重生1997：从南下鹏城开始 第161章 ATA单证册，与赴德前的准备
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......
2001年8月初，鹏城宝安，观澜工业园二期。
下午一点，日头正毒，厂区水泥地面蒸腾着热气。
车间里，冷气吹得呼呼响。几条贴片线一字排开，东瀛松电贴片机的吸嘴快速起落，将一颗颗电阻、电容和黑色的Fm-Soc-01芯片精准贴在绿色的电路板上。
老周戴着防静电手套，手里拿着一把放大镜，站在回炉焊出口处抽查剥离强度。
“周厂长，这批发东南亚的板子，回流焊过温区的温度降了两度，铅锡润湿角看起来更顺了。”
一旁的价格主管低声说。
老周放下放大镜，抹了抹脖子上的汗。
“东南亚那边湿热，海运要在船舱里捂上一周多。焊点如果有一点虚焊，到了当地受潮氧化，用不了俩月就得掉件。咱们出海第一脚，质量宁可压低点速度，也绝不能出纰漏。”
物流广场那边，重型货车正在装箱。林宗耀追加的三万台F100整机和两万套主板，两天后就要在香江葵华码头装船。
老周从车间出来，一路溜达回办公楼二楼。
总经理办公室里，李明远正坐在桌前，手里整理着一厚沓盖着鲜红印章的表格文件。
“李总，这啥表格？盖了这么多海关和外经贸局的章。”老周凑过去看了一眼。
李明远头也没抬，手里拿着签字笔快速核对单号：“这是AtA单证册，咱们去德意志参展临时进出口用的报关文件。”
老周不解：“去参加展会，带几台手机样品，还要办这么繁琐的手续？”
“光带手机当然简单。”
李明远放下拉盖笔，指了指旁边地上堆着的两个防震铝合金航空箱。
“陈总交代了，这次去柏城IFA展会，不仅要带成品样机，还要带两套江城实验室的晶圆测试台，外加两台安杰伦的高频综合测试仪。这些都是精密仪器，不办临时免税通关单证，到了德意志海关，光是进口关税和保证金就能扣咱们几十万马克。”
老周暗暗咋舌。在2001年，国内企业出国参展，大都是摆几个玻璃柜、拉两条横幅、发几本宣传册，很少有厂商敢把上百斤重的实验室检测仪器直接搬到国外展台上。
片刻后，陈锋推门走了进来，身后跟着张磊和秦建民。
张磊和秦建民身上还穿着无尘服的外套，头发有些凌乱，显然刚从研发实验室出来。
“陈总，仪器和样机都核对完了。”
张磊走到桌前，拿出一张测试图纸递给陈锋：“咱们拿去柏城参展的六台工程样机，全部过了一遍高低温和RF射频校准。不过……刚才在持续测试时，发现了一个小问题。”
陈锋接过图纸，拉开椅子坐下：“什么问题？”
“是GpRS class 10双时隙发射时的发热问题。”
秦建民在一旁接话。
“欧洲的2.5G网络跟东南亚不一样。东南亚那边大部分运营商只开通了class 8，也就是单时隙发送；但欧洲的运营商，像沃达电讯，已经在测试class 10，也就是两个时隙同时发送数据，下载速率能达到四十Kbps。”
秦建民指着图纸上的热成像区域。
“咱们这颗Fm-Soc-01芯片把显示驱动、音频解码和电源管理全部集成在一块硅片上，芯片本身发热控制得很好。但是在GpRS双时隙全功率发射时，主板上的RF射频功率放大器发热太快，热量顺着pcb板传导到Soc芯片旁边，导致内部的晶体振荡器频率产生微小的偏移。”
陈锋看着图纸上的数据，神色沉静：“频率偏移了多少？”
“大约1.2个ppm。”
张磊抿了抿嘴：“虽然这个偏移量依然在GSm规范允许的2.5 ppm安全范围内，但在欧洲那种严苛的测试环境里，一旦基站信号较弱，手机为了维持连接会强制加大发射功率，这时候机身背面会有明显的发烫感。”
在2001年的手机行业，这个问题几乎是所有厂商的通病。
当时易立信、诺亚和摩威的早期彩屏GpRS手机，连续上网二十分钟后，机身温度普遍会升到摄氏四十度以上，电池掉电极快。
但陈锋心里清楚，欧洲的运营商采购官全是一群挑剔的极客。如果能在这些细节上拉开差距，对后续的谈判将是决定性的。
“改pcb布线还来得及吗？”陈锋抬眼看向秦建民。
“改大布线来不及了，离出发只有一周。”
秦建民从口袋里摸出一个小巧的铜色屏蔽罩配件。
“我和张磊想了个变通办法。我们在射频pA和Soc芯片之间，加了一道0.2毫米厚的紫铜隔热屏蔽罩，并在铜罩下方敷了一层从香江进口的高导热硅胶。这样可以把射频模块发出的热量直接导向铝合金机身骨架，不再往Soc芯片传。”
张磊补充道：“刚才改完装机测试，连续跑半小时GpRS数据下载，晶振频率偏移控制在了0.3个ppm以内，机身背面发热降低了四度。”
陈锋接过那个微小的紫铜屏蔽罩，拿在手里看了看，点了点头：“行，就按这个方案改。去柏城带的十二台工程样机，全部重新焊一遍隔热罩。”
张磊和秦建民应了一声，转身快步回实验室安排改装。
老周和李明远在一旁看着，心里由衷佩服。
陈锋不仅在商业战略上步步为营，对产品底层硬件的细节把控，同样严苛到了极点。
…
下午三点，陈锋办公室的固定电话响了起来。
陈锋接起电话，听筒里传来鹏城外经贸局刘副局长温和的声音。
“陈总啊，没打扰你工作吧？”
“刘局长客气了，您请说。”
陈锋微笑道。
“是这样的，信产部和海关总署那边刚汇总了七月份的全国电子产品出口数据。”
刘副局长的声音里带着明显的畅快了不少。
“你们锋芒在上个月对东南亚的出口额，单月拿到了近一千二百万美元的外汇，直接冲进了全省高新技术企业出口前三名！省里和市里的主要领导看了报告，非常重视。”
在2001年夏天，中国正在为加入世界贸易组织做最后的冲刺，国内各级政府对企业走出去创汇极其看重。
绝大多数本土手机厂商还在国内市场互相打价格战、拖欠供应商账期，锋芒却靠着自研芯片和整机出口，直接拿回了真金白银的美元现汇，这在当时的通信行业堪称一块响亮的招牌。
“领导们的意思是，想在下周给你们安排一次省内媒体的联合采访，作为咱们华南地区自主创新和出口创汇的典型宣传宣传。”刘副局长补充道。
陈锋靠在椅背上，稍微思索了一下，客气地推辞道。
“刘局，感谢领导们的关心。不过下周我们团队就要飞德意志参加柏城IFA展会，全套技术团队和样机都要带过去。等我们在欧洲的展会结束、拿到实打实的订单回来，再向领导们专门做汇报，您看怎么样？”
听筒那头停顿了两秒，随后传出刘副局长赞赏的笑声。
“好！到底是有大格局的企业家！不贪图眼前的虚名，扎扎实实去欧洲打硬仗！那我就预祝你们在柏城马到成功，到时候省里亲自给你们开庆祝会！”
挂断电话，陈锋站起身走到窗前。
他之所以推掉媒体采访，是因为他很清楚，在2001年的欧洲市场，洋品牌对中国制造的刻板印象极其深重。
如果展会前过度在媒体上造势，反而容易引起欧洲专利池巨头和老牌厂商的警惕，引发不必要的行政审查阻碍。
商场交锋，在没有敲定最终合同之前，闷声发大财、用产品说话才是最稳妥的策略。
…
8月12日，鹏城飞往香江的商务车上。
行李箱和防震铝合金箱把后备箱挤得满满当当。
车窗外，鹏穗高速公路两旁的工地上，吊车臂林立，无数新建的厂房正在拔地而起。
李明远坐在副驾驶座上，手里翻看着行程表。
“陈总，香江那边的签证和机票全部办妥了。今晚八点半，我们从香江国际机场乘坐德意志航空Lh739航班，直飞德意志法城，预计当地时间明天清晨五点降落。然后再转机去柏城。”
陈锋靠在后排座位上，闭目养神，微微颔首：“张磊和秦建民的测试设备都清点过了吗？”
“清点过了，两台安杰伦综合测试仪和晶圆测试台全装进了防震箱，办理了AtA单证册的免税暂扣，香江海关和德意志航空那边已经做好了托运报备。”李明远回答。
坐在陈锋身旁的张磊显得有些紧张，双手不停地搓着裤腿。
这还是他第一次出国，也是他第一次带着自己设计的芯片去欧洲参加国际顶尖的电子展。
“张磊，紧张了？”陈锋睁开眼，笑了笑。
张磊有些不好意思地捏了捏脖子。
“陈总，说不紧张那是假的。以前在大学和研究机构看论文，西门电子、诺亚和易立信那些欧洲大厂的技术报告跟天书一样。这次咱们带着自己搞的Soc芯片去他们的大本营展台，心里总觉得有点不踏实。”
陈锋递过去一瓶矿泉水，语气沉稳。
“没什么好不踏实的。欧美企业在通信底层协议和基础材料上确实积累比咱们深，但他们在产业链响应速度和集成成本上，跟咱们差得远。”
陈锋看着窗外飞速后退的南粤大地。
“他们习惯了高高在上卖几百美元的高价黑白机，习惯了庞大而臃肿的研发周期。咱们这次去柏城，就是要让他们亲眼看看，中国的集成芯片和鹏城的生产线，是怎么把技术变成每个人都买得起的产品。”
张磊接过水，深深吸了一口气，眼神里的不安逐渐被一种踏实的坚定所取代。
傍晚六点，商务车驶过鹏城湾，进入香江境内。
暮色中的香江国际机场灯火通明，巨大的钢结构候机楼在夕阳下折射出冷峻的金属光泽。
跑道上，一架架喷涂着各大跨国航空公司标志的重型客机呼啸着冲向云霄。
......
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李明远头也没抬，手里拿着签字笔快速核对单号：“这是AtA单证册，咱们去德意志参展临时进出口用的报关文件。”
老周不解：“去参加展会，带几台手机样品，还要办这么繁琐的手续？”
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李明远放下拉盖笔，指了指旁边地上堆着的两个防震铝合金航空箱。
“陈总交代了，这次去柏城IFA展会，不仅要带成品样机，还要带两套江城实验室的晶圆测试台，外加两台安杰伦的高频综合测试仪。这些都是精密仪器，不办临时免税通关单证，到了德意志海关，光是进口关税和保证金就能扣咱们几十万马克。”
老周暗暗咋舌。在2001年，国内企业出国参展，大都是摆几个玻璃柜、拉两条横幅、发几本宣传册，很少有厂商敢把上百斤重的实验室检测仪器直接搬到国外展台上。
片刻后，陈锋推门走了进来，身后跟着张磊和秦建民。
张磊和秦建民身上还穿着无尘服的外套，头发有些凌乱，显然刚从研发实验室出来。
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“是GpRS class 10双时隙发射时的发热问题。”
秦建民在一旁接话。
“欧洲的2.5G网络跟东南亚不一样。东南亚那边大部分运营商只开通了class 8，也就是单时隙发送；但欧洲的运营商，像沃达电讯，已经在测试class 10，也就是两个时隙同时发送数据，下载速率能达到四十Kbps。”
秦建民指着图纸上的热成像区域。
“咱们这颗Fm-Soc-01芯片把显示驱动、音频解码和电源管理全部集成在一块硅片上，芯片本身发热控制得很好。但是在GpRS双时隙全功率发射时，主板上的RF射频功率放大器发热太快，热量顺着pcb板传导到Soc芯片旁边，导致内部的晶体振荡器频率产生微小的偏移。”
陈锋看着图纸上的数据，神色沉静：“频率偏移了多少？”
“大约1.2个ppm。”
张磊抿了抿嘴：“虽然这个偏移量依然在GSm规范允许的2.5 ppm安全范围内，但在欧洲那种严苛的测试环境里，一旦基站信号较弱，手机为了维持连接会强制加大发射功率，这时候机身背面会有明显的发烫感。”
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张磊补充道：“刚才改完装机测试，连续跑半小时GpRS数据下载，晶振频率偏移控制在了0.3个ppm以内，机身背面发热降低了四度。”
陈锋接过那个微小的紫铜屏蔽罩，拿在手里看了看，点了点头：“行，就按这个方案改。去柏城带的十二台工程样机，全部重新焊一遍隔热罩。”
张磊和秦建民应了一声，转身快步回实验室安排改装。
老周和李明远在一旁看着，心里由衷佩服。
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…
下午三点，陈锋办公室的固定电话响了起来。
陈锋接起电话，听筒里传来鹏城外经贸局刘副局长温和的声音。
“陈总啊，没打扰你工作吧？”
“刘局长客气了，您请说。”
陈锋微笑道。
“是这样的，信产部和海关总署那边刚汇总了七月份的全国电子产品出口数据。”
刘副局长的声音里带着明显的畅快了不少。
“你们锋芒在上个月对东南亚的出口额，单月拿到了近一千二百万美元的外汇，直接冲进了全省高新技术企业出口前三名！省里和市里的主要领导看了报告，非常重视。”
在2001年夏天，中国正在为加入世界贸易组织做最后的冲刺，国内各级政府对企业走出去创汇极其看重。
绝大多数本土手机厂商还在国内市场互相打价格战、拖欠供应商账期，锋芒却靠着自研芯片和整机出口，直接拿回了真金白银的美元现汇，这在当时的通信行业堪称一块响亮的招牌。
“领导们的意思是，想在下周给你们安排一次省内媒体的联合采访，作为咱们华南地区自主创新和出口创汇的典型宣传宣传。”刘副局长补充道。
陈锋靠在椅背上，稍微思索了一下，客气地推辞道。
“刘局，感谢领导们的关心。不过下周我们团队就要飞德意志参加柏城IFA展会，全套技术团队和样机都要带过去。等我们在欧洲的展会结束、拿到实打实的订单回来，再向领导们专门做汇报，您看怎么样？”
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“清点过了，两台安杰伦综合测试仪和晶圆测试台全装进了防震箱，办理了AtA单证册的免税暂扣，香江海关和德意志航空那边已经做好了托运报备。”李明远回答。
坐在陈锋身旁的张磊显得有些紧张，双手不停地搓着裤腿。
这还是他第一次出国，也是他第一次带着自己设计的芯片去欧洲参加国际顶尖的电子展。
“张磊，紧张了？”陈锋睁开眼，笑了笑。
张磊有些不好意思地捏了捏脖子。
“陈总，说不紧张那是假的。以前在大学和研究机构看论文，西门电子、诺亚和易立信那些欧洲大厂的技术报告跟天书一样。这次咱们带着自己搞的Soc芯片去他们的大本营展台，心里总觉得有点不踏实。”
陈锋递过去一瓶矿泉水，语气沉稳。
“没什么好不踏实的。欧美企业在通信底层协议和基础材料上确实积累比咱们深，但他们在产业链响应速度和集成成本上，跟咱们差得远。”
陈锋看着窗外飞速后退的南粤大地。
“他们习惯了高高在上卖几百美元的高价黑白机，习惯了庞大而臃肿的研发周期。咱们这次去柏城，就是要让他们亲眼看看，中国的集成芯片和鹏城的生产线，是怎么把技术变成每个人都买得起的产品。”
张磊接过水，深深吸了一口气，眼神里的不安逐渐被一种踏实的坚定所取代。
傍晚六点，商务车驶过鹏城湾，进入香江境内。
暮色中的香江国际机场灯火通明，巨大的钢结构候机楼在夕阳下折射出冷峻的金属光泽。
跑道上，一架架喷涂着各大跨国航空公司标志的重型客机呼啸着冲向云霄。
......