重生1997：从南下鹏城开始 第154章 飞往新竹的航班，与吞掉上游的野心
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......
2001年1月24日，农历正月初一。
当全中国还沉浸在千禧年第一个新春佳节的放炮吃饺子氛围里时，一架从香江转机的班机缓缓降落在宝岛国际机场。
李明远穿着一件藏青色大衣，手里提着厚厚的公文包，走出通道。
机场外吹着海风，天气比鹏城凉一些。
胜光科技的副总经理兼销售总监陈世杰早已带人在出口等候。
胜光科技是宝岛新竹科学园区里做中小尺寸液晶显示器的老牌企业。放在一年前，像胜光科技这种手握成熟Lcd产线的企业，压根看不起大陆的民营制造厂。
但2000年底纳斯达克泡沫破裂后，全球pc和电子消费品市场跌入谷底。
宝岛新竹和台中几家面板厂的订单缩水了七成，胜光科技两条生产线开工率不足40%，仓库里堆满了积压的玻璃基板，每天一开门就是几十万台币的亏损。
“李总！恭贺新禧！大年初一就让您专程跑一趟，真是不好意思！”
陈世杰热情地握住李明远的手，姿态放得极低。
“陈总客气了。陈锋陈总交代过，商业竞争不分节假日。咱们直奔主题，去新竹厂区看线。”
李明远没有寒暄，抬脚上了商务车。
半小时后，商务车开进新竹科学园区胜光科技的三号厂区。
无尘车间里，几条自动化玻璃切割和液晶注入流水线正处于半停工状态，只有少数工人在维护设备。
在厂区会议室落座后，陈世杰倒上乌龙茶，试探着问道：“李总，听说你们锋芒在华南出货量很大，这次打算采购多少数量的玻璃基板？”
李明远没有回答，而是从公文包里拿出两份盖着中国银行和汇丰银行印章的开证通知书，直接顺着红木桌面推到了陈世杰面前。
陈世杰拿起来一看，瞳孔顿时收缩了一下。
不可撤销信用证，金额一千二百万美元，折合人民币近一亿元！
“陈总，这只是预付款。”
李明远敲了敲桌面，语气平静：“锋芒集团要求买断胜光科技两条面板生产线未来一年的全部产能。每个月交货量不少于十五万套显示玻璃基板，连带配套的驱动芯片driver Ic。价格比高丽炫星的出厂价低12%。”
陈世杰的手有些抖。
一千二百万美元的纯现金预付款，加上未来一年的包产订单！
这对如今资金链绷得紧紧的胜光科技来说，无异于一场天降甘霖。
“李总……价格方面好说，低12%我们能接受，毕竟你们包了产线。”
陈世杰咽了口唾沫，有些迟疑：“但你们要的是未封测的玻璃基板和驱动芯片裸片。这Lcm液晶显示模组的贴合、背光板组装和Fpc软板焊接，工序极其复杂，你们大陆有这个封测能力吗？”
“这就不用陈总操心了。”
李明远嘴角微扬：“我们已经在鹏城宝安和苏城郊区建好了合作封测厂。你们只管按品质交玻璃基板，剩下的模组组装，我们自己解决。”
陈世杰再没有犹豫的理由，拔出钢笔，当场在协议上签下了名字。
签完字的那一刻，陈世杰长舒了一口气，有些感慨：“高丽人和东瀛人还以为能靠砍配额把你们逼死，没想到你们直接越过模组厂，来找我们拿底层玻璃基板。”
李明远收好协议，淡淡一笑：“陈总说过了，洋人靠垄断赚暴利的时代，该结束了。”
…
2001年2月初，京城，国贸大厦。
摩威中国区新任总裁戴维斯坐在宽敞的办公室里，手里端着一杯黑咖啡。
戴维斯是摩威芝加哥总部派来的破局者，曾在欧洲市场以铁腕手段打压过不少本土品牌。
在他对面，高丽炫星面板事业部华南区总监朴正勋正满脸堆笑地汇报工作。
“戴维斯总裁，按照您的要求，我们在一月底正式砍掉了锋芒集团60%的彩屏配额，并且对剩余配额提出了15%的涨价要求。”
朴正勋语气里带着傲慢：“锋芒的V10和V20手机全靠彩屏卖钱，没有了炫星和乐金的屏，他们二月份在华强北和联通的供应链最多坚持两礼拜就会彻底断货！”
戴维斯惬意地抿了一口咖啡，脸上露出胜利者的冷笑。
“朴先生，做得好。摩威中国区二月份会追加十万套高价液晶屏订单给炫星。”
戴维斯放下咖啡杯，眼神阴鸷：“陈锋那个年轻人以为靠着华强北的山寨大军和便宜彩屏就能在中国市场称霸。没有了高丽和东瀛的电子元器件，他连一台完整的手机都组装不出来。我要让他在两周内，主动来京城向我低头递求和信！”
然而，戴维斯和朴正勋预想中的陈锋求和并没有发生。
到了2月中旬，中国联通cdmA网络的放号预订全面开启。
按照戴维斯的预估，锋芒V20双模手机会因为屏幕断货而产生大规模违约，从而让摩威和炫星的单模手机趁虚而入。
可联通全国一千多个营业厅里，锋芒V20双模手机不仅没有断货，反而以每天两万台的速度疯狂交货！
与此同时，华强北赛格广场和华盛大厦里，预装了梦网芯第二代主板的白牌彩屏手机依然铺天盖地，批发价格甚至比一月份又降了二十块钱！
“这不可能！”
京城办公室里，戴维斯一巴掌拍在桌子上，对着销售总监大吼：“高丽炫星和乐金明明砍掉了他们六成的屏幕配额！他们从哪里弄来的几十万块彩屏？！”
销售总监额头上全是冷汗，结结巴巴地递上一份情报：“总……总裁，我们查到了……陈锋根本没找高丽和东瀛买成品模组。他上个月直接用现金砸下了宝岛胜光科技和高科光电的产线，买断了他们的玻璃基板！”
“玻璃基板？！”戴维斯愣住了。
“光有玻璃基板有什么用？没有背光模组和驱动Ic贴合，那只是一块废玻璃！”
“陈锋……陈锋在鹏城宝安和苏城郊区，联合了三家刚成立的半导体封测厂。”
销售总监的声音有些发颤。
“他把宝岛运过来的玻璃基板，配上华强北采购的背光板和软发光模组，在鹏城本地完成了Lcm贴合封测！每块屏的综合成本……比咱们向炫星采购的成品屏还便宜了将近两美元！”
噗通一声。
戴维斯手中的咖啡杯摔在地上，咖啡溅了一地。
他万万没有想到，陈锋不仅没有被供应链封锁打垮，反而借着这次封锁，强行撬动宝岛的上游面板和鹏城的封测工业，在中国本土生生拼出了一条完整的“液晶面板显示模组产业链”！
…
2月中旬，鹏城宝安，观澜工业园二期封测车间。
轰鸣的自动化无尘车间内，几条新引进的液晶贴合生产线正在高速运转。
从宝岛新竹运来的玻璃基板，经过高精度的coG玻璃上芯片贴装设备，将驱动Ic精准压合在玻璃边缘，随后贴上背光模组和Fpc排线，经过测试后，变成了一块块色彩鲜艳的显示屏模组。
秦建民和李明远陪着陈锋，走在车间外的观察走廊上。
“陈总，第一批二十万块自产Lcm模组已经全部下线，良品率达到了92.5%。”
秦建民指着流水线上穿梭的模组，满脸佩服：“宝岛胜光的玻璃基板加上咱们鹏城本地的贴合封测，单块屏幕成本压到了14.5美元。比起之前高丽炫星报给咱们的18美元，一台机器光是屏幕成本就省了接近三十块人民币！”
单台省三十，一个月出货上百万台，就是整整三千万元的净利润！
陈锋看着流水线上源源不断产出的彩屏模组，神色沉静。
前世看了那么多的新闻，炒股又亏了不少，所以他对中国电子制造业的发展规律还是有一些了解的。
靠买国外的成品模组，永远只能给外资巨头当打工人。
只有把上游的玻璃基板、驱动芯片、背光模组以及本地封测全链条打通，国产手机才能真正拥有降维打击的成本优势。
“陈总，高丽炫星的朴正勋……刚才在厂门口堵我了。”
李明远在一旁笑着说道。
陈锋挑了挑眉：“他来干什么？”
“炫星这下彻底慌了。”
李明远眼里闪过一丝嘲弄。
“高丽炫星为了配合摩威封锁咱们，在香江保税仓里压了二十五万块成品屏。现在摩威自己消化不了那么多库存，咱们又完全不用他们的屏。炫星这批屏幕放在仓库里每天都在亏利息和仓储费。”
“朴正勋刚才求着见您，说愿意把那二十五万块屏幕降价15%甩给咱们，只要咱们给现金结算就行。”
陈锋听完，冷笑了一声。
“涨价的时候趾高气扬，积压了就想甩给锋芒当垃圾桶？”
陈锋走到窗前，看着外面繁忙的物流车队，淡然开口。
“告诉朴正勋，想要锋芒收购这二十五万块库存，可以。价格在原价基础上降价30%，并且账期延长至90天。”
“三……三十%？还给90天账期？！”
李明远倒吸了一口凉气。
“朴正勋怕是要当场吐血！”
“他爱卖不卖。”
陈锋眼神冰冷。
“不卖他就继续压在香江仓库里开花。等下个月宝岛胜光和高科光电的第二批产能全开，市场上最不缺的就是彩屏。”
李明远哈哈大笑。
“行！我这就原话答复他！让他知道知道谁才是华南供应链的大爷！”
…
两天后，鹏城圣廷苑酒店咖啡厅。
高丽炫星华南区总监朴正勋双眼通红，神情憔悴地在协议书上签下了自己的名字。
降价30%，账期90天！
这几乎是贴着炫星的肉在放血。
但如果不签，这二十五万块屏幕就会彻底烂在香江仓库里，他这个华南区总监也会被高丽总部直接解职扔进大海。
签完字的那一刻，朴正勋看着对面神色从容的李明远，声音有些发颤。
“李总……陈总到底是一个怎样的人？他怎么可能在半个月内，在鹏城建起一条Lcm封测线？”
李明远收起协议，拍了拍朴正勋的肩膀，微笑道。
“朴总，在中国这片土地上，永远不要试图拿供应链去威胁陈总。”
“因为你以为的死局，不过是他顺手吞掉你上游利润的借口罢了。”
随着这批二十五万块折价屏幕被锋芒吞下，加上宝岛胜光科技和鹏城本地Lcm封测线的全面发力，锋芒集团在2001年初的屏幕危机彻底化解。
不仅危机化解，锋芒V10、V20以及华强北梦网芯主板的bom成本更是迎来了一轮史无前例的大幅度下探！
整个华南地区的手机工业链，在陈锋的这轮反手抽薪之下，完成了从纯组装向上游元器件封测本土化的质的飞跃。
而远在京城国贸大厦的摩威中国区总裁戴维斯，在收到炫星降价甩卖库存并向锋芒低头的消息后，气得在办公室里砸碎了整整一套英国骨瓷茶具。
千禧年的第一场供应链生死战，以国产力量的全面大胜，轰然落幕。
而陈锋的目光，已经越过了屏幕与芯片，落在了即将到来的2001年3月，中国联通cdmA网络全国正式放号的大幕，即将拉开！
......
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当全中国还沉浸在千禧年第一个新春佳节的放炮吃饺子氛围里时，一架从香江转机的班机缓缓降落在宝岛国际机场。
李明远穿着一件藏青色大衣，手里提着厚厚的公文包，走出通道。
机场外吹着海风，天气比鹏城凉一些。
胜光科技的副总经理兼销售总监陈世杰早已带人在出口等候。
胜光科技是宝岛新竹科学园区里做中小尺寸液晶显示器的老牌企业。放在一年前，像胜光科技这种手握成熟Lcd产线的企业，压根看不起大陆的民营制造厂。
但2000年底纳斯达克泡沫破裂后，全球pc和电子消费品市场跌入谷底。
宝岛新竹和台中几家面板厂的订单缩水了七成，胜光科技两条生产线开工率不足40%，仓库里堆满了积压的玻璃基板，每天一开门就是几十万台币的亏损。
“李总！恭贺新禧！大年初一就让您专程跑一趟，真是不好意思！”
陈世杰热情地握住李明远的手，姿态放得极低。
“陈总客气了。陈锋陈总交代过，商业竞争不分节假日。咱们直奔主题，去新竹厂区看线。”
李明远没有寒暄，抬脚上了商务车。
半小时后，商务车开进新竹科学园区胜光科技的三号厂区。
无尘车间里，几条自动化玻璃切割和液晶注入流水线正处于半停工状态，只有少数工人在维护设备。
在厂区会议室落座后，陈世杰倒上乌龙茶，试探着问道：“李总，听说你们锋芒在华南出货量很大，这次打算采购多少数量的玻璃基板？”
李明远没有回答，而是从公文包里拿出两份盖着中国银行和汇丰银行印章的开证通知书，直接顺着红木桌面推到了陈世杰面前。
陈世杰拿起来一看，瞳孔顿时收缩了一下。
不可撤销信用证，金额一千二百万美元，折合人民币近一亿元！
“陈总，这只是预付款。”
李明远敲了敲桌面，语气平静：“锋芒集团要求买断胜光科技两条面板生产线未来一年的全部产能。每个月交货量不少于十五万套显示玻璃基板，连带配套的驱动芯片driver Ic。价格比高丽炫星的出厂价低12%。”
陈世杰的手有些抖。
一千二百万美元的纯现金预付款，加上未来一年的包产订单！
这对如今资金链绷得紧紧的胜光科技来说，无异于一场天降甘霖。
“李总……价格方面好说，低12%我们能接受，毕竟你们包了产线。”
陈世杰咽了口唾沫，有些迟疑：“但你们要的是未封测的玻璃基板和驱动芯片裸片。这Lcm液晶显示模组的贴合、背光板组装和Fpc软板焊接，工序极其复杂，你们大陆有这个封测能力吗？”
“这就不用陈总操心了。”
李明远嘴角微扬：“我们已经在鹏城宝安和苏城郊区建好了合作封测厂。你们只管按品质交玻璃基板，剩下的模组组装，我们自己解决。”
陈世杰再没有犹豫的理由，拔出钢笔，当场在协议上签下了名字。
签完字的那一刻，陈世杰长舒了一口气，有些感慨：“高丽人和东瀛人还以为能靠砍配额把你们逼死，没想到你们直接越过模组厂，来找我们拿底层玻璃基板。”
李明远收好协议，淡淡一笑：“陈总说过了，洋人靠垄断赚暴利的时代，该结束了。”
…
2001年2月初，京城，国贸大厦。
摩威中国区新任总裁戴维斯坐在宽敞的办公室里，手里端着一杯黑咖啡。
戴维斯是摩威芝加哥总部派来的破局者，曾在欧洲市场以铁腕手段打压过不少本土品牌。
在他对面，高丽炫星面板事业部华南区总监朴正勋正满脸堆笑地汇报工作。
“戴维斯总裁，按照您的要求，我们在一月底正式砍掉了锋芒集团60%的彩屏配额，并且对剩余配额提出了15%的涨价要求。”
朴正勋语气里带着傲慢：“锋芒的V10和V20手机全靠彩屏卖钱，没有了炫星和乐金的屏，他们二月份在华强北和联通的供应链最多坚持两礼拜就会彻底断货！”
戴维斯惬意地抿了一口咖啡，脸上露出胜利者的冷笑。
“朴先生，做得好。摩威中国区二月份会追加十万套高价液晶屏订单给炫星。”
戴维斯放下咖啡杯，眼神阴鸷：“陈锋那个年轻人以为靠着华强北的山寨大军和便宜彩屏就能在中国市场称霸。没有了高丽和东瀛的电子元器件，他连一台完整的手机都组装不出来。我要让他在两周内，主动来京城向我低头递求和信！”
然而，戴维斯和朴正勋预想中的陈锋求和并没有发生。
到了2月中旬，中国联通cdmA网络的放号预订全面开启。
按照戴维斯的预估，锋芒V20双模手机会因为屏幕断货而产生大规模违约，从而让摩威和炫星的单模手机趁虚而入。
可联通全国一千多个营业厅里，锋芒V20双模手机不仅没有断货，反而以每天两万台的速度疯狂交货！
与此同时，华强北赛格广场和华盛大厦里，预装了梦网芯第二代主板的白牌彩屏手机依然铺天盖地，批发价格甚至比一月份又降了二十块钱！
“这不可能！”
京城办公室里，戴维斯一巴掌拍在桌子上，对着销售总监大吼：“高丽炫星和乐金明明砍掉了他们六成的屏幕配额！他们从哪里弄来的几十万块彩屏？！”
销售总监额头上全是冷汗，结结巴巴地递上一份情报：“总……总裁，我们查到了……陈锋根本没找高丽和东瀛买成品模组。他上个月直接用现金砸下了宝岛胜光科技和高科光电的产线，买断了他们的玻璃基板！”
“玻璃基板？！”戴维斯愣住了。
“光有玻璃基板有什么用？没有背光模组和驱动Ic贴合，那只是一块废玻璃！”
“陈锋……陈锋在鹏城宝安和苏城郊区，联合了三家刚成立的半导体封测厂。”
销售总监的声音有些发颤。
“他把宝岛运过来的玻璃基板，配上华强北采购的背光板和软发光模组，在鹏城本地完成了Lcm贴合封测！每块屏的综合成本……比咱们向炫星采购的成品屏还便宜了将近两美元！”
噗通一声。
戴维斯手中的咖啡杯摔在地上，咖啡溅了一地。
他万万没有想到，陈锋不仅没有被供应链封锁打垮，反而借着这次封锁，强行撬动宝岛的上游面板和鹏城的封测工业，在中国本土生生拼出了一条完整的“液晶面板显示模组产业链”！
…
2月中旬，鹏城宝安，观澜工业园二期封测车间。
轰鸣的自动化无尘车间内，几条新引进的液晶贴合生产线正在高速运转。
从宝岛新竹运来的玻璃基板，经过高精度的coG玻璃上芯片贴装设备，将驱动Ic精准压合在玻璃边缘，随后贴上背光模组和Fpc排线，经过测试后，变成了一块块色彩鲜艳的显示屏模组。
秦建民和李明远陪着陈锋，走在车间外的观察走廊上。
“陈总，第一批二十万块自产Lcm模组已经全部下线，良品率达到了92.5%。”
秦建民指着流水线上穿梭的模组，满脸佩服：“宝岛胜光的玻璃基板加上咱们鹏城本地的贴合封测，单块屏幕成本压到了14.5美元。比起之前高丽炫星报给咱们的18美元，一台机器光是屏幕成本就省了接近三十块人民币！”
单台省三十，一个月出货上百万台，就是整整三千万元的净利润！
陈锋看着流水线上源源不断产出的彩屏模组，神色沉静。
前世看了那么多的新闻，炒股又亏了不少，所以他对中国电子制造业的发展规律还是有一些了解的。
靠买国外的成品模组，永远只能给外资巨头当打工人。
只有把上游的玻璃基板、驱动芯片、背光模组以及本地封测全链条打通，国产手机才能真正拥有降维打击的成本优势。
“陈总，高丽炫星的朴正勋……刚才在厂门口堵我了。”
李明远在一旁笑着说道。
陈锋挑了挑眉：“他来干什么？”
“炫星这下彻底慌了。”
李明远眼里闪过一丝嘲弄。
“高丽炫星为了配合摩威封锁咱们，在香江保税仓里压了二十五万块成品屏。现在摩威自己消化不了那么多库存，咱们又完全不用他们的屏。炫星这批屏幕放在仓库里每天都在亏利息和仓储费。”
“朴正勋刚才求着见您，说愿意把那二十五万块屏幕降价15%甩给咱们，只要咱们给现金结算就行。”
陈锋听完，冷笑了一声。
“涨价的时候趾高气扬，积压了就想甩给锋芒当垃圾桶？”
陈锋走到窗前，看着外面繁忙的物流车队，淡然开口。
“告诉朴正勋，想要锋芒收购这二十五万块库存，可以。价格在原价基础上降价30%，并且账期延长至90天。”
“三……三十%？还给90天账期？！”
李明远倒吸了一口凉气。
“朴正勋怕是要当场吐血！”
“他爱卖不卖。”
陈锋眼神冰冷。
“不卖他就继续压在香江仓库里开花。等下个月宝岛胜光和高科光电的第二批产能全开，市场上最不缺的就是彩屏。”
李明远哈哈大笑。
“行！我这就原话答复他！让他知道知道谁才是华南供应链的大爷！”
…
两天后，鹏城圣廷苑酒店咖啡厅。
高丽炫星华南区总监朴正勋双眼通红，神情憔悴地在协议书上签下了自己的名字。
降价30%，账期90天！
这几乎是贴着炫星的肉在放血。
但如果不签，这二十五万块屏幕就会彻底烂在香江仓库里，他这个华南区总监也会被高丽总部直接解职扔进大海。
签完字的那一刻，朴正勋看着对面神色从容的李明远，声音有些发颤。
“李总……陈总到底是一个怎样的人？他怎么可能在半个月内，在鹏城建起一条Lcm封测线？”
李明远收起协议，拍了拍朴正勋的肩膀，微笑道。
“朴总，在中国这片土地上，永远不要试图拿供应链去威胁陈总。”
“因为你以为的死局，不过是他顺手吞掉你上游利润的借口罢了。”
随着这批二十五万块折价屏幕被锋芒吞下，加上宝岛胜光科技和鹏城本地Lcm封测线的全面发力，锋芒集团在2001年初的屏幕危机彻底化解。
不仅危机化解，锋芒V10、V20以及华强北梦网芯主板的bom成本更是迎来了一轮史无前例的大幅度下探！
整个华南地区的手机工业链，在陈锋的这轮反手抽薪之下，完成了从纯组装向上游元器件封测本土化的质的飞跃。
而远在京城国贸大厦的摩威中国区总裁戴维斯，在收到炫星降价甩卖库存并向锋芒低头的消息后，气得在办公室里砸碎了整整一套英国骨瓷茶具。
千禧年的第一场供应链生死战，以国产力量的全面大胜，轰然落幕。
而陈锋的目光，已经越过了屏幕与芯片，落在了即将到来的2001年3月，中国联通cdmA网络全国正式放号的大幕，即将拉开！
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