重生1997：从南下鹏城开始 第75章 稳扎稳打，九百万现金储备
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......
“这一圈划下去，大厂在南方的基本盘，算是彻底被咱们拦腰截断了。”
陈锋收回手指，转过身靠在办公桌旁，看着有些失神的沈婉，嘴角的笑意平静而深邃。
三天，一千三百万元的现金流。
在1998年的开端，这个数字背后的含金量，普通人根本无法想象。
这不仅是一堆躺在银行账户里的数字，更是整整一万五千多台流线型银灰色三代机，在两湖、两粤和江西的土地上落地的声音。
“陈总，这笔钱……咱们该怎么分盘？”
沈婉长长地舒了一口气，努力压制住狂跳的心脏。作为高级财务，她太清楚这高达百分之四十的毛利意味着什么。
小霸王和爱多卖一台机器，要分摊高昂的明星代言费、层层省级代理的盘剥，以及进口ESS芯片的昂贵溢价。
而锋芒，把所有的臃肿累赘全部砍光，直接用十块钱出头的国产自研芯和最粗暴的现结提成，把利润率顶到了行业天花板。
“一千三百万确实是一笔巨款，但咱们锋芒现在的资金压力同样不小。”
陈锋抖出一根红双喜点燃，隔着薄薄的烟雾，眼神冷冽。
“第一件事，老周那边统计上来的外围团队和第三方供销社老销售的提成，明天上午必须全部现结发放，一分钱都不许拖。不管是通过银行转账还是直接提现，一定要让两湖两广的那些二道贩子和下岗职工，在跨年后的第一个礼拜，真真切切地数着百元大钞。”
在1998年这个大下岗的潮头，手里有现钞，就等于握住了无数底层家庭的命脉。
陈锋太清楚人性的力量了，只要这一百块钱一台的提成当场兑现，那帮没有底薪的外围销售狼群，明天就能爆发出比元旦三天还要恐怖十倍的战斗力。
就指望着这群人帮助锋芒打赢与爱多和小霸王的销售战线。
他们会主动开着摩托车、拉着平板车，把锋芒的招牌挂到南方每一个县城最偏僻的商店门口。
“明白，法务和财务人员的开年奖金，我也一并会在明天做完审计后发放。严骏这次在湘南衡阳办得确实漂亮，楚经理那边据说连夜被小霸王总部撤了职。”
沈婉脸上终于浮现出了笑意。
严骏在衡阳那一手合规工作，不仅保住了整整一卡车的货，更是在法律层面上把大厂的地方保护主义和垄断神话撕得稀碎。
那些原本持观望态度的外省代理商看到锋芒的背景这么硬、法律手续这么正规，当场就打消了所有的顾虑，这才是促成元旦三天加盟意向书暴涨的真正推手。
这可都是高价挖来的律师和法务，绝对的物超所值。
“发完这些提成和奖金，账上大概还能剩下九百万左右。”
沈婉在笔记本上飞快地算了一笔账，抬头看向陈锋。
“陈总，这剩下来的大笔资金，咱们是不是该趁热打铁，继续扩大外省的自营店铺规模，或者在电视上投一波广告？”
“不，一分都不要乱动。”
陈锋摇了摇头，语气异常坚决。
“这九百万，除掉正常的工厂运转开支，全部留在公户上，作为咱们的现金储备。做企业，现金流就是生命线，尤其是咱们这种刚冒头、根基不稳的新兴企业，手里必须留有足够的活钱和盈余。”
沈婉微微一愣，随即有些明白过来。
“陈总，您是在防着小霸王和爱多的反扑？”
“聪明。”
陈锋赞许地看了她一眼，吐出一口青烟。
“马总那只老狐狸在南方吃了败仗，四万台高成本的机器退回江北，他们的资金链已经在断裂的边缘了。但大厂毕竟底蕴犹在，他们回过神来，绝对会动用资本优势在其他省份跟咱们死磕。不管是搞价格战，还是恶意切断咱们某些辅料的供应，处处都需要钱来填。”
陈锋冷笑了一声，敲了敲桌子。
“更何况，林志荣那边下个月追加的二十万颗芯片，全是要用美元外汇现结的。再加上老马车间的全面扩招、设备的维护升级，哪个不要真金白银？手里攥着这笔千万级的现金盈余，咱们就等于立于了不败之地。这叫手中有粮，心中不慌。”
听完陈锋这一套稳健却老辣的资金盘算，沈婉眼中的钦佩之色更浓了。
不盲目扩张，不把资金链拉到极限，永远给自己留一条退路和过冬的底牌，这才是真正的帅才。
正说着，办公室的门被一把推开，满脸胡茬、浑身散发着机油与汗水味的车间主任老马兴冲冲地走了进来。
“陈总！夜班的兄弟们把新拉起来的两条流水线连夜调好了！”
老马抹了一把脸上的雨水，大声应承着，眼里的血丝挡不住骨子里的干劲。
“立讯林志荣送过来的前五万颗锋芒一号，大伙儿已经彻底摸透了焊接和组装工艺，良品率稳稳卡在百分之九十六以上！只要原材料能跟上，咱们平湖厂下周就能把日产量往上再翻一倍！”
“好！”
陈锋站起身，拍了拍老马的肩膀。
“老马，接下来的原材料和工人工资你不用担心，资金我留得足足的。这个十二月到过年前，你不需要管外面的风雨，只要做一件事，生产，囤货。把咱们的特种库房、甚至临时租下来的旧砖窑，全部给我用三代机塞满。”
陈锋的目光缓缓落回了墙上那幅巨大的夏国地图上，眼神里闪烁着历经岁月沉淀下来的冷静与野心。
陈锋看着窗外冬雨中的厂区，转过身对老马拍了拍肩膀，笑着说道。
“老马，产量要上，但质量和工人的安全福利更要给足。大促挣了钱，咱们厂不能当周扒皮。这个月的伙食再提一个档次，加班费一分不少，过年的年终奖，我让兄弟们拿着烫手。”
“好嘞！有陈总您这句话，那帮兔崽子绝对能把流水线踩出火星子来！”
老马咧嘴大笑，随手把烟往耳朵上一夹，风风火火地转头扎回了车间。
办公室内重新安静下来。
沈婉合上记事本，看着陈锋，眼中满是佩服。
在1998年这个满街都是浮躁与投机、不少企业赚了点快钱就盲目扩张的年代，陈锋这种能按捺住通天野心、稳扎稳打的定力，实在不像是这个年纪该有的稳重。
“陈总，要是没什么事，我先回去做明天的现金拨付计划了。”
“去吧，早点休息。”
陈锋温和一笑。
第二天一早，南粤大地的冬雨还没停，锋芒电子设在湘南、粤西、江西等省份各个地级市的临时办事处门前，就已经排起了长队。
老周的动作极快，财务部调拨的几百万现金被自营销售骨干亲自押送到了前线。
“衡阳的老张！三代机出货四十二台，提成四千二百块，当场现结！”
长沙一处临时租下来的办事处里，锋芒的销售组长一巴掌拍开红色的塑料手提箱，里面整整齐齐码着一沓沓崭新的百元大钞。
在这个普通职工月工资不过几百块的年头，这种现金现结的视觉冲击力，散发着让人近乎窒息的诱惑。
被称为老张的下岗职工红着眼圈走上前，颤抖着手接过那四千多块钱，死死地捂在怀里。
“谢谢领导！明天我把我那几个老哥们全叫上，百货大楼和电器店的渠道，我们一定帮锋芒把柜台铺进去！”
在陈锋的规划里，这些第三方的无底薪销售网络就像是一群嗅觉灵敏的排头兵，用来迅速破开地方市场的冰面。
但陈锋并没有完全放任他们野蛮生长，老周带出来的自营销售正规军，此刻正紧跟在这些第三方销售后面，开始组建自营店铺，并对各地的代理商进行正规化的签约与区域划分，防止出现内卷和窜货。
提成当场兑现、机器质量过硬的消息像长了翅膀一样在南方几个邻省的渠道里疯传。
无数原本持观望态度的零售商和地摊摊主，纷纷在深夜倒戈，换上了锋芒的银灰色招牌。
而此时，在千里之外的华中重镇武汉，从羊城白天鹅宾馆撤出来的爱多马总，正脸色铁青地坐在一间豪华会议室里。
“马总，粤省的仓库已经清空了。那四万台带ESS芯片的高端机器，通过货运加急运到了华中、华东这些锋芒还没来得及渗透的区域。这两天靠着咱们砸下去的降价广告，在汉口、南京和杭州的几家大商场里，销量还算勉强过得去。”
采购主管小心翼翼地递上报表。
他没敢提的是，为了把这批机器卖出去，爱多不仅承担了高昂的跨省物流成本，甚至把零售价一路压到了一千零五十元。
除去给商场的分成和前期摊销的省台广告费还有和小霸王分担的费用，几乎每卖一台，总部的账面上就要贴进去一两百块。
这根本不是做生意，这是在放血割肉求生。
马总死死捏着报表，冷声问道。
“鹏城那边有什么动静？陈锋那只小狐狸，有没有派人跟进华中和华东市场？”
“没有。”
主管摇了摇头，脸上也带着一丝疑惑。
......
“这一圈划下去，大厂在南方的基本盘，算是彻底被咱们拦腰截断了。”
陈锋收回手指，转过身靠在办公桌旁，看着有些失神的沈婉，嘴角的笑意平静而深邃。
三天，一千三百万元的现金流。
在1998年的开端，这个数字背后的含金量，普通人根本无法想象。
这不仅是一堆躺在银行账户里的数字，更是整整一万五千多台流线型银灰色三代机，在两湖、两粤和江西的土地上落地的声音。
“陈总，这笔钱……咱们该怎么分盘？”
沈婉长长地舒了一口气，努力压制住狂跳的心脏。作为高级财务，她太清楚这高达百分之四十的毛利意味着什么。
小霸王和爱多卖一台机器，要分摊高昂的明星代言费、层层省级代理的盘剥，以及进口ESS芯片的昂贵溢价。
而锋芒，把所有的臃肿累赘全部砍光，直接用十块钱出头的国产自研芯和最粗暴的现结提成，把利润率顶到了行业天花板。
“一千三百万确实是一笔巨款，但咱们锋芒现在的资金压力同样不小。”
陈锋抖出一根红双喜点燃，隔着薄薄的烟雾，眼神冷冽。
“第一件事，老周那边统计上来的外围团队和第三方供销社老销售的提成，明天上午必须全部现结发放，一分钱都不许拖。不管是通过银行转账还是直接提现，一定要让两湖两广的那些二道贩子和下岗职工，在跨年后的第一个礼拜，真真切切地数着百元大钞。”
在1998年这个大下岗的潮头，手里有现钞，就等于握住了无数底层家庭的命脉。
陈锋太清楚人性的力量了，只要这一百块钱一台的提成当场兑现，那帮没有底薪的外围销售狼群，明天就能爆发出比元旦三天还要恐怖十倍的战斗力。
就指望着这群人帮助锋芒打赢与爱多和小霸王的销售战线。
他们会主动开着摩托车、拉着平板车，把锋芒的招牌挂到南方每一个县城最偏僻的商店门口。
“明白，法务和财务人员的开年奖金，我也一并会在明天做完审计后发放。严骏这次在湘南衡阳办得确实漂亮，楚经理那边据说连夜被小霸王总部撤了职。”
沈婉脸上终于浮现出了笑意。
严骏在衡阳那一手合规工作，不仅保住了整整一卡车的货，更是在法律层面上把大厂的地方保护主义和垄断神话撕得稀碎。
那些原本持观望态度的外省代理商看到锋芒的背景这么硬、法律手续这么正规，当场就打消了所有的顾虑，这才是促成元旦三天加盟意向书暴涨的真正推手。
这可都是高价挖来的律师和法务，绝对的物超所值。
“发完这些提成和奖金，账上大概还能剩下九百万左右。”
沈婉在笔记本上飞快地算了一笔账，抬头看向陈锋。
“陈总，这剩下来的大笔资金，咱们是不是该趁热打铁，继续扩大外省的自营店铺规模，或者在电视上投一波广告？”
“不，一分都不要乱动。”
陈锋摇了摇头，语气异常坚决。
“这九百万，除掉正常的工厂运转开支，全部留在公户上，作为咱们的现金储备。做企业，现金流就是生命线，尤其是咱们这种刚冒头、根基不稳的新兴企业，手里必须留有足够的活钱和盈余。”
沈婉微微一愣，随即有些明白过来。
“陈总，您是在防着小霸王和爱多的反扑？”
“聪明。”
陈锋赞许地看了她一眼，吐出一口青烟。
“马总那只老狐狸在南方吃了败仗，四万台高成本的机器退回江北，他们的资金链已经在断裂的边缘了。但大厂毕竟底蕴犹在，他们回过神来，绝对会动用资本优势在其他省份跟咱们死磕。不管是搞价格战，还是恶意切断咱们某些辅料的供应，处处都需要钱来填。”
陈锋冷笑了一声，敲了敲桌子。
“更何况，林志荣那边下个月追加的二十万颗芯片，全是要用美元外汇现结的。再加上老马车间的全面扩招、设备的维护升级，哪个不要真金白银？手里攥着这笔千万级的现金盈余，咱们就等于立于了不败之地。这叫手中有粮，心中不慌。”
听完陈锋这一套稳健却老辣的资金盘算，沈婉眼中的钦佩之色更浓了。
不盲目扩张，不把资金链拉到极限，永远给自己留一条退路和过冬的底牌，这才是真正的帅才。
正说着，办公室的门被一把推开，满脸胡茬、浑身散发着机油与汗水味的车间主任老马兴冲冲地走了进来。
“陈总！夜班的兄弟们把新拉起来的两条流水线连夜调好了！”
老马抹了一把脸上的雨水，大声应承着，眼里的血丝挡不住骨子里的干劲。
“立讯林志荣送过来的前五万颗锋芒一号，大伙儿已经彻底摸透了焊接和组装工艺，良品率稳稳卡在百分之九十六以上！只要原材料能跟上，咱们平湖厂下周就能把日产量往上再翻一倍！”
“好！”
陈锋站起身，拍了拍老马的肩膀。
“老马，接下来的原材料和工人工资你不用担心，资金我留得足足的。这个十二月到过年前，你不需要管外面的风雨，只要做一件事，生产，囤货。把咱们的特种库房、甚至临时租下来的旧砖窑，全部给我用三代机塞满。”
陈锋的目光缓缓落回了墙上那幅巨大的夏国地图上，眼神里闪烁着历经岁月沉淀下来的冷静与野心。
陈锋看着窗外冬雨中的厂区，转过身对老马拍了拍肩膀，笑着说道。
“老马，产量要上，但质量和工人的安全福利更要给足。大促挣了钱，咱们厂不能当周扒皮。这个月的伙食再提一个档次，加班费一分不少，过年的年终奖，我让兄弟们拿着烫手。”
“好嘞！有陈总您这句话，那帮兔崽子绝对能把流水线踩出火星子来！”
老马咧嘴大笑，随手把烟往耳朵上一夹，风风火火地转头扎回了车间。
办公室内重新安静下来。
沈婉合上记事本，看着陈锋，眼中满是佩服。
在1998年这个满街都是浮躁与投机、不少企业赚了点快钱就盲目扩张的年代，陈锋这种能按捺住通天野心、稳扎稳打的定力，实在不像是这个年纪该有的稳重。
“陈总，要是没什么事，我先回去做明天的现金拨付计划了。”
“去吧，早点休息。”
陈锋温和一笑。
第二天一早，南粤大地的冬雨还没停，锋芒电子设在湘南、粤西、江西等省份各个地级市的临时办事处门前，就已经排起了长队。
老周的动作极快，财务部调拨的几百万现金被自营销售骨干亲自押送到了前线。
“衡阳的老张！三代机出货四十二台，提成四千二百块，当场现结！”
长沙一处临时租下来的办事处里，锋芒的销售组长一巴掌拍开红色的塑料手提箱，里面整整齐齐码着一沓沓崭新的百元大钞。
在这个普通职工月工资不过几百块的年头，这种现金现结的视觉冲击力，散发着让人近乎窒息的诱惑。
被称为老张的下岗职工红着眼圈走上前，颤抖着手接过那四千多块钱，死死地捂在怀里。
“谢谢领导！明天我把我那几个老哥们全叫上，百货大楼和电器店的渠道，我们一定帮锋芒把柜台铺进去！”
在陈锋的规划里，这些第三方的无底薪销售网络就像是一群嗅觉灵敏的排头兵，用来迅速破开地方市场的冰面。
但陈锋并没有完全放任他们野蛮生长，老周带出来的自营销售正规军，此刻正紧跟在这些第三方销售后面，开始组建自营店铺，并对各地的代理商进行正规化的签约与区域划分，防止出现内卷和窜货。
提成当场兑现、机器质量过硬的消息像长了翅膀一样在南方几个邻省的渠道里疯传。
无数原本持观望态度的零售商和地摊摊主，纷纷在深夜倒戈，换上了锋芒的银灰色招牌。
而此时，在千里之外的华中重镇武汉，从羊城白天鹅宾馆撤出来的爱多马总，正脸色铁青地坐在一间豪华会议室里。
“马总，粤省的仓库已经清空了。那四万台带ESS芯片的高端机器，通过货运加急运到了华中、华东这些锋芒还没来得及渗透的区域。这两天靠着咱们砸下去的降价广告，在汉口、南京和杭州的几家大商场里，销量还算勉强过得去。”
采购主管小心翼翼地递上报表。
他没敢提的是，为了把这批机器卖出去，爱多不仅承担了高昂的跨省物流成本，甚至把零售价一路压到了一千零五十元。
除去给商场的分成和前期摊销的省台广告费还有和小霸王分担的费用，几乎每卖一台，总部的账面上就要贴进去一两百块。
这根本不是做生意，这是在放血割肉求生。
马总死死捏着报表，冷声问道。
“鹏城那边有什么动静？陈锋那只小狐狸，有没有派人跟进华中和华东市场？”
“没有。”
主管摇了摇头，脸上也带着一丝疑惑。
......