快穿让大小姐受气倒反天罡 第605章 缺德侄女快点滚33
热门推荐：
快穿让大小姐受气倒反天罡
娱乐：混在娱乐圈边缘的日常
封疆悍卒
夫妻联手，把极品婆家娘家全踹走
每天六千万，只能在县城花？
快穿：所有人都知道我是好人
从盗墓世界开始修仙
重生08，从高考状元到世界首富
民国，卦了！
何悦瑶在海外的店开得风生水起，油条成了爆款，饺子、锅包肉也卖得不错，可她知道，卖快餐只是第一步。
卖一份油条赚几块钱，卖一千份赚几千块，这钱赚得太慢了。她真正想做的，是上市，是薅资本市场的羊毛。
那天晚上，她跟老刘在办公室里聊到很晚。老刘不明白，问何总咱们又不缺钱，为什么要上市。
何悦瑶说：“不缺钱？你错了。咱们的钱是咱们的，上了市，花的就是股民的钱。你花自己的钱，心疼。花别人的钱，不心疼。这个道理，你不懂？”
老刘想了想，好像明白了。
何悦瑶又说：“再说了，上市不光是为了圈钱，是为了让更多人知道咱们。
你上市了，媒体会报道你，分析师会研究你，基金经理会盯着你。你的知名度、你的品牌价值、你的市场地位，跟不上市的时候完全不一样。”
老刘说那咱们什么时候开始准备。何悦瑶说，现在就开始。
上市的第一步，是把财务报表做得漂亮。何悦瑶的生意一直很健康，可有些细节需要优化。
她让财务总监老刘带着团队，把过去三年的账目重新梳理了一遍。该规范的规范，该补的补，该解释的解释。她不造假，可她要把最好的一面展示给投资者看。
老刘问她，门店数量要不要再冲一冲。上市前门店越多，估值越高。
何悦瑶说：“冲。但不能盲目冲。你开一家店，必须赚钱。不赚钱的店，开它干嘛？资本市场不是傻子，你财报里写着单店盈利数据，人家会算。”
两千零三年到两千零四年，何悦瑶在国内和海外同时发力，一年新开了六十多家店，总店数突破了一百五十家。
国内主要集中在北上广深和省会城市，海外集中在加拿大、美国、澳大利亚。
单店盈利数据保持得很好，平均每家店的投资回收期在一年半以内，毛利率百分之六十，净利率百分之十五。
财务报表做好了，门店数量上去了，品牌知名度也有了。接下来就是找投行。何悦瑶见了十几家投行，高盛、摩根士丹利、瑞银、中金，一个一个地谈。
最后她选了高盛和中金联合保荐。高盛帮她讲国际故事，中金帮她搞定国内投资者。
招股书怎么写？这是关键。何悦瑶跟投行的分析师开了无数次会。分析师问她，何总，您的核心竞争力是什么？
何悦瑶说：“供应链。我在东北和欧美有自己的种植基地、加工厂、中央厨房。从田间到餐桌，全产业链控制。这是别人没有的。”
分析师又问，您怎么应对竞争？何悦瑶说：“竞争？洋快餐做汉堡，我做饺子油条。他们做他们的，我做我的。市场这么大，不是谁把谁吃掉，是一起做大。再说了，我的油条在加拿大卖得比他们的面包还好，他们拿什么跟我竞争？”
分析师又问，您的增长空间在哪里？何悦瑶说：“国内下沉市场，海外空白市场。
国内三四线城市还没铺开，海外欧洲、澳洲还没进去。这些地方，够我吃十年的。”
招股书定稿那天，何悦瑶看了一遍，觉得满意。
她跟老刘说：“你看，这就是讲故事。你把故事讲好了，投资者就愿意买单。咱们的业绩是真的，故事也是真的。不是骗人，是包装。”
何悦瑶在纳斯达克敲钟的那一刻，时代广场的大屏幕上滚动着“bKc”的股票代码。老刘站在她旁边，激动得眼眶都红了。何悦瑶没什么表情，就那么站着，风把她的头发吹起来，她拢了拢，转身走了。
回到酒店，老刘问她怎么不高兴。何悦瑶说：“高兴什么？上市才刚开始。”
老刘没听懂。
上市之后的日子，何悦瑶更忙了。忙着看盘，忙着分析财报，忙着跟投资者沟通。
她不是那种上市就套现走人的创始人，她要的是市值，是股价，是资本市场的认可。
在她眼里，股价不是数字，是K线。K线不是曲线，是人性。贪婪、恐惧、希望、绝望，全在那一根根红红绿绿的蜡烛里。
她在曼哈顿中城租了一间办公室，不大，但视野极好，落地窗正对着中央公园。
每天早上开盘前，她准时坐在电脑前，看前一天的收盘价，看盘前交易，看新闻。
她不是一个人在战斗。她有一个小团队，都是从华尔街挖来的，有做交易的，有做研究的，有做公关的。他们负责执行，何悦瑶负责决策。
“bKc”的股价上市首日涨了百分之三十五，之后几天小幅回调，稳定在二十到二十一块钱之间。华尔街的分析师们开始覆盖这只股票，有人看好，有人看衰。
看好的人说，“黑土厨房”有独特的供应链优势和品牌定位，有望成为北美中式快餐的领导者。看衰的人说，中餐标准化难度大，海外扩张风险高，估值偏高。
何悦瑶看着那些报告，笑了。她把看衰的那份扔进碎纸机，跟老刘说：“你等着，他们会改口的。”
何悦瑶不是被动等待股价上涨的创始人。她要主动出击。
两千零六年春天，“黑土厨房”在纽约时代广场开了全球旗舰店。两层楼，一千多平方米，装修花了五百万美元。开业那天，门口排了长队，、福克斯、纽约邮报都来了。
何悦瑶站在二楼，看着楼下排队的人群，跟老刘说：“你算算，这条新闻值多少钱。”老刘愣了一下。何悦瑶说：“播一次，相当于几百万美元的广告费。我没花一分钱。”
时代广场旗舰店的开业，让“bKc”的股价跳空高开，当天涨了百分之八。华尔街的分析师们纷纷上调评级，目标价从二十五调到了三十。
何悦瑶没闲着。她又放出了第二条新闻——“黑土厨房”将在洛杉矶、芝加哥、休斯顿同时开设十家新店，全部采用新一代的“云厨房”模式，只做外卖和自取，不做堂食。
这条新闻的妙处在于，它不只是讲开店，它在讲一个故事——成本更低、扩张更快、坪效更高。资本市场最喜欢听这种故事。
股价又涨了。这次涨了百分之十二。老刘看着账户里的浮盈，嘴都合不拢了。何悦瑶说：“别高兴太早。涨了不算本事，能稳住才算。”
何悦瑶真正的大动作，在两千零七年。她宣布，“黑土厨房”将收购美国中西部一家拥有三十年历史的食品加工企业，借此建立自己的肉类加工能力。
从种植到加工到配送到门店，全产业链的最后一环，补上了。消息一出，股价暴涨百分之二十。
那天收盘后，老刘拿着计算器算账，说何总，您手里的股票又涨了好几个亿。
何悦瑶靠在椅背上，端着一杯茶，慢悠悠地说：“你知道我为什么做这些事吗？”
老刘说：“为了把股价做高。”
何悦瑶摇摇头：“不全是。股价高了，我可以套现，可套现有什么意思？
我要的是，让那些华尔街的基金给我抬轿子。他们买，股价涨。股价涨，更多人买。更多人买，股价继续涨。这就是游戏规则。”
老刘恍然大悟。何悦瑶又说：“他们以为自己在投资，其实他们在给我抬轿子。我什么都不用做，坐在家里，看着股价往上涨。这叫薅羊毛。薅资本主义的羊毛。”
两千零八年金融危机爆发，“bKc”的股价从最高点跌了百分之四十。市场一片恐慌，老刘问何悦瑶要不要减持。何悦瑶说：“减什么？跌了正好。我等着抄底呢。”
她不是在说气话。她真的在抄底。金融危机期间，她个人增持了五百万股“bKc”的股票。
用的不是公司的钱，是她自己的钱。老刘吓坏了，说何总您疯了。何悦瑶说：“我没疯。
你想想，金融危机是钱的问题，不是饭的问题。经济再差，人也要吃饭。我的店卖的是便宜的快餐，经济越差，来我店里吃饭的人越多。这叫口红效应。”
事实证明她是对的。两千零八年到两千零九年，“黑土厨房”的同店销售额不仅没跌，反而涨了百分之八。
财报出来那天，股价一天之内涨了百分之三十。那些在低位割肉的投资者，后悔得肠子都青了。而那些跟着何悦瑶抄底的，赚得盆满钵满。
何悦瑶后来把这段经历写成了一篇文章，发表在《哈佛商业评论》上。文章里有一句话，后来被很多人引用——“真正的价值投资者，不是那些在牛市里赚了钱的人，是那些在熊市里还能睡得着觉的人。”
两千一零年，“bKc”的股价突破了五十美元。何悦瑶在五十美元附近卖了一小部分，套现了二十个多亿。
剩下的股票，她继续留着。老刘问她为什么不卖。
何悦瑶说：“卖什么？还能涨。”
她不是在猜，她是看到了未来。中国人在富起来，富起来就要吃饭，吃好的饭。
“黑土厨房”在中国有几百家店，在海外有上百家店。这个盘子，还能再翻几倍。她要等的，就是那一天。
卖一份油条赚几块钱，卖一千份赚几千块，这钱赚得太慢了。她真正想做的，是上市，是薅资本市场的羊毛。
那天晚上，她跟老刘在办公室里聊到很晚。老刘不明白，问何总咱们又不缺钱，为什么要上市。
何悦瑶说：“不缺钱？你错了。咱们的钱是咱们的，上了市，花的就是股民的钱。你花自己的钱，心疼。花别人的钱，不心疼。这个道理，你不懂？”
老刘想了想，好像明白了。
何悦瑶又说：“再说了，上市不光是为了圈钱，是为了让更多人知道咱们。
你上市了，媒体会报道你，分析师会研究你，基金经理会盯着你。你的知名度、你的品牌价值、你的市场地位，跟不上市的时候完全不一样。”
老刘说那咱们什么时候开始准备。何悦瑶说，现在就开始。
上市的第一步，是把财务报表做得漂亮。何悦瑶的生意一直很健康，可有些细节需要优化。
她让财务总监老刘带着团队，把过去三年的账目重新梳理了一遍。该规范的规范，该补的补，该解释的解释。她不造假，可她要把最好的一面展示给投资者看。
老刘问她，门店数量要不要再冲一冲。上市前门店越多，估值越高。
何悦瑶说：“冲。但不能盲目冲。你开一家店，必须赚钱。不赚钱的店，开它干嘛？资本市场不是傻子，你财报里写着单店盈利数据，人家会算。”
两千零三年到两千零四年，何悦瑶在国内和海外同时发力，一年新开了六十多家店，总店数突破了一百五十家。
国内主要集中在北上广深和省会城市，海外集中在加拿大、美国、澳大利亚。
单店盈利数据保持得很好，平均每家店的投资回收期在一年半以内，毛利率百分之六十，净利率百分之十五。
财务报表做好了，门店数量上去了，品牌知名度也有了。接下来就是找投行。何悦瑶见了十几家投行，高盛、摩根士丹利、瑞银、中金，一个一个地谈。
最后她选了高盛和中金联合保荐。高盛帮她讲国际故事，中金帮她搞定国内投资者。
招股书怎么写？这是关键。何悦瑶跟投行的分析师开了无数次会。分析师问她，何总，您的核心竞争力是什么？
何悦瑶说：“供应链。我在东北和欧美有自己的种植基地、加工厂、中央厨房。从田间到餐桌，全产业链控制。这是别人没有的。”
分析师又问，您怎么应对竞争？何悦瑶说：“竞争？洋快餐做汉堡，我做饺子油条。他们做他们的，我做我的。市场这么大，不是谁把谁吃掉，是一起做大。再说了，我的油条在加拿大卖得比他们的面包还好，他们拿什么跟我竞争？”
分析师又问，您的增长空间在哪里？何悦瑶说：“国内下沉市场，海外空白市场。
国内三四线城市还没铺开，海外欧洲、澳洲还没进去。这些地方，够我吃十年的。”
招股书定稿那天，何悦瑶看了一遍，觉得满意。
她跟老刘说：“你看，这就是讲故事。你把故事讲好了，投资者就愿意买单。咱们的业绩是真的，故事也是真的。不是骗人，是包装。”
何悦瑶在纳斯达克敲钟的那一刻，时代广场的大屏幕上滚动着“bKc”的股票代码。老刘站在她旁边，激动得眼眶都红了。何悦瑶没什么表情，就那么站着，风把她的头发吹起来，她拢了拢，转身走了。
回到酒店，老刘问她怎么不高兴。何悦瑶说：“高兴什么？上市才刚开始。”
老刘没听懂。
上市之后的日子，何悦瑶更忙了。忙着看盘，忙着分析财报，忙着跟投资者沟通。
她不是那种上市就套现走人的创始人，她要的是市值，是股价，是资本市场的认可。
在她眼里，股价不是数字，是K线。K线不是曲线，是人性。贪婪、恐惧、希望、绝望，全在那一根根红红绿绿的蜡烛里。
她在曼哈顿中城租了一间办公室，不大，但视野极好，落地窗正对着中央公园。
每天早上开盘前，她准时坐在电脑前，看前一天的收盘价，看盘前交易，看新闻。
她不是一个人在战斗。她有一个小团队，都是从华尔街挖来的，有做交易的，有做研究的，有做公关的。他们负责执行，何悦瑶负责决策。
“bKc”的股价上市首日涨了百分之三十五，之后几天小幅回调，稳定在二十到二十一块钱之间。华尔街的分析师们开始覆盖这只股票，有人看好，有人看衰。
看好的人说，“黑土厨房”有独特的供应链优势和品牌定位，有望成为北美中式快餐的领导者。看衰的人说，中餐标准化难度大，海外扩张风险高，估值偏高。
何悦瑶看着那些报告，笑了。她把看衰的那份扔进碎纸机，跟老刘说：“你等着，他们会改口的。”
何悦瑶不是被动等待股价上涨的创始人。她要主动出击。
两千零六年春天，“黑土厨房”在纽约时代广场开了全球旗舰店。两层楼，一千多平方米，装修花了五百万美元。开业那天，门口排了长队，、福克斯、纽约邮报都来了。
何悦瑶站在二楼，看着楼下排队的人群，跟老刘说：“你算算，这条新闻值多少钱。”老刘愣了一下。何悦瑶说：“播一次，相当于几百万美元的广告费。我没花一分钱。”
时代广场旗舰店的开业，让“bKc”的股价跳空高开，当天涨了百分之八。华尔街的分析师们纷纷上调评级，目标价从二十五调到了三十。
何悦瑶没闲着。她又放出了第二条新闻——“黑土厨房”将在洛杉矶、芝加哥、休斯顿同时开设十家新店，全部采用新一代的“云厨房”模式，只做外卖和自取，不做堂食。
这条新闻的妙处在于，它不只是讲开店，它在讲一个故事——成本更低、扩张更快、坪效更高。资本市场最喜欢听这种故事。
股价又涨了。这次涨了百分之十二。老刘看着账户里的浮盈，嘴都合不拢了。何悦瑶说：“别高兴太早。涨了不算本事，能稳住才算。”
何悦瑶真正的大动作，在两千零七年。她宣布，“黑土厨房”将收购美国中西部一家拥有三十年历史的食品加工企业，借此建立自己的肉类加工能力。
从种植到加工到配送到门店，全产业链的最后一环，补上了。消息一出，股价暴涨百分之二十。
那天收盘后，老刘拿着计算器算账，说何总，您手里的股票又涨了好几个亿。
何悦瑶靠在椅背上，端着一杯茶，慢悠悠地说：“你知道我为什么做这些事吗？”
老刘说：“为了把股价做高。”
何悦瑶摇摇头：“不全是。股价高了，我可以套现，可套现有什么意思？
我要的是，让那些华尔街的基金给我抬轿子。他们买，股价涨。股价涨，更多人买。更多人买，股价继续涨。这就是游戏规则。”
老刘恍然大悟。何悦瑶又说：“他们以为自己在投资，其实他们在给我抬轿子。我什么都不用做，坐在家里，看着股价往上涨。这叫薅羊毛。薅资本主义的羊毛。”
两千零八年金融危机爆发，“bKc”的股价从最高点跌了百分之四十。市场一片恐慌，老刘问何悦瑶要不要减持。何悦瑶说：“减什么？跌了正好。我等着抄底呢。”
她不是在说气话。她真的在抄底。金融危机期间，她个人增持了五百万股“bKc”的股票。
用的不是公司的钱，是她自己的钱。老刘吓坏了，说何总您疯了。何悦瑶说：“我没疯。
你想想，金融危机是钱的问题，不是饭的问题。经济再差，人也要吃饭。我的店卖的是便宜的快餐，经济越差，来我店里吃饭的人越多。这叫口红效应。”
事实证明她是对的。两千零八年到两千零九年，“黑土厨房”的同店销售额不仅没跌，反而涨了百分之八。
财报出来那天，股价一天之内涨了百分之三十。那些在低位割肉的投资者，后悔得肠子都青了。而那些跟着何悦瑶抄底的，赚得盆满钵满。
何悦瑶后来把这段经历写成了一篇文章，发表在《哈佛商业评论》上。文章里有一句话，后来被很多人引用——“真正的价值投资者，不是那些在牛市里赚了钱的人，是那些在熊市里还能睡得着觉的人。”
两千一零年，“bKc”的股价突破了五十美元。何悦瑶在五十美元附近卖了一小部分，套现了二十个多亿。
剩下的股票，她继续留着。老刘问她为什么不卖。
何悦瑶说：“卖什么？还能涨。”
她不是在猜，她是看到了未来。中国人在富起来，富起来就要吃饭，吃好的饭。
“黑土厨房”在中国有几百家店，在海外有上百家店。这个盘子，还能再翻几倍。她要等的，就是那一天。