重生1997：从南下鹏城开始 第20章 热销
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......
原价888，抵扣后788。
这种极具视觉冲击力的价格，彻底击穿了下沉市场的心理防线。
那些平时舍不得花两千多买名牌大厂机器的底层工人，此刻为了抢到一台“锋芒”，几乎陷入了狂热。
因为有样机在旁边开着，看起来效果也不错，可以正常使用。
即使是没有优惠券，这个价格对于他们来说也很有诱惑力。
可以自己买碟子回家看了，不用再跑去电影院也不用去借别人的Vcd了。
陈锋没有去前面帮忙收钱。
他在不断的忙着接待客户和打包配货。
就在这时，后堂那扇挂着塑料门帘的小门被人掀开了。
三个夹着人造革皮包、满脸油汗的中年男人挤了进来。
他们四下张望了一番，目光最后落在了稳坐钓鱼台的陈锋身上。
这三个人，是常年混迹在华强北外围，专门往东莞、惠州等下面县城倒腾电子产品的大批发商。
赵老虎的断供令不仅封死了陈锋，也把这些拿不到低价货的外地倒爷逼上了绝路。
这会鹏城的货可以卖给老外，再不济一些本地的人也能买得起，毕竟此时的鹏城收入比内地要高一些。
但是外地除了一些大城市，能够消费得起的人还是少数。
因此外地来的二道贩子和批发商，基本上都是拉一些便宜货进内地卖。
毕竟这个时候内地的收入还不高。
“这位就是陈老板吧？”
领头的一个光头胖子搓了搓手，自顾自地拉开椅子坐下，眼神贪婪地瞥了一眼外面火爆的收银台。
“外面卖得挺火啊。陈老板，明人不说暗话。我们几个在赛格那边进不到便宜货了，听说你这有路子。外面那种贴了牌子的机子我们不要，我们想问问，你手里有没有没贴标的‘白牌机’？”
这群倒爷比谁都精明。
贴了标的机器价格透明，没法去外地忽悠人。
除非签独家代理，否则你进回去价格没有优势，但是白牌机就不一样了，没有对标的价格，随便卖多少也可以。
要是别人质疑价格为什么比锋芒贵，最多解释一句我这款就是款型和锋芒牌子的一样，但是我们内里的做工是完全不同等等借口来推脱。
甚至只有没标的白牌机，他们拿回去自己随便贴个洋文牌子，就能当进口货卖高价，反正很多人都没有用过进口货也分辨不出来。
陈锋放下茶杯，拎起茶壶，依次给三人倒了七分满的茶水。
“几位老板的消息挺灵通。”
陈锋没有绕弯子，伸手从旁边的纸箱里抽出一台没有任何标志的纯黑Vcd，推到茶几中央。
“白牌机有。出厂底价，550一台。”
光头胖子几人对视了一眼，这个价格比他们预期的还要低几十块，利润空间大得惊人！
“不过，我这有三个条件。”
陈锋收敛了笑意，目光在三人脸上一一扫过，带着一种不容讨价还价的压迫感。
“第一，不签合同，没有收据；第二，不赊账，一手交现金一手交货；第三，机器只要出了这扇门，就算坏成两截，我也概不负责。”
光头胖子脸色变了变。
这条件太苛刻了，简直霸道到了极点，完全把风险甩给了买方。
“陈老板，连个保修都不给，这要是吃了一批质量有问题的……”
“550的进货价，你们拿去东莞卖800，一台净赚250块的纯利。更何况你们就算是卖一千，这么便宜的价格也有人抢着买。”
陈锋打断了他的话，伸手把那台样机往回拉了半寸。
“我把肉全留在锅里给你们吃了。想要保修单，你们可以出门右拐坐公交去赛格大厦找赵老虎，他那有一千五一台的原装板，售后服务保证周到。”
陈锋作势就要端茶送客。
在这个年代，撑死胆大的，饿死胆小的。
而在鹏城做生意的，还是胆子大的占多数。
光头胖子咬了咬牙，一巴掌拍在大腿上。
“干了！陈老板痛快！只要能放碟片，没保修就没保修！我要三百台！”
“我要两百台！”
“剩下的我全包了！”
陈锋坐在椅子上连身都没起，只用了不到十分钟，就在茶盘上把原本为了避险而准备的七百台库存，以现金交易的方式扫荡一空。
白牌机流入外地，没有源头，没有商标，赵老虎就算手眼通天，也查不到这些机子是从哪个作坊流出来的。
这就是借鸡生蛋，隐蔽铺货。
深夜十二点。
人群终于散去，上步村的街道恢复了宁静。
锋芒影音的卷帘门被拉下，店铺里只剩下一盏白炽灯。
胖子王海满头大汗地坐在地上，面前放着两个打开的抽屉。
抽屉里，被揉得皱巴巴的钞票堆成了小山。
他的双手在发抖，手脚因为极度激动而变得冰凉。
“锋哥……七百台白牌全被那几个外地老板订空了，现金全在这里！加上咱们今晚零售卖出去的三百台……”
胖子咽了一口唾沫，声音都在打劈。
“咱们账上的现金流，又到六十多万了！除去成本，我们的利润将近二十万！”
“明天就算赵老虎带人来砸店再威胁我们交什么会费之类的，咱们也不亏了！有这些钱我们大不了重新换个地开店！”
“现在我们有代工厂也有品牌，更有锋哥你的领导，在关外混说不定比这里好！”
陈锋正拿着计算器，清点着明天一早要打给林厂长和流水线工人的人工费。
听到胖子的话，他按下归零键，淡淡一笑。
他站起身，走到窗边，推开一条缝隙。
目光穿透深邃的夜色，遥遥望向不远处灯火通明的赛格大厦。
“钱只是子弹，胖子，它不代表我们可以为所欲为，并且华强北这里，有着其他地方无可比拟的优势，你现在不懂，以后就会清楚了，不过赵老虎嘛…”
陈锋点燃一根烟，猩红的烟头在黑暗中忽明忽暗，映照着他那张充满算计的脸庞。
“子弹上膛了，咱们也该听听，赛格大棚顶层那头老虎，资金链崩断的惨叫声了。”
…
1997年八月中旬的鹏城，天气闷热得像是一座密不透风的巨大砖窑。
赛格广场顶层的豪华办公室内，中央空调的冷气开到了最大，出风口甚至喷吐着白色的冷雾。
但坐在这间屋子里的华强北电子商会会长赵老虎，却觉得浑身都在冒着虚汗。
他那件平时总是熨烫得笔挺的真丝短袖，此刻领口大敞，衣襟上沾染了几块明显的汗渍。
“嗡……嗡……”
办公桌角落里，那台原本代表着财富进账的松下传真机，此刻正发出催命般的机械声。
一张张热敏纸缓缓吐出，上面印着最新的元器件市场报价单。
赵老虎猛地凑过去，双手一把扯下那张纸，死死地盯着上面的一行行数字。
他大拇指上的那枚极品翡翠扳指，因为用力过度，重重地磕在红木桌沿上，发出一声沉闷的钝响。
但他根本无暇顾及。
“ESS原厂主板，出货指导价：110美金……无人接盘。”
“ESS原厂主板，下午盘口跌破100美金……有价无市。”
赵老虎觉得眼前一黑，肥胖的身躯晃了晃，一屁股跌坐在真皮老板椅上，压得底下的弹簧发出一阵让人牙酸的摩擦声。
崩了。
彻底崩了。
不仅是亚洲金融风暴带来的外资恐慌抛售，更致命的是，国内以爱多、步步高为首的正规军Vcd大厂，在拿下央视标王后，突然毫无预兆地打响了史无前例的价格战。
整机零售价直接跌破两千元大关！
神仙打架，凡人遭殃。
下游那些靠拼装机混饭吃的小作坊和代工厂老板，一夜之间全成了惊弓之鸟。
整机价格腰斩，他们根本不敢再拿一百多美金的高价原厂主板去组装，所有人都在停工观望，生怕机器造出来连本钱都收不回来。
赵老虎手里压着的货，彻底成了烫手的山芋。
“叮铃铃！”
桌上那台黑色的转盘电话像催命符一样刺耳地响了起来。
赵老虎浑身一激灵。他看着那个号码，足足迟疑了十几秒，才咬着牙拿起了听筒。
“喂，坤哥。”
赵老虎努力让自己的声音听起来像往常一样中气十足。
“老虎，今天星期五了。”
电话那头，地下钱庄的坤哥声音冰冷。
“你压在平湖仓库的那批货，我不管它是金子还是塑料。我只知道，你加了三倍杠杆，每天一分五的利息。这周的二十万利息，天黑前必须到账。大耳窿的规矩你懂的。”
“坤哥，你听我说，市场就是暂时调整，我有外商的大单子垫底，下周……下周那个澳洲财团的洋婆子一来，我连本带利全清给你！”
赵老虎额头上的青筋突突直跳，试图用最后的底牌稳住对方。
“那是你的事。天黑见不到钱，我派人去封你的仓库。”
听筒里传来无情的盲音。
赵老虎颓然地放下电话，双手插进乱糟糟的头发里，狠狠地抓扯着。
没有退路了。
他把全部身家和借来的高利贷，全砸在了那些高端元器件上。
只要那个叫安娜的澳洲客商拿着大单子出现，他就能绝地翻盘。
就在这时，办公室的红木大门被人猛地推开。
......
原价888，抵扣后788。
这种极具视觉冲击力的价格，彻底击穿了下沉市场的心理防线。
那些平时舍不得花两千多买名牌大厂机器的底层工人，此刻为了抢到一台“锋芒”，几乎陷入了狂热。
因为有样机在旁边开着，看起来效果也不错，可以正常使用。
即使是没有优惠券，这个价格对于他们来说也很有诱惑力。
可以自己买碟子回家看了，不用再跑去电影院也不用去借别人的Vcd了。
陈锋没有去前面帮忙收钱。
他在不断的忙着接待客户和打包配货。
就在这时，后堂那扇挂着塑料门帘的小门被人掀开了。
三个夹着人造革皮包、满脸油汗的中年男人挤了进来。
他们四下张望了一番，目光最后落在了稳坐钓鱼台的陈锋身上。
这三个人，是常年混迹在华强北外围，专门往东莞、惠州等下面县城倒腾电子产品的大批发商。
赵老虎的断供令不仅封死了陈锋，也把这些拿不到低价货的外地倒爷逼上了绝路。
这会鹏城的货可以卖给老外，再不济一些本地的人也能买得起，毕竟此时的鹏城收入比内地要高一些。
但是外地除了一些大城市，能够消费得起的人还是少数。
因此外地来的二道贩子和批发商，基本上都是拉一些便宜货进内地卖。
毕竟这个时候内地的收入还不高。
“这位就是陈老板吧？”
领头的一个光头胖子搓了搓手，自顾自地拉开椅子坐下，眼神贪婪地瞥了一眼外面火爆的收银台。
“外面卖得挺火啊。陈老板，明人不说暗话。我们几个在赛格那边进不到便宜货了，听说你这有路子。外面那种贴了牌子的机子我们不要，我们想问问，你手里有没有没贴标的‘白牌机’？”
这群倒爷比谁都精明。
贴了标的机器价格透明，没法去外地忽悠人。
除非签独家代理，否则你进回去价格没有优势，但是白牌机就不一样了，没有对标的价格，随便卖多少也可以。
要是别人质疑价格为什么比锋芒贵，最多解释一句我这款就是款型和锋芒牌子的一样，但是我们内里的做工是完全不同等等借口来推脱。
甚至只有没标的白牌机，他们拿回去自己随便贴个洋文牌子，就能当进口货卖高价，反正很多人都没有用过进口货也分辨不出来。
陈锋放下茶杯，拎起茶壶，依次给三人倒了七分满的茶水。
“几位老板的消息挺灵通。”
陈锋没有绕弯子，伸手从旁边的纸箱里抽出一台没有任何标志的纯黑Vcd，推到茶几中央。
“白牌机有。出厂底价，550一台。”
光头胖子几人对视了一眼，这个价格比他们预期的还要低几十块，利润空间大得惊人！
“不过，我这有三个条件。”
陈锋收敛了笑意，目光在三人脸上一一扫过，带着一种不容讨价还价的压迫感。
“第一，不签合同，没有收据；第二，不赊账，一手交现金一手交货；第三，机器只要出了这扇门，就算坏成两截，我也概不负责。”
光头胖子脸色变了变。
这条件太苛刻了，简直霸道到了极点，完全把风险甩给了买方。
“陈老板，连个保修都不给，这要是吃了一批质量有问题的……”
“550的进货价，你们拿去东莞卖800，一台净赚250块的纯利。更何况你们就算是卖一千，这么便宜的价格也有人抢着买。”
陈锋打断了他的话，伸手把那台样机往回拉了半寸。
“我把肉全留在锅里给你们吃了。想要保修单，你们可以出门右拐坐公交去赛格大厦找赵老虎，他那有一千五一台的原装板，售后服务保证周到。”
陈锋作势就要端茶送客。
在这个年代，撑死胆大的，饿死胆小的。
而在鹏城做生意的，还是胆子大的占多数。
光头胖子咬了咬牙，一巴掌拍在大腿上。
“干了！陈老板痛快！只要能放碟片，没保修就没保修！我要三百台！”
“我要两百台！”
“剩下的我全包了！”
陈锋坐在椅子上连身都没起，只用了不到十分钟，就在茶盘上把原本为了避险而准备的七百台库存，以现金交易的方式扫荡一空。
白牌机流入外地，没有源头，没有商标，赵老虎就算手眼通天，也查不到这些机子是从哪个作坊流出来的。
这就是借鸡生蛋，隐蔽铺货。
深夜十二点。
人群终于散去，上步村的街道恢复了宁静。
锋芒影音的卷帘门被拉下，店铺里只剩下一盏白炽灯。
胖子王海满头大汗地坐在地上，面前放着两个打开的抽屉。
抽屉里，被揉得皱巴巴的钞票堆成了小山。
他的双手在发抖，手脚因为极度激动而变得冰凉。
“锋哥……七百台白牌全被那几个外地老板订空了，现金全在这里！加上咱们今晚零售卖出去的三百台……”
胖子咽了一口唾沫，声音都在打劈。
“咱们账上的现金流，又到六十多万了！除去成本，我们的利润将近二十万！”
“明天就算赵老虎带人来砸店再威胁我们交什么会费之类的，咱们也不亏了！有这些钱我们大不了重新换个地开店！”
“现在我们有代工厂也有品牌，更有锋哥你的领导，在关外混说不定比这里好！”
陈锋正拿着计算器，清点着明天一早要打给林厂长和流水线工人的人工费。
听到胖子的话，他按下归零键，淡淡一笑。
他站起身，走到窗边，推开一条缝隙。
目光穿透深邃的夜色，遥遥望向不远处灯火通明的赛格大厦。
“钱只是子弹，胖子，它不代表我们可以为所欲为，并且华强北这里，有着其他地方无可比拟的优势，你现在不懂，以后就会清楚了，不过赵老虎嘛…”
陈锋点燃一根烟，猩红的烟头在黑暗中忽明忽暗，映照着他那张充满算计的脸庞。
“子弹上膛了，咱们也该听听，赛格大棚顶层那头老虎，资金链崩断的惨叫声了。”
…
1997年八月中旬的鹏城，天气闷热得像是一座密不透风的巨大砖窑。
赛格广场顶层的豪华办公室内，中央空调的冷气开到了最大，出风口甚至喷吐着白色的冷雾。
但坐在这间屋子里的华强北电子商会会长赵老虎，却觉得浑身都在冒着虚汗。
他那件平时总是熨烫得笔挺的真丝短袖，此刻领口大敞，衣襟上沾染了几块明显的汗渍。
“嗡……嗡……”
办公桌角落里，那台原本代表着财富进账的松下传真机，此刻正发出催命般的机械声。
一张张热敏纸缓缓吐出，上面印着最新的元器件市场报价单。
赵老虎猛地凑过去，双手一把扯下那张纸，死死地盯着上面的一行行数字。
他大拇指上的那枚极品翡翠扳指，因为用力过度，重重地磕在红木桌沿上，发出一声沉闷的钝响。
但他根本无暇顾及。
“ESS原厂主板，出货指导价：110美金……无人接盘。”
“ESS原厂主板，下午盘口跌破100美金……有价无市。”
赵老虎觉得眼前一黑，肥胖的身躯晃了晃，一屁股跌坐在真皮老板椅上，压得底下的弹簧发出一阵让人牙酸的摩擦声。
崩了。
彻底崩了。
不仅是亚洲金融风暴带来的外资恐慌抛售，更致命的是，国内以爱多、步步高为首的正规军Vcd大厂，在拿下央视标王后，突然毫无预兆地打响了史无前例的价格战。
整机零售价直接跌破两千元大关！
神仙打架，凡人遭殃。
下游那些靠拼装机混饭吃的小作坊和代工厂老板，一夜之间全成了惊弓之鸟。
整机价格腰斩，他们根本不敢再拿一百多美金的高价原厂主板去组装，所有人都在停工观望，生怕机器造出来连本钱都收不回来。
赵老虎手里压着的货，彻底成了烫手的山芋。
“叮铃铃！”
桌上那台黑色的转盘电话像催命符一样刺耳地响了起来。
赵老虎浑身一激灵。他看着那个号码，足足迟疑了十几秒，才咬着牙拿起了听筒。
“喂，坤哥。”
赵老虎努力让自己的声音听起来像往常一样中气十足。
“老虎，今天星期五了。”
电话那头，地下钱庄的坤哥声音冰冷。
“你压在平湖仓库的那批货，我不管它是金子还是塑料。我只知道，你加了三倍杠杆，每天一分五的利息。这周的二十万利息，天黑前必须到账。大耳窿的规矩你懂的。”
“坤哥，你听我说，市场就是暂时调整，我有外商的大单子垫底，下周……下周那个澳洲财团的洋婆子一来，我连本带利全清给你！”
赵老虎额头上的青筋突突直跳，试图用最后的底牌稳住对方。
“那是你的事。天黑见不到钱，我派人去封你的仓库。”
听筒里传来无情的盲音。
赵老虎颓然地放下电话，双手插进乱糟糟的头发里，狠狠地抓扯着。
没有退路了。
他把全部身家和借来的高利贷，全砸在了那些高端元器件上。
只要那个叫安娜的澳洲客商拿着大单子出现，他就能绝地翻盘。
就在这时，办公室的红木大门被人猛地推开。
......