后面捡零件。现在他们嫌低端市场脏，嫌乡镇用户穷，嫌电子铃声土。正好。我们先把土路走成柏油路。”
冯凌翔低声骂了一句，不是骂人，是压不住那股劲。
“我明白了。今天下午我就开经销商会。”
“会上别只解释。解释越多，越像心虚。”
“那做什么？”
“砸一台竞品。”
冯凌翔愣了半秒，随即笑出声。
周扬道：“找那种只换壳不换芯的货，当着经销商拆开。告诉他们，远征一号这一代不装神弄鬼，低端就是低端；下一代，我们做真数字音乐。能等的，经销合同优先；等不了的，货款结清，随时走。”
“市长，话放出去，研发跟不上怎么办？”
周扬看着窗外的旧工业区地图。
“先把旗插出去。研发不是算命，是组织资源。你把人、钱、订单预期捆起来，它就会往前动。”
……
下午三点，远征通讯在深城租下的会议室里坐满了人。
电风扇挂在墙上，吹得账单和宣传页乱翻。三十多个经销商挤在长桌两侧，有人刚从口岸回来，衬衣后背还湿着。
冯凌翔没讲开场白。
他让人把一台外壳亮得晃眼的竞品手机放到桌上。
“这台机器，外面卖得不便宜。宣传页写的是进口方案，音乐铃声，商务品质。”
他拿起螺丝刀，三两下拆开后盖，把主板挑出来，丢到白纸上。
几个懂行的经销商凑近一看，脸色就变了。
主板粗糙，焊点歪，芯片上的字被磨过，喇叭旁边还飞着一根补线。
冯凌翔拿起小锤。
“啪。”
塑料外壳裂开。
屋里安静下来。
冯凌翔把碎壳扫到一边：“远征一号也便宜，也土，也靠大喇叭吃饭。可我们不拿这东西冒充高档货。下沉市场要的是能打电话，能听见，能修，能便宜。谁拿高保真音乐来笑我们，我认。因为远征一号本来就不是给音乐厅用的。”
他顿了顿，把另一张纸拍到桌上。
“但从今天起，远征通讯开真数字音频项目。下一代产品，不再靠电子铃声糊弄耳朵。mp3解码，压缩存储，低功耗播放。谁愿意跟，签补充协议，优先供货。谁怕外资代理几句闲话，现在退定金，我不拦。”
没人起身。
一个做西非线的经销商先开口：“冯总，下一代要真能放歌，非洲那边我包五万台。”
旁边的潮汕商人敲了敲桌子：“别吹，先把现在这批给我保住。真数字音乐出来，我加钱拿区域代理。”
会议室里重新有了人声。
不是刚才那种虚火。
是算盘重新开始响。
当天傍晚，冯凌翔把会议纪要传真到闽东。
周扬看完，只在页角写了四个字。
转入二线。
……
第二天上午，闽东市委常委会。
窗外雨停了，会议室里有潮气，木桌边沿摸上去发黏。
刘德厚坐在主位，杯子里泡的茶已经凉了半截。
议题原本是霞浦大黄鱼出栏总结，周扬却在最后加了一项。
闽东高新电子代工园区。
规划局长把红蓝两色的地形图摊开，港边仓储区、老机械厂、化肥厂旧址连成一片，再往外，是一段低效滩涂和旧村集体荒地。
周扬拿铅笔沿着图边画线。
“第一期不碰耕地，不拆成片民居。用老厂区和港边仓储区做组装、检测、包装。第二期接蕉城电子配件小区，引入模具、外壳、电池配套。研发后方设在市区，先做音频解码和低功耗方案。”
交通局赵永刚坐在列席位上，马上接话：“疏港路能接，但老化肥厂那段排水差，雨季要先做箱涵。”
环保局长翻材料：“电子装配污染小，但电池、电镀、喷涂必须单列红线。不能把别处的脏厂接进来。”
周扬点头：“环保准入写进园区章程。谁先进来，谁交押金。出了污染，用押金治理，再追责。”
刘德厚看着图，没说好，也没说不好。
他只问：“钱从哪来？”
会议室里一下没了杂声。
这才是闽东的老毛病。
规划画得出来，地找得到，人也能凑，可财政账上一摊开，什么气势都得往下缩。
周扬把铅笔放下。
“市财政不做大包大揽。三通一平分三块：企业预缴入园保证金，银行开发性贷款，港区仓储租赁收益抵押。政府出信用，不出空话。”
规划局长盯着那片红线，喉咙动了动。
“市长，这么大片地，咱们市财政连三通一平的钱都拿不出啊。”
“拿不出，就别拿。”
周扬这句话，把会议室里几个人的笔都压住了。
规划局长怔了怔，没敢接。
财政局长戴着一副旧眼镜，镜腿缠过黑胶布，平时最怕在常委会上被点名。
今天躲不过去，只能把手里的账本翻开。
“周市长，市财政不是哭穷。”
他把一张表推到桌面中央，纸页边角磨得发软。
“今年一季度，全市可调度资金，扣掉工资、教育、卫生、公安、民政和到期债务，能动的不到三百八十万。城南园区一期，哪怕只做道路、排水、供电和场平，保守估算也要两千一百万。”
会议室里没人笑。
三百八十万对两千一百万。
这不是缺口，是断崖。
财政局长继续道：“如果市财政硬上，只能挪专项。可宁化水源监测、霞浦周转贷款、古田菌棚补贴都在账上。挪哪一笔，下面都会出事。”
刘德厚把茶杯推远了些，问周扬：“市长，财政局的底牌就这点。你要是还有牌，今天可以摊出来。”
周扬从公文包里取出一个牛皮纸袋。
纸袋没封口，里面装着几份协议，页脚盖着红章。
昝素华上前，把材料一份份发到长桌两侧。
认账，不等于认输。
周扬继续道：“低端发声器不要再卷。别人说你是假音乐，你就别跟他在这个词上纠缠。把话题往前推。”
“怎么推？”
“真数字音频。”
电话那头的杂音一下轻了。
周扬拿钢笔在纸上写下三个字母。
mp3。
“德国那边已经有成熟压缩算法，海外实验室和高校里有人在做解码方案。现在大多数人盯着电脑和播放器，没人把它和手机下沉市场绑在一起。你从今天开始，找人。”
冯凌翔把旁边的便签拽过来：“找什么人？”
“懂音频解码、低功耗芯片、嵌入式系统的。港岛、新加坡、樱花国、德国，都可以问。钱给足，股权也可以谈。先不要贪整机，把解码模块做出来，压缩音频能存、能放，音质够普通人听歌，耗电压到手机能承受。”
冯凌翔呼吸变重了些。
华强北楼下还在喊价，可他手里的笔已经停了。
“市长，这个投入会很大。”
“所以要早。”
周扬道：“等诺基亚、摩托罗拉把这条线想明白，你花十倍的钱，也只能跟在人家后面捡零件。现在他们嫌低端市场脏，嫌乡镇用户穷，嫌电子铃声土。正好。我们先把土路走成柏油路。”
冯凌翔低声骂了一句，不是骂人，是压不住那股劲。
“我明白了。今天下午我就开经销商会。”
“会上别只解释。解释越多，越像心虚。”
“那做什么？”
“砸一台竞品。”
冯凌翔愣了半秒，随即笑出声。
周扬道：“找那种只换壳不换芯的货，当着经销商拆开。告诉他们，远征一号这一代不装神弄鬼，低端就是低端；下一代，我们做真数字音乐。能等的，经销合同优先；等不了的，货款结清，随时走。”
“市长，话放出去，研发跟不上怎么办？”
周扬看着窗外的旧工业区地图。
“先把旗插出去。研发不是算命，是组织资源。你把人、钱、订单预期捆起来，它就会往前动。”
……
下午三点，远征通讯在深城租下的会议室里坐满了人。
电风扇挂在墙上，吹得账单和宣传页乱翻。三十多个经销商挤在长桌两侧，有人刚从口岸回来，衬衣后背还湿着。
冯凌翔没讲开场白。
他让人把一台外壳亮得晃眼的竞品手机放到桌上。
“这台机器，外面卖得不便宜。宣传页写的是进口方案，音乐铃声，商务品质。”
他拿起螺丝刀，三两下拆开后盖，把主板挑出来，丢到白纸上。
几个懂行的经销商凑近一看，脸色就变了。
主板粗糙，焊点歪，芯片上的字被磨过，喇叭旁边还飞着一根补线。
冯凌翔拿起小锤。
“啪。”
塑料外壳裂开。
屋里安静下来。
冯凌翔把碎壳扫到一边：“远征一号也便宜，也土，也靠大喇叭吃饭。可我们不拿这东西冒充高档货。下沉市场要的是能打电话，能听见，能修，能便宜。谁拿高保真音乐来笑我们，我认。因为远征一号本来就不是给音乐厅用的。”
他顿了顿，把另一张纸拍到桌上。
“但从今天起，远征通讯开真数字音频项目。下一代产品，不再靠电子铃声糊弄耳朵。mp3解码，压缩存储，低功耗播放。谁愿意跟，签补充协议，优先供货。谁怕外资代理几句闲话，现在退定金，我不拦。”
没人起身。
一个做西非线的经销商先开口：“冯总，下一代要真能放歌，非洲那边我包五万台。”
旁边的潮汕商人敲了敲桌子：“别吹，先把现在这批给我保住。真数字音乐出来，我加钱拿区域代理。”
会议室里重新有了人声。
不是刚才那种虚火。
是算盘重新开始响。
当天傍晚，冯凌翔把会议纪要传真到闽东。
周扬看完，只在页角写了四个字。
转入二线。
……
第二天上午，闽东市委常委会。
窗外雨停了，会议室里有潮气，木桌边沿摸上去发黏。
刘德厚坐在主位，杯子里泡的茶已经凉了半截。
议题原本是霞浦大黄鱼出栏总结，周扬却在最后加了一项。
闽东高新电子代工园区。
规划局长把红蓝两色的地形图摊开，港边仓储区、老机械厂、化肥厂旧址连成一片，再往外，是一段低效滩涂和旧村集体荒地。
周扬拿铅笔沿着图边画线。
“第一期不碰耕地，不拆成片民居。用老厂区和港边仓储区做组装、检测、包装。第二期接蕉城电子配件小区，引入模具、外壳、电池配套。研发后方设在市区，先做音频解码和低功耗方案。”
交通局赵永刚坐在列席位上，马上接话：“疏港路能接，但老化肥厂那段排水差，雨季要先做箱涵。”
环保局长翻材料：“电子装配污染小，但电池、电镀、喷涂必须单列红线。不能把别处的脏厂接进来。”
周扬点头：“环保准入写进园区章程。谁先进来，谁交押金。出了污染，用押金治理，再追责。”
刘德厚看着图，没说好，也没说不好。
他只问：“钱从哪来？”
会议室里一下没了杂声。
这才是闽东的老毛病。
规划画得出来，地找得到，人也能凑，可财政账上一摊开，什么气势都得往下缩。
周扬把铅笔放下。
“市财政不做大包大揽。三通一平分三块：企业预缴入园保证金，银行开发性贷款，港区仓储租赁收益抵押。政府出信用，不出空话。”
规划局长盯着那片红线，喉咙动了动。
“市长，这么大片地，咱们市财政连三通一平的钱都拿不出啊。”
“拿不出，就别拿。”
周扬这句话，把会议室里几个人的笔都压住了。
规划局长怔了怔，没敢接。
财政局长戴着一副旧眼镜，镜腿缠过黑胶布，平时最怕在常委会上被点名。
今天躲不过去，只能把手里的账本翻开。
“周市长，市财政不是哭穷。”
他把一张表推到桌面中央，纸页边角磨得发软。
“今年一季度，全市可调度资金，扣掉工资、教育、卫生、公安、民政和到期债务，能动的不到三百八十万。城南园区一期，哪怕只做道路、排水、供电和场平，保守估算也要两千一百万。”
会议室里没人笑。
三百八十万对两千一百万。
这不是缺口，是断崖。
财政局长继续道：“如果市财政硬上，只能挪专项。可宁化水源监测、霞浦周转贷款、古田菌棚补贴都在账上。挪哪一笔，下面都会出事。”
刘德厚把茶杯推远了些，问周扬：“市长，财政局的底牌就这点。你要是还有牌，今天可以摊出来。”
周扬从公文包里取出一个牛皮纸袋。
纸袋没封口，里面装着几份协议，页脚盖着红章。
昝素华上前，把材料一份份发到长桌两侧。