快穿让大小姐受气倒反天罡 第618章 缺德侄女快点滚46
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何悦瑶太想要那个港口了，她到不是非要盯着那些利索，但是她知道那地方将来对国家有用。
为了这个哪怕说点违心的话她都不觉得委屈。
何悦瑶放下茶杯，拿起桌上的一张名片，拨了一个号码。
电话响了几声，那头接起来了，一个中年男人的声音，英语带着浓重的华盛顿口音。
“何女士，好久不见。”
何悦瑶说：“鲍勃，我需要你帮我做一件事。”
鲍勃说：“您说。”
何悦瑶说：“巴拿马运河港口招标的事，你听说了吗？”
鲍勃说：“听说了。您的公司想投？”
何悦瑶说：“对。我需要你帮我约几位议员，共和党和民主党的都要。
不要公开的听证会，私下的晚宴就行。我要让他们知道，我的公司跟中国政府没有任何关系，我的投资是美国资本在巴拿马的延伸。
我的合作伙伴是新加坡港务集团，我的运营团队是国际化的，我的资金来源是香港和美国的银行。
我不是来抢美国人的饭碗，我是来帮美国人守运河的。”
鲍勃沉默了几秒，说何女士，您这话说得太漂亮了。我帮您安排。不过，您得做好准备，有些议员可能会当面问您一些不太客气的问题。
何悦瑶说：“我不怕被问。你只管安排。”
挂了电话，老刘看着她，眼神里有点复杂。何总，您刚才那段话，是提前准备好的吧。
何悦瑶笑了，说老刘，你跟我这么多年，什么时候见我打没准备的仗？
过了几天，何悦瑶飞了一趟华盛顿。鲍勃安排了一场晚宴，在乔治城的一栋老别墅里。来的人不多，四位议员，两位共和党，两位民主党，还有两位国会山的工作人员。
何悦瑶穿着一件深蓝色的套装，头发盘得一丝不苟，手里端着一杯红酒，跟每一位来宾寒暄。
她不说中文，全程英语，发音标准，用词精准，偶尔开一两个无伤大雅的玩笑，气氛拿捏得恰到好处。
席间，一位来自南卡罗来纳州的共和党参议员放下了酒杯，看着她，语气不算客气，但也不至于失礼：
“何女士，我直说了。巴拿马运河对美国来说，不仅仅是商业利益，更是国家安全。
您的公司如果拿到港口的经营权，您能保证美国政府在任何时候都能使用这些港口吗？”
何悦瑶放下酒杯，看着那位议员，声音不大，可每个字都很清楚：“参议员先生，我的公司注册在香港，我的合作伙伴是新加坡港务集团，我的资金来源是国际银团。
我的商业决策只考虑一个因素——利润。对美国政府的任何合法要求，只要不影响我的商业利益，我都会配合。
如果哪天美国政府认为我的配合不够，您大可以像当年对付和记黄埔一样，通过巴拿马政府把我赶出去。所以我向您保证，我会比和记黄埔配合得多。”
满桌安静了一瞬，然后那位参议员笑了，说何女士，您是个实在人。何悦瑶也笑了，端起酒杯敬了他一下。
晚宴结束后，鲍勃送她回酒店，在车上问她：“何女士，您刚才说那番话，不怕得罪人吗？”
何悦瑶看着车窗外的华盛顿夜景，说：“鲍勃，我跟政客打交道的原则是——不要让他们觉得你是个威胁，也不要让他们觉得你是个软柿子。
你让他们觉得你是个聪明人，他们就会跟你合作。你让他们觉得你是个蠢人，他们就会吃掉你。”
鲍勃想了想，说你这话可以写进教科书了。
回到上海以后，何悦瑶让老刘联系了新加坡港务集团。双方在香港见了一面，谈了两天。
对方派来的是一个副总裁，姓林，五十多岁，干了大半辈子港口运营，对巴拿马运河的情况了如指掌。
何悦瑶开门见山：“林总，巴拿马运河港口招标的事，您比我清楚。我有资金，有关系，有投标的团队。我没有的是港口运营的经验。
我需要一个合作伙伴，一个让评标委员会觉得‘这家公司靠谱’的合作伙伴。”
林总看着她，问：“何总，您能给我们什么？”
何悦瑶说：“百分之十五的股权，二十年特许经营权期间的分红。你们出运营团队，出技术，出管理。
我不干涉你们的日常运营，只要不亏钱，不违法，不损害我的商业信誉，你们说了算。”
林总想了想，说何总，您这个条件，很优厚。可我们需要回去跟董事会汇报。
何悦瑶说：“不急，我等你。”
林总回去以后，没几天就回了消息，说董事会原则上同意合作，但有几个细节需要进一步磋商。
何悦瑶让老刘带着律师团队去新加坡谈，自己留在上海处理别的事。
她在电话里跟老刘说，林总这个人，可以信任，但不一定可靠。
信任的是他的人品，不可靠的是他的位置。他是职业经理人，不是老板。
职业经理人今天在，明天可能就不在了。所以，合同要签得细一点，把双方的权利义务写清楚，不能留模糊地带。
老刘说何总您放心，我带着律师去的，一个字一个字抠。何悦瑶说好，你办事我放心。
招标前的最后一个月，何悦瑶几乎住在了香港。她让律师团队把投标书改了十几遍，每一遍都亲自过目。
从财务预测到运营方案，从环境影响评估到社区贡献计划，每一项数据都反复核对，每一个措辞都仔细推敲。
老刘说何总，您这是要把投标书写成学术论文。何悦瑶说学术论文写错了，扣的是你的学位。投标书写错了，扣的是我的钱。你说哪个重要？
投标截止日期的前一天晚上，何悦瑶坐在香港酒店的房间里，面前摊着最终的投标书。
她翻开最后一页，看了看自己签名的位置，然后把投标书合上，递给老刘。
“明天一早，你亲自送过去。”
老刘接过投标书，问何总，您不去了？
何悦瑶靠在沙发上，端起一杯茶，喝了一口：“不去了。我在酒店等消息。”
老刘又问，您不紧张？
何悦瑶笑了：“紧张有什么用？该做的都做了。剩下的，看命。”
老刘拿着投标书走了。何悦瑶一个人坐在酒店房间里，窗外的维多利亚港灯火通明。
她没有看夜景，拿起手机，给陈志伟发了一条消息：“还没睡？”陈志伟回得很快：“没。等你消息。”
何悦瑶说：“投标书交上去了。”
陈志伟说：“那早点睡。”
何悦瑶说：“嗯。”她把手机放在床头柜上，关了灯，躺在床上。她没睡着，可她闭着眼睛。
她在想，如果赢了，下一步怎么走。如果输了，下一步又怎么走。她想了很多，又好像什么都没想。
窗外的灯光透过窗帘的缝隙照进来，在天花板上投下一道细细的光线。她看着那道光线，慢慢闭上了眼睛。
中标的消息是在一个月后传来的。那天何悦瑶正在上海的办公室里看财报，老刘推门进来，手里拿着一份传真，脸上的表情不知道是笑还是激动。
他站在门口，声音都有点抖：“何总，中了。”
何悦瑶接过传真，看了一遍，又看了一遍。她把传真放在桌上，端起茶杯，喝了一口，茶已经凉了，可她觉得正好。她放下茶杯，说了一句：“知道了。”
老刘站在那儿，等了好一会儿，见她没有下文，忍不住问：“何总，您就不想说点什么？”
何悦瑶抬起头，看着他，说：“打电话给林总，告诉他可以开工了。
打电话给鲍勃，让他安排时间去华盛顿请那几位议员吃饭。
打电话给巴拿马那边的律师，合同细节要尽快敲定。还有，你去订几张机票，咱们下周飞巴拿马。”
老刘飞快地在本子上记着，记完又问了一句：“何总，您真的不激动？”
为了这个哪怕说点违心的话她都不觉得委屈。
何悦瑶放下茶杯，拿起桌上的一张名片，拨了一个号码。
电话响了几声，那头接起来了，一个中年男人的声音，英语带着浓重的华盛顿口音。
“何女士，好久不见。”
何悦瑶说：“鲍勃，我需要你帮我做一件事。”
鲍勃说：“您说。”
何悦瑶说：“巴拿马运河港口招标的事，你听说了吗？”
鲍勃说：“听说了。您的公司想投？”
何悦瑶说：“对。我需要你帮我约几位议员，共和党和民主党的都要。
不要公开的听证会，私下的晚宴就行。我要让他们知道，我的公司跟中国政府没有任何关系，我的投资是美国资本在巴拿马的延伸。
我的合作伙伴是新加坡港务集团，我的运营团队是国际化的，我的资金来源是香港和美国的银行。
我不是来抢美国人的饭碗，我是来帮美国人守运河的。”
鲍勃沉默了几秒，说何女士，您这话说得太漂亮了。我帮您安排。不过，您得做好准备，有些议员可能会当面问您一些不太客气的问题。
何悦瑶说：“我不怕被问。你只管安排。”
挂了电话，老刘看着她，眼神里有点复杂。何总，您刚才那段话，是提前准备好的吧。
何悦瑶笑了，说老刘，你跟我这么多年，什么时候见我打没准备的仗？
过了几天，何悦瑶飞了一趟华盛顿。鲍勃安排了一场晚宴，在乔治城的一栋老别墅里。来的人不多，四位议员，两位共和党，两位民主党，还有两位国会山的工作人员。
何悦瑶穿着一件深蓝色的套装，头发盘得一丝不苟，手里端着一杯红酒，跟每一位来宾寒暄。
她不说中文，全程英语，发音标准，用词精准，偶尔开一两个无伤大雅的玩笑，气氛拿捏得恰到好处。
席间，一位来自南卡罗来纳州的共和党参议员放下了酒杯，看着她，语气不算客气，但也不至于失礼：
“何女士，我直说了。巴拿马运河对美国来说，不仅仅是商业利益，更是国家安全。
您的公司如果拿到港口的经营权，您能保证美国政府在任何时候都能使用这些港口吗？”
何悦瑶放下酒杯，看着那位议员，声音不大，可每个字都很清楚：“参议员先生，我的公司注册在香港，我的合作伙伴是新加坡港务集团，我的资金来源是国际银团。
我的商业决策只考虑一个因素——利润。对美国政府的任何合法要求，只要不影响我的商业利益，我都会配合。
如果哪天美国政府认为我的配合不够，您大可以像当年对付和记黄埔一样，通过巴拿马政府把我赶出去。所以我向您保证，我会比和记黄埔配合得多。”
满桌安静了一瞬，然后那位参议员笑了，说何女士，您是个实在人。何悦瑶也笑了，端起酒杯敬了他一下。
晚宴结束后，鲍勃送她回酒店，在车上问她：“何女士，您刚才说那番话，不怕得罪人吗？”
何悦瑶看着车窗外的华盛顿夜景，说：“鲍勃，我跟政客打交道的原则是——不要让他们觉得你是个威胁，也不要让他们觉得你是个软柿子。
你让他们觉得你是个聪明人，他们就会跟你合作。你让他们觉得你是个蠢人，他们就会吃掉你。”
鲍勃想了想，说你这话可以写进教科书了。
回到上海以后，何悦瑶让老刘联系了新加坡港务集团。双方在香港见了一面，谈了两天。
对方派来的是一个副总裁，姓林，五十多岁，干了大半辈子港口运营，对巴拿马运河的情况了如指掌。
何悦瑶开门见山：“林总，巴拿马运河港口招标的事，您比我清楚。我有资金，有关系，有投标的团队。我没有的是港口运营的经验。
我需要一个合作伙伴，一个让评标委员会觉得‘这家公司靠谱’的合作伙伴。”
林总看着她，问：“何总，您能给我们什么？”
何悦瑶说：“百分之十五的股权，二十年特许经营权期间的分红。你们出运营团队，出技术，出管理。
我不干涉你们的日常运营，只要不亏钱，不违法，不损害我的商业信誉，你们说了算。”
林总想了想，说何总，您这个条件，很优厚。可我们需要回去跟董事会汇报。
何悦瑶说：“不急，我等你。”
林总回去以后，没几天就回了消息，说董事会原则上同意合作，但有几个细节需要进一步磋商。
何悦瑶让老刘带着律师团队去新加坡谈，自己留在上海处理别的事。
她在电话里跟老刘说，林总这个人，可以信任，但不一定可靠。
信任的是他的人品，不可靠的是他的位置。他是职业经理人，不是老板。
职业经理人今天在，明天可能就不在了。所以，合同要签得细一点，把双方的权利义务写清楚，不能留模糊地带。
老刘说何总您放心，我带着律师去的，一个字一个字抠。何悦瑶说好，你办事我放心。
招标前的最后一个月，何悦瑶几乎住在了香港。她让律师团队把投标书改了十几遍，每一遍都亲自过目。
从财务预测到运营方案，从环境影响评估到社区贡献计划，每一项数据都反复核对，每一个措辞都仔细推敲。
老刘说何总，您这是要把投标书写成学术论文。何悦瑶说学术论文写错了，扣的是你的学位。投标书写错了，扣的是我的钱。你说哪个重要？
投标截止日期的前一天晚上，何悦瑶坐在香港酒店的房间里，面前摊着最终的投标书。
她翻开最后一页，看了看自己签名的位置，然后把投标书合上，递给老刘。
“明天一早，你亲自送过去。”
老刘接过投标书，问何总，您不去了？
何悦瑶靠在沙发上，端起一杯茶，喝了一口：“不去了。我在酒店等消息。”
老刘又问，您不紧张？
何悦瑶笑了：“紧张有什么用？该做的都做了。剩下的，看命。”
老刘拿着投标书走了。何悦瑶一个人坐在酒店房间里，窗外的维多利亚港灯火通明。
她没有看夜景，拿起手机，给陈志伟发了一条消息：“还没睡？”陈志伟回得很快：“没。等你消息。”
何悦瑶说：“投标书交上去了。”
陈志伟说：“那早点睡。”
何悦瑶说：“嗯。”她把手机放在床头柜上，关了灯，躺在床上。她没睡着，可她闭着眼睛。
她在想，如果赢了，下一步怎么走。如果输了，下一步又怎么走。她想了很多，又好像什么都没想。
窗外的灯光透过窗帘的缝隙照进来，在天花板上投下一道细细的光线。她看着那道光线，慢慢闭上了眼睛。
中标的消息是在一个月后传来的。那天何悦瑶正在上海的办公室里看财报，老刘推门进来，手里拿着一份传真，脸上的表情不知道是笑还是激动。
他站在门口，声音都有点抖：“何总，中了。”
何悦瑶接过传真，看了一遍，又看了一遍。她把传真放在桌上，端起茶杯，喝了一口，茶已经凉了，可她觉得正好。她放下茶杯，说了一句：“知道了。”
老刘站在那儿，等了好一会儿，见她没有下文，忍不住问：“何总，您就不想说点什么？”
何悦瑶抬起头，看着他，说：“打电话给林总，告诉他可以开工了。
打电话给鲍勃，让他安排时间去华盛顿请那几位议员吃饭。
打电话给巴拿马那边的律师，合同细节要尽快敲定。还有，你去订几张机票，咱们下周飞巴拿马。”
老刘飞快地在本子上记着，记完又问了一句：“何总，您真的不激动？”