系统征途，开局从领主到文明领航 第147章 药皂工坊
热门推荐：
系统征途，开局从领主到文明领航
国运高塔求生：我能自选宝箱奖励
抗日之铁血八路
家族修仙，从青竹山开始
南唐帝师：从李煜开始
纪元钟鸣
雨夜鎏金
被车撞后，我觉醒了透视赌石异能
词条修仙模拟器，修为全继承
三月十五，陆家寨的药皂工坊正式挂牌。
工坊设在寨子西南角，由原来的三间土坯房扩建而成。柳明漪亲自设计了布局：东间是原料库，存放油脂、碱料、药材；中间是熬制间，三口大灶并排，配有通风窗；西间是成型间，摆着二十个特制的木模具和晾架。
挂牌这天，寨里核心人物都来了。陆弘、沈元舟、苏婉、周大牛、张魁，还有新加入的陈淮安——回春堂的掌柜，作为合作伙伴也受邀观礼。
柳明漪站在工坊门口，手持一块崭新的木牌，上面刻着“陆家寨药皂工坊”七个大字。
“挂牌！”陆弘一声令下。
柳明漪将木牌挂在门楣上，众人鼓掌。虽然仪式简单，但意义重大——这意味着药皂生产从零散试验走向规模化、标准化。
“柳姑娘，给大家介绍介绍吧。”陆弘说。
柳明漪点点头，领着众人参观。
首先是原料库。架子上整齐码放着各种原料：猪油、牛油分装在不同的陶缸里，盖着木盖；草木灰、石灰装在麻袋中，标明了来源和品质；几十种药材分门别类放在药柜里，每味药都有标签。
“所有原料入库前都要检验。”柳明漪指着一本厚厚的账册，“检验标准是我和苏医官一起定的。比如猪油，要色泽洁白，无杂质，无哈喇味。草木灰要细，要纯，不能混入泥土。”
陈淮安仔细看着，赞道：“规范！比我们回春堂的药材库还规范。”
“规范才能保证质量。”柳明漪说着，推开熬制间的门。
熬制间里热气腾腾。三口大灶下柴火正旺，每口灶边都站着两个妇人，一个负责烧火，一个负责搅拌。墙上贴着操作规程，用简笔画配文字，即使不识字的人也能看懂。
“这是第七版配方熬制的第三锅。”柳明漪指着中间那口锅，“油脂和碱水的比例调整过，熬出的皂液更稳定，泡沫更丰富。”
锅里的皂液呈淡黄色，粘稠适中，散发着混合的药香。负责搅拌的妇人手法熟练，按照墙上图示的“8”字形轨迹匀速搅拌。
“搅拌多久？”陈淮安问。
“看状态。”柳明漪解释，“搅到能在液面划出痕迹，三息不消失，就是好了。我们测过，正常情况下一锅需要搅拌两刻钟。”
“那温度呢？”
“油脂加热到微烫，手背试温不烫手为宜。碱水要温热，不能凉，否则混合不均。”柳明漪走到墙边，指着温度示意图，“这些关键参数都画出来了，照着做就行。”
陈淮安连连点头：“标准化操作，好！”
最后是成型间。熬好的皂液被舀进木模具，每个模具分成十二个小格。灌满后盖上木板，搬到晾架上。
“要晾七天才能脱模，再晾二十一天才能用。”柳明漪拿起一块已经脱模的皂胚，“这是第一批按新配方做的，硬度适中，泡沫丰富，去污力比旧版强两成。”
她把皂胚递给众人传看。陈淮安接过，仔细端详，又闻了闻：“药香纯正，没有油脂的膻味。好皂！”
“这还不是最好的。”柳明漪笑道，“我们还在试验添加不同药材，做出功能更专一的皂。比如加薄荷和冰片的清凉皂，夏天用舒爽；加艾草和苍术的驱虫皂，野外用防蚊虫。”
陈淮安眼睛一亮：“这个想法好！不同人群，不同需求，可以开发不同产品。柳姑娘，咱们可以合作开发，回春堂负责销售，利润分成！”
陆弘接过话：“这个可以谈。但现在首要任务是稳定生产，保证质量。等工艺成熟了，再考虑产品分化。”
参观完毕，众人在工坊外的空地上坐下。柳明漪让学徒端来茶水——是用金银花和野菊花泡的，清热解暑。
“柳姑娘，现在工坊一天能出多少皂？”沈元舟问。
“按现在的规模，三口锅同时开工，一天能出九十块皂胚。”柳明漪算了算，“一个月就是两千七百块。除去寨里自用的，还能剩一千五百块左右可以外销。”
“外销给谁？”张魁问。
“主要给韩家，按盟约供应。”柳明漪说，“另外，陈掌柜的回春堂也订了一批，要往南边卖。如果销量好，咱们可以扩大生产。”
苏婉关心的是另一件事：“柳姑娘，你之前说的‘简配版’药皂，试得怎么样了？”
“正在试。”柳明漪从怀里掏出一个小本子，“用更便宜的油脂，减少贵重药材，成本能降三成，但去污力只降一成。普通人家用得起，效果也够用。等试成功了，可以大量生产，让寨里每户都用上。”
陆弘点头：“这个思路对。先保证自用，再考虑外销。等‘简配版’成熟了，可以在寨里推广，家家户户都用上药皂，生病的自然就少了。”
“那咱们是不是该招人了？”周大牛问，“三口锅六个人，一天干下来累得够呛。要扩大生产，得添人手。”
“是要招人。”陆弘看向柳明漪，“柳姑娘，你觉得招多少人合适？”
柳明漪想了想：“再加六个人，三班倒。每班两口锅，四个人，既能保证生产，又能让工人有休息时间。工资按件计，多做多得，保证积极性。”
“好，就这么办。”陆弘拍板，“周师傅，你从寨里选人，要勤快、细心、听话的。工钱从寨里公账出。”
“明白！”周大牛应下。
陈淮安一直在旁听，这时插话：“陆寨主，柳姑娘，我有个建议。你们这套生产管理方法，可以整理成册，作为技术标准。以后开分店、培训学徒，都用得上。”
柳明漪眼睛一亮：“陈掌柜说得对！我这就开始整理。”
陆弘补充：“不仅要整理，还要不断更新。每次改进配方、优化工艺，都要记录在册。这叫技术积累，越积累越厚实。”
众人又讨论了些细节，直到日头偏西才散。
工坊正式投产后，柳明漪更忙了。
她白天要在工坊指导生产，记录数据，解决各种问题；晚上要整理技术手册，编写培训教材，还要研究新配方。常常忙到深夜，油灯下的身影单薄而坚定。
这天晚上，陆弘来找她时，见她正对着几块皂胚发愁。
“怎么了？”陆弘问。
柳明漪指着桌上的三块皂：“这是今天试的三个新配方。一块太软，一捏就变形；一块太硬，搓不出泡沫；只有一块勉强合格，但药效不稳定。”
“正常。”陆弘在她对面坐下，“试验就是不断试错的过程。失败了不可怕，可怕的是不知道为什么失败。你记录失败原因了吗？”
“记了。”柳明漪翻开记录本，“软的那块，油脂比例高了；硬的那块，碱水多了；药效不稳定的，是药材熬制时间不够。”
“那就调整配方，再试。”陆弘说，“记住，试验要有对照组。每次只改一个变量，其他条件不变，这样才知道是哪个因素导致的改变。”
柳明漪点头：“我懂。但这需要时间，需要材料……”
“时间有的是，材料我来想办法。”陆弘安慰道，“别急，慢慢来。你现在做的，是在为整个寨子打基础。基础打好了，以后的路才好走。”
柳明漪心里一暖：“谢领主。”
“谢什么，这是你的功劳。”陆弘认真道，“药皂工坊从无到有，从试制到量产，都是你一手操办。寨里人都看在眼里，记在心里。”
这话说得诚恳，柳明漪眼眶微红。她一个孤女，能有今天，全靠陆弘的信任和栽培。
“对了，”陆弘想起什么，“陈淮安那边，谈得怎么样了？”
“基本谈妥了。”柳明漪收拾心情，“他出钱在寨里开分店，咱们出技术和部分原料。利润三七分，咱们七他三。分店的伙计从寨里招，由咱们培训。”
“很好。”陆弘赞道，“这样一来，寨里又多了一条财路，还能解决一些人的就业。”
“还有，”柳明漪继续说，“陈掌柜想派两个学徒来学习药皂制作，愿意付学费。我答应了，但只教基础工艺，不教核心配方。”
“可以。”陆弘同意，“技术输出要控制节奏。基础技术可以教，赚学费，也扩大影响力。但核心技术要保留，这是咱们的立身之本。”
两人又聊了会儿，陆弘才离开。
柳明漪送走陆弘，回到桌前，看着那几块失败的皂胚，忽然有了灵感。
她把失败的皂胚切成小块，分别放入水中，观察溶解速度、泡沫情况、去污效果。然后详细记录，分析原因。
这一忙，又是半夜。
工坊投产后第七天，第一批皂胚脱模了。
柳明漪和工人们小心翼翼地从模具中取出皂块，整齐码放在晾架上。淡黄色的皂块大小均匀，边缘光滑，散发着淡淡的药香。
“成功了！”一个年轻女工高兴地说。
柳明漪拿起一块，仔细检查。硬度适中，表面光滑，没有气泡和裂纹。她沾水搓了搓，泡沫丰富细腻。
“大家都来看看。”她招呼工人们，“这就是咱们的劳动成果。记住这个手感，这个成色，以后就按这个标准来。”
工人们轮流观察，感受成功的喜悦。这一个月来，他们跟着柳明漪学技术，做试验，失败过，沮丧过，终于有了收获。
“柳姑娘，咱们给这皂起个名吧？”一个女工提议。
柳明漪想了想：“就叫‘陆氏净肤皂’吧。简单好记，也体现是咱们陆家寨的。”
“好名字！”众人赞同。
当天下午，柳明漪带着第一批成品去见陆弘。
“领主，这是工坊出的第一批皂。”她把皂块放在桌上，“按您的要求，我做了测试报告。”
报告很详细：皂块尺寸、重量、硬度、泡沫量、去污力、药效持久度，都有数据和评价。
陆弘看完，满意地点头：“很好。这批皂先供应寨里自用，让大家都试试效果。另外，送一些给护理队，让他们用在伤员护理上，看能不能进一步降低感染率。”
“是。”柳明漪应下，“对了领主，陈掌柜的分店后天开张，您要不要去看看？”
“要。”陆弘说，“这是寨里第一个对外营业的店铺，意义重大。你准备一下，开张那天搞个简单的仪式。”
“明白。”
分店开在寨子东门附近，是两间临街的土坯房改造的。陈淮安从南边请了工匠，把店面收拾得干净整洁。门口挂着“回春堂陆家寨分店”的招牌，店里摆着药柜和货架。
开张这天，寨里来了不少人看热闹。陈淮安亲自坐镇，两个从南边带来的伙计忙着布置。货架上，药皂分三排摆放：普通型、加强型、护理型，都用油纸包着，标明了用途和价格。
陆弘带着核心层到场，柳明漪、沈元舟、苏婉、周大牛、张魁都来了。
“吉时到，开张！”陈淮安一声吆喝。
鞭炮响起——是竹节做的简易爆竹，噼里啪啦一阵响。伙计取下招牌上的红布，露出店名。
“感谢各位捧场！”陈淮安拱手道，“本店主要经营陆家寨特产的药皂和基础药材。今天开张大吉，所有商品九折优惠，买三送一！”
围观的寨民们早就听说药皂的神奇，纷纷上前询问。伙计耐心讲解，示范用法。
“这皂真能洗干净？”
“能！您看这块布，沾了油污，用皂一搓就干净。”
“多少钱一块？”
“普通型五文，加强型八文，护理型十二文。今天九折，买三块送一块普通型。”
价格不算便宜，但考虑到药皂的效果，还是有人愿意尝试。第一个买皂的是个中年妇人，她买了三块普通型，按规矩送了一块。
“我回去试试，好用了再来买！”妇人高兴地说。
有了第一个，就有第二个。不到一个时辰，货架上的皂就卖出去三成。
陈淮安笑得合不拢嘴：“陆寨主，看来市场反响不错。”
陆弘点头：“但要保证质量，不能砸了招牌。柳姑娘，工坊那边要盯紧，原料、工艺、质检，每个环节都不能放松。”
“是。”柳明漪应道。
这时，一个老汉挤进人群，手里拿着一块用了一半的皂：“掌柜的，你这皂是好用，但用得太快。我这一块，洗了十次衣服就没了。”
陈淮安还没开口，柳明漪先说话了：“老人家，您是怎么用的？”
“就沾水搓啊。”
“您搓的时候，皂是不是直接在水里泡着？”
“是啊，不泡着怎么搓出泡沫？”
柳明漪笑了：“这就是问题。皂不能一直泡在水里，会融化得快。正确的用法是：手或衣物打湿后，用皂搓几下，然后放在皂盒里晾干。这样既省皂，又不影响效果。”
她现场示范，围观的人恍然大悟。
“原来是这样！”
“柳姑娘懂得真多。”
陈淮安趁机宣传：“各位，咱们店不仅卖皂，还教用法。买皂的都可以免费学，包教包会！”
这下更多人动心了。
陆弘看着这一幕，心里感慨。从试验到量产，从自用到外销，药皂这条路，算是走通了。虽然还只是开始，但有了这个成功的范例，以后做其他事就有信心了。
“领主，”柳明漪轻声问，“您在想什么？”
“在想，”陆弘看着热闹的店铺，“咱们的路，还很长。”
柳明漪顺着他的目光看去，店里人来人往，店外阳光明媚。
是啊，路还很长。
但至少，第一步迈出去了。
工坊设在寨子西南角，由原来的三间土坯房扩建而成。柳明漪亲自设计了布局：东间是原料库，存放油脂、碱料、药材；中间是熬制间，三口大灶并排，配有通风窗；西间是成型间，摆着二十个特制的木模具和晾架。
挂牌这天，寨里核心人物都来了。陆弘、沈元舟、苏婉、周大牛、张魁，还有新加入的陈淮安——回春堂的掌柜，作为合作伙伴也受邀观礼。
柳明漪站在工坊门口，手持一块崭新的木牌，上面刻着“陆家寨药皂工坊”七个大字。
“挂牌！”陆弘一声令下。
柳明漪将木牌挂在门楣上，众人鼓掌。虽然仪式简单，但意义重大——这意味着药皂生产从零散试验走向规模化、标准化。
“柳姑娘，给大家介绍介绍吧。”陆弘说。
柳明漪点点头，领着众人参观。
首先是原料库。架子上整齐码放着各种原料：猪油、牛油分装在不同的陶缸里，盖着木盖；草木灰、石灰装在麻袋中，标明了来源和品质；几十种药材分门别类放在药柜里，每味药都有标签。
“所有原料入库前都要检验。”柳明漪指着一本厚厚的账册，“检验标准是我和苏医官一起定的。比如猪油，要色泽洁白，无杂质，无哈喇味。草木灰要细，要纯，不能混入泥土。”
陈淮安仔细看着，赞道：“规范！比我们回春堂的药材库还规范。”
“规范才能保证质量。”柳明漪说着，推开熬制间的门。
熬制间里热气腾腾。三口大灶下柴火正旺，每口灶边都站着两个妇人，一个负责烧火，一个负责搅拌。墙上贴着操作规程，用简笔画配文字，即使不识字的人也能看懂。
“这是第七版配方熬制的第三锅。”柳明漪指着中间那口锅，“油脂和碱水的比例调整过，熬出的皂液更稳定，泡沫更丰富。”
锅里的皂液呈淡黄色，粘稠适中，散发着混合的药香。负责搅拌的妇人手法熟练，按照墙上图示的“8”字形轨迹匀速搅拌。
“搅拌多久？”陈淮安问。
“看状态。”柳明漪解释，“搅到能在液面划出痕迹，三息不消失，就是好了。我们测过，正常情况下一锅需要搅拌两刻钟。”
“那温度呢？”
“油脂加热到微烫，手背试温不烫手为宜。碱水要温热，不能凉，否则混合不均。”柳明漪走到墙边，指着温度示意图，“这些关键参数都画出来了，照着做就行。”
陈淮安连连点头：“标准化操作，好！”
最后是成型间。熬好的皂液被舀进木模具，每个模具分成十二个小格。灌满后盖上木板，搬到晾架上。
“要晾七天才能脱模，再晾二十一天才能用。”柳明漪拿起一块已经脱模的皂胚，“这是第一批按新配方做的，硬度适中，泡沫丰富，去污力比旧版强两成。”
她把皂胚递给众人传看。陈淮安接过，仔细端详，又闻了闻：“药香纯正，没有油脂的膻味。好皂！”
“这还不是最好的。”柳明漪笑道，“我们还在试验添加不同药材，做出功能更专一的皂。比如加薄荷和冰片的清凉皂，夏天用舒爽；加艾草和苍术的驱虫皂，野外用防蚊虫。”
陈淮安眼睛一亮：“这个想法好！不同人群，不同需求，可以开发不同产品。柳姑娘，咱们可以合作开发，回春堂负责销售，利润分成！”
陆弘接过话：“这个可以谈。但现在首要任务是稳定生产，保证质量。等工艺成熟了，再考虑产品分化。”
参观完毕，众人在工坊外的空地上坐下。柳明漪让学徒端来茶水——是用金银花和野菊花泡的，清热解暑。
“柳姑娘，现在工坊一天能出多少皂？”沈元舟问。
“按现在的规模，三口锅同时开工，一天能出九十块皂胚。”柳明漪算了算，“一个月就是两千七百块。除去寨里自用的，还能剩一千五百块左右可以外销。”
“外销给谁？”张魁问。
“主要给韩家，按盟约供应。”柳明漪说，“另外，陈掌柜的回春堂也订了一批，要往南边卖。如果销量好，咱们可以扩大生产。”
苏婉关心的是另一件事：“柳姑娘，你之前说的‘简配版’药皂，试得怎么样了？”
“正在试。”柳明漪从怀里掏出一个小本子，“用更便宜的油脂，减少贵重药材，成本能降三成，但去污力只降一成。普通人家用得起，效果也够用。等试成功了，可以大量生产，让寨里每户都用上。”
陆弘点头：“这个思路对。先保证自用，再考虑外销。等‘简配版’成熟了，可以在寨里推广，家家户户都用上药皂，生病的自然就少了。”
“那咱们是不是该招人了？”周大牛问，“三口锅六个人，一天干下来累得够呛。要扩大生产，得添人手。”
“是要招人。”陆弘看向柳明漪，“柳姑娘，你觉得招多少人合适？”
柳明漪想了想：“再加六个人，三班倒。每班两口锅，四个人，既能保证生产，又能让工人有休息时间。工资按件计，多做多得，保证积极性。”
“好，就这么办。”陆弘拍板，“周师傅，你从寨里选人，要勤快、细心、听话的。工钱从寨里公账出。”
“明白！”周大牛应下。
陈淮安一直在旁听，这时插话：“陆寨主，柳姑娘，我有个建议。你们这套生产管理方法，可以整理成册，作为技术标准。以后开分店、培训学徒，都用得上。”
柳明漪眼睛一亮：“陈掌柜说得对！我这就开始整理。”
陆弘补充：“不仅要整理，还要不断更新。每次改进配方、优化工艺，都要记录在册。这叫技术积累，越积累越厚实。”
众人又讨论了些细节，直到日头偏西才散。
工坊正式投产后，柳明漪更忙了。
她白天要在工坊指导生产，记录数据，解决各种问题；晚上要整理技术手册，编写培训教材，还要研究新配方。常常忙到深夜，油灯下的身影单薄而坚定。
这天晚上，陆弘来找她时，见她正对着几块皂胚发愁。
“怎么了？”陆弘问。
柳明漪指着桌上的三块皂：“这是今天试的三个新配方。一块太软，一捏就变形；一块太硬，搓不出泡沫；只有一块勉强合格，但药效不稳定。”
“正常。”陆弘在她对面坐下，“试验就是不断试错的过程。失败了不可怕，可怕的是不知道为什么失败。你记录失败原因了吗？”
“记了。”柳明漪翻开记录本，“软的那块，油脂比例高了；硬的那块，碱水多了；药效不稳定的，是药材熬制时间不够。”
“那就调整配方，再试。”陆弘说，“记住，试验要有对照组。每次只改一个变量，其他条件不变，这样才知道是哪个因素导致的改变。”
柳明漪点头：“我懂。但这需要时间，需要材料……”
“时间有的是，材料我来想办法。”陆弘安慰道，“别急，慢慢来。你现在做的，是在为整个寨子打基础。基础打好了，以后的路才好走。”
柳明漪心里一暖：“谢领主。”
“谢什么，这是你的功劳。”陆弘认真道，“药皂工坊从无到有，从试制到量产，都是你一手操办。寨里人都看在眼里，记在心里。”
这话说得诚恳，柳明漪眼眶微红。她一个孤女，能有今天，全靠陆弘的信任和栽培。
“对了，”陆弘想起什么，“陈淮安那边，谈得怎么样了？”
“基本谈妥了。”柳明漪收拾心情，“他出钱在寨里开分店，咱们出技术和部分原料。利润三七分，咱们七他三。分店的伙计从寨里招，由咱们培训。”
“很好。”陆弘赞道，“这样一来，寨里又多了一条财路，还能解决一些人的就业。”
“还有，”柳明漪继续说，“陈掌柜想派两个学徒来学习药皂制作，愿意付学费。我答应了，但只教基础工艺，不教核心配方。”
“可以。”陆弘同意，“技术输出要控制节奏。基础技术可以教，赚学费，也扩大影响力。但核心技术要保留，这是咱们的立身之本。”
两人又聊了会儿，陆弘才离开。
柳明漪送走陆弘，回到桌前，看着那几块失败的皂胚，忽然有了灵感。
她把失败的皂胚切成小块，分别放入水中，观察溶解速度、泡沫情况、去污效果。然后详细记录，分析原因。
这一忙，又是半夜。
工坊投产后第七天，第一批皂胚脱模了。
柳明漪和工人们小心翼翼地从模具中取出皂块，整齐码放在晾架上。淡黄色的皂块大小均匀，边缘光滑，散发着淡淡的药香。
“成功了！”一个年轻女工高兴地说。
柳明漪拿起一块，仔细检查。硬度适中，表面光滑，没有气泡和裂纹。她沾水搓了搓，泡沫丰富细腻。
“大家都来看看。”她招呼工人们，“这就是咱们的劳动成果。记住这个手感，这个成色，以后就按这个标准来。”
工人们轮流观察，感受成功的喜悦。这一个月来，他们跟着柳明漪学技术，做试验，失败过，沮丧过，终于有了收获。
“柳姑娘，咱们给这皂起个名吧？”一个女工提议。
柳明漪想了想：“就叫‘陆氏净肤皂’吧。简单好记，也体现是咱们陆家寨的。”
“好名字！”众人赞同。
当天下午，柳明漪带着第一批成品去见陆弘。
“领主，这是工坊出的第一批皂。”她把皂块放在桌上，“按您的要求，我做了测试报告。”
报告很详细：皂块尺寸、重量、硬度、泡沫量、去污力、药效持久度，都有数据和评价。
陆弘看完，满意地点头：“很好。这批皂先供应寨里自用，让大家都试试效果。另外，送一些给护理队，让他们用在伤员护理上，看能不能进一步降低感染率。”
“是。”柳明漪应下，“对了领主，陈掌柜的分店后天开张，您要不要去看看？”
“要。”陆弘说，“这是寨里第一个对外营业的店铺，意义重大。你准备一下，开张那天搞个简单的仪式。”
“明白。”
分店开在寨子东门附近，是两间临街的土坯房改造的。陈淮安从南边请了工匠，把店面收拾得干净整洁。门口挂着“回春堂陆家寨分店”的招牌，店里摆着药柜和货架。
开张这天，寨里来了不少人看热闹。陈淮安亲自坐镇，两个从南边带来的伙计忙着布置。货架上，药皂分三排摆放：普通型、加强型、护理型，都用油纸包着，标明了用途和价格。
陆弘带着核心层到场，柳明漪、沈元舟、苏婉、周大牛、张魁都来了。
“吉时到，开张！”陈淮安一声吆喝。
鞭炮响起——是竹节做的简易爆竹，噼里啪啦一阵响。伙计取下招牌上的红布，露出店名。
“感谢各位捧场！”陈淮安拱手道，“本店主要经营陆家寨特产的药皂和基础药材。今天开张大吉，所有商品九折优惠，买三送一！”
围观的寨民们早就听说药皂的神奇，纷纷上前询问。伙计耐心讲解，示范用法。
“这皂真能洗干净？”
“能！您看这块布，沾了油污，用皂一搓就干净。”
“多少钱一块？”
“普通型五文，加强型八文，护理型十二文。今天九折，买三块送一块普通型。”
价格不算便宜，但考虑到药皂的效果，还是有人愿意尝试。第一个买皂的是个中年妇人，她买了三块普通型，按规矩送了一块。
“我回去试试，好用了再来买！”妇人高兴地说。
有了第一个，就有第二个。不到一个时辰，货架上的皂就卖出去三成。
陈淮安笑得合不拢嘴：“陆寨主，看来市场反响不错。”
陆弘点头：“但要保证质量，不能砸了招牌。柳姑娘，工坊那边要盯紧，原料、工艺、质检，每个环节都不能放松。”
“是。”柳明漪应道。
这时，一个老汉挤进人群，手里拿着一块用了一半的皂：“掌柜的，你这皂是好用，但用得太快。我这一块，洗了十次衣服就没了。”
陈淮安还没开口，柳明漪先说话了：“老人家，您是怎么用的？”
“就沾水搓啊。”
“您搓的时候，皂是不是直接在水里泡着？”
“是啊，不泡着怎么搓出泡沫？”
柳明漪笑了：“这就是问题。皂不能一直泡在水里，会融化得快。正确的用法是：手或衣物打湿后，用皂搓几下，然后放在皂盒里晾干。这样既省皂，又不影响效果。”
她现场示范，围观的人恍然大悟。
“原来是这样！”
“柳姑娘懂得真多。”
陈淮安趁机宣传：“各位，咱们店不仅卖皂，还教用法。买皂的都可以免费学，包教包会！”
这下更多人动心了。
陆弘看着这一幕，心里感慨。从试验到量产，从自用到外销，药皂这条路，算是走通了。虽然还只是开始，但有了这个成功的范例，以后做其他事就有信心了。
“领主，”柳明漪轻声问，“您在想什么？”
“在想，”陆弘看着热闹的店铺，“咱们的路，还很长。”
柳明漪顺着他的目光看去，店里人来人往，店外阳光明媚。
是啊，路还很长。
但至少，第一步迈出去了。