重生1997：从南下鹏城开始 第76章 釜底抽薪，被锁死的供应链
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......
“没有动静？”
听到采购主管的汇报，马总紧皱的眉头微微舒展了一些，他将手里的报表扔在会议桌上，冷哼了一声。
“根据我们派到锋芒电子厂的眼线汇报，锋芒的销售主管老周，这几天把所有的自营骨干都收缩回了湘南和粤西等几个省份。他们正忙着在当地跑工商局注册自营店铺，并且在跟那些底层的代理商重新签定区域划分合同，严查低价窜货。”
采购主管推了推眼镜，语气里带着一丝笃定。
“而且咱们查过了，整个华东和华中地区的货运站，都没有大批量出现锋芒货物的进站记录。也就是说，陈锋这只小狐狸，目前确实被卡在那五个省里了。”
一旁的小霸王副总闻言，终于长长地松了一口气，紧绷了几天的神经放松下来，甚至有些嘲弄地笑出了声。
“马总，我就说嘛，做生意不是小孩子过家家。陈锋在元旦那三天，靠着当场现结、高额提成这种杀鸡取卵的打法，确实抢了一波风头。”
“但他毕竟只是个鹏城刚冒出来的暴发户，他懂什么叫全国一盘棋吗？在鹏城像他这种暴发户有很多，一阵风就过去了，我们只需要坚守阵地，等他自己把自己玩死就可以回到华南的尸潮。”
副总敲了敲桌子，一副看穿了底牌的姿态。
“跨区域作战，打的是什么？是庞大的物流调度，是深不见底的资金链！他把钱全发给那帮二道贩子当提成了，现在手里的现金流肯定捉襟见肘。”
“再加上那几个省的盘子刚铺开，售后、物流、店面租金，处处都是吞金兽。他现在是吃撑了，正忙着消化不良呢，哪还有精力和资金来华东跟咱们拼？”
马总深以为然地点了点头。
这才是符合常理的商业逻辑。
一个成立不到一年的新厂，就算产品再好，也不可能一口气吃成个胖子。
“既然他要在南方停下来消化，那这大半个月的市场真空期，就是老天爷留给咱们的生路！”
马总猛地站起身，双手撑着会议桌，眼神重新变得阴狠锐利。
“通知中山总部的研发部和采购部！陈锋不是靠着超强纠错、不挑碟的噱头抢市场吗？咱们也做！立刻去联系台系的解码板供应商，把那些花里胡哨的高保真功能全砍掉，就给我要跟他一样的主板方案！”
马总看向采购主管，语气不容置疑。
“还有外壳！去东莞找那几家最大的塑胶模具厂，让他们把库房里最现成的公版模具拿出来，随便改个面板就立刻投入生产。”
“我不管你们用什么办法，在春节放假之前，必须给我攒出一台成本卡在一千元以内的爱多小霸王联名的纠错机！等过了年，咱们就用这款机器，配合咱们的品牌优势，在华南市场，把锋芒给我活活卷死！”
在马总看来，他们这些大公司的优势就在于极强的模仿和反扑能力。
只要他们放下身段去打低端局，凭借他们在供应商那里的面子和话语权，分分钟就能拉起一条更庞大的低价产品线。
然而，听到马总这番慷慨激昂的指令，采购主管却并没有像往常一样大声领命，反而脸色变得像吃了死苍蝇一样难看。
“马……马总……”
主管咽了一口干涩的唾沫，额头上的冷汗都冒了出来。
“怎么？有困难？”
马总眉头一皱。
“不是有困难……是，是根本做不到啊！”
主管声音发颤，手里的一份传真件被他捏得皱巴巴的。
“我今天上午刚给东莞最大的宏发塑胶厂，还有咱们平时合作的几家电子包材、元件厂打过电话，想让他们腾出产能给咱们的新机型备料。结果……”
“结果什么？吞吞吐吐的干什么！”
小霸王的副总不耐烦地拍了拍桌子。
“咱们可是大客户，让他们插个队难道还要总公司亲自出面吗？”
“结果宏发的黄老板告诉我……他们厂，包括周边几家有规模的元件厂，所有的生产线全被别人包圆了！”
主管满脸苦涩，几乎是哭丧着脸喊了出来。
“我问他们是谁包的，黄老板一开始还不肯说。后来我托了熟人打听才知道，就在元旦收假的第一天，锋芒电子的财务亲自提着几百万的现钞现金支票，一家一家地去堵了这些供应商的门！”
“陈锋用全款现结的方式，直接签了排他性的优先供货协议！现在咱们要是想拿货，不仅拿不到大客户的三个月账期，还必须全款先打过去，而且交货期……排到了二月底！”
轰！
这个消息如同晴天霹雳，狠狠地砸在豪华会议室里。
马总脸上的血色瞬间褪得干干净净，整个人仿佛被抽干了力气，颓然跌坐在真皮座椅上。
直到这一刻，他才终于看懂了陈锋那诡异的按兵不动。
那个远在鹏城的年轻人，根本不是什么资金链断裂，更不是什么消化不良！
他是在用最冷酷的商业阴谋，玩了一出釜底抽薪！
他故意不往华东打，就是为了麻痹大厂。
然后转过头，利用元旦回笼的庞大现金流，直接跑到供应链的上游，用粗暴的现钞把大厂反扑的后路给死死切断了！
在1998年年底将近春节的这个关口，珠三角的供应链一旦被锁死，大厂就算想去江浙一带重新找供应商、重新开模，那漫长的磨合期和春运物流的停滞，也足以把他们的低价新机拖死在图纸上！
“没有料……没有辅料，咱们的机器怎么下线？”
小霸王副总双目无神地呢喃着。
“我们的代工厂可都放在珠三角，现在居然被一家成立不到一年的公司给抢走了？！他到底是怎么敢的，就不怕我们两家全力对付他？要知道目前这些都是我们华南公司自己搞的事情…他这一下可算捅到马蜂窝了，完了，这下总公司肯定是要知道了，我的前途啊！”
…
与此同时，鹏城，平湖厂区。
年关将至，空气中已经能嗅到几分爆竹的硝烟味。
各大物流公司和工厂都开始陆续结账放假，但锋芒的车间里，却依旧是一派热火朝天的景象。
厂长办公室内，沈婉正将一份厚厚的财务审计报告递给陈锋。
“陈总，年底的所有账目已经清算完毕。抛开锁死供应链的定金、工人的年终奖金以及下个月需要兑付给立讯微电子的二十万颗芯片美元外汇，咱们的公户上，稳稳当当趴着九百万的活钱。”
沈婉的语气里透着一种踏实的安全感。
在大家都因为年关逼债而焦头烂额的时候，锋芒的现金储备健康得让人嫉妒。
“干得好。老马那边呢？”
陈锋翻看着报表，头也不抬地问道。
坐在沙发上的老马立刻站了起来，兴奋地搓着手。
“陈总，咱们现在的特种库房已经全塞满了，连附近村里租来的几个大旧砖窑也堆得满满当当！整整十二万台安装了咱们国产芯片的三代机，全套包装完毕，随时能出货！”
十二万台整机库存。
这才是陈锋在这个冬天里，真正的高筑墙、广积粮！
“老周，你的渠道理得怎么样了？”
陈锋合上报表，目光转向一直在一旁喝茶的销售主管老周。
老周放下茶杯，眼神里精光内敛。
“陈总放心，那五个省的销售渠道已经彻底巩固好了。第三方销售团队的不规范操作都被咱们派出的正规军捋平了，区域代理合同全部签死。这一个月的缓冲期，咱们算是把消化不良的问题彻底解决了。”
“好。”
陈锋站起身，缓缓走到窗前。
冬日的阳光透过云层，洒在他冷峻的面庞上。
他看着厂区里停着的一整排重型加长卡车，嘴角勾起一抹属于破局者的微笑。
“大厂现在肯定在为了供应链断裂的事情跳脚。他们以为春节一到，全国的物流和商贸都会停摆，他们至少能喘息半个月。”
陈锋转过身，双手撑在办公桌上，目光扫过眼前的三位核心大将。
“但他们忘了，咱们手里的现金是足的，利润是高的！老周，立刻去联系几家私人车队，把运费提高百分之五十。趁着这几天春运物流还没彻底停摆，用重金砸出一条绿色通道。”
陈锋的眼神陡然变得无比锐利，仿佛一柄已经打磨到极致的利剑，终于要在这个寒冬露出它最致命的锋芒。
“把这十二万台库存化整为零，秘密发往华东、华中各大核心城市的临时仓库潜伏起来。等春节大年初三，老百姓手里攥着压岁钱、走亲访友最热闹的时候……”
“咱们锋芒的专治不服，就在华东的百货大楼里，给他们拜个早年！”
1998年的春节，来得比往年都要早一些。
随着腊月二十九的一场大雪落下，整个夏国大地都沉浸在辞旧迎新的喜庆气氛中。
鞭炮声、拜年声，甚至连电视里循环播放的脑白金广告，都在向人们昭示着，这是属于夏国老百姓一年中最舍得花钱的时刻。
......
“没有动静？”
听到采购主管的汇报，马总紧皱的眉头微微舒展了一些，他将手里的报表扔在会议桌上，冷哼了一声。
“根据我们派到锋芒电子厂的眼线汇报，锋芒的销售主管老周，这几天把所有的自营骨干都收缩回了湘南和粤西等几个省份。他们正忙着在当地跑工商局注册自营店铺，并且在跟那些底层的代理商重新签定区域划分合同，严查低价窜货。”
采购主管推了推眼镜，语气里带着一丝笃定。
“而且咱们查过了，整个华东和华中地区的货运站，都没有大批量出现锋芒货物的进站记录。也就是说，陈锋这只小狐狸，目前确实被卡在那五个省里了。”
一旁的小霸王副总闻言，终于长长地松了一口气，紧绷了几天的神经放松下来，甚至有些嘲弄地笑出了声。
“马总，我就说嘛，做生意不是小孩子过家家。陈锋在元旦那三天，靠着当场现结、高额提成这种杀鸡取卵的打法，确实抢了一波风头。”
“但他毕竟只是个鹏城刚冒出来的暴发户，他懂什么叫全国一盘棋吗？在鹏城像他这种暴发户有很多，一阵风就过去了，我们只需要坚守阵地，等他自己把自己玩死就可以回到华南的尸潮。”
副总敲了敲桌子，一副看穿了底牌的姿态。
“跨区域作战，打的是什么？是庞大的物流调度，是深不见底的资金链！他把钱全发给那帮二道贩子当提成了，现在手里的现金流肯定捉襟见肘。”
“再加上那几个省的盘子刚铺开，售后、物流、店面租金，处处都是吞金兽。他现在是吃撑了，正忙着消化不良呢，哪还有精力和资金来华东跟咱们拼？”
马总深以为然地点了点头。
这才是符合常理的商业逻辑。
一个成立不到一年的新厂，就算产品再好，也不可能一口气吃成个胖子。
“既然他要在南方停下来消化，那这大半个月的市场真空期，就是老天爷留给咱们的生路！”
马总猛地站起身，双手撑着会议桌，眼神重新变得阴狠锐利。
“通知中山总部的研发部和采购部！陈锋不是靠着超强纠错、不挑碟的噱头抢市场吗？咱们也做！立刻去联系台系的解码板供应商，把那些花里胡哨的高保真功能全砍掉，就给我要跟他一样的主板方案！”
马总看向采购主管，语气不容置疑。
“还有外壳！去东莞找那几家最大的塑胶模具厂，让他们把库房里最现成的公版模具拿出来，随便改个面板就立刻投入生产。”
“我不管你们用什么办法，在春节放假之前，必须给我攒出一台成本卡在一千元以内的爱多小霸王联名的纠错机！等过了年，咱们就用这款机器，配合咱们的品牌优势，在华南市场，把锋芒给我活活卷死！”
在马总看来，他们这些大公司的优势就在于极强的模仿和反扑能力。
只要他们放下身段去打低端局，凭借他们在供应商那里的面子和话语权，分分钟就能拉起一条更庞大的低价产品线。
然而，听到马总这番慷慨激昂的指令，采购主管却并没有像往常一样大声领命，反而脸色变得像吃了死苍蝇一样难看。
“马……马总……”
主管咽了一口干涩的唾沫，额头上的冷汗都冒了出来。
“怎么？有困难？”
马总眉头一皱。
“不是有困难……是，是根本做不到啊！”
主管声音发颤，手里的一份传真件被他捏得皱巴巴的。
“我今天上午刚给东莞最大的宏发塑胶厂，还有咱们平时合作的几家电子包材、元件厂打过电话，想让他们腾出产能给咱们的新机型备料。结果……”
“结果什么？吞吞吐吐的干什么！”
小霸王的副总不耐烦地拍了拍桌子。
“咱们可是大客户，让他们插个队难道还要总公司亲自出面吗？”
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“陈锋用全款现结的方式，直接签了排他性的优先供货协议！现在咱们要是想拿货，不仅拿不到大客户的三个月账期，还必须全款先打过去，而且交货期……排到了二月底！”
轰！
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“没有料……没有辅料，咱们的机器怎么下线？”
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…
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各大物流公司和工厂都开始陆续结账放假，但锋芒的车间里，却依旧是一派热火朝天的景象。
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沈婉的语气里透着一种踏实的安全感。
在大家都因为年关逼债而焦头烂额的时候，锋芒的现金储备健康得让人嫉妒。
“干得好。老马那边呢？”
陈锋翻看着报表，头也不抬地问道。
坐在沙发上的老马立刻站了起来，兴奋地搓着手。
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这才是陈锋在这个冬天里，真正的高筑墙、广积粮！
“老周，你的渠道理得怎么样了？”
陈锋合上报表，目光转向一直在一旁喝茶的销售主管老周。
老周放下茶杯，眼神里精光内敛。
“陈总放心，那五个省的销售渠道已经彻底巩固好了。第三方销售团队的不规范操作都被咱们派出的正规军捋平了，区域代理合同全部签死。这一个月的缓冲期，咱们算是把消化不良的问题彻底解决了。”
“好。”
陈锋站起身，缓缓走到窗前。
冬日的阳光透过云层，洒在他冷峻的面庞上。
他看着厂区里停着的一整排重型加长卡车，嘴角勾起一抹属于破局者的微笑。
“大厂现在肯定在为了供应链断裂的事情跳脚。他们以为春节一到，全国的物流和商贸都会停摆，他们至少能喘息半个月。”
陈锋转过身，双手撑在办公桌上，目光扫过眼前的三位核心大将。
“但他们忘了，咱们手里的现金是足的，利润是高的！老周，立刻去联系几家私人车队，把运费提高百分之五十。趁着这几天春运物流还没彻底停摆，用重金砸出一条绿色通道。”
陈锋的眼神陡然变得无比锐利，仿佛一柄已经打磨到极致的利剑，终于要在这个寒冬露出它最致命的锋芒。
“把这十二万台库存化整为零，秘密发往华东、华中各大核心城市的临时仓库潜伏起来。等春节大年初三，老百姓手里攥着压岁钱、走亲访友最热闹的时候……”
“咱们锋芒的专治不服，就在华东的百货大楼里，给他们拜个早年！”
1998年的春节，来得比往年都要早一些。
随着腊月二十九的一场大雪落下，整个夏国大地都沉浸在辞旧迎新的喜庆气氛中。
鞭炮声、拜年声，甚至连电视里循环播放的脑白金广告，都在向人们昭示着，这是属于夏国老百姓一年中最舍得花钱的时刻。
......