快穿让大小姐受气倒反天罡 第600章 缺德侄女快点滚28
热门推荐：
快穿让大小姐受气倒反天罡
娱乐：混在娱乐圈边缘的日常
封疆悍卒
夫妻联手，把极品婆家娘家全踹走
每天六千万，只能在县城花？
快穿：所有人都知道我是好人
从盗墓世界开始修仙
重生08，从高考状元到世界首富
民国，卦了！
老刘觉得老板有点想的太天真。
老刘皱着眉头说：“何总，想法是好，可消费者认吗？东北大米是有名，可人家凭什么花三倍的价钱买你的？”
何悦瑶笑了：“凭什么？凭我是何悦瑶。我连衣服都能卖出溢价，还卖不出几袋大米？”
她说到做到。回到上海以后，她让人注册了一个新品牌，名字叫“黑土臻选”。
品牌定位很明确——只做东北最顶级的农产品，只卖给最挑剔的消费者。第一批产品选了三样——大米、木耳、松子。
大米选的是五常稻花香。她派人去五常待了一个月，把当地的水稻种植户一家一家地跑了一遍，最后选了三家合作。
要求很苛刻——种子要指定的，肥料要指定的，种植方式要指定的，连收割的时间都要指定的。
价格也比市场价高出三成。农户一开始不乐意，觉得这女人事儿多。
何悦瑶的采购经理跟人家说：“你按我们的要求种，我们全包销，价格比市场高三成。你种不种？”农户一算账，种了。
木耳选的是大兴安岭的秋木耳。不是那种大棚里养的，是野生的，长在柞木段上的。产量低，一年就那么几百斤。
何悦瑶让人把附近几个林场的秋木耳全收了，一个不留。松子选的是长白山的红松松子，手工开口，不用机器，怕机器把松子仁压碎了。
产品有了，包装是个大问题。何悦瑶把郭薇从高定团队那边借调过来，让她负责“黑土臻选”的包装设计。
郭薇是做高定时装的，让她设计农产品包装，一开始不太乐意。
何悦瑶跟她说：“你想想，一件衣服穿在身上，和一颗松子吃在嘴里，本质上都是给人带来愉悦。
你把松子当成高定来做，包装精致一点，故事讲好一点，消费者就愿意买单。”郭薇听完，觉得有点道理，接了这个活。
设计稿前后改了十几版。第一版太素，像性冷淡风，何悦瑶说不行，东北的东西要热热闹闹的。
第二版太花，像东北大花布，何悦瑶说不行，太土了。第三版用了黑金配色，黑色底，金色字，简洁大气，何悦瑶看了，说这个可以。
包装盒用的是特种纸，摸上去有纹理感。盒子里头衬着丝绒，大米装在定制的玻璃瓶里，木耳和松子装在铁盒里。
每一盒都有一张卡片，上面写着这盒产品的产地、采摘时间、加工方式，还有一段话——“来自北纬四十七度黄金种植带，世界三大黑土带之一。”
第一批产品出来那天，何悦瑶亲自验货。她打开一盒大米，玻璃瓶里的米粒晶莹剔透，颗颗饱满。
她倒了一些在手心里，闻了闻，有一股淡淡的米香。她又打开一盒木耳，干木耳卷曲着，像一朵朵黑色的小花。松子颗颗开口，用手一捏就能剥开。
她让厨房用这批大米煮了一锅饭。电饭煲打开的那一刻，整个房间都是米香。她盛了一碗，白米饭，什么都没配，吃了一口。
米饭软糯弹牙，回甘明显。她吃完一碗，又盛了一碗，对老刘说：“这米，值这个价。”
产品上市，渠道怎么铺？何悦瑶没走传统的商超渠道，太杂了，跟普通大米摆在一起，看不出区别。
她选了高端精品高端精品超市，比如上海的城市超市、北京的华润ole。
定价不便宜，五公斤大米卖一百八十八块，比普通大米贵了四五倍。
何悦瑶把“黑土臻选”的产品做出来以后，面临一个很现实的问题——怎么卖。
那时候是两千零一年，电商还没影呢，淘宝要两年后才成立，京东还在中关村卖光碟。
老百姓买东西，要么去超市，要么看广告。超市里已经铺了货，可光铺货不行，没人知道你这个牌子，谁买？
那天，何悦瑶跟老刘在办公室里合计这事。老刘说：“何总，要不咱们在报纸上登广告？《新民晚报》发行量大，上海人都看。”
何悦瑶摇摇头：“报纸不行，报纸是看新闻的，谁看报纸买东西？”
老刘又说：“那在商场门口搞促销？搭个台子，请两个人跳舞，热闹热闹。”
何悦瑶笑了：“那是卖大白菜的搞法。咱们这是高端农产品，不能那么搞。”
老刘没辙了：“那您说怎么办？”
何悦瑶端起茶杯，喝了一口，说：“上央视。”
老刘愣了一下：“央视？那得多少钱？”
“钱的事你不用管。”何悦瑶放下茶杯，“你去找家广告公司，先做个片子出来。”
老刘知道她的脾气，说干就干，拦不住，应了一声，出去联系了。
央视的广告不是你想上就能上的。那时候央视一套的黄金时段，是全国企业争抢的资源。
何悦瑶托了好几个人，才约到了央视广告部的副主任。那人姓张，四十多岁，说话不紧不慢，很有派头。
见面那天，何悦瑶带着老刘和广告公司的创意总监，飞了一趟北京。
张主任看了他们带来的样片，没说好也没说不好，问了一句：“何总，你们的预算是多少？”
何悦瑶说：“两千万。”
张主任眼睛亮了一下，又很快恢复了平静，说两千万的话，可以上新闻联播后面的时段，五秒钟。何悦瑶说行。
五秒钟能说什么？何悦瑶跟创意团队磨了好几天，最后敲定了文案——“黑土臻选，来自北纬四十七度的黄金味道。”
画面是一望无际的黑土地，晨雾中，一个农民弯着腰，捧起一把黑土。镜头切换，金黄的稻浪，晶莹的大米，饱满的松子。最后定格在“黑土臻选”的Logo上。
广告在央视一套播出那天，何悦瑶正在上海的办公室里。
她特意让秘书把电视打开，调到中央一台。晚上七点，新闻联播结束，天气预报还没开始，中间那五秒钟，她的广告出现了。画面闪过，她盯着屏幕，手不自觉地攥紧了茶杯。
五秒钟，一眨眼就过去了。老刘在旁边问：“何总，您觉得怎么样？”何悦瑶松开茶杯，说：“还行。”
效果比她想的要好。广告播出的第二天，“黑土臻选”的客服电话就被打爆了。
不是订货的，是问在哪能买到。上海的几家精品超市，一天之内卖出了之前一个月的量。
北京、广州、深圳的经销商也打电话过来，要求代理。老刘忙得脚不沾地，接电话接到嗓子哑了。
何悦瑶没满足于一个广告。她让团队又做了几个版本，分别投到了央二的经济半小时和央四的国际频道。
央二的观众是商务人士，央四的观众是海外华人，都是她的目标客户。
她还让广告公司在东北拍了几个纪录片风格的短片，讲述黑土地的故事、农民的故事、每一粒大米是怎么从田间到餐桌的故事。
这些短片没在电视上播，太长了，放不下。她让人刻成光盘，送给经销商和VIp客户，后来又在超市里循环播放。
那年春节，“黑土臻选”的礼盒卖疯了。一盒大米、一盒木耳、一盒松子、一盒蓝莓干，包装精美，提着走亲戚倍儿有面子。
卖得最好的是北京和上海，那些在央视看到广告的人，到了超市就找“黑土臻选”的牌子。
何悦瑶后来跟朋友说起这事，说了一句很经典的话：“广告不是花钱，是投资。投对了，回报是十倍百倍。”
央视广告的影响力不仅体现在销售上，还体现在品牌溢价上。
上了央视，就意味着你是全国性品牌，是经过国家电视台认证的。消费者信这个，经销商也信这个。
“黑土臻选”从一个没人知道的牌子，变成了高端农产品的代名词。
何悦瑶后来又投了几年央视，每年的广告费都在两千万以上。
有人觉得她疯了，一个卖大米的，花那么多钱打广告，划算吗？何悦瑶懒得解释，她心里有本账——那些广告带来的品牌价值，远不止两千万。
老刘皱着眉头说：“何总，想法是好，可消费者认吗？东北大米是有名，可人家凭什么花三倍的价钱买你的？”
何悦瑶笑了：“凭什么？凭我是何悦瑶。我连衣服都能卖出溢价，还卖不出几袋大米？”
她说到做到。回到上海以后，她让人注册了一个新品牌，名字叫“黑土臻选”。
品牌定位很明确——只做东北最顶级的农产品，只卖给最挑剔的消费者。第一批产品选了三样——大米、木耳、松子。
大米选的是五常稻花香。她派人去五常待了一个月，把当地的水稻种植户一家一家地跑了一遍，最后选了三家合作。
要求很苛刻——种子要指定的，肥料要指定的，种植方式要指定的，连收割的时间都要指定的。
价格也比市场价高出三成。农户一开始不乐意，觉得这女人事儿多。
何悦瑶的采购经理跟人家说：“你按我们的要求种，我们全包销，价格比市场高三成。你种不种？”农户一算账，种了。
木耳选的是大兴安岭的秋木耳。不是那种大棚里养的，是野生的，长在柞木段上的。产量低，一年就那么几百斤。
何悦瑶让人把附近几个林场的秋木耳全收了，一个不留。松子选的是长白山的红松松子，手工开口，不用机器，怕机器把松子仁压碎了。
产品有了，包装是个大问题。何悦瑶把郭薇从高定团队那边借调过来，让她负责“黑土臻选”的包装设计。
郭薇是做高定时装的，让她设计农产品包装，一开始不太乐意。
何悦瑶跟她说：“你想想，一件衣服穿在身上，和一颗松子吃在嘴里，本质上都是给人带来愉悦。
你把松子当成高定来做，包装精致一点，故事讲好一点，消费者就愿意买单。”郭薇听完，觉得有点道理，接了这个活。
设计稿前后改了十几版。第一版太素，像性冷淡风，何悦瑶说不行，东北的东西要热热闹闹的。
第二版太花，像东北大花布，何悦瑶说不行，太土了。第三版用了黑金配色，黑色底，金色字，简洁大气，何悦瑶看了，说这个可以。
包装盒用的是特种纸，摸上去有纹理感。盒子里头衬着丝绒，大米装在定制的玻璃瓶里，木耳和松子装在铁盒里。
每一盒都有一张卡片，上面写着这盒产品的产地、采摘时间、加工方式，还有一段话——“来自北纬四十七度黄金种植带，世界三大黑土带之一。”
第一批产品出来那天，何悦瑶亲自验货。她打开一盒大米，玻璃瓶里的米粒晶莹剔透，颗颗饱满。
她倒了一些在手心里，闻了闻，有一股淡淡的米香。她又打开一盒木耳，干木耳卷曲着，像一朵朵黑色的小花。松子颗颗开口，用手一捏就能剥开。
她让厨房用这批大米煮了一锅饭。电饭煲打开的那一刻，整个房间都是米香。她盛了一碗，白米饭，什么都没配，吃了一口。
米饭软糯弹牙，回甘明显。她吃完一碗，又盛了一碗，对老刘说：“这米，值这个价。”
产品上市，渠道怎么铺？何悦瑶没走传统的商超渠道，太杂了，跟普通大米摆在一起，看不出区别。
她选了高端精品高端精品超市，比如上海的城市超市、北京的华润ole。
定价不便宜，五公斤大米卖一百八十八块，比普通大米贵了四五倍。
何悦瑶把“黑土臻选”的产品做出来以后，面临一个很现实的问题——怎么卖。
那时候是两千零一年，电商还没影呢，淘宝要两年后才成立，京东还在中关村卖光碟。
老百姓买东西，要么去超市，要么看广告。超市里已经铺了货，可光铺货不行，没人知道你这个牌子，谁买？
那天，何悦瑶跟老刘在办公室里合计这事。老刘说：“何总，要不咱们在报纸上登广告？《新民晚报》发行量大，上海人都看。”
何悦瑶摇摇头：“报纸不行，报纸是看新闻的，谁看报纸买东西？”
老刘又说：“那在商场门口搞促销？搭个台子，请两个人跳舞，热闹热闹。”
何悦瑶笑了：“那是卖大白菜的搞法。咱们这是高端农产品，不能那么搞。”
老刘没辙了：“那您说怎么办？”
何悦瑶端起茶杯，喝了一口，说：“上央视。”
老刘愣了一下：“央视？那得多少钱？”
“钱的事你不用管。”何悦瑶放下茶杯，“你去找家广告公司，先做个片子出来。”
老刘知道她的脾气，说干就干，拦不住，应了一声，出去联系了。
央视的广告不是你想上就能上的。那时候央视一套的黄金时段，是全国企业争抢的资源。
何悦瑶托了好几个人，才约到了央视广告部的副主任。那人姓张，四十多岁，说话不紧不慢，很有派头。
见面那天，何悦瑶带着老刘和广告公司的创意总监，飞了一趟北京。
张主任看了他们带来的样片，没说好也没说不好，问了一句：“何总，你们的预算是多少？”
何悦瑶说：“两千万。”
张主任眼睛亮了一下，又很快恢复了平静，说两千万的话，可以上新闻联播后面的时段，五秒钟。何悦瑶说行。
五秒钟能说什么？何悦瑶跟创意团队磨了好几天，最后敲定了文案——“黑土臻选，来自北纬四十七度的黄金味道。”
画面是一望无际的黑土地，晨雾中，一个农民弯着腰，捧起一把黑土。镜头切换，金黄的稻浪，晶莹的大米，饱满的松子。最后定格在“黑土臻选”的Logo上。
广告在央视一套播出那天，何悦瑶正在上海的办公室里。
她特意让秘书把电视打开，调到中央一台。晚上七点，新闻联播结束，天气预报还没开始，中间那五秒钟，她的广告出现了。画面闪过，她盯着屏幕，手不自觉地攥紧了茶杯。
五秒钟，一眨眼就过去了。老刘在旁边问：“何总，您觉得怎么样？”何悦瑶松开茶杯，说：“还行。”
效果比她想的要好。广告播出的第二天，“黑土臻选”的客服电话就被打爆了。
不是订货的，是问在哪能买到。上海的几家精品超市，一天之内卖出了之前一个月的量。
北京、广州、深圳的经销商也打电话过来，要求代理。老刘忙得脚不沾地，接电话接到嗓子哑了。
何悦瑶没满足于一个广告。她让团队又做了几个版本，分别投到了央二的经济半小时和央四的国际频道。
央二的观众是商务人士，央四的观众是海外华人，都是她的目标客户。
她还让广告公司在东北拍了几个纪录片风格的短片，讲述黑土地的故事、农民的故事、每一粒大米是怎么从田间到餐桌的故事。
这些短片没在电视上播，太长了，放不下。她让人刻成光盘，送给经销商和VIp客户，后来又在超市里循环播放。
那年春节，“黑土臻选”的礼盒卖疯了。一盒大米、一盒木耳、一盒松子、一盒蓝莓干，包装精美，提着走亲戚倍儿有面子。
卖得最好的是北京和上海，那些在央视看到广告的人，到了超市就找“黑土臻选”的牌子。
何悦瑶后来跟朋友说起这事，说了一句很经典的话：“广告不是花钱，是投资。投对了，回报是十倍百倍。”
央视广告的影响力不仅体现在销售上，还体现在品牌溢价上。
上了央视，就意味着你是全国性品牌，是经过国家电视台认证的。消费者信这个，经销商也信这个。
“黑土臻选”从一个没人知道的牌子，变成了高端农产品的代名词。
何悦瑶后来又投了几年央视，每年的广告费都在两千万以上。
有人觉得她疯了，一个卖大米的，花那么多钱打广告，划算吗？何悦瑶懒得解释，她心里有本账——那些广告带来的品牌价值，远不止两千万。