重生1997：从南下鹏城开始 第153章 前的资本扫荡，与被卡住的屏脉
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......
2001年1月中旬，京城中关村。
腊月里的京城刮着白毛风，海淀图书城和南路街头一片萧条。
还有不到十天就是农历春节，搁在往年，这个时候各个创业公司早就开始筹备年终聚会和发红包。
可今年，整条中关村创业街静得让人发慌。纳斯达克暴跌的余波还没过去，几家知名网站连办公室的取暖费都拖欠着，员工们缩在羽绒服里，人心惶惶地传着公司即将解散的消息。
海淀一条胡同里的小四合院内，一家名为酷游科技的软件工作室正开着会。
二十来平米的房间里挤了十几个年轻小伙，桌上堆满吃剩下的泡面盒和抽完的烟头。创始人老张抹了一把脸，眼眶通红地看着手下这群跟着自己干了半年的华清大学毕业生。
“兄弟们……我对不住大家。”老张声音沙哑。
“原本说好年终给大家发双薪，再把回家的往返火车票报了。但合作方撕毁了合约，账上只剩八千块钱，连下个月的房租都不够。”
房间里一片死寂，几个技术员低着头，一言不发。
这时候，四合院的木门“吱呀”一声被推开了。
林锋穿着一件黑色厚羽绒服，手里拎着一个黑色皮质公文包，冒着寒风走了进来。他身后跟着两个身强体壮的随从，身上的衣服还沾着外面的雪花。
老张愣了一下：“同志，您找谁？我们这里不对外接单。”
林锋抖了抖身上的雪，径直拉过一张木椅子坐下，把公文包搁在桌上，拉开拉链。
里面没有文件，全是整整齐齐、用塑料膜封好的红色百元大钞，沉甸甸地整整六十万现金。
屋里的十几个技术员眼睛瞬间直了。在这个创业者连几万块钱都借不到的节骨眼上，这一包红灿灿的现金对人的冲击力是致命的。
“天际无线，陈锋陈总旗下的子公司。”
林锋掏出名片递给老张，开门见山：“你们团队做的这套基于J2mE架构的手机小游戏代码，还有那三款武侠和战机闯关的demo，陈总全看中了。”
老张咽了口唾沫，指着桌上的现金，声音发抖：“林经理……您这是？”
“六十万现金，买下酷游科技100%的版权和代码，团队整体并入天际无线。”
林锋伸出三根手指：“另外，现场给每个人发一万块钱年终奖，外加往返硬卧火车票。年后大年初八，全员飞鹏城，天际无线在深南大道给你们安排正规办公区，底薪翻倍。”
老张回头看了一眼身后的十几名兄弟，大家的眼里全是狂喜与渴望。
“签！我们签！”老张几乎是喊出来的，伸手拿过合同，连条文都没看细，拔出钢笔就写下了自己的名字。
半个小时后，协议签署完毕。
林锋留下了五万块现金当场发放车票钱和年终奖，剩下的钱和装有源代码的硬盘装回包里，转头奔向下一个目标。
短短一周时间，林锋带着陈锋划拨的一千万元现金，在中关村和沪市张江疯狂扫荡。
他接连收购了五家濒临倒闭的手机游戏开发小组，拿下了四十多款J2mE架构的小游戏底层代码。
同时他还拜访了京城和粤省的七家民营唱片公司，以每首两千到五千元不等的极低价格，一口气买断了八百多首流行歌曲的mIdI音乐改编权与数字网络发行权。
在这个全行业都在为现金流发愁的寒冬里，陈锋用极其廉价的成本，强行完成了对中国第一批移动数字娱乐生态资源的野蛮收割。
…
1月20日，鹏城，锋芒集团总部。
春节前夕的深南大道挂满了红灯笼，华强北各大电子市场人头攒动，年前的采购狂欢达到了顶峰。
陈锋站在董事长办公室的落地窗前，听着李明远汇报最新的市场数据。
“陈总，林锋那边交差了。一共花了八百六十万，拿下了五家游戏工作室和八百三十首歌曲的正版授权。”
李明远将一沓合同复印件放在桌上，脸上带着掩饰不住的兴奋。
“咱们年前刚出厂的这批‘梦网芯’第二代主板，直接预装了三款内置小游戏和十首正版流行歌曲。华强北那些组装厂拿回去做成白牌彩屏机，在县城里卖得发烫！老百姓听说买手机还送游戏和正版音乐，抢着掏钱！”
陈锋转过身，端起茶杯吹了吹水沫：“华强北那边年前能出多少货？”
“年前这一个月，光是走咱们集采中心出货的白牌彩屏机，就冲破了七十万台！加上咱们自己的V10和V20，整个一月份，使用咱们方案的手机全网出货量突破了一百万台！”
李明远声音洪亮：“移动梦网那边的Sp扣费账面流水，这个月预估要破六千万元！”
一个月出货百万台，单月Sp流水六千万。
这是2001年初中国手机市场上绝无仅有的神话。
就在李明远准备继续汇报节后的产能扩充计划时，办公室的门被急促地敲响了。
集团供应链总监神色慌张地推门进来，手里拿着一份刚刚接收到的传真文件。
“陈总，李总……出事了！”
总监抹了一把额头上的冷汗：“高丽炫星面板事业部刚才突然下发了通知，以‘全球厂房设备检修、产能不足’为由，直接砍掉了咱们二月份60%的彩屏供货配额！”
“你说什么？！”李明远眼睛猛地瞪大，一把抢过传真文件。
文件上黑纸白字写得清清楚楚：炫星将在二月份仅向锋芒交付八万块彩屏，原定的二十万块配额被单方面撕毁。
“不仅是炫星！”
总监声音有些发哑：“高丽乐金和东瀛几家小液晶厂也跟着发了通告，要求提高屏幕的采购单价，每块屏幕涨价15%，否则就推迟发货！”
李明远气得一巴掌拍在桌子上：“这帮洋人是在拉偏架！咱们现在的V10、V20以及华强北的‘梦网芯’主板，全靠彩屏支撑。二月份要是缺了十几万块屏，咱们的产能直接瘫痪一半！”
陈锋看着传真上的公章，神色沉静，眼神里却没有半点意外。
“摩威新来的那个中国区总裁，动作倒是挺快。”陈锋随手把传真扔在茶几上。
“陈总，您是说这是摩威在背后搞鬼？”李明远眉头紧锁。
“麦克被免职走人，摩威芝加哥总部派新总裁过来，不可能坐视咱们继续在市场上收割。”
陈锋走到地图前，指着高丽和东瀛的位置：
“他们在正面打不过咱们的彩屏加梦网生态，也按不住华强北的价格战，就只能去上游游说芯片和屏幕供应商。炫星和乐金在彩屏市场上垄断了六成产能，摩威给他们承诺了高价大订单，他们自然乐意联合起来卡咱们的脖子。”
在这个时代，国产手机厂商最大的死穴就在这里。
主板和软件可以自己研发，但在最核心的电子元器件，尤其是彩色液晶显示屏Lcd/上，绝大多数产能全握在高丽和东瀛巨头手里。
只要对方在上游稍稍拉紧绳子，处于下游的国产厂商就会面临断粮的风险。
“陈总，那咱们怎么办？”
李明远呼吸急促起来：“要不要跟炫星谈判，接受他们的涨价条件？要是二月份拿不到屏幕，咱们给联通交货的V20双模机都要延期，到时候违约金都是天文数字！”
“给他们涨价，只会让他们觉得咱们好欺负。”
陈锋转过身，眼神冰冷：“炫星以为在这个节骨眼上卡住屏脉，就能逼锋芒低头？他们太高估自己的垄断能力，也太低估了2001年全球电子寒冬的残酷程度。”
陈锋坐回办公桌前，拉开抽屉，抽出一份关于宝岛半导体与面板产业的调研报告。
“明远，你记住一点。”
说着，陈锋叩了叩桌子：“2001年的全球科技股崩盘，不光是互联网公司死，宝岛和东瀛的半导体、液晶面板厂日子同样不好过。全球pc销量大跌，宝岛几家做StN和彩屏的面板厂，仓库里堆满了滞销的玻璃基板，工厂开工率连五成都没有。”
李明远眼睛一亮：“陈总，您的意思是……找宝岛的厂商替代？”
“对。”
陈锋伸出两根手指。
“第一，立刻联系宝岛的胜光科技和高科光电。他们手里有成熟的面板生产线，缺的就是现金和包产订单。咱们直接拿一亿纯现金砸过去，买断他们两条线未来一年的彩屏产能，价格比炫星低10%！”
“第二，鹏城和苏城郊区有几家刚成立的半导体液晶封测厂。我们不光买面板，还要把Lcm液晶显示模块的贴合与封测全移到鹏城来做。”
陈锋站起身，语气笃定。
“洋人想用屏幕卡咱们的脖子，咱们就用现金流去挖他们的墙脚。我要让炫星和乐金这批积压在仓库里的屏幕，变成砸在他们自己手里的石头！”
在这个全球资金链断裂的千禧新年关，手里握着近十亿纯现金的陈锋，拥有着对上游供应链绝对的生杀大权。
“明白！我今晚就飞宝岛！”李明远狠狠点头，眼里的焦虑一扫而空，取而代之的是昂扬的斗志。
窗外，深南大道的夜空中，新年的第一波烟花悄然绽放。
一场围绕着移动终端核心供应链的生死暗战，在千禧年第一个新春的钟声里，轰然打响。
2001年1月中旬，京城中关村。
腊月里的京城刮着白毛风，海淀图书城和南路街头一片萧条。
还有不到十天就是农历春节，搁在往年，这个时候各个创业公司早就开始筹备年终聚会和发红包。
可今年，整条中关村创业街静得让人发慌。纳斯达克暴跌的余波还没过去，几家知名网站连办公室的取暖费都拖欠着，员工们缩在羽绒服里，人心惶惶地传着公司即将解散的消息。
海淀一条胡同里的小四合院内，一家名为酷游科技的软件工作室正开着会。
二十来平米的房间里挤了十几个年轻小伙，桌上堆满吃剩下的泡面盒和抽完的烟头。创始人老张抹了一把脸，眼眶通红地看着手下这群跟着自己干了半年的华清大学毕业生。
“兄弟们……我对不住大家。”老张声音沙哑。
“原本说好年终给大家发双薪，再把回家的往返火车票报了。但合作方撕毁了合约，账上只剩八千块钱，连下个月的房租都不够。”
房间里一片死寂，几个技术员低着头，一言不发。
这时候，四合院的木门“吱呀”一声被推开了。
林锋穿着一件黑色厚羽绒服，手里拎着一个黑色皮质公文包，冒着寒风走了进来。他身后跟着两个身强体壮的随从，身上的衣服还沾着外面的雪花。
老张愣了一下：“同志，您找谁？我们这里不对外接单。”
林锋抖了抖身上的雪，径直拉过一张木椅子坐下，把公文包搁在桌上，拉开拉链。
里面没有文件，全是整整齐齐、用塑料膜封好的红色百元大钞，沉甸甸地整整六十万现金。
屋里的十几个技术员眼睛瞬间直了。在这个创业者连几万块钱都借不到的节骨眼上，这一包红灿灿的现金对人的冲击力是致命的。
“天际无线，陈锋陈总旗下的子公司。”
林锋掏出名片递给老张，开门见山：“你们团队做的这套基于J2mE架构的手机小游戏代码，还有那三款武侠和战机闯关的demo，陈总全看中了。”
老张咽了口唾沫，指着桌上的现金，声音发抖：“林经理……您这是？”
“六十万现金，买下酷游科技100%的版权和代码，团队整体并入天际无线。”
林锋伸出三根手指：“另外，现场给每个人发一万块钱年终奖，外加往返硬卧火车票。年后大年初八，全员飞鹏城，天际无线在深南大道给你们安排正规办公区，底薪翻倍。”
老张回头看了一眼身后的十几名兄弟，大家的眼里全是狂喜与渴望。
“签！我们签！”老张几乎是喊出来的，伸手拿过合同，连条文都没看细，拔出钢笔就写下了自己的名字。
半个小时后，协议签署完毕。
林锋留下了五万块现金当场发放车票钱和年终奖，剩下的钱和装有源代码的硬盘装回包里，转头奔向下一个目标。
短短一周时间，林锋带着陈锋划拨的一千万元现金，在中关村和沪市张江疯狂扫荡。
他接连收购了五家濒临倒闭的手机游戏开发小组，拿下了四十多款J2mE架构的小游戏底层代码。
同时他还拜访了京城和粤省的七家民营唱片公司，以每首两千到五千元不等的极低价格，一口气买断了八百多首流行歌曲的mIdI音乐改编权与数字网络发行权。
在这个全行业都在为现金流发愁的寒冬里，陈锋用极其廉价的成本，强行完成了对中国第一批移动数字娱乐生态资源的野蛮收割。
…
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“陈总，林锋那边交差了。一共花了八百六十万，拿下了五家游戏工作室和八百三十首歌曲的正版授权。”
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“咱们年前刚出厂的这批‘梦网芯’第二代主板，直接预装了三款内置小游戏和十首正版流行歌曲。华强北那些组装厂拿回去做成白牌彩屏机，在县城里卖得发烫！老百姓听说买手机还送游戏和正版音乐，抢着掏钱！”
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“年前这一个月，光是走咱们集采中心出货的白牌彩屏机，就冲破了七十万台！加上咱们自己的V10和V20，整个一月份，使用咱们方案的手机全网出货量突破了一百万台！”
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一个月出货百万台，单月Sp流水六千万。
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“陈总，李总……出事了！”
总监抹了一把额头上的冷汗：“高丽炫星面板事业部刚才突然下发了通知，以‘全球厂房设备检修、产能不足’为由，直接砍掉了咱们二月份60%的彩屏供货配额！”
“你说什么？！”李明远眼睛猛地瞪大，一把抢过传真文件。
文件上黑纸白字写得清清楚楚：炫星将在二月份仅向锋芒交付八万块彩屏，原定的二十万块配额被单方面撕毁。
“不仅是炫星！”
总监声音有些发哑：“高丽乐金和东瀛几家小液晶厂也跟着发了通告，要求提高屏幕的采购单价，每块屏幕涨价15%，否则就推迟发货！”
李明远气得一巴掌拍在桌子上：“这帮洋人是在拉偏架！咱们现在的V10、V20以及华强北的‘梦网芯’主板，全靠彩屏支撑。二月份要是缺了十几万块屏，咱们的产能直接瘫痪一半！”
陈锋看着传真上的公章，神色沉静，眼神里却没有半点意外。
“摩威新来的那个中国区总裁，动作倒是挺快。”陈锋随手把传真扔在茶几上。
“陈总，您是说这是摩威在背后搞鬼？”李明远眉头紧锁。
“麦克被免职走人，摩威芝加哥总部派新总裁过来，不可能坐视咱们继续在市场上收割。”
陈锋走到地图前，指着高丽和东瀛的位置：
“他们在正面打不过咱们的彩屏加梦网生态，也按不住华强北的价格战，就只能去上游游说芯片和屏幕供应商。炫星和乐金在彩屏市场上垄断了六成产能，摩威给他们承诺了高价大订单，他们自然乐意联合起来卡咱们的脖子。”
在这个时代，国产手机厂商最大的死穴就在这里。
主板和软件可以自己研发，但在最核心的电子元器件，尤其是彩色液晶显示屏Lcd/上，绝大多数产能全握在高丽和东瀛巨头手里。
只要对方在上游稍稍拉紧绳子，处于下游的国产厂商就会面临断粮的风险。
“陈总，那咱们怎么办？”
李明远呼吸急促起来：“要不要跟炫星谈判，接受他们的涨价条件？要是二月份拿不到屏幕，咱们给联通交货的V20双模机都要延期，到时候违约金都是天文数字！”
“给他们涨价，只会让他们觉得咱们好欺负。”
陈锋转过身，眼神冰冷：“炫星以为在这个节骨眼上卡住屏脉，就能逼锋芒低头？他们太高估自己的垄断能力，也太低估了2001年全球电子寒冬的残酷程度。”
陈锋坐回办公桌前，拉开抽屉，抽出一份关于宝岛半导体与面板产业的调研报告。
“明远，你记住一点。”
说着，陈锋叩了叩桌子：“2001年的全球科技股崩盘，不光是互联网公司死，宝岛和东瀛的半导体、液晶面板厂日子同样不好过。全球pc销量大跌，宝岛几家做StN和彩屏的面板厂，仓库里堆满了滞销的玻璃基板，工厂开工率连五成都没有。”
李明远眼睛一亮：“陈总，您的意思是……找宝岛的厂商替代？”
“对。”
陈锋伸出两根手指。
“第一，立刻联系宝岛的胜光科技和高科光电。他们手里有成熟的面板生产线，缺的就是现金和包产订单。咱们直接拿一亿纯现金砸过去，买断他们两条线未来一年的彩屏产能，价格比炫星低10%！”
“第二，鹏城和苏城郊区有几家刚成立的半导体液晶封测厂。我们不光买面板，还要把Lcm液晶显示模块的贴合与封测全移到鹏城来做。”
陈锋站起身，语气笃定。
“洋人想用屏幕卡咱们的脖子，咱们就用现金流去挖他们的墙脚。我要让炫星和乐金这批积压在仓库里的屏幕，变成砸在他们自己手里的石头！”
在这个全球资金链断裂的千禧新年关，手里握着近十亿纯现金的陈锋，拥有着对上游供应链绝对的生杀大权。
“明白！我今晚就飞宝岛！”李明远狠狠点头，眼里的焦虑一扫而空，取而代之的是昂扬的斗志。
窗外，深南大道的夜空中，新年的第一波烟花悄然绽放。
一场围绕着移动终端核心供应链的生死暗战，在千禧年第一个新春的钟声里，轰然打响。