快穿让大小姐受气倒反天罡 第617章 缺德侄女快点滚45
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老刘推开办公室的门，手里拿着一沓报表，脸上带着那种想说什么又不知道怎么开口的表情。
何悦瑶正靠在椅背上看电脑屏幕，屏幕上是一份刚打开的招股书，阿里的。
“何总，您又在看阿里？”老刘把报表放在桌上，没坐下，站着。
何悦瑶没抬头：“嗯，这一轮融资，我想再跟一点。”
老刘犹豫了一下：“何总，咱们在阿里上的投资已经不少了。加上京东、唯品会，还有那几个小平台，前前后后砸了几十亿进去了。
外面都在说，何总您是不是太激进了？电商这东西，真的能成吗？”
何悦瑶这才抬起头，看了他一眼，笑了：“老刘，你跟我多少年了？”
老刘愣了一下：“快二十年了。”
“二十年，你见过我什么时候看走眼过？”
老刘不说话了。何悦瑶站起来，走到窗前，背对着他，声音不大，可每个字都很清楚：“电商不是能不能成的问题，是已经成了。
你看不到，是因为你不买东西。你回去问问你女儿，她现在买东西还去商场吗？”
老刘张了张嘴，没接话。他女儿确实好久没逛商场了，快递天天往家搬，堆得门口都堵住了。
“老刘，你听我的，这几家电商的股份，能拿多少拿多少。以后你会感谢我的。”
何悦瑶转过身，看着他，语气很平静，可那种平静里带着一种不容置疑的笃定。
老刘点点头，没再问了。他不是信电商，他是信何悦瑶。
从地产市场撤退的事，何悦瑶也是在同一时期决定的。那天她让老刘把手里所有地产项目的清单列出来，厚厚一沓，摊在桌上。
老刘一项一项地念——陆家嘴那块商业用地，当年买的时候一百万一亩，现在市场价已经三千多万了。
花木那块住宅用地，翻了将近二十倍。还有金桥、张江、外高桥，每一块都是十几倍、几十倍的涨幅。
老刘念完，眼睛发亮：“何总，这些地要是现在出手，咱们能赚这个数。”他伸出一个巴掌，翻了翻。
何悦瑶没看他的手，盯着桌上的清单，沉默了一会儿，说了一句让老刘差点没站稳的话：
“出吧，分批出。今年出三分之一，明年再出三分之一，后年清完。”
老刘愣住了：“何总，现在市场还在涨，您怎么——”
“老刘，你听我说。”何悦瑶打断他，拿起笔在清单上画了几个圈，“你看看现在的人口数据，出生率在掉，老龄化在加速。房子建了卖给谁？
年轻人越来越少，老人越来越多。老人有房子住，不需要买新房。年轻人买不起，也不想买。这个市场，撑不了几年了。”
老刘翻了一下手里的数据，确实，统计局刚出的数字，出生率又创新低。他抬起头，还是有些犹豫：“何总，可政策——”
“政策？”何悦瑶笑了一下，“政策能改变人口结构吗？政策能让年轻人多生孩子吗？政策能让大家都有钱买房吗？”
她把笔往桌上一搁，靠在椅背上，“老刘，我告诉你，房地产的黄金时代过去了。
不是明年，不是后年，是现在。我们现在不跑，等别人都反应过来了，就跑不掉了。”
老刘不说话了。他想起两千零五年，何悦瑶说黄金要涨，他半信半疑，结果黄金从四百多美元每盎司涨到了一千九百多。两千零七年，何悦瑶说原油要跌，他没敢跟，结果原油从一百四十多跌到了三十多。
不是她运气好，是她看得远。他不一定每次都能看懂她的逻辑，可他信她。
老刘又问了一句：“何总，那咱们撤出来的钱，往哪儿放？”
何悦瑶端起茶杯，喝了一口，慢悠悠地说：“电商。还有，等着。”
老刘没听懂，何悦瑶也没解释。她不能说太多，有些事，说了也没人信。
她是从未来回来的，她知道接下来会发生什么。互联网会改变一切，电商只是开始。
后面还有移动互联网，还有共享经济，还有人工智能。她不能把这些都说出来，说出来也没人信。
老刘拿着那份清单走了。何悦瑶一个人坐在办公室里，窗外的浦东天际线在夕阳下镀了一层金。
她想起那年，她在浦东的荒地里站着，裤腿上全是泥，中介说这地方谁要啊。她说我要。
现在那块地上，长出了写字楼，长出了商场，长出了这座城市最高的建筑。
可她知道，这还不够。真正的财富，不在那些钢筋水泥里，在那根网线里。在那根看不见、摸不着的网线里。
她已经站在那个风口上了。风还没来，可她已经在等了。
何悦瑶决定竞标巴拿马运河港口的经营权，不是拍脑袋的事。
那天她让老刘把巴拿马运河管理局未来十年的扩建计划翻了个底朝天，又让香港的律师团队把招标条款一条一条拆解清楚。
她坐在办公室里，面前摊着厚厚一沓文件，老刘在旁边做笔记，小周端茶倒水，三个人从下午两点一直讨论到晚上八点。
老刘揉了揉眼睛，说何总，咱们还是从头捋一遍。巴拿马运河管理局这次招标的是运河两端的两个港口，一个在太平洋端，一个在大西洋端，特许经营权二十年。
投标截止日期是明年三月，还有差不多半年时间。目前已经表达意向的有中远海运、东方海外，还有地中海航运。
咱们如果以香港离岸公司的名义去投，底子不薄，可人家都是干航运的，咱们是做餐饮和地产的，没有港口运营经验，评标的时候这一项很吃亏。
何悦瑶端起茶杯喝了一口，说：“老刘，你说得对。可你有没有想过，评标看的不光是运营经验，还有融资能力、商业计划、对当地经济的带动作用。
融资这块，咱们不输任何人。商业计划，可以请国际一流的咨询公司来做。对当地经济的带动。
我可以承诺优先采购巴拿马本地的服务和材料，承诺培训当地员工，承诺把港口的一部分利润用于当地社区建设。
这些话说出去，比干巴巴的“我运营过多少个港口”更有说服力。”
老刘在本子上记了几笔，又问：“何总，那运营经验这块，咱们怎么补？”
何悦瑶说：“找合作伙伴。世界上有的是港口运营商，和记黄埔被踢出去了，可还有新加坡港务集团。
迪拜环球港务、pSA。咱们不跟人家争，咱们请人家来合作。利润分账，风险共担。评标的时候，合作伙伴的运营经验就算咱们的。
老刘想了想，说这个思路可行。那美国那边呢？招标虽然没有明文限制，可谁都看得出来，巴拿马看美国的脸色。您打算怎么办？
何悦瑶正靠在椅背上看电脑屏幕，屏幕上是一份刚打开的招股书，阿里的。
“何总，您又在看阿里？”老刘把报表放在桌上，没坐下，站着。
何悦瑶没抬头：“嗯，这一轮融资，我想再跟一点。”
老刘犹豫了一下：“何总，咱们在阿里上的投资已经不少了。加上京东、唯品会，还有那几个小平台，前前后后砸了几十亿进去了。
外面都在说，何总您是不是太激进了？电商这东西，真的能成吗？”
何悦瑶这才抬起头，看了他一眼，笑了：“老刘，你跟我多少年了？”
老刘愣了一下：“快二十年了。”
“二十年，你见过我什么时候看走眼过？”
老刘不说话了。何悦瑶站起来，走到窗前，背对着他，声音不大，可每个字都很清楚：“电商不是能不能成的问题，是已经成了。
你看不到，是因为你不买东西。你回去问问你女儿，她现在买东西还去商场吗？”
老刘张了张嘴，没接话。他女儿确实好久没逛商场了，快递天天往家搬，堆得门口都堵住了。
“老刘，你听我的，这几家电商的股份，能拿多少拿多少。以后你会感谢我的。”
何悦瑶转过身，看着他，语气很平静，可那种平静里带着一种不容置疑的笃定。
老刘点点头，没再问了。他不是信电商，他是信何悦瑶。
从地产市场撤退的事，何悦瑶也是在同一时期决定的。那天她让老刘把手里所有地产项目的清单列出来，厚厚一沓，摊在桌上。
老刘一项一项地念——陆家嘴那块商业用地，当年买的时候一百万一亩，现在市场价已经三千多万了。
花木那块住宅用地，翻了将近二十倍。还有金桥、张江、外高桥，每一块都是十几倍、几十倍的涨幅。
老刘念完，眼睛发亮：“何总，这些地要是现在出手，咱们能赚这个数。”他伸出一个巴掌，翻了翻。
何悦瑶没看他的手，盯着桌上的清单，沉默了一会儿，说了一句让老刘差点没站稳的话：
“出吧，分批出。今年出三分之一，明年再出三分之一，后年清完。”
老刘愣住了：“何总，现在市场还在涨，您怎么——”
“老刘，你听我说。”何悦瑶打断他，拿起笔在清单上画了几个圈，“你看看现在的人口数据，出生率在掉，老龄化在加速。房子建了卖给谁？
年轻人越来越少，老人越来越多。老人有房子住，不需要买新房。年轻人买不起，也不想买。这个市场，撑不了几年了。”
老刘翻了一下手里的数据，确实，统计局刚出的数字，出生率又创新低。他抬起头，还是有些犹豫：“何总，可政策——”
“政策？”何悦瑶笑了一下，“政策能改变人口结构吗？政策能让年轻人多生孩子吗？政策能让大家都有钱买房吗？”
她把笔往桌上一搁，靠在椅背上，“老刘，我告诉你，房地产的黄金时代过去了。
不是明年，不是后年，是现在。我们现在不跑，等别人都反应过来了，就跑不掉了。”
老刘不说话了。他想起两千零五年，何悦瑶说黄金要涨，他半信半疑，结果黄金从四百多美元每盎司涨到了一千九百多。两千零七年，何悦瑶说原油要跌，他没敢跟，结果原油从一百四十多跌到了三十多。
不是她运气好，是她看得远。他不一定每次都能看懂她的逻辑，可他信她。
老刘又问了一句：“何总，那咱们撤出来的钱，往哪儿放？”
何悦瑶端起茶杯，喝了一口，慢悠悠地说：“电商。还有，等着。”
老刘没听懂，何悦瑶也没解释。她不能说太多，有些事，说了也没人信。
她是从未来回来的，她知道接下来会发生什么。互联网会改变一切，电商只是开始。
后面还有移动互联网，还有共享经济，还有人工智能。她不能把这些都说出来，说出来也没人信。
老刘拿着那份清单走了。何悦瑶一个人坐在办公室里，窗外的浦东天际线在夕阳下镀了一层金。
她想起那年，她在浦东的荒地里站着，裤腿上全是泥，中介说这地方谁要啊。她说我要。
现在那块地上，长出了写字楼，长出了商场，长出了这座城市最高的建筑。
可她知道，这还不够。真正的财富，不在那些钢筋水泥里，在那根网线里。在那根看不见、摸不着的网线里。
她已经站在那个风口上了。风还没来，可她已经在等了。
何悦瑶决定竞标巴拿马运河港口的经营权，不是拍脑袋的事。
那天她让老刘把巴拿马运河管理局未来十年的扩建计划翻了个底朝天，又让香港的律师团队把招标条款一条一条拆解清楚。
她坐在办公室里，面前摊着厚厚一沓文件，老刘在旁边做笔记，小周端茶倒水，三个人从下午两点一直讨论到晚上八点。
老刘揉了揉眼睛，说何总，咱们还是从头捋一遍。巴拿马运河管理局这次招标的是运河两端的两个港口，一个在太平洋端，一个在大西洋端，特许经营权二十年。
投标截止日期是明年三月，还有差不多半年时间。目前已经表达意向的有中远海运、东方海外，还有地中海航运。
咱们如果以香港离岸公司的名义去投，底子不薄，可人家都是干航运的，咱们是做餐饮和地产的，没有港口运营经验，评标的时候这一项很吃亏。
何悦瑶端起茶杯喝了一口，说：“老刘，你说得对。可你有没有想过，评标看的不光是运营经验，还有融资能力、商业计划、对当地经济的带动作用。
融资这块，咱们不输任何人。商业计划，可以请国际一流的咨询公司来做。对当地经济的带动。
我可以承诺优先采购巴拿马本地的服务和材料，承诺培训当地员工，承诺把港口的一部分利润用于当地社区建设。
这些话说出去，比干巴巴的“我运营过多少个港口”更有说服力。”
老刘在本子上记了几笔，又问：“何总，那运营经验这块，咱们怎么补？”
何悦瑶说：“找合作伙伴。世界上有的是港口运营商，和记黄埔被踢出去了，可还有新加坡港务集团。
迪拜环球港务、pSA。咱们不跟人家争，咱们请人家来合作。利润分账，风险共担。评标的时候，合作伙伴的运营经验就算咱们的。
老刘想了想，说这个思路可行。那美国那边呢？招标虽然没有明文限制，可谁都看得出来，巴拿马看美国的脸色。您打算怎么办？