重生1997：从南下鹏城开始 第138章 满城彩屏，旧帝国的雪崩
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......
1999年9月28日，清晨。
京城街头的报亭刚拉开铁闸门，《经济日报》和《中国电子报》的头版就引起了不少路人的注意。
没有密密麻麻的文字堆砌，整整一个版面，只印了一张巨大的彩色手机对比图。
左边是一台通体漆黑、亮着256色液晶屏的锋芒V8，屏幕上是一朵娇艳欲滴的红玫瑰；右边则是一台模糊沉闷的灰色直板手机，绿荧荧的单色屏幕上只有两行刺眼的粗黑字。
海报中央，落着一行骨力遒劲的大字：
“时代变了。黑白屏的时代，今天正式终结。”
没有落款复杂的宣传语，只有右下角一行小字：全国各大百货大楼、锋芒专卖店，现货发售，全国统一售价4999元。
这张广告，像是一颗重磅炸弹，直接投进了平地里。
京城，王府井百货大楼。
上午九点，大门刚开，三楼的通讯器材专区就挤满了人。
某国企进出口公司的张经理，手里捏着整整五千块钱现金，一路直奔摩托罗拉的专柜。他这次来，是奉了领导的指示，给单位采购一台能撑门面的高档手机。
“同志，拿一台cd928c，要银灰色的。”张经理把现金拍在柜台上。
柜台里的女营业员正准备戴白手套拿货，隔壁突然传来一阵极其清脆、层次分明的钢琴曲。
那声音不是平时听惯了的“嘀嘀嘀”电子蜂鸣，而是像一台真钢琴在耳边演奏《致爱丽丝》。
主音、和声清晰无比，清亮得让人耳朵发痒。
专区里几十号顾客同时停下了脚，齐刷刷看向大厅中央的新柜台。
锋芒的开放式展台上，一台翻盖手机正静静立在聚光灯下。
翻开的盖子上，那块2.2英寸的彩色屏幕散发着肉眼可见的绚丽光芒，待机壁纸上的海水和彩鱼活灵活现。
张经理看呆了。
他低头看了看女营业员递过来的摩托罗拉cd928c，绿底黑字，屏幕狭长，拿在手里像块沉甸甸的灰色水泥砖。再抬眼看看隔壁那块彩屏，听着那耳边回荡的十六和弦曲子，心里那股新鲜感和落差感瞬间冲顶。
“同志，那台是什么机器？”张经理指着隔壁问。
女营业员脸色有些不好看，低声说：“那是国产的锋芒，刚摆出来的。张经理，摩托罗拉可是美国大牌子，机关领导都用这个……”
张经理没等她说完，直接抽回了柜台上的现金，拔腿就往锋芒的展台走。
“老板！给我拿一台彩屏的！要黑色的！”
“我也要一台！刷卡行不行？给我也开一张发票！”
“别挤！先来后到，我刚才就排在这儿了！”
不到半个小时，锋芒的展台前就被围得水泄不通。导购员根本不需要怎么推销，只要把耳机往顾客耳朵上一戴，把彩屏往聚光灯下一展示，几乎没有人能顶得住这种跨时代产品的视觉和听觉冲击。
在这个月平均工资只有七八百块的年代，四千九百九十九元绝对是一笔天价巨款。但能走进百货大楼买手机的，全都是先富起来的私营老板、外贸高管和国企采购人员。
对他们来说，买手机第一看重的是“面子”。当别的人腰里还别着绿屏砖头时，自己掏出一台能放钢琴曲、屏幕带彩色的翻盖手机，那种震撼感和身份象征，直接碾压了市场上所有的洋品牌。
当天中午十二点，王府井百货大楼备货的一百五十台锋芒V8全部售罄。
同样的情形，在沪市南京东路、广州天河城、深城赛格广场同步上演。
三天下来的统计数据汇总到江城时，连李明远都惊得半天没合拢嘴。
三万台首发现货，在短短72小时内被全国一线城市的顶级商场扫得干干净净。各省代理商的预付款像雪花一样飞向锋芒的对公账户，V8的排单甚至已经排到了两个月后。
…
京城，国贸大厦。
摩托罗拉中国区总部的办公室内，气温仿佛降到了冰点。
史蒂文死死盯着手里的销量简报，额头上的青筋暴起。
简报上，摩托罗拉高端旗舰cd928c在过去三天的全国销量，暴跌了整整七成。各地百货大楼的经理纷纷打来电话，要求将仓库里积压的cd928c退货，或者强行要求摩托罗拉承担差价补贴。
“总裁，情况非常糟糕。”
销售总监额头上满是冷汗，说话声音都在发抖。
“北京邮电器材总公司的刘总经理，刚才亲自打来电话。他们说……如果我们在本周内拿不出能对抗彩屏和十六和弦的新机型，下个季度的省级包销协议，他们将不再保证摩托罗拉的c位柜台。”
史蒂文猛地抬头，眼底一片血红：“刘经理？他之前不是拿了我们几百万的渠道返利吗？他疯了吗？！”
“他没疯。”总监苦笑了一声，把一份传真递过去。
“是老百姓疯了。现在去百货大楼买高档手机的人，一开口就问‘有没有彩屏的’、‘能不能放钢琴曲’。我们的柜员解释半天说这是美国技术、信号好，顾客根本不听，转身就去排队买锋芒。”
“在那些买得起高档手机的老板眼里，我们的黑白屏手机……已经被归类成落后淘汰的产品了。”
史蒂文狠狠一拳砸在红木办公桌上，震得咖啡杯翻倒在地上，黑褐色的液体泼了一地。
他怎么也想不到，自己费尽心思联合芝加哥总部，动用了华尔街的供应链杠杆，甚至不惜拿四亿美元的内存订单去威胁三星，最终换来的，却是陈锋反手丢出来的一记硬生生的技术重拳。
彩屏、十六和弦、双屏折叠。
陈锋根本没有跟他在旧技术的泥潭里缠斗，而是直接用全球供应链整合出来的顶级零部件，硬生生在中国市场开辟了一个全新的赛道。
“不能就这么认输……”
史蒂文气喘吁吁地扶着桌沿，眼神里透出一股狂乱的阴狠。
“黑格斯副总裁那边怎么说？芝加哥总部什么时候能拿出彩屏机型？”
“总部说……彩屏项目目前还在实验室阶段。”总监低下头，不敢看史蒂文的眼睛。
“美光和日立的彩屏面板成本太高，总部的研发计划是明年下半年才在全球推出彩屏机型。”
明年下半年！
到了明年下半年，中国的高端手机市场早就被陈锋吃得连骨头都不剩了！
史蒂文深吸了一口气，强迫自己冷静下来。他知道，在产品力出现断代级差距的时候，常规的市场打法已经彻底失效了。
要想阻击锋芒V8，唯一的办法，就是动用政策与网络准入的特权。
1999年下半年，中国通讯体制正处于一场前所未有的剧烈变革中：邮电分立全面推进。
原本的邮电局电信总局正在拆分，中国移动通信集团正在紧锣密鼓地筹备组建，139号段的GSm骨干网正在重新划定准入规则。
“去打听一下，中国移动筹备组的领导是谁。”
史蒂文抹了一把脸上的冷汗，冷冷开口。
“陈锋的V8虽然拿到了信产部的进网许可证，但他用的是德州仪器的通用dSp芯片改写的底层算法。他在信产部的报备材料里，这项改动并没有经过全网漫游的长时间测试。”
史蒂文眼中闪过一抹绝决。
“去告诉移动筹备组的人，锋芒V8的dSp芯片涉嫌非法修改GSm信令协议，可能会导致新组建的139骨干网基站瘫痪。要求移动在各省网络升级期间，暂停锋芒V8的SIm卡全网漫游权限！”
这一招，不可谓不毒。
一台卖到四千九百九十九元的高档手机，如果买回去只能在本地打电话，一旦跨省出差就失去信号、无法漫游，那对于那些经常飞往全国各地的私企老板来说，无疑等于是半个废品。
外资巨头在体制内的深厚脉络和政商资源，在这一刻展现出了狰狞的爪牙。
…
两天后，江城，南星通讯总部。
陈锋正在办公室里审核下个月的产能扩充报告，李明远突然面色铁青地推门走了进来。
“陈总，移动筹备组那边出状况了。”
李明远把一份刚从省邮电器材公司拿到的内部通知放在桌上，声音焦急。
“今天早上，华东和华北几个省的移动通信局接到上级通知，要求对所有非原厂基带协议的终端进行‘网络兼容性排查’。排查期间，锋芒V8的139号段新卡激活需要经过二次人工审核，漫游跨省响应时间被强行拉长到了两个小时以上。”
陈锋拿过通知看了一眼，嘴角勾起一抹嘲讽的冷笑。
“史蒂文的反应还挺快。知道在产品上打不过，又跑去动用体制内的门槛了。”
“陈总，这招杀伤力太大了。”
李明远抹了抹额头上的汗水。
“买V8的全是经常出门跑生意的老板，要是漫游受限，老百姓会觉得是咱们的机器质量有问题。今天下午，沪市几个商场已经有顾客在反映开号慢、跨省漫游接不到电话的情况了。”
“急什么。”
陈锋合上文件，站起身走到窗前。
1999年的中国移动刚从邮电局剥离出来，各省分公司百废待兴，极度渴望新增用户和话费收入。史蒂文企图拿“网络安全”的帽子来压人，根本不了解下面基层运营单位对利益的渴望。
“李明远。”陈锋转身吩咐。
“在。”
“第一，让秦建民把V8的技术白皮书和清华实验室的信令兼容测试报告，直接复印一千份，用特快专递发给全国所有地市级移动局的局长。”
陈锋眼神锐利。
“第二，去找中国联通。”
陈锋敲了敲桌子。
“联通的130网络现在正愁抢不到高端用户。你去见联通的王建国副总裁，就说锋芒愿意和联通深度合作。只要买锋芒V8，现场办理130高档套餐，预存一千块话费，锋芒直接给联通用户提供硬件保修期延长一年的优惠。”
“史蒂文想借移动的网来卡我，那我就帮联通，把移动的高端商务用户全拔过来！”
中国手机市场的这场生死博弈，从产品、供应链，正一步步绞杀进运营商与体制改革的深水区。
......
1999年9月28日，清晨。
京城街头的报亭刚拉开铁闸门，《经济日报》和《中国电子报》的头版就引起了不少路人的注意。
没有密密麻麻的文字堆砌，整整一个版面，只印了一张巨大的彩色手机对比图。
左边是一台通体漆黑、亮着256色液晶屏的锋芒V8，屏幕上是一朵娇艳欲滴的红玫瑰；右边则是一台模糊沉闷的灰色直板手机，绿荧荧的单色屏幕上只有两行刺眼的粗黑字。
海报中央，落着一行骨力遒劲的大字：
“时代变了。黑白屏的时代，今天正式终结。”
没有落款复杂的宣传语，只有右下角一行小字：全国各大百货大楼、锋芒专卖店，现货发售，全国统一售价4999元。
这张广告，像是一颗重磅炸弹，直接投进了平地里。
京城，王府井百货大楼。
上午九点，大门刚开，三楼的通讯器材专区就挤满了人。
某国企进出口公司的张经理，手里捏着整整五千块钱现金，一路直奔摩托罗拉的专柜。他这次来，是奉了领导的指示，给单位采购一台能撑门面的高档手机。
“同志，拿一台cd928c，要银灰色的。”张经理把现金拍在柜台上。
柜台里的女营业员正准备戴白手套拿货，隔壁突然传来一阵极其清脆、层次分明的钢琴曲。
那声音不是平时听惯了的“嘀嘀嘀”电子蜂鸣，而是像一台真钢琴在耳边演奏《致爱丽丝》。
主音、和声清晰无比，清亮得让人耳朵发痒。
专区里几十号顾客同时停下了脚，齐刷刷看向大厅中央的新柜台。
锋芒的开放式展台上，一台翻盖手机正静静立在聚光灯下。
翻开的盖子上，那块2.2英寸的彩色屏幕散发着肉眼可见的绚丽光芒，待机壁纸上的海水和彩鱼活灵活现。
张经理看呆了。
他低头看了看女营业员递过来的摩托罗拉cd928c，绿底黑字，屏幕狭长，拿在手里像块沉甸甸的灰色水泥砖。再抬眼看看隔壁那块彩屏，听着那耳边回荡的十六和弦曲子，心里那股新鲜感和落差感瞬间冲顶。
“同志，那台是什么机器？”张经理指着隔壁问。
女营业员脸色有些不好看，低声说：“那是国产的锋芒，刚摆出来的。张经理，摩托罗拉可是美国大牌子，机关领导都用这个……”
张经理没等她说完，直接抽回了柜台上的现金，拔腿就往锋芒的展台走。
“老板！给我拿一台彩屏的！要黑色的！”
“我也要一台！刷卡行不行？给我也开一张发票！”
“别挤！先来后到，我刚才就排在这儿了！”
不到半个小时，锋芒的展台前就被围得水泄不通。导购员根本不需要怎么推销，只要把耳机往顾客耳朵上一戴，把彩屏往聚光灯下一展示，几乎没有人能顶得住这种跨时代产品的视觉和听觉冲击。
在这个月平均工资只有七八百块的年代，四千九百九十九元绝对是一笔天价巨款。但能走进百货大楼买手机的，全都是先富起来的私营老板、外贸高管和国企采购人员。
对他们来说，买手机第一看重的是“面子”。当别的人腰里还别着绿屏砖头时，自己掏出一台能放钢琴曲、屏幕带彩色的翻盖手机，那种震撼感和身份象征，直接碾压了市场上所有的洋品牌。
当天中午十二点，王府井百货大楼备货的一百五十台锋芒V8全部售罄。
同样的情形，在沪市南京东路、广州天河城、深城赛格广场同步上演。
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…
京城，国贸大厦。
摩托罗拉中国区总部的办公室内，气温仿佛降到了冰点。
史蒂文死死盯着手里的销量简报，额头上的青筋暴起。
简报上，摩托罗拉高端旗舰cd928c在过去三天的全国销量，暴跌了整整七成。各地百货大楼的经理纷纷打来电话，要求将仓库里积压的cd928c退货，或者强行要求摩托罗拉承担差价补贴。
“总裁，情况非常糟糕。”
销售总监额头上满是冷汗，说话声音都在发抖。
“北京邮电器材总公司的刘总经理，刚才亲自打来电话。他们说……如果我们在本周内拿不出能对抗彩屏和十六和弦的新机型，下个季度的省级包销协议，他们将不再保证摩托罗拉的c位柜台。”
史蒂文猛地抬头，眼底一片血红：“刘经理？他之前不是拿了我们几百万的渠道返利吗？他疯了吗？！”
“他没疯。”总监苦笑了一声，把一份传真递过去。
“是老百姓疯了。现在去百货大楼买高档手机的人，一开口就问‘有没有彩屏的’、‘能不能放钢琴曲’。我们的柜员解释半天说这是美国技术、信号好，顾客根本不听，转身就去排队买锋芒。”
“在那些买得起高档手机的老板眼里，我们的黑白屏手机……已经被归类成落后淘汰的产品了。”
史蒂文狠狠一拳砸在红木办公桌上，震得咖啡杯翻倒在地上，黑褐色的液体泼了一地。
他怎么也想不到，自己费尽心思联合芝加哥总部，动用了华尔街的供应链杠杆，甚至不惜拿四亿美元的内存订单去威胁三星，最终换来的，却是陈锋反手丢出来的一记硬生生的技术重拳。
彩屏、十六和弦、双屏折叠。
陈锋根本没有跟他在旧技术的泥潭里缠斗，而是直接用全球供应链整合出来的顶级零部件，硬生生在中国市场开辟了一个全新的赛道。
“不能就这么认输……”
史蒂文气喘吁吁地扶着桌沿，眼神里透出一股狂乱的阴狠。
“黑格斯副总裁那边怎么说？芝加哥总部什么时候能拿出彩屏机型？”
“总部说……彩屏项目目前还在实验室阶段。”总监低下头，不敢看史蒂文的眼睛。
“美光和日立的彩屏面板成本太高，总部的研发计划是明年下半年才在全球推出彩屏机型。”
明年下半年！
到了明年下半年，中国的高端手机市场早就被陈锋吃得连骨头都不剩了！
史蒂文深吸了一口气，强迫自己冷静下来。他知道，在产品力出现断代级差距的时候，常规的市场打法已经彻底失效了。
要想阻击锋芒V8，唯一的办法，就是动用政策与网络准入的特权。
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…
两天后，江城，南星通讯总部。
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“陈总，移动筹备组那边出状况了。”
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“今天早上，华东和华北几个省的移动通信局接到上级通知，要求对所有非原厂基带协议的终端进行‘网络兼容性排查’。排查期间，锋芒V8的139号段新卡激活需要经过二次人工审核，漫游跨省响应时间被强行拉长到了两个小时以上。”
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“史蒂文的反应还挺快。知道在产品上打不过，又跑去动用体制内的门槛了。”
“陈总，这招杀伤力太大了。”
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“买V8的全是经常出门跑生意的老板，要是漫游受限，老百姓会觉得是咱们的机器质量有问题。今天下午，沪市几个商场已经有顾客在反映开号慢、跨省漫游接不到电话的情况了。”
“急什么。”
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“李明远。”陈锋转身吩咐。
“在。”
“第一，让秦建民把V8的技术白皮书和清华实验室的信令兼容测试报告，直接复印一千份，用特快专递发给全国所有地市级移动局的局长。”
陈锋眼神锐利。
“第二，去找中国联通。”
陈锋敲了敲桌子。
“联通的130网络现在正愁抢不到高端用户。你去见联通的王建国副总裁，就说锋芒愿意和联通深度合作。只要买锋芒V8，现场办理130高档套餐，预存一千块话费，锋芒直接给联通用户提供硬件保修期延长一年的优惠。”
“史蒂文想借移动的网来卡我，那我就帮联通，把移动的高端商务用户全拔过来！”
中国手机市场的这场生死博弈，从产品、供应链，正一步步绞杀进运营商与体制改革的深水区。
......