重生1997：从南下鹏城开始 第69章 借鸡生蛋，静待惊雷
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......
大厂的底蕴和反扑，确实不是闹着玩的。
在这条ESS真芯不怕火炼的联合广告在省台黄金档狂轰滥炸了三天后，粤省的终端市场开始出现了微妙的变化。
1997年的老百姓，对电视广告有着一种近乎盲目的信任。
当进口解码芯片、高清不卡顿这些听起来极具科技含量的新词汇被灌输进大众脑海里时，风向变了。
至少一部分购买力更高的人群，开始倾向于选择质量更好的爱多和小霸王联名的学习机。
天河商业城，锋芒直营店。
“大妹子，你们这机器送这么多东西，确实划算。但我看了电视，人家爱多和小霸王里面装的是什么……什么美国原装的ESS芯片！你们这机器里装的是啥芯啊？”
一个穿着的确良衬衫的家长，手里攥着钞票，眼神里却满是犹豫。
店员被问得一愣，只能硬着头皮解释。
“咱们的机器质量也很好，绝对能满足孩子学习和看碟的需求……”
“那不行，隔壁小霸王也就比你们贵一百块钱，人家可是进口芯，不怕划痕不卡机。买电器可是大件，这冤枉钱我可不能花，你这价格也不是个小数目了。”
家长摇了摇头，最终还是把钱揣回了兜里，转身走向了对面重新热闹起来的小霸王专柜。
这种场景，在这几天里成了各个网点的常态。
平湖厂区，销售主管老周急得嘴上冒了一圈水泡，连喝了三大杯凉茶都压不住心里的邪火。
他急匆匆地冲进厂长办公室，将一沓厚厚的销售报表拍在陈锋桌上。
“陈总，情况不太对劲啊！这三天，咱们的整体销量虽然还靠着‘买一赠多’在撑着，但增速已经彻底停滞了。更要命的是，退货率在上升！”
老周急得直拍大腿。
“爱多和小霸王这招太毒了。他们把ESS芯片吹上了天，导致现在老百姓一进店，第一句话就是问‘是不是进口芯’。下面好几个代理商顶不住压力，打电话来问咱们什么时候也进一批高端板子，不然这中高端的市场，咱们是一点都吃不到了！”
沈婉坐在旁边的办公桌前，眉头紧锁。
她是最清楚公司财务状况的，高强度的促销本来就压低了利润，如果销量再因为技术壁垒而萎缩，锋芒的现金流很快就会面临考验。
然而，坐在老板椅上的陈锋，却正悠哉地翻看着今天刚送来的南粤日报，脸上甚至还带着一丝满意的微笑。
“慌什么？”
陈锋放下报纸，点燃一根烟，指了指报纸上占了半个版面的爱多Vcd和小霸王联名的学习机广告。
“老周，你知道在九十年代，要向全省几千万老百姓普及芯片这个极度专业的电子概念，需要砸进去多少广告费吗？”
老周愣了一下，下意识地回答。
“起码得上千万吧……”
“没错。”
陈锋吐出一口青烟，眼神深邃。
“这上千万的教育成本，爱多和小霸王替我们掏了。”
老周和沈婉对视一眼，都被陈锋这跳跃的思维搞懵了。
“陈总，我不明白。他们是在借机踩咱们啊，怎么就成替咱们掏广告费了？”
老周不解地问。
“老百姓以前买Vcd和学习机，只看外壳好不好看、送的碟片多不多。现在大厂在电视上连篇累牍地告诉他们，买机器要看里面的‘芯’。”
陈锋站起身，走到办公室的黑板前，用力敲了敲。
“这就意味着，只要对方的广告效果越来越好，那么芯片，就成了接下来粤省的中高端市场上唯一的决胜标准。”
陈锋转过头，看着满脸错愕的两人，嘴角勾起一抹老狐狸特有的狡黠。
“他们以为买断了台系的高端板子，就能在技术上对我们形成垄断。但他们不知道，他们现在砸出上千万培养出来的‘唯芯片论’市场，等我们的‘超强纠错芯’一旦流片成功，就会全部变成我们最肥沃的土壤！这叫借鸡生蛋。”
老周恍然大悟，激动的连连点头，但随即又担忧起来。
“可是陈总，这二十天的空窗期咱们怎么熬？下面代理商那边军心不稳啊。”
“让代理商稳住。告诉他们，锋芒马上要推出划时代的第三代机器，利润空间比现在还要大。”
陈锋的目光瞬间变得冷酷而决断。
“老周，促销活动不要停，继续清空咱们手里第一代和第二代机器的库存。趁着大厂现在把精力都放在高端机上，咱们把低端市场的最后一滴血吸干。沈婉，把回款盯死，随时准备接收从东莞送来的货物。”
…
这二十天，对于锋芒电子的所有人来说，都是极其漫长和煎熬的。
大厂的广告攻势愈演愈烈，甚至在一些县城的报纸上，已经开始指名道姓地暗讽某些靠送书包起家的品牌是坑害消费者的电子垃圾。
锋芒的销量不可避免地出现了下滑。
车间里，老马看着逐渐堆积起来的库存，每天愁得直薅头发。
徐波则像个走火入魔的疯子，每天就睡在办公室里，对着电脑里已经定稿的底层逻辑反复推演，生怕流片出现任何差错。
陈锋却稳如泰山。
他甚至抽空去了一趟东莞的宏发塑胶厂，让黄广辉单独开了一条绝对保密的模具线，用最贵的工程塑料，设计了一款极具未来感、通体流线型的银灰色外壳。
一切的一切，都在为那个即将到来的惊雷做准备。
第十九天，傍晚。
鹏城下起了一场暴雨，狂风裹挟着雨点砸在平湖厂区的铁皮屋顶上，发出震耳欲聋的声响。
一辆挂着东莞牌照的面包车，顶着暴雨，按响了厂区的大门喇叭。
已经在办公室里等了整整一个下午的陈锋、徐波和沈婉，几乎是同时站了起来。
车门拉开，浑身湿透的林志荣抱着一个防潮的手提箱，大步跑进了办公室。
“陈总！幸不辱命！”
林志荣抹了一把脸上的雨水，将手提箱郑重地放在陈锋的办公桌上，长长地出了一口气。
“新竹总部的产线非常顺利，mpw拼版一次成功。这里是按照您的要求，加急封装出来的五十颗工程样片。”
办公室里的空气仿佛在这一刻凝固了。
徐波颤抖着手，小心翼翼地打开手提箱。在黑色的防静电海绵里，整整齐齐地嵌着五十颗指甲盖大小的黑色芯片。
上面没有任何复杂的Logo，只有一个简单却刚硬的激光雕刻字母：Fm-01。
锋芒，一号芯。
“徐工，去实验室。”
陈锋的声音虽然平静，但微微攥紧的拳头还是暴露了他内心的波澜。
“是骡子是马，拉出来遛遛。”
临时搭建的测试实验室里。
徐波深吸了一口气，用镊子夹起一颗Fm-01芯片，熟练地将其焊接在早已准备好的全新主板测试台上。
旁边放着的，是一台连接着主板的14寸大头彩电，以及厚厚一摞从地摊上淘来的、划痕严重到几乎能刮伤手指的劣质盗版光碟。
这些碟片，大厂的高端ESS芯片只要读上十秒钟，绝对死机黑屏。
“通电！”
徐波的声音有些发颤。
电源接通，指示灯亮起。
徐波拿起一张划得像蜘蛛网一样的盗版碟，放入了光驱。
光头开始读取，发出轻微的滋滋声。
陈锋、沈婉、老周，所有人都屏住了呼吸，死死盯着那台小小的彩电屏幕。
一秒，两秒，三秒……
原本应该出现马赛克或者直接死机蓝屏的画面，在经历了不到半秒钟的微小模糊后，突然变得无比清晰流畅！
那强悍的暴力跳错算法，在瞬间掩盖了物理扇区的损毁，硬生生地把这段破碎的数据拼凑成了一幅完整的画面！
“读出来了……没有卡死！画面稳定帧率正常！”
徐波死死盯着示波器上的数据，眼泪瞬间夺眶而出，转头冲着陈锋声嘶力竭地吼道。
“陈总！我们成功了！！”
轰隆！
窗外一道惊雷划破夜空，照亮了陈锋那张深沉而狂热的脸。
“好。”
陈锋看着电视屏幕，缓缓吐出一个字。
他转过头，看向激动的众人，眼神如同盯上了猎物的狼。
“老马，通知车间，换新模具，换新主板，全面开足马力生产第三代机器。老周，通知全省代理商，锋芒第三代超强纠错学习机，正式向大厂宣战！我们要跟大厂们竞争中高端市场！用我们的国产芯片。”
狭小的临时实验室里，只有电视机里传出的清晰电影原声在回荡。
站在一旁的林志荣死死盯着那台大头彩电，夹着公文包的手臂因为过度震惊而微微发抖。
作为一个在半导体行业摸爬滚打了十几年的台商，他太清楚眼前这一幕意味着什么了。
市面上标榜高端的ESS解码芯片，走的是“高保真、挑好碟”的娇贵路线。
而这颗由几个毫无背景的大陆技术员搞出来的Fm-01芯片，简直就是一个蛮不讲理的“暴徒”。
它根本不在乎物理扇区被破坏成了什么鬼样子，硬是用一套野蛮却极其高效的底层逻辑，把画面给强行缝合了出来！
这种技术能力已经还赶不上ESS的芯片。
但是对于夏国的国产芯片来说，已经是一个飞跃的进步。
并且从性能上来说，虽然还落后于ESS芯片，但使用体验上却相差不了太多。
作为家用的Vcd和学习机来说，性能足够了。
......
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在这条ESS真芯不怕火炼的联合广告在省台黄金档狂轰滥炸了三天后，粤省的终端市场开始出现了微妙的变化。
1997年的老百姓，对电视广告有着一种近乎盲目的信任。
当进口解码芯片、高清不卡顿这些听起来极具科技含量的新词汇被灌输进大众脑海里时，风向变了。
至少一部分购买力更高的人群，开始倾向于选择质量更好的爱多和小霸王联名的学习机。
天河商业城，锋芒直营店。
“大妹子，你们这机器送这么多东西，确实划算。但我看了电视，人家爱多和小霸王里面装的是什么……什么美国原装的ESS芯片！你们这机器里装的是啥芯啊？”
一个穿着的确良衬衫的家长，手里攥着钞票，眼神里却满是犹豫。
店员被问得一愣，只能硬着头皮解释。
“咱们的机器质量也很好，绝对能满足孩子学习和看碟的需求……”
“那不行，隔壁小霸王也就比你们贵一百块钱，人家可是进口芯，不怕划痕不卡机。买电器可是大件，这冤枉钱我可不能花，你这价格也不是个小数目了。”
家长摇了摇头，最终还是把钱揣回了兜里，转身走向了对面重新热闹起来的小霸王专柜。
这种场景，在这几天里成了各个网点的常态。
平湖厂区，销售主管老周急得嘴上冒了一圈水泡，连喝了三大杯凉茶都压不住心里的邪火。
他急匆匆地冲进厂长办公室，将一沓厚厚的销售报表拍在陈锋桌上。
“陈总，情况不太对劲啊！这三天，咱们的整体销量虽然还靠着‘买一赠多’在撑着，但增速已经彻底停滞了。更要命的是，退货率在上升！”
老周急得直拍大腿。
“爱多和小霸王这招太毒了。他们把ESS芯片吹上了天，导致现在老百姓一进店，第一句话就是问‘是不是进口芯’。下面好几个代理商顶不住压力，打电话来问咱们什么时候也进一批高端板子，不然这中高端的市场，咱们是一点都吃不到了！”
沈婉坐在旁边的办公桌前，眉头紧锁。
她是最清楚公司财务状况的，高强度的促销本来就压低了利润，如果销量再因为技术壁垒而萎缩，锋芒的现金流很快就会面临考验。
然而，坐在老板椅上的陈锋，却正悠哉地翻看着今天刚送来的南粤日报，脸上甚至还带着一丝满意的微笑。
“慌什么？”
陈锋放下报纸，点燃一根烟，指了指报纸上占了半个版面的爱多Vcd和小霸王联名的学习机广告。
“老周，你知道在九十年代，要向全省几千万老百姓普及芯片这个极度专业的电子概念，需要砸进去多少广告费吗？”
老周愣了一下，下意识地回答。
“起码得上千万吧……”
“没错。”
陈锋吐出一口青烟，眼神深邃。
“这上千万的教育成本，爱多和小霸王替我们掏了。”
老周和沈婉对视一眼，都被陈锋这跳跃的思维搞懵了。
“陈总，我不明白。他们是在借机踩咱们啊，怎么就成替咱们掏广告费了？”
老周不解地问。
“老百姓以前买Vcd和学习机，只看外壳好不好看、送的碟片多不多。现在大厂在电视上连篇累牍地告诉他们，买机器要看里面的‘芯’。”
陈锋站起身，走到办公室的黑板前，用力敲了敲。
“这就意味着，只要对方的广告效果越来越好，那么芯片，就成了接下来粤省的中高端市场上唯一的决胜标准。”
陈锋转过头，看着满脸错愕的两人，嘴角勾起一抹老狐狸特有的狡黠。
“他们以为买断了台系的高端板子，就能在技术上对我们形成垄断。但他们不知道，他们现在砸出上千万培养出来的‘唯芯片论’市场，等我们的‘超强纠错芯’一旦流片成功，就会全部变成我们最肥沃的土壤！这叫借鸡生蛋。”
老周恍然大悟，激动的连连点头，但随即又担忧起来。
“可是陈总，这二十天的空窗期咱们怎么熬？下面代理商那边军心不稳啊。”
“让代理商稳住。告诉他们，锋芒马上要推出划时代的第三代机器，利润空间比现在还要大。”
陈锋的目光瞬间变得冷酷而决断。
“老周，促销活动不要停，继续清空咱们手里第一代和第二代机器的库存。趁着大厂现在把精力都放在高端机上，咱们把低端市场的最后一滴血吸干。沈婉，把回款盯死，随时准备接收从东莞送来的货物。”
…
这二十天，对于锋芒电子的所有人来说，都是极其漫长和煎熬的。
大厂的广告攻势愈演愈烈，甚至在一些县城的报纸上，已经开始指名道姓地暗讽某些靠送书包起家的品牌是坑害消费者的电子垃圾。
锋芒的销量不可避免地出现了下滑。
车间里，老马看着逐渐堆积起来的库存，每天愁得直薅头发。
徐波则像个走火入魔的疯子，每天就睡在办公室里，对着电脑里已经定稿的底层逻辑反复推演，生怕流片出现任何差错。
陈锋却稳如泰山。
他甚至抽空去了一趟东莞的宏发塑胶厂，让黄广辉单独开了一条绝对保密的模具线，用最贵的工程塑料，设计了一款极具未来感、通体流线型的银灰色外壳。
一切的一切，都在为那个即将到来的惊雷做准备。
第十九天，傍晚。
鹏城下起了一场暴雨，狂风裹挟着雨点砸在平湖厂区的铁皮屋顶上，发出震耳欲聋的声响。
一辆挂着东莞牌照的面包车，顶着暴雨，按响了厂区的大门喇叭。
已经在办公室里等了整整一个下午的陈锋、徐波和沈婉，几乎是同时站了起来。
车门拉开，浑身湿透的林志荣抱着一个防潮的手提箱，大步跑进了办公室。
“陈总！幸不辱命！”
林志荣抹了一把脸上的雨水，将手提箱郑重地放在陈锋的办公桌上，长长地出了一口气。
“新竹总部的产线非常顺利，mpw拼版一次成功。这里是按照您的要求，加急封装出来的五十颗工程样片。”
办公室里的空气仿佛在这一刻凝固了。
徐波颤抖着手，小心翼翼地打开手提箱。在黑色的防静电海绵里，整整齐齐地嵌着五十颗指甲盖大小的黑色芯片。
上面没有任何复杂的Logo，只有一个简单却刚硬的激光雕刻字母：Fm-01。
锋芒，一号芯。
“徐工，去实验室。”
陈锋的声音虽然平静，但微微攥紧的拳头还是暴露了他内心的波澜。
“是骡子是马，拉出来遛遛。”
临时搭建的测试实验室里。
徐波深吸了一口气，用镊子夹起一颗Fm-01芯片，熟练地将其焊接在早已准备好的全新主板测试台上。
旁边放着的，是一台连接着主板的14寸大头彩电，以及厚厚一摞从地摊上淘来的、划痕严重到几乎能刮伤手指的劣质盗版光碟。
这些碟片，大厂的高端ESS芯片只要读上十秒钟，绝对死机黑屏。
“通电！”
徐波的声音有些发颤。
电源接通，指示灯亮起。
徐波拿起一张划得像蜘蛛网一样的盗版碟，放入了光驱。
光头开始读取，发出轻微的滋滋声。
陈锋、沈婉、老周，所有人都屏住了呼吸，死死盯着那台小小的彩电屏幕。
一秒，两秒，三秒……
原本应该出现马赛克或者直接死机蓝屏的画面，在经历了不到半秒钟的微小模糊后，突然变得无比清晰流畅！
那强悍的暴力跳错算法，在瞬间掩盖了物理扇区的损毁，硬生生地把这段破碎的数据拼凑成了一幅完整的画面！
“读出来了……没有卡死！画面稳定帧率正常！”
徐波死死盯着示波器上的数据，眼泪瞬间夺眶而出，转头冲着陈锋声嘶力竭地吼道。
“陈总！我们成功了！！”
轰隆！
窗外一道惊雷划破夜空，照亮了陈锋那张深沉而狂热的脸。
“好。”
陈锋看着电视屏幕，缓缓吐出一个字。
他转过头，看向激动的众人，眼神如同盯上了猎物的狼。
“老马，通知车间，换新模具，换新主板，全面开足马力生产第三代机器。老周，通知全省代理商，锋芒第三代超强纠错学习机，正式向大厂宣战！我们要跟大厂们竞争中高端市场！用我们的国产芯片。”
狭小的临时实验室里，只有电视机里传出的清晰电影原声在回荡。
站在一旁的林志荣死死盯着那台大头彩电，夹着公文包的手臂因为过度震惊而微微发抖。
作为一个在半导体行业摸爬滚打了十几年的台商，他太清楚眼前这一幕意味着什么了。
市面上标榜高端的ESS解码芯片，走的是“高保真、挑好碟”的娇贵路线。
而这颗由几个毫无背景的大陆技术员搞出来的Fm-01芯片，简直就是一个蛮不讲理的“暴徒”。
它根本不在乎物理扇区被破坏成了什么鬼样子，硬是用一套野蛮却极其高效的底层逻辑，把画面给强行缝合了出来！
这种技术能力已经还赶不上ESS的芯片。
但是对于夏国的国产芯片来说，已经是一个飞跃的进步。
并且从性能上来说，虽然还落后于ESS芯片，但使用体验上却相差不了太多。
作为家用的Vcd和学习机来说，性能足够了。
......