重生1997：从南下鹏城开始 第68章 流片
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......
“最终版图文件，GdSII格式……我们导出来了。在模拟器上做了最后一次压力重组，绝对没有一处逻辑溢出！”
徐波咧开嘴，沙哑地笑了起来，眼泪差点因为过度疲惫流下来。
陈锋接过硬盒，拉开车门将徐波塞了进去，随后重重地拍了拍他的肩膀。
“辛苦了，徐工。等这块芯片流出来，你和魔都的兄弟们，就是我们锋芒电子必须记入史册的功臣，甚至是在夏国的电子行业，都要把你们的名字记入史册。”
陈锋转过头，看向坐在驾驶位上的沈婉，眼神里闪烁着前所未有的狂热与狠辣。
“沈婉，美元外汇带齐了吗？”
“带齐了，转本票锁在公文包里。”
沈婉拍了拍副驾驶的箱子，深吸了一口气。
“好。”
陈锋拉开车门坐上副驾驶，点燃一根红双喜，遥遥看向东莞的方向。
“出发，走国道去东莞长安镇！大厂想在电视上跟咱们玩高端核心技术？老子这次连他们的根一块拔了！”
夜色下的107国道并不好走，满载货物的重卡在坑洼的路面上碾出一阵阵刺耳的轰鸣。
桑塔纳在车流中左突右闪，终于在晚上九点多，停在了东莞长安镇一栋灯火通明的台资办公楼前。
九十年代的长安镇，是台资和港资电子厂的天下。
这些外资企业在这个年代拥有着绝对的心理优势，哪怕只是个驻大陆的办事处经理，平时面对本地的配套小厂老板也是鼻孔朝天。
立讯微电子华南办事处的会客室里，冷气开得很足。
业务经理林志荣是个四十出头的台湾中年人，梳着油光水滑的三七分，手里把玩着紫砂茶杯。
当他看到走进来的陈锋三人时，眼中闪过一丝不易察觉的轻视。
一个太年轻的老板，一个满身酸臭味像叫花子一样的技术员，外加一个女财务。
这种草根组合，在林志荣眼里，撑死了也就是来咨询买点低端廉价单片机的。
“陈总对吧？久仰久仰。”
林志荣靠在沙发上，连屁股都没抬一下，随意地指了指对面的座位。
“听说你们锋芒的机器最近在粤省卖得很火啊，不过我们立讯是做晶圆代工的，你们组装厂的业务，跟我们好像不太对口吧？今天来找我有什么事？是想让我透露一些客户的联系方式给你吗？”
陈锋没有在意对方的傲慢，大马金刀地在沙发上坐下，直接切入正题。
“林经理，我来找你，不是买现成芯片的。我要流片，多项目晶圆也就是mpw拼版打样。”
听到mpw和流片这几个字，林志荣喝茶的动作猛地一顿，有些错愕地看着陈锋。
在这个年代的大陆，连很多正规的家电大厂都没搞明白流片是怎么回事，这个搞组装起家的草根老板，竟然一张嘴就是最专业的半导体术语？
“陈总，你不是在开玩笑吧？”
林志荣放下茶杯，语气严肃了几分。
“芯片打样可不是开个塑料模具那么简单。光是前期的掩膜版制作费就是一笔巨款。而且，你们有底层的版图设计吗？”
“GdSII格式文件，已经跑完了全套的逻辑防错测试。”
陈锋侧了侧头。
一旁的徐波像护着眼珠子一样，把那个防静电硬盒小心翼翼地放在了玻璃茶几上。
林志荣看着那个硬盒，脸色终于变了。
没想到这小子居然还来真的。
不过他并不想接，因为做一次流片不但陈锋的成本开支大，就是他们厂子专门的开模等费用，成本也不小。
而且做出来如果以后用不到的话就永久的浪费了。
再者锋芒又是个才冒头不到一年的电子厂。
虽然最近的势头蒸蒸日上还打败了爱多和小霸王在粤省的竞争。
但他并不能相信这种跨行的企业能够舍得支付多少的费用给他们来做流片。
想了想还是摇了摇头，摆出一副公事公办的姿态。
“陈总，实不相瞒。我们新竹总部的产线现在排得很满，那些国际大厂的单子都做不过来。这种mpw拼版的小单子，起码得排到半年以后了。”
“林经理，大家都是千年的狐狸，就别玩聊斋了。”
陈锋突然冷笑了一声，身体前倾，一双深邃的眼睛死死盯住林志荣。
“你们新竹总部的微米级老产线，早就因为良率和制程落后，接不到什么国际大单了吧？现在产线的空置率起码在百分之三十以上，每天都在亏折旧费。我要买的，就是你们这个月月底马上就要发车的那趟mpw班车空位。”
林志荣猛地从沙发上坐直了身体，额头上瞬间冒出了一层冷汗。
新竹老产线产能闲置，这是他们台湾总部内部的最高商业机密，也是他这个月背着巨大销售指标的痛点！
这个远在大陆鹏城的年轻老板，到底是从哪里搞来的绝密情报？！
至于陈锋的绝密情报哪里来的…那当然是在未来你们老总自己写的回忆录里写的清清楚楚。
回忆录记载的内容或许与现实里的有出入美化了许多，但是总体的企业一些基本的经营信息的大趋势还是可以相信的。
没等林志荣从震惊中缓过神来，陈锋转头看了一眼沈婉。
沈婉心领神会，直接将手里的公文包放在茶几上，啪嗒一声打开，从里面抽出一张盖着中国银行刺眼红章的本票，推到了林志荣面前。
“十万美金的外汇本票，见票即兑。”
陈锋的手指在茶几上重重敲击了两下，声音在这间冷气十足的办公室里掷地有声。
“我要买你们月底的流片班车，并且要求最高优先级的加急处理。二十天内，我要看到第一批五十颗封装好的工程样片。只要你们做得到，这十万美金，现在就是你们的了！”
在1997年的年末，十万美金的外汇现结，对于任何一条急需资金回血的淘汰产线来说，都是无法拒绝的诱惑。
虽然这不多，但这跟天上掉下来的有什么区别？
林志荣死死盯着那张本票，咽了一口唾沫，之前那种高高在上的台商姿态瞬间荡然无存。
他深知，如果能拿下这笔现结的外汇单子，他这个月的业绩考核就彻底稳了。
并且锋芒既然花血本做这个了，那么以后的单子也有可能源源不断。
依托锋芒目前的销量…
“说不定我有机会竞争一下公司在华南区的副总的位置，这厂长的位置我待的太久了！也是时候冲一下了！”
“陈总……您还真是快人快语！”
林志荣立刻换上了一副极其热情的笑容，亲自拿起茶壶给陈锋倒茶。
“您放心，十万美金的加急单，我亲自跟新竹那边对接！今晚就把数据传过去，保证赶上月底的班车，只要单子审核通过，我立马安排我这里的工厂开始开模生产。二十天内，样片绝对交到您手上！”
合同签订，先付了两万美金的定金本票交接。
走出台资办公楼的时候，已经是深夜十一点。
加班劳累多日的徐波在车后座上已经打起了震天响的呼噜。
沈婉启动了车子，看着副驾驶上闭目养神的陈锋，依然觉得刚才那短短半个小时的交锋像是在做梦。
“陈总，二十天……二十天后，咱们真的就能有自己的设计生产的芯片了吗？”
沈婉轻声问道，语气里有着压抑不住的期盼。
“嗯，二十天。”
陈锋睁开眼，目光看向窗外的夜色。
“这二十天，就是暴风雨前最后的宁静了。我估计为了防止我们的销售冲击粤省之外的省份，他们会对我们加大力度的围追堵截，说不准正在研发和生产他们的新一代产品。等成品之后，说不定还会第一时间投放近粤省的广告跟我们竞争，让我们根本就没有那个精力和金钱走出粤省。”
…
同一片夜空下，羊城。
一档黄金时段的电视节目刚刚结束，屏幕上突然跳出了一条制作精良的全新广告。
画面中，一台极具科技感的高端Vcd缓缓旋转，机身上印着爱多和小霸王联合推荐的字样。
紧接着，屏幕上出现了一个醒目的特写镜头。
一颗印着ESS标志的黑色芯片闪闪发光。浑厚的男中音旁白随之响起。
“原装进口ESS高端解码芯片，拒绝卡顿，高清无损！买电器，认准真芯！远离劣质山寨，不花冤枉钱！”
白天鹅宾馆内，马总和小霸王的副总端着红酒杯，看着电视里刚刚播出的这则广告，脸上终于露出了久违的得意笑容。
“广告已经通过省台和各个地级市电视台全面铺开了。”
马总摇晃着红酒杯。
“陈锋在下沉市场卖得再好又怎么样？我们新一代的机器已经研发成功，这可是花了血本用了高端的芯片上的学习机和Vcd，播放无卡顿，外形也好看价格也被压低，就比上一代贵了一百块，锋芒拿什么跟我们争。”
小霸王的副总冷笑一声。
“没错，我们已经高价买断了台系那几家供应商的高端板子。陈锋现在手里只有那些挑碟片的破烂货。等他拿着那些动不动就卡死的垃圾机器想冲击高端市场的时候，我们就让他知道，什么是真正的技术壁垒！”
两位大厂高管相视一笑，仿佛已经看到了锋芒电子在技术碾压下轰然倒塌的画面。
......
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徐波咧开嘴，沙哑地笑了起来，眼泪差点因为过度疲惫流下来。
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“辛苦了，徐工。等这块芯片流出来，你和魔都的兄弟们，就是我们锋芒电子必须记入史册的功臣，甚至是在夏国的电子行业，都要把你们的名字记入史册。”
陈锋转过头，看向坐在驾驶位上的沈婉，眼神里闪烁着前所未有的狂热与狠辣。
“沈婉，美元外汇带齐了吗？”
“带齐了，转本票锁在公文包里。”
沈婉拍了拍副驾驶的箱子，深吸了一口气。
“好。”
陈锋拉开车门坐上副驾驶，点燃一根红双喜，遥遥看向东莞的方向。
“出发，走国道去东莞长安镇！大厂想在电视上跟咱们玩高端核心技术？老子这次连他们的根一块拔了！”
夜色下的107国道并不好走，满载货物的重卡在坑洼的路面上碾出一阵阵刺耳的轰鸣。
桑塔纳在车流中左突右闪，终于在晚上九点多，停在了东莞长安镇一栋灯火通明的台资办公楼前。
九十年代的长安镇，是台资和港资电子厂的天下。
这些外资企业在这个年代拥有着绝对的心理优势，哪怕只是个驻大陆的办事处经理，平时面对本地的配套小厂老板也是鼻孔朝天。
立讯微电子华南办事处的会客室里，冷气开得很足。
业务经理林志荣是个四十出头的台湾中年人，梳着油光水滑的三七分，手里把玩着紫砂茶杯。
当他看到走进来的陈锋三人时，眼中闪过一丝不易察觉的轻视。
一个太年轻的老板，一个满身酸臭味像叫花子一样的技术员，外加一个女财务。
这种草根组合，在林志荣眼里，撑死了也就是来咨询买点低端廉价单片机的。
“陈总对吧？久仰久仰。”
林志荣靠在沙发上，连屁股都没抬一下，随意地指了指对面的座位。
“听说你们锋芒的机器最近在粤省卖得很火啊，不过我们立讯是做晶圆代工的，你们组装厂的业务，跟我们好像不太对口吧？今天来找我有什么事？是想让我透露一些客户的联系方式给你吗？”
陈锋没有在意对方的傲慢，大马金刀地在沙发上坐下，直接切入正题。
“林经理，我来找你，不是买现成芯片的。我要流片，多项目晶圆也就是mpw拼版打样。”
听到mpw和流片这几个字，林志荣喝茶的动作猛地一顿，有些错愕地看着陈锋。
在这个年代的大陆，连很多正规的家电大厂都没搞明白流片是怎么回事，这个搞组装起家的草根老板，竟然一张嘴就是最专业的半导体术语？
“陈总，你不是在开玩笑吧？”
林志荣放下茶杯，语气严肃了几分。
“芯片打样可不是开个塑料模具那么简单。光是前期的掩膜版制作费就是一笔巨款。而且，你们有底层的版图设计吗？”
“GdSII格式文件，已经跑完了全套的逻辑防错测试。”
陈锋侧了侧头。
一旁的徐波像护着眼珠子一样，把那个防静电硬盒小心翼翼地放在了玻璃茶几上。
林志荣看着那个硬盒，脸色终于变了。
没想到这小子居然还来真的。
不过他并不想接，因为做一次流片不但陈锋的成本开支大，就是他们厂子专门的开模等费用，成本也不小。
而且做出来如果以后用不到的话就永久的浪费了。
再者锋芒又是个才冒头不到一年的电子厂。
虽然最近的势头蒸蒸日上还打败了爱多和小霸王在粤省的竞争。
但他并不能相信这种跨行的企业能够舍得支付多少的费用给他们来做流片。
想了想还是摇了摇头，摆出一副公事公办的姿态。
“陈总，实不相瞒。我们新竹总部的产线现在排得很满，那些国际大厂的单子都做不过来。这种mpw拼版的小单子，起码得排到半年以后了。”
“林经理，大家都是千年的狐狸，就别玩聊斋了。”
陈锋突然冷笑了一声，身体前倾，一双深邃的眼睛死死盯住林志荣。
“你们新竹总部的微米级老产线，早就因为良率和制程落后，接不到什么国际大单了吧？现在产线的空置率起码在百分之三十以上，每天都在亏折旧费。我要买的，就是你们这个月月底马上就要发车的那趟mpw班车空位。”
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至于陈锋的绝密情报哪里来的…那当然是在未来你们老总自己写的回忆录里写的清清楚楚。
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陈锋的手指在茶几上重重敲击了两下，声音在这间冷气十足的办公室里掷地有声。
“我要买你们月底的流片班车，并且要求最高优先级的加急处理。二十天内，我要看到第一批五十颗封装好的工程样片。只要你们做得到，这十万美金，现在就是你们的了！”
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他深知，如果能拿下这笔现结的外汇单子，他这个月的业绩考核就彻底稳了。
并且锋芒既然花血本做这个了，那么以后的单子也有可能源源不断。
依托锋芒目前的销量…
“说不定我有机会竞争一下公司在华南区的副总的位置，这厂长的位置我待的太久了！也是时候冲一下了！”
“陈总……您还真是快人快语！”
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沈婉启动了车子，看着副驾驶上闭目养神的陈锋，依然觉得刚才那短短半个小时的交锋像是在做梦。
“陈总，二十天……二十天后，咱们真的就能有自己的设计生产的芯片了吗？”
沈婉轻声问道，语气里有着压抑不住的期盼。
“嗯，二十天。”
陈锋睁开眼，目光看向窗外的夜色。
“这二十天，就是暴风雨前最后的宁静了。我估计为了防止我们的销售冲击粤省之外的省份，他们会对我们加大力度的围追堵截，说不准正在研发和生产他们的新一代产品。等成品之后，说不定还会第一时间投放近粤省的广告跟我们竞争，让我们根本就没有那个精力和金钱走出粤省。”
…
同一片夜空下，羊城。
一档黄金时段的电视节目刚刚结束，屏幕上突然跳出了一条制作精良的全新广告。
画面中，一台极具科技感的高端Vcd缓缓旋转，机身上印着爱多和小霸王联合推荐的字样。
紧接着，屏幕上出现了一个醒目的特写镜头。
一颗印着ESS标志的黑色芯片闪闪发光。浑厚的男中音旁白随之响起。
“原装进口ESS高端解码芯片，拒绝卡顿，高清无损！买电器，认准真芯！远离劣质山寨，不花冤枉钱！”
白天鹅宾馆内，马总和小霸王的副总端着红酒杯，看着电视里刚刚播出的这则广告，脸上终于露出了久违的得意笑容。
“广告已经通过省台和各个地级市电视台全面铺开了。”
马总摇晃着红酒杯。
“陈锋在下沉市场卖得再好又怎么样？我们新一代的机器已经研发成功，这可是花了血本用了高端的芯片上的学习机和Vcd，播放无卡顿，外形也好看价格也被压低，就比上一代贵了一百块，锋芒拿什么跟我们争。”
小霸王的副总冷笑一声。
“没错，我们已经高价买断了台系那几家供应商的高端板子。陈锋现在手里只有那些挑碟片的破烂货。等他拿着那些动不动就卡死的垃圾机器想冲击高端市场的时候，我们就让他知道，什么是真正的技术壁垒！”
两位大厂高管相视一笑，仿佛已经看到了锋芒电子在技术碾压下轰然倒塌的画面。
......