重生1997：从南下鹏城开始 第167章 归港结汇，与观澜三期
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......
2001年9月2日，清晨六点半。
一架从德意志法城起飞的重型客机破开薄雾，平稳降落在香江国际机场的跑道上。
陈锋一行人推着装有安杰仪器和测试样机的航空箱走出接机口，沈婉穿着一件修身的灰色小西装，早已等在VIp接送区门口。
“陈总，柏城那边的合同和信用证开证确认件都带回来了？”
沈婉接过李明远递来的公文包，压低声音问道。
“全在里面，沃达电讯和科拉德的合同正本一张没少。”
陈锋坐进停在路边的黑色商务车，靠在椅背上合了合眼：“香江账户那边到账情况怎么样？”
沈婉打开随身带的笔记本电脑，调出一份刚打印出来的资金日报表。
“昨天通过SwIFt系统汇给宝岛胜光科技和东瀛代理商的一百八十万美元定金，今天早晨九点对方财务已经确认收到。胜光科技的高总监拍了板，把下个月十万块tFt彩屏玻璃基板的优先切割权全给了咱们。”
沈婉接着说道。
“另外，德商银行柏城分行开具的第一笔三百万美元不可撤销信用证，今天早晨九点香江华夏银行外汇部就会完成审单。只要咱们第一批两万五千台沃达定制机在葵华码头装船并拿到海运提单，这笔现汇三日内就能彻底划入离岸账户。”
同车的李明远长舒了一口气：“有了这三百万美金现汇，咱们在上游供应商面前就彻底站稳了。”
陈锋看着窗外天色渐亮的香江街景，语气沉稳。
“光站稳不够，第一批货绝不能出半点差错。沃达电讯和科拉德在欧洲都有专业的世通第三方抽检程序，装船前抽检如果合格率低于99.5%，不仅信用证兑付会被扣留，欧洲那边的渠道口碑也会砸掉。”
陈锋转头对李明远吩咐：“通知商务车直接过皇港口岸，咱们去观澜。”
…
上午十点，鹏城宝安，观澜工业园二期。
虽已是九月初，但南粤的太阳依然毒辣，厂区的露天水泥坪被晒得微微发烫。
物流广场上，八辆挂着粤港双牌的重型集装箱卡车一字排开。
卡车侧面刷着醒目的红漆，十几名穿着蓝色工装的搬运工人正满头大汗地用手推车将一箱箱封好的彩盒装进集装箱。
厂长老周穿着一件汗湿的短袖衬衫，头上戴着黄色安全帽，手里捏着台对讲机，在车队旁来回巡视。
“一号车！铅封扣紧了没有？抽检标签贴在第三排左侧！”
老周扯着嗓子大喊，嗓子哑得像拉锯一样。
“这批货是发去香江葵华码头装大船发德意志的，海关那边全凭核销单和检验证明放行，谁要是把包装箱损了角，这个月的奖金全扣！”
陈锋的商务车在物流大楼前停下。陈锋下车，领着李明远和张磊直奔贴片车间。
推开双层防尘风淋门的瞬间，一阵凉爽的冷气伴随着电路板焊接特有的松香气味扑面而来。
车间里，六条自动贴片线正在无休无止地高速运转。
东瀛松电贴片机的机械吸嘴化作一片模糊的残影，将一颗颗微小的贴片电容、电阻以及黑色的Fm-Soc-01芯片精准吸附、贴装在绿色电路板上。
回流焊炉的履带缓缓滚动，将一块块覆满焊锡的主板送出出口。
“陈总！你们可算回来了！”
老周抹了一把脸上的汗水，一路小跑过来，脸上全是掩饰不住的兴奋。
“柏城那边的消息老李昨天在电话里跟我说了！一千八百多万美金！咱们观澜建厂以来就没打过这么富裕的仗！”
陈锋走到检测台前，拿起一把高倍放大镜，随手抽查了一块刚出炉的F100主板。
“老周，工人安排得怎么样？质量能跟上吗？”陈锋一边观察焊点的焊锡润湿角一边问。
老周拍着胸脯答道。
“陈总放心！听到这个月加班费翻倍，厂里上百号贴片工人和质检员跟打了鸡血似的！现在是三班倒、人停机不停！观澜二期这六条贴片线，每天能跑三千五百块主板出来！”
老周指了指隔壁正在施工的区域。
“按照您的吩咐，观澜三期的旧厂房昨天就已经清空了。我们从华南设备市场加急调了两条二手进口贴片线进来，明天就能完成电缆铺设和轨道校准。到了下周，日产能能直接冲到五千台！”
陈锋放下放大镜，主板上的焊点饱满均匀，没有发现任何虚焊或连锡。
但在2001年的制造成本逻辑里，陈锋心里很清楚，整机产量的上限，从来都不取决于贴片机的数量，而取决于最核心硅片晶圆的供应速度。
“老周，生产质量抓严。”
陈锋交待道：“沃达电讯派来的世通第三方质检员今天下午就会从香江过关。抽检标准执行mIL-Std-105E严格级，谁要是敢为了赶进度放松出厂标准，直接下岗。”
“明白！我自带人在出货台盯着！”老周神色一肃，重重地点头。
…
下午两点，观澜工业园三楼小会议室。
窗外，三期厂房的电钻声和装载机轰鸣声此起彼伏。
会议桌上摆着一台黑色的会议专用便携电话，电话正开着免提，里头传出华芯微电子生产总监张总急促的声音。
“陈总啊！你们锋芒在柏城展会上搞出的动静也太大了！”
张总在电话里又是高兴又是发愁。
“今天一早，信产部和省里的领导都往咱们厂里打问讯电话，夸咱们的八英寸线打出了国产芯片的威风。可你们这一下子要追加30%的晶圆切片配额，我们厂里的产能真的拉不开了啊！”
张磊坐在会议桌旁，忍不住抢过话筒。
“张总，咱们Fm-Soc-01芯片的良率上个月不是已经冲到78.5%了吗？按这个良率，八英寸晶圆投片量再加两百片，就能多切出整整三万颗合格芯片来！”
“张工，不是良率的问题，是晶圆厂的投片排期满了！”
张总叹了口气，在电话里倒苦水。
“宝岛几家Ic设计公司上周跟咱们签了代工协议，占了我们三分之一的扩散炉和光刻设备。如果全给你们挤出来，我们得付违约金啊。”
陈锋靠在皮椅上，轻轻敲了敲桌面，平静开口。
“张总，宝岛那几家设计公司给你开的代工价，结的是人民币还是美元？给的是预付款还是六十天账期？”
电话那头顿了一下，张总的声音有些迟疑：“这……自然是按国内惯例，见发票预付30%，剩下压账期。”
“锋芒不压账期。”
陈锋声音沉稳：“香江华夏银行离岸账户直接打美元现汇给你们。每一批晶圆出炉切片完成，见质检报告立刻全额结汇，一分钟不拖延。”
陈锋接着抛出了最核心的考量。
“另外，这批芯片切出来装成手机，全是要挂着沃达电讯和科拉德的品牌出口欧洲的。省里和市里目前最看重高新技术出口创汇指标，华芯微作为芯片代工方，单月能拿到上百万美元的外汇结算，这在全省半导体行业也是第一份吧？”
电话那头整整沉默了半分钟。
在2001年，国内晶圆代工厂最缺的就是硬通货外汇，以及能向主管机关汇报的自主可控加出口创汇硬业绩。陈锋给出的条件，直接切中了华芯微领导层的根本需求。
“陈总……你这是拿美元和创汇指标砸我的牌桌啊！”
张总苦笑了一声，随即语气变得果断。
“行！啥也不说了！我今晚就找厂长签字，把宝岛那两家小公司的两百片晶圆排期往后推两周！把八英寸线的三号扩散炉专门划给Fm-Soc-01！保证下周一给你们交第一批三万颗切片！”
“多谢张总，今晚香江的电汇就会发到华芯微的账户上。”陈锋微笑着挂断了电话。
张磊和李明远在一旁看着，长出了一口气。
芯片供应链最大的产能瓶颈，在陈锋的现金流与创汇红利双重作用下，被干净利落地化解开来。
…
9月4日上午，京城国贸大厦十楼。
《华夏电子周报》与《It前沿世界》的最新一期周刊刚摆上报刊亭，头版头条上一行醒目的黑体大字就轰动了整个行业。
《一千八百七十五万美元！中国自研Soc彩屏手机横扫柏城IFA展会》。
报纸文章详细披露了锋芒科技在柏城展会上凭借自研Fm-Soc-01芯片和物理散热设计，现场击败欧洲巨头西门电子，并当场拿下沃达电讯与科拉德整整十五万台欧洲采购配额的详细经过。
摩威中国区总裁办公室里。
代理总裁坐在皮椅上，手里捏着那份刚送进来的报纸，脸色难看地看着上面的字句。
“这个陈锋……不仅没被我们在华南的海关阻扣困死，反而靠着离岸外汇去宝岛锁死了tFt面板，还在欧洲把沃达电讯给签了？！”代理总裁将报纸重重摔在桌上。
坐在对面的销售总监低着头，声音有些发干。
“总裁，根据我们华南渠道商传回来的消息，锋芒在华强北组建的‘华南供应链联盟’，这个月把白牌彩屏机的价格压到了六百八十块。现在北方几个省的代理商都在要求我们降低黑白屏3310和388的进货价……”
“降低进货价？降低进货价我们的毛利率怎么办？！”代理总裁怒吼了一声。
他原本以为靠着欧美的技术壁垒和专利诉讼，足以把本土手机厂商死死压在两千元以下的低端泥潭里。
可陈锋却偏偏从侧翼杀出，上游做出了自研Soc芯片，下游用白牌联盟席卷城乡，海外更是直接端了欧洲运营商的大本营！
这种全产业链闭环的打法，在2001年的中国手机行业里，绝无仅有。
…
9月5日下午，鹏城华强北，赛光广场三楼。
老赵的档口前挤满了从潮汕和东莞赶来的小组装厂老板。
老赵穿着一件大汗衫，手里拿个大茶壶，正唾沫横飞地向周围人吹嘘。
“看到没有？！报纸上都登了！陈总在德意志柏城，当着老外面现场拆机！把西门电子的高管怼得一句话都说不出来！”
老赵拍着胸脯，脸上全是光彩：“咱们华强北联盟卖的机器，里面装的可全是陈总同款的‘梦网芯’第二代主板！连欧洲沃达电讯都在用的好东西，咱们卖六百八十块，那是给三四线老百姓造福！”
“赵总！下个月梦网芯主板的配额能不能给我们厂多放五百块？我们保证全用锋芒原厂的防爆锂电池！”一个组装厂老板举着现金喊道。
“排队排队！全按联盟规矩走！”老赵得意地大喊。
而在观澜工业园二期的董事长办公室里，陈锋已经合上了七月份与八月份的财务汇总报表。
窗外，鹏穗高速公路上面车流滚滚，南粤的夏风徐徐吹过。
账面上充沛的人民币与离岸美元现金储备，工厂里昼夜轰鸣的贴片线，以及华强北下沉的渠道阵线，正在向他昭示着。
国内市场的防御战与欧洲市场的破局战已经圆满落幕。
陈锋拉开抽屉，掏出了一份崭新的图纸，图纸上方用黑笔写着一行大字。
《第二代0.18微米GpRS class 12芯片（Fm-Soc-02）立项案》。
他的眼神沉静而深邃。欧洲的十五万台订单只是序幕，即将到来的2002年，才是全球移动通信向彩屏化与2.5G全面爆发的真正决战场。
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2001年9月2日，清晨六点半。
一架从德意志法城起飞的重型客机破开薄雾，平稳降落在香江国际机场的跑道上。
陈锋一行人推着装有安杰仪器和测试样机的航空箱走出接机口，沈婉穿着一件修身的灰色小西装，早已等在VIp接送区门口。
“陈总，柏城那边的合同和信用证开证确认件都带回来了？”
沈婉接过李明远递来的公文包，压低声音问道。
“全在里面，沃达电讯和科拉德的合同正本一张没少。”
陈锋坐进停在路边的黑色商务车，靠在椅背上合了合眼：“香江账户那边到账情况怎么样？”
沈婉打开随身带的笔记本电脑，调出一份刚打印出来的资金日报表。
“昨天通过SwIFt系统汇给宝岛胜光科技和东瀛代理商的一百八十万美元定金，今天早晨九点对方财务已经确认收到。胜光科技的高总监拍了板，把下个月十万块tFt彩屏玻璃基板的优先切割权全给了咱们。”
沈婉接着说道。
“另外，德商银行柏城分行开具的第一笔三百万美元不可撤销信用证，今天早晨九点香江华夏银行外汇部就会完成审单。只要咱们第一批两万五千台沃达定制机在葵华码头装船并拿到海运提单，这笔现汇三日内就能彻底划入离岸账户。”
同车的李明远长舒了一口气：“有了这三百万美金现汇，咱们在上游供应商面前就彻底站稳了。”
陈锋看着窗外天色渐亮的香江街景，语气沉稳。
“光站稳不够，第一批货绝不能出半点差错。沃达电讯和科拉德在欧洲都有专业的世通第三方抽检程序，装船前抽检如果合格率低于99.5%，不仅信用证兑付会被扣留，欧洲那边的渠道口碑也会砸掉。”
陈锋转头对李明远吩咐：“通知商务车直接过皇港口岸，咱们去观澜。”
…
上午十点，鹏城宝安，观澜工业园二期。
虽已是九月初，但南粤的太阳依然毒辣，厂区的露天水泥坪被晒得微微发烫。
物流广场上，八辆挂着粤港双牌的重型集装箱卡车一字排开。
卡车侧面刷着醒目的红漆，十几名穿着蓝色工装的搬运工人正满头大汗地用手推车将一箱箱封好的彩盒装进集装箱。
厂长老周穿着一件汗湿的短袖衬衫，头上戴着黄色安全帽，手里捏着台对讲机，在车队旁来回巡视。
“一号车！铅封扣紧了没有？抽检标签贴在第三排左侧！”
老周扯着嗓子大喊，嗓子哑得像拉锯一样。
“这批货是发去香江葵华码头装大船发德意志的，海关那边全凭核销单和检验证明放行，谁要是把包装箱损了角，这个月的奖金全扣！”
陈锋的商务车在物流大楼前停下。陈锋下车，领着李明远和张磊直奔贴片车间。
推开双层防尘风淋门的瞬间，一阵凉爽的冷气伴随着电路板焊接特有的松香气味扑面而来。
车间里，六条自动贴片线正在无休无止地高速运转。
东瀛松电贴片机的机械吸嘴化作一片模糊的残影，将一颗颗微小的贴片电容、电阻以及黑色的Fm-Soc-01芯片精准吸附、贴装在绿色电路板上。
回流焊炉的履带缓缓滚动，将一块块覆满焊锡的主板送出出口。
“陈总！你们可算回来了！”
老周抹了一把脸上的汗水，一路小跑过来，脸上全是掩饰不住的兴奋。
“柏城那边的消息老李昨天在电话里跟我说了！一千八百多万美金！咱们观澜建厂以来就没打过这么富裕的仗！”
陈锋走到检测台前，拿起一把高倍放大镜，随手抽查了一块刚出炉的F100主板。
“老周，工人安排得怎么样？质量能跟上吗？”陈锋一边观察焊点的焊锡润湿角一边问。
老周拍着胸脯答道。
“陈总放心！听到这个月加班费翻倍，厂里上百号贴片工人和质检员跟打了鸡血似的！现在是三班倒、人停机不停！观澜二期这六条贴片线，每天能跑三千五百块主板出来！”
老周指了指隔壁正在施工的区域。
“按照您的吩咐，观澜三期的旧厂房昨天就已经清空了。我们从华南设备市场加急调了两条二手进口贴片线进来，明天就能完成电缆铺设和轨道校准。到了下周，日产能能直接冲到五千台！”
陈锋放下放大镜，主板上的焊点饱满均匀，没有发现任何虚焊或连锡。
但在2001年的制造成本逻辑里，陈锋心里很清楚，整机产量的上限，从来都不取决于贴片机的数量，而取决于最核心硅片晶圆的供应速度。
“老周，生产质量抓严。”
陈锋交待道：“沃达电讯派来的世通第三方质检员今天下午就会从香江过关。抽检标准执行mIL-Std-105E严格级，谁要是敢为了赶进度放松出厂标准，直接下岗。”
“明白！我自带人在出货台盯着！”老周神色一肃，重重地点头。
…
下午两点，观澜工业园三楼小会议室。
窗外，三期厂房的电钻声和装载机轰鸣声此起彼伏。
会议桌上摆着一台黑色的会议专用便携电话，电话正开着免提，里头传出华芯微电子生产总监张总急促的声音。
“陈总啊！你们锋芒在柏城展会上搞出的动静也太大了！”
张总在电话里又是高兴又是发愁。
“今天一早，信产部和省里的领导都往咱们厂里打问讯电话，夸咱们的八英寸线打出了国产芯片的威风。可你们这一下子要追加30%的晶圆切片配额，我们厂里的产能真的拉不开了啊！”
张磊坐在会议桌旁，忍不住抢过话筒。
“张总，咱们Fm-Soc-01芯片的良率上个月不是已经冲到78.5%了吗？按这个良率，八英寸晶圆投片量再加两百片，就能多切出整整三万颗合格芯片来！”
“张工，不是良率的问题，是晶圆厂的投片排期满了！”
张总叹了口气，在电话里倒苦水。
“宝岛几家Ic设计公司上周跟咱们签了代工协议，占了我们三分之一的扩散炉和光刻设备。如果全给你们挤出来，我们得付违约金啊。”
陈锋靠在皮椅上，轻轻敲了敲桌面，平静开口。
“张总，宝岛那几家设计公司给你开的代工价，结的是人民币还是美元？给的是预付款还是六十天账期？”
电话那头顿了一下，张总的声音有些迟疑：“这……自然是按国内惯例，见发票预付30%，剩下压账期。”
“锋芒不压账期。”
陈锋声音沉稳：“香江华夏银行离岸账户直接打美元现汇给你们。每一批晶圆出炉切片完成，见质检报告立刻全额结汇，一分钟不拖延。”
陈锋接着抛出了最核心的考量。
“另外，这批芯片切出来装成手机，全是要挂着沃达电讯和科拉德的品牌出口欧洲的。省里和市里目前最看重高新技术出口创汇指标，华芯微作为芯片代工方，单月能拿到上百万美元的外汇结算，这在全省半导体行业也是第一份吧？”
电话那头整整沉默了半分钟。
在2001年，国内晶圆代工厂最缺的就是硬通货外汇，以及能向主管机关汇报的自主可控加出口创汇硬业绩。陈锋给出的条件，直接切中了华芯微领导层的根本需求。
“陈总……你这是拿美元和创汇指标砸我的牌桌啊！”
张总苦笑了一声，随即语气变得果断。
“行！啥也不说了！我今晚就找厂长签字，把宝岛那两家小公司的两百片晶圆排期往后推两周！把八英寸线的三号扩散炉专门划给Fm-Soc-01！保证下周一给你们交第一批三万颗切片！”
“多谢张总，今晚香江的电汇就会发到华芯微的账户上。”陈锋微笑着挂断了电话。
张磊和李明远在一旁看着，长出了一口气。
芯片供应链最大的产能瓶颈，在陈锋的现金流与创汇红利双重作用下，被干净利落地化解开来。
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9月4日上午，京城国贸大厦十楼。
《华夏电子周报》与《It前沿世界》的最新一期周刊刚摆上报刊亭，头版头条上一行醒目的黑体大字就轰动了整个行业。
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摩威中国区总裁办公室里。
代理总裁坐在皮椅上，手里捏着那份刚送进来的报纸，脸色难看地看着上面的字句。
“这个陈锋……不仅没被我们在华南的海关阻扣困死，反而靠着离岸外汇去宝岛锁死了tFt面板，还在欧洲把沃达电讯给签了？！”代理总裁将报纸重重摔在桌上。
坐在对面的销售总监低着头，声音有些发干。
“总裁，根据我们华南渠道商传回来的消息，锋芒在华强北组建的‘华南供应链联盟’，这个月把白牌彩屏机的价格压到了六百八十块。现在北方几个省的代理商都在要求我们降低黑白屏3310和388的进货价……”
“降低进货价？降低进货价我们的毛利率怎么办？！”代理总裁怒吼了一声。
他原本以为靠着欧美的技术壁垒和专利诉讼，足以把本土手机厂商死死压在两千元以下的低端泥潭里。
可陈锋却偏偏从侧翼杀出，上游做出了自研Soc芯片，下游用白牌联盟席卷城乡，海外更是直接端了欧洲运营商的大本营！
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9月5日下午，鹏城华强北，赛光广场三楼。
老赵的档口前挤满了从潮汕和东莞赶来的小组装厂老板。
老赵穿着一件大汗衫，手里拿个大茶壶，正唾沫横飞地向周围人吹嘘。
“看到没有？！报纸上都登了！陈总在德意志柏城，当着老外面现场拆机！把西门电子的高管怼得一句话都说不出来！”
老赵拍着胸脯，脸上全是光彩：“咱们华强北联盟卖的机器，里面装的可全是陈总同款的‘梦网芯’第二代主板！连欧洲沃达电讯都在用的好东西，咱们卖六百八十块，那是给三四线老百姓造福！”
“赵总！下个月梦网芯主板的配额能不能给我们厂多放五百块？我们保证全用锋芒原厂的防爆锂电池！”一个组装厂老板举着现金喊道。
“排队排队！全按联盟规矩走！”老赵得意地大喊。
而在观澜工业园二期的董事长办公室里，陈锋已经合上了七月份与八月份的财务汇总报表。
窗外，鹏穗高速公路上面车流滚滚，南粤的夏风徐徐吹过。
账面上充沛的人民币与离岸美元现金储备，工厂里昼夜轰鸣的贴片线，以及华强北下沉的渠道阵线，正在向他昭示着。
国内市场的防御战与欧洲市场的破局战已经圆满落幕。
陈锋拉开抽屉，掏出了一份崭新的图纸，图纸上方用黑笔写着一行大字。
《第二代0.18微米GpRS class 12芯片（Fm-Soc-02）立项案》。
他的眼神沉静而深邃。欧洲的十五万台订单只是序幕，即将到来的2002年，才是全球移动通信向彩屏化与2.5G全面爆发的真正决战场。
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