科举兴家：带着全家改换门庭 第1003章 三和商行
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初建商行时，三人分工明晰。
方景和仗着谢家名门的声望与人脉，举止得体，谈吐不凡，专门对接鄂州当地家底雄厚，根基稳固的大商贾。
他一一登门拜访，拿下的全是体量极大，利润极高的大宗生意。
……
而旁人瞧不上的零散小商户，市井小买卖，尽数被顾夏至包揽下来。
她心思通透，深谙小商户的难处与心思。
彼时鄂州无数小摊贩，小铺户单打独斗，货源杂乱无章，货品真假难辨，时常被大商户压价，欺负，周转艰难。
顾夏至便从中牵桥搭线，将零散商户汇聚一处，统一规整货源，打通销路。
只抽取极少的利息与手续费，帮他们规避风险，安稳经营。
这般稳妥又划算的方式，让无数小商户心甘情愿归附进来。
这些生意，单笔利润远远比不上方景和谈成的大宗合作。
看似零碎微薄，可胜在数量庞大，覆盖面广。
千千万万小商户聚拢起来，总体客源与营收，反倒远超方景和对接的那些大商人。
……
初见这般成效，方景和与罗安皆是瞠目结舌，彻底被顾夏至的商业头脑折服。
顾夏至微微抬高下巴，眼底带着几分从容笃定的光彩，淡淡解释：“这套法子我早就在云梦县试过了。”
从前在老家，她便私下在一众小商户之间牵线搭桥，只抽薄利，帮他们规整货品、互通有无。
商户们得了实在好处，货品有保障、来路更清白，自然愿意托付于她。
只是彼时，她尚且深陷与李家的纠葛纷争，处境难堪，身不由己，不敢太过张扬。
所有生意往来都是暗中操作、低调行事，不敢让人知晓半分。
而今不同。
她有罗安毫无保留的鼎力支持，无后顾之忧，自然敢放开手脚，大胆行事。
……
也正是彼时，看着这般眼界独到、胆识过人、能干肯干的顾夏至，方景和彻底下定了决心。
他直接越过性子稳妥，只善守成的罗安，将顾夏至正式定为商行二把手。
商行大半拓客、谈判、统筹事务，尽数交由她做主。
至于罗安，便安心坐镇后方，将方景和与顾夏至谈下的所有商家、客源、合作条目，一一规整归类、造册存档。
打理好商行内务，稳住后方根基。
三人一前一后、一外一内、一张一弛，各司其职、互补长短。
这才硬生生在鄂州遍地排外的老牌商户夹缝中，稳稳搭建起商行的完整根基，将生意做得风生水起。
……
余氏、顾三水几人听得满脸愕然，心底满是震动，一时无言。
就在这时，一旁安静默默听完全程的顾满月适时开口，语气带着真切的夸赞。
“叔叔、婶子，夏至姐姐是真的很厉害！”
“他们三人创办的三和商行，在鄂州地界办得格外红火，名声响亮得很，但凡去过鄂州的人，几乎无人不知！”
天下皆知谢家商行雄霸南北，根基深厚、声势浩大，是商界顶尖的存在，寻常商户难以望其项背。
可若是单论鄂州一地的人气与烟火生意，就连鼎鼎有名的谢家商行，都要稍稍退让三分。
这皆因两家商行的经营路子，从一开始就截然不同，互不冲突。
谢家商行背靠世家门第，主打高端上层生意，往来皆是达官显贵，豪门富户。
做的是大宗高价、精品稀缺的买卖，瞧不上市井零碎的薄利营生。
而方景和、顾夏至与罗安创办的三和商行，在顾夏至的刻意规划下，早早避开了谢家商行的锋芒，精准扎根市井，主打中下阶层百姓生意，深耕寻常民众的所需所用。
……
顾满月见几人还是不懂，举了个最直白的例子，“就拿北上的船票来说吧。”
“若是去谢家商行预订船位，一日船资需收整整一两银子，定价高昂，只为大户人家服务。”
“可若是找三和商行订位，同等的船舱，同等的路途，一日只需八钱银子。”
“这般一来，家底丰厚的权贵世家，不差这二钱银子，更看重谢家的名头与稳妥，自然首选谢家商行。”
“可寻常的商户，赶路的百姓，市井人家，过日子精打细算，能省下二钱银子便是不小的数目，无一例外都会选择性价比更高的三和商行。”
三和商行不抢谢家的高端客源。
谢家也不屑于争抢三和的市井薄利。
两家各司其职，错位经营。
非但没有同业竞争的对立冲突，反倒能彼此借力，互补互助，形成了互惠共赢局面。
……
听完顾满月一番解释，余氏与顾三水彻底愣住。
二人对视一眼，皆是面面相觑，心底暗自唏嘘，几乎有些怀疑人生。
他们这辈子老实本分，守着小日子过活，从没想过做生意还能有这般精妙的章法，这般长远的算计。
余氏心里甚至忍不住暗自嘀咕。
这般有脑子、有手段的闺女，当真是她和顾三水亲生的？
她甚至回想了一遍当年生产的光景。
当初是在家中接生，全程都是乡里稳婆守着，绝无抱错的可能。
可越是确定，她心里越是惊奇。
从前那个只知道闯祸的小丫头，如今竟闯出了这般大的局面。
……
顾夏至将余氏的震惊尽收眼底，眉眼微扬。
“娘，我一早便说了，我们此番上京，不是贪玩胡闹，是真的有正经大事要做。”
余氏心中早已惊涛骇浪，面上却依旧端着几分做母亲的矜持。
她轻轻哼了一声，绕回最挂念的问题。
“商行的事我暂且不说。”
“可宝珠怎么办？”
“小小年纪孤零零留在云梦县，你们做爹娘的常年不在家，日后孩子和你们如何亲近？”
罗安见状，连忙上前赔笑解释，语气诚恳：“岳母放心，我们并非狠心丢下孩子。”
“此番只是暂时将宝珠留在老家，让您和岳父、罗家二老多疼爱照看几日。”
“等我们在京城把分行稳住，扎下根基，安顿好住处，宝珠年纪也稍长一些，懂事些，我们第一时间便把她接来京城团聚。”
他转头看向顾夏至。
“夏至最是疼宝珠，掌上明珠一般疼着，哪里舍得长久分开。”
方景和仗着谢家名门的声望与人脉，举止得体，谈吐不凡，专门对接鄂州当地家底雄厚，根基稳固的大商贾。
他一一登门拜访，拿下的全是体量极大，利润极高的大宗生意。
……
而旁人瞧不上的零散小商户，市井小买卖，尽数被顾夏至包揽下来。
她心思通透，深谙小商户的难处与心思。
彼时鄂州无数小摊贩，小铺户单打独斗，货源杂乱无章，货品真假难辨，时常被大商户压价，欺负，周转艰难。
顾夏至便从中牵桥搭线，将零散商户汇聚一处，统一规整货源，打通销路。
只抽取极少的利息与手续费，帮他们规避风险，安稳经营。
这般稳妥又划算的方式，让无数小商户心甘情愿归附进来。
这些生意，单笔利润远远比不上方景和谈成的大宗合作。
看似零碎微薄，可胜在数量庞大，覆盖面广。
千千万万小商户聚拢起来，总体客源与营收，反倒远超方景和对接的那些大商人。
……
初见这般成效，方景和与罗安皆是瞠目结舌，彻底被顾夏至的商业头脑折服。
顾夏至微微抬高下巴，眼底带着几分从容笃定的光彩，淡淡解释：“这套法子我早就在云梦县试过了。”
从前在老家，她便私下在一众小商户之间牵线搭桥，只抽薄利，帮他们规整货品、互通有无。
商户们得了实在好处，货品有保障、来路更清白，自然愿意托付于她。
只是彼时，她尚且深陷与李家的纠葛纷争，处境难堪，身不由己，不敢太过张扬。
所有生意往来都是暗中操作、低调行事，不敢让人知晓半分。
而今不同。
她有罗安毫无保留的鼎力支持，无后顾之忧，自然敢放开手脚，大胆行事。
……
也正是彼时，看着这般眼界独到、胆识过人、能干肯干的顾夏至，方景和彻底下定了决心。
他直接越过性子稳妥，只善守成的罗安，将顾夏至正式定为商行二把手。
商行大半拓客、谈判、统筹事务，尽数交由她做主。
至于罗安，便安心坐镇后方，将方景和与顾夏至谈下的所有商家、客源、合作条目，一一规整归类、造册存档。
打理好商行内务，稳住后方根基。
三人一前一后、一外一内、一张一弛，各司其职、互补长短。
这才硬生生在鄂州遍地排外的老牌商户夹缝中，稳稳搭建起商行的完整根基，将生意做得风生水起。
……
余氏、顾三水几人听得满脸愕然，心底满是震动，一时无言。
就在这时，一旁安静默默听完全程的顾满月适时开口，语气带着真切的夸赞。
“叔叔、婶子，夏至姐姐是真的很厉害！”
“他们三人创办的三和商行，在鄂州地界办得格外红火，名声响亮得很，但凡去过鄂州的人，几乎无人不知！”
天下皆知谢家商行雄霸南北，根基深厚、声势浩大，是商界顶尖的存在，寻常商户难以望其项背。
可若是单论鄂州一地的人气与烟火生意，就连鼎鼎有名的谢家商行，都要稍稍退让三分。
这皆因两家商行的经营路子，从一开始就截然不同，互不冲突。
谢家商行背靠世家门第，主打高端上层生意，往来皆是达官显贵，豪门富户。
做的是大宗高价、精品稀缺的买卖，瞧不上市井零碎的薄利营生。
而方景和、顾夏至与罗安创办的三和商行，在顾夏至的刻意规划下，早早避开了谢家商行的锋芒，精准扎根市井，主打中下阶层百姓生意，深耕寻常民众的所需所用。
……
顾满月见几人还是不懂，举了个最直白的例子，“就拿北上的船票来说吧。”
“若是去谢家商行预订船位，一日船资需收整整一两银子，定价高昂，只为大户人家服务。”
“可若是找三和商行订位，同等的船舱，同等的路途，一日只需八钱银子。”
“这般一来，家底丰厚的权贵世家，不差这二钱银子，更看重谢家的名头与稳妥，自然首选谢家商行。”
“可寻常的商户，赶路的百姓，市井人家，过日子精打细算，能省下二钱银子便是不小的数目，无一例外都会选择性价比更高的三和商行。”
三和商行不抢谢家的高端客源。
谢家也不屑于争抢三和的市井薄利。
两家各司其职，错位经营。
非但没有同业竞争的对立冲突，反倒能彼此借力，互补互助，形成了互惠共赢局面。
……
听完顾满月一番解释，余氏与顾三水彻底愣住。
二人对视一眼，皆是面面相觑，心底暗自唏嘘，几乎有些怀疑人生。
他们这辈子老实本分，守着小日子过活，从没想过做生意还能有这般精妙的章法，这般长远的算计。
余氏心里甚至忍不住暗自嘀咕。
这般有脑子、有手段的闺女，当真是她和顾三水亲生的？
她甚至回想了一遍当年生产的光景。
当初是在家中接生，全程都是乡里稳婆守着，绝无抱错的可能。
可越是确定，她心里越是惊奇。
从前那个只知道闯祸的小丫头，如今竟闯出了这般大的局面。
……
顾夏至将余氏的震惊尽收眼底，眉眼微扬。
“娘，我一早便说了，我们此番上京，不是贪玩胡闹，是真的有正经大事要做。”
余氏心中早已惊涛骇浪，面上却依旧端着几分做母亲的矜持。
她轻轻哼了一声，绕回最挂念的问题。
“商行的事我暂且不说。”
“可宝珠怎么办？”
“小小年纪孤零零留在云梦县，你们做爹娘的常年不在家，日后孩子和你们如何亲近？”
罗安见状，连忙上前赔笑解释，语气诚恳：“岳母放心，我们并非狠心丢下孩子。”
“此番只是暂时将宝珠留在老家，让您和岳父、罗家二老多疼爱照看几日。”
“等我们在京城把分行稳住，扎下根基，安顿好住处，宝珠年纪也稍长一些，懂事些，我们第一时间便把她接来京城团聚。”
他转头看向顾夏至。
“夏至最是疼宝珠，掌上明珠一般疼着，哪里舍得长久分开。”