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重生1997:从南下鹏城开始 第137章 华尔街的跨国绞杀,三星的摇摆危机

    ......

    芝加哥,摩托罗拉全球总部。

    一场跨越时区的紧急高层电话会议正在重型防音会议室内举行。

    桌面上摆着数张从中国京城、沪市特快专递过来的照片,照片里是拆解开的锋芒V8主板、三星彩屏以及雅马哈mA-2音频芯片。

    “这不可能是一个中国本土民营企业凭空制造出来的产品。”

    摩托罗拉全球移动通讯事业部执行副总裁黑格斯,指着照片上的三星LoGo,语气沉冷。

    “他们的基带改自台湾联发科,显示屏来自韩国三星,音频来自日本雅马哈,最后用日本住友在深城合资厂的Fpc排线串联。陈锋不是在做技术研发,他是在用全球供应链的顶级零部件,给我们拼凑了一枚核弹。”

    坐在下首的史蒂文面色灰败,声线喑哑:“副总裁先生,如果不阻止V8在中国的扩张,我们在华东和华南的高端利润池会在三个月内彻底干涸。中国的消费者现在只认彩屏和十六和弦,我们的cd928c已经在各百货大楼遭到了退货潮。”

    黑格斯合上面前的文件,冷笑了一声。

    “在中国,他们靠着地方保护和诡异的营销手段赢了你。但在全球供应链上,他陈锋不过是个连入场券都没有的野蛮人。”

    黑格斯直接拿起了桌上的保密直通电话。

    “通知全球采购部。立刻给汉城的三星电子显示器事业部、日本雅马哈东京总部发去公函。”

    “告诉三星,如果他们继续向中国锋芒供应哪怕一片液晶屏,摩托罗拉将全面取消下半年高达四亿美金的dRAm内存芯片采购订单,并转向美光与英飞凌。”

    “同时,让雅马哈查清楚,他们的mA-2音频芯片是怎么流入中国市场的。不给一个合理的解释,我们全球手机的音频采购清单里,将彻底抹去雅马哈的名字。”

    这就是跨国巨头真正的底蕴。

    在单一终端市场上,陈锋可以靠着极致的性价比与营销手段反杀外资;但在资本与产业链的上游,跨国巨头只需要动用一根杠杆,就能让任何一家缺乏底层供应链保障的新兴企业瞬间断粮。

    …

    两天后,江城,锋芒南星通讯总部。

    总经理办公室里,气氛压抑得仿佛能拧出水来。

    沈婉急得双手交叠在膝盖上,指节微微发白。

    李明远和秦建民站在办公桌前,面前的茶杯早已凉透,却无人动过一口。

    “陈总,出大事了。”

    沈婉的声音压得很低,带着一丝颤抖。

    “今天清晨六点,韩国三星电子显示器事业部的金泰英本部长,通过私人加密传真给我们发了一份紧急通报。”

    沈婉将传真纸推到陈锋面前。

    “三星管委会受到了来自美国摩托罗拉总部的最高级别警告。摩托罗拉以四亿美元的dRAm内存订单为要挟,要求三星立刻切断对锋芒V8彩屏的所有供应。”

    陈锋看着传真上的韩文与英文对照条款,神色依然沉平如水,看不出丝毫情绪起伏。

    “雅马哈那边呢?”陈锋问。

    李明远叹了口气,接过话头:“雅马哈东京总部接到了摩托罗拉和诺基亚的联合抗议,已经开始追查那五十万片mA-2芯片的去向。他们发现这批芯片是通过三星的采购渠道二次转手到了中国。雅马哈昨晚已经冻结了发往汉城港口的所有音频芯片,并向三星提出了严正抗议。”

    秦建民一拳砸在办公桌上,眼眶通红。

    “这帮洋鬼子太欺负人了!我们在终端市场上打赢了,他们就在背地里掐我们的脖子!咱们V8在全国各大百货大楼的预约排号已经堆到了二十万台,现在各省代天天堵在厂门口要货。如果屏幕和音频芯片断了,我们刚打下来的高端阵地,转眼就会拱手让人!”

    “钱打过去了吗?”陈锋抬眼看向沈婉。

    “第二批一千五百万美金的现汇,原本计划今天下午通过汇丰银行划拨给汉城。”沈婉咬了咬嘴唇。

    “金泰英在传真里说,三星的董事会内部意见分歧很大。保守派主张立刻单方面中止合同,将定金退还给我们,以保住摩托罗拉四亿美金的大单。”

    办公室里陷入了死一般的沉寂。

    在1999年,一个刚刚靠下沉市场起家的中国民营企业,面对欧美日韩四大巨头的联合绞杀,似乎除了束手就擒,别无选择。

    “陈总,要不……咱们去求求信产部?”李明远试探着提议。

    “让部里出面,协调国内的电子厂看能不能替代……”

    “国内没有替代方案。”

    陈锋打断了李明远,将手中的铅笔随手扔在桌上。

    “国内的液晶厂现在连单色点阵屏的良率都搞不定,去哪给我弄256色的彩屏?至于十六和弦音频,除了雅马哈,只有欧洲的极少数实验室有技术,远水解不了近渴。”

    陈锋站起身,走到落地窗前,看着厂区里忙碌的物流车辆。

    “求人不如求己。史蒂文以为拿四亿美金的dRAm订单就能压死三星,那是因为他不懂1999年韩国财阀的真正死穴。”

    陈锋转过身,目光锐利如刀。

    “沈婉,订三张今天下午飞沪市的机票。通知三星的金泰英,让他半夜十二点之前,必须赶到沪市锦江饭店VIp会议室。”

    “告诉他,如果他不敢来,明天一早,我就把三星违规倒卖日本雅马哈管制芯片给中国企业的全套海关单据,匿名寄给日本通产省和各大国际财经媒体。”

    李明远和沈婉同时倒吸了一口凉气。

    这是直接把刀子架在了三星的脖子上。

    “陈总,这么做会不会把三星彻底推到摩托罗拉那边去?”沈婉有些担忧。

    “不会。”

    陈锋嘴角勾起一抹冷笑。

    “商人重利,财阀重命。现在的三星不是几年前的三星,97年金融风暴的伤口还在流血,他们比任何人都害怕国际合规调查和官司。况且,我手里的筹码,不只是这几张单据。”

    ……

    深夜十一时四十五分。

    沪市,锦江饭店,幽静的行政套房会议室内。

    金泰英风尘仆仆地推开门,眼框深陷,脸上满是掩饰不住的疲惫与焦虑。他连外套都没顾得上脱,直接坐在了陈锋对面。

    “陈总,您这是在玩火!”

    金泰英用韩语夹杂着英文,语气极其败坏。

    “雅马哈的事情一旦曝光,三星在国际供应链上的声誉会受到毁灭性打击!董事会现在压力极大,李健熙会长已经亲自过问这件事了。为了四十五美金一块的屏,去冒失去四亿美金内存订单的风险,这在逻辑上根本通不过!”

    陈锋静静地看着焦躁不安的金泰英,亲手倒了一杯热茶递过去。

    “金部长,坐下慢慢说。深夜请你来,不是为了同归于尽,而是来给三星指一条活路。”

    金泰英冷笑了一声,没有接茶杯。

    “活路?摩托罗拉已经下了最后通牒,本周五之前,如果我们不拿出切断对锋芒供货的盖章声明,他们就会立刻启动向美光采购dRAm内存的替代预案。陈总,你拿什么替我们挡这四亿美金的损失?”

    “就凭现在是1999年9月。”

    陈锋身子微微前倾,伸出了一根手指。

    金泰英皱眉:“什么意思?”

    “就在上个星期,台湾花莲发生7.3级大地震。”

    陈锋的声音低沉而有力。

    “新竹科学园区全面停电,全球近四成的dRAm内存芯片生产线处于瘫痪状态。国际内存市场价格在过去七天里暴涨了三倍。”

    陈锋盯着金泰英的眼睛,字字诛心。

    “金部长,你是做半导体的,你比我更清楚。现在全球dRAm内存缺货缺到了什么地步。美光和英飞凌现在的产能早已被Ibm和戴尔订满,他们拿什么去接摩托罗拉这四亿美金的急单?”

    “黑格斯是在向你们恐吓,是在虚张声势!他如果真的敢在这个时候取消三星的内存订单,摩托罗拉自己的基站设备和高端手机,下个月就会因为缺内存而全面停产!”

    金泰英的身子猛地震了一下,眼神里露出了惊骇。

    作为显示器部门的本部长,他这几天被董事会的压力冲昏了头脑,竟忽略了半导体事业部刚刚汇总上来的国际内存暴涨数据。

    这个陈锋对全球宏观产业周期的洞察,可怕到了令人发指的地步。

    “可是……雅马哈的音频芯片怎么办?”金泰英咽了口唾沫,态度明显软了下来。

    “雅马哈已经扣留了货物,我们拿不到mA-2芯片,你们的V8依然组装不出来。”

    “雅马哈在音频领域是独家垄断,但不是技术神话。”

    陈锋从公文包里拿出了一份由秦建民连夜赶制出来的技术图纸,推给金泰英。

    “雅马哈的mA-2芯片,本质上是一颗Fm合成技术的16和弦音频解码Ic。我们技术部已经做过了架构逆向拆解。”

    陈锋指着图纸上的核心模块。

    “美国德州仪器(tI)有一颗用于数字信号处理的通用dSp芯片,代号tmS320。它的性能远超雅马哈的那颗专用芯片,只是因为没有写入专属的音频解码算法,所以没人把它用在手机铃声上。”

    金泰英凑上前看了一眼图纸,呼吸开始急促起来。

    “你的意思是……”

    “锋芒的技术团队,已经在德州仪器的这颗dSp芯片上,成功写入了自研的16和弦mIdI解码算法。”

    陈锋淡淡地说道。

    “德州仪器是美国公司,并且这只是一颗极其通用的工业级dSp芯片,根本不在任何出口管制名单里,雅马哈和摩托罗拉手再长,也管不到德州仪器的正常芯片销售。”

    “我们只需要三星出面,帮我们采购德州仪器的这颗通用dSp芯片。连转手贸易算不上,因为这只是普通的电子元器件进出口。”

    金泰英看着图纸,眼中闪过惊叹。

    陈锋不仅看穿了外资巨头的恐吓把戏,居然在短短三天内,用一颗通用的美国dSp芯片,硬生生破解了日本雅马哈的技术封锁。

    这种绝地求生、随手拆解技术壁垒的能力,哪怕是在韩国顶尖财阀的研发中心里,也罕见至极。

    “那屏幕呢?”金泰英平复了一下心情。

    “就算内存订单是恐吓,但董事会为了息事宁人,依然倾向于暂时冻结彩屏对锋芒的出口。”

    陈锋收起图纸,抛出了最终的杀招。

    “如果三星坚持冻结,锋芒会立刻将两千万美金的现金预付款,全额转给LG philips Lcd(LG与飞利浦合资公司)。”

    陈锋冷冷说道。

    “LG刚刚在坡州建成了第四代液晶面板生产线,他们正在疯狂拉拢中国大陆的客户。我今天放弃三星,明天就会成为LG最大的战略合作伙伴。我会帮LG在中国市场拿到百分之六十以上的彩屏份额,把三星显示器部门彻底挤出中国。”

    陈锋靠在椅背上,修长的手指在茶几上轻轻敲击。

    “金部长,四十五美金一片的价格,两千万美金的现汇,再加上未来三年中国庞大市场的独家优先采购权。”

    “你是要帮着摩托罗拉打一场根本赢不了的阻击战,顺便扶持自己的死对头LG;还是跟着锋芒,一起把日本夏普和欧洲巨头赶出中国?”

    金泰英坐在沙发上,脸色阴晴不定。

    他的大脑在疯狂权衡利弊。

    陈锋给出的不是选择题,而是一条被精确计算过的死亡通道与黄金大道的抉择。

    一边是虚张声势、拿不出替代供应商的摩托罗拉;另一边是握着海量现金、深谙市场规律、甚至能把野蛮山寨机变成庞大帝国的中国新贵。

    许久。

    金泰英深深吸了一口气,端起桌上早已冰凉的茶水,一饮而尽。

    “陈总。”

    金泰英站起身,向陈锋伸出了右手。

    “汉城港口有一艘发往中国青岛港的集装箱货轮,明天下午三点起航。里面有七万片彩屏。”

    金泰英眼神凝重。

    “我会亲自给海关打招呼,变更这批货物的接收方为深城的一家保税仓库。德州仪器的dSp芯片,三天内会通过香港的代理商交到你们手里。”

    陈锋站起身,与他重重握手。

    “金部长,合作愉快。相信我,三星今天做出的决定,会在未来十年里,为你们赢得整个亚洲。”

    …

    三天后,江城,南星通讯厂区。

    一辆辆挂着粤港两地牌照的重型集装箱卡车,浩浩荡荡地驶进了厂区大门。

    海关人员现场验封清关。

    当一箱箱贴着三星原厂防静电标签的彩屏,以及从香港转运过来的德州仪器dSp芯片被抬下车厢时,守在车间门口的秦建民和李明远禁不住欢呼出声。

    “通了!全线通了!”

    秦建民激动地拿着刚刚组装完成的最新版V8样机跑进办公室。

    经过算法优化的德州仪器dSp芯片,配合雅马哈授权的mIdI音源,播放出来的十六和弦铃声不仅没有任何失真,音质甚至比之前更加雄浑厚重。

    而那块来自三星3.5代线的彩屏,在经过软件驱动微调后,色彩饱和度再次提升了一个档次。

    陈锋接过样机,翻开盖子,看着屏幕上那朵绚丽的彩玫瑰,眼神冷冽。

    “李明远。”

    “在!”

    “通知全国所有的省代和专卖店。”

    陈锋一把合上翻盖,发出清脆的响声。

    “V8的产能全开。每天供货提高到一万台!”

    “另外,让公关部在《中国电子报》和各大主流媒体上,买下连续三天的头版广告。”

    陈锋走到地图前,指着京城国贸大厦的位置。

    “广告语就写一行字。”

    “‘时代变了。黑白屏的时代,今天正式终结。’”

    “我要让史蒂文和他的摩托罗拉,在中国的土地上,亲眼看着他们的高端帝国,轰然塌方。”

    ......