下书看 > 重生1997:从南下鹏城开始 > 第169章 黑森号到港,与火爆的汉堡首发

重生1997:从南下鹏城开始 第169章 黑森号到港,与火爆的汉堡首发

    ......

    2001年9月20日,鹏城宝安,观澜工业园三期。

    上午十点,三期新厂房的排风系统发出一阵沉闷的轰鸣声。

    两条加急调配进来的进口Smt贴片线已经完成了电缆轨道的校准,贴片机的吸嘴在pcb光板上飞快起落。老周戴着白色防静电帽,手里拿着电子游标卡尺,正在第一条产线的下料口核对首件板的尺寸。

    “老周,这批三期产线跑的是科拉德的两万台标准版主板,锡膏厚度按130微米设定的,没问题吧?”一旁的车间主管凑过来问道。

    老周放下卡尺,抹了抹额头上的汗:“没问题,回流焊过温区的速度别拉太快,维持在每分钟80厘米。现在欧洲那边催得紧,但这批货要是出现一颗虚焊,掉一颗电容,我拿你是问。”

    办公室里,李明远正拿着计算器给陈锋核算最近的账目。

    “陈总,香江华商银行那笔312.5万美元的信用证现汇,扣除掉手续费和给胜光科技预付的基板款,咱们账上净留存还有110万美元。”

    李明远将财务报表翻过去一页,指着上面的几行数字。

    “京城信产部的一千五百万元专项补助资金,昨天下午也已经划到了华芯微和咱们联合实验室的专用账户上。张磊他们今天一早就买机票回了江城,准备把0.18微米制程的掩模版费用给付了。”

    陈锋靠在椅背上,顺手翻看着刚送进来的华芯微8英寸线生产报告。

    “华芯微那边,扩散炉的三号线运转正常吗?”陈锋问。

    “正常。”李明远笑着说道。

    “张总拿到了咱们全额结汇的美金,态度积极得很。现在三号扩散炉二十四小时不停,Fm-Soc-01芯片的单周产出量已经稳定在四万颗以上。”

    正说着,办公桌上的固定电话突然剧烈响了起来。

    陈锋接起电话,听筒里传来沈婉清脆而急促的声音。

    “陈总,欧洲那边有消息了!黑森号远洋货轮提前半天在德意志汉堡港完成靠泊清关,沃达电讯的第一批两万五千台F100,今天早上八点正式进入他们全欧洲的物流分拨中心!”

    …

    德意志,汉堡港码头。

    九月下旬的北海风带着几分湿冷的意。

    巨大的卸货码头上,几十辆涂有沃达电讯红色标志的封闭式重型货车排成整齐的车队。

    沃达电讯德意志分部的物流主管手里拿着电子签收单,看着桥吊将标注着Fm-F100字样的红皮集装箱稳稳安放在货车底盘上。

    站在他身边的,是特意从柏城赶过来的终端采购主管托马斯。

    托马斯穿着一件深灰色风衣,手里端着一杯热咖啡,眼神里带着压抑不住的期待。

    “托马斯主管,这批从中国香江运过来的手机,真的不需要在汉堡仓库里重新做全检吗?”

    物流主管拿着签字笔问道。

    “不需要。”

    托马斯哈出一口白气,摇了摇头。

    “世通检测在香江葵华码头出具的是顶级零缺陷质检报告,全套世通铅封完好无损。直接分拨!按预定计划,今天中午之前,必须把第一批一万台整机送到柏城、汉堡、慕城和法城的八十家沃达直营营业厅!”

    半小时后,一辆辆装载着彩盒的货车呼啸着驶离码头,沿着德意志的高速公路网络直奔各个核心城市。

    上午十一时,柏城市中心,帝侯大街沃达电讯旗舰营业厅。

    高大的玻璃橱窗外,早已挂起了巨大的红色宣传海报。

    《告别黑白时代!89欧元带走你的第一台26万色彩屏GpRS手机!》。

    海报中央,银灰色的F100金属外壳在阳光下折射出冷峻的光泽,旁边标注着内置雅声16和弦和声、支持GpRS高速上网等醒目字样。

    在2001年秋天的德意志,这个宣传海报造成的冲击是颠覆性的。

    当时,西门电子主打的c45单色黑白机在卖场里的裸机零售价要卖到380马克,而诺亚刚推出的8310彩壳黑白机更是高居500马克以上。

    对于德意志普通的年轻工薪族和大学生来说,想要买一台带彩屏的手机,动辄需要付出上千马克的昂贵代价。

    而现在,沃达电讯推出的这款套餐机,只要办理每月25马克的GpRS基础套餐,就能以89欧元的超低价格把一台带26万色彩屏、能放真实乐器声音的精美折叠手机带回家!

    十二点整,营业厅的大门缓缓拉开。

    早已在门外排起数十米长队的德意志年轻人和上班族,蜂拥而入。

    十九岁的汉城大学学生克里斯,将准备好的身份证件和八十九欧元现金拍在柜台上。

    “小姐!我要一台银灰色的F100!办理25马克的GpRS套餐!”

    柜台后的女营业员熟练地拆开全新的包装盒,取出银灰色的样机,扣上电池,按下电源键。

    伴随着雅声16和弦清脆动听的开机音乐,一块色彩鲜艳、毫无颗粒感的26万色彩屏在暗淡的营业厅内陡然亮起。

    周围几个排队等待的年轻人顿时凑了过来,发出一阵小声的惊呼。

    “屏幕太清晰了!这色彩比西门电子那台单色屏好太多了!”

    “天哪,这开机音乐是真正的吉他和琴声,不是嘀嘀声!”

    克里斯接过手机,摸着细腻的铝合金磨砂外壳,手感沉稳干练。

    营业员指着九宫格菜单中央那个红色的沃达图标,演示道。

    “克里斯先生,按一下这个按键,手机就会自动连接沃达2.5G网络。这里预装了最新的英文歌曲和彩色壁纸,点击下载只需要两秒钟。”

    克里斯试着按了一下选中键。

    屏幕上弹出一个微小的下载进度条,短短1.8秒后,系统提示下载成功。

    下一秒,整台手机内置的雅声16和弦扬声器里,清脆动听的流行乐旋律响了起来。

    吉他与电子琴的复音伴奏在喧闹的店内清晰可闻。

    “太棒了!我要了!”克里斯没有任何犹豫,迅速在套餐协议上签下了自己的名字。

    类似的场景,在柏城、法城、慕城的数十家沃达营业厅内同步上映。

    原本在观望的消费者,在体验过26万色彩屏和16和弦音乐的震撼后,几乎没有任何人愿意再去购买那些昂贵的单色黑白机。

    短短三个小时,送到柏城帝侯大街旗舰店的一千台现货被抢购一空!

    下午四点,沃达电讯柏城总部。

    采购主管托马斯正坐在办公室里喝着红茶,桌上的内部电话突然剧烈地响了起来。

    接起电话,里头传来德意志分部销售总监急促的声音。

    “托马斯!你今天发到各个营业厅的那批中国F100手机,到底还有多少库存?!”

    托马斯心里一紧。

    “怎么了?是终端出现质量问题了吗?”

    “不!没有任何质量问题!”

    销售总监语气激动得声音都在发颤。

    “抢爆了!全卖爆了!柏城、汉堡和法城的八十家直营店,今天下午四个小时卖出了整整六千八百台!法城旗舰店门口现在还有几百人在排队!”

    销售总监大声喊道。

    “我们过去推了半年的2.5G GpRS号卡,今天一下午的新增开户数冲破了七千个!总部的市场副总裁刚才直接把电话打到了我的办公室,夸我们这次的套餐补贴策略是今年最成功的商业决策!”

    “托马斯!第一批两万五千台现货,按照这个销售速度,最多撑不过三天就会全线断货!第二批货什么时候能到港?!”

    托马斯拿着听筒,呆呆地坐在皮椅上。

    四个小时,卖出六千八百台!

    带入七千个GpRS新增用户!

    他终于彻底搞懂了陈锋在柏城展会上对自己说的那些话,硬件只是把终端塞进用户口袋里的工具,而跑在手机里的号卡流量和数字内容,才是源源不断产生现金的矿山!

    托马斯没有丝毫犹豫,立刻拔出私人手机,直接拨通了远在鹏城的陈锋。

    …

    鹏城,鹏城大道,天际无线总部。

    晚上八点半,陈锋靠在办公椅上,听着听筒里托马斯急切而激动的声音,拿起桌上的钢笔,在日历表上划了一个圈。

    “托马斯主管,冷静一点。”

    陈锋看着窗外的鹏城大道夜景,语气沉稳。

    “产品卖得好,在我们的意料之中。”

    “陈先生!我没办法冷静!”

    托马斯在电话里大喊。

    “三天内!两万五千台就会全空!我需要你们立刻交出第二批两万五千台!另外,我们沃达欧洲总部决定,将四季度的定制采购量直接追加到十万台!”

    “陈先生,十万台!只要你们能保证在十一月中旬前交货,我们采用德商银行的即期信用证全额支付!”

    陈锋听着托马斯提出的数字,眼神微微闪烁了一下。

    十万台定制机,每台125美元离岸价,这就是一千二百五十万美元的现金流!

    “托马斯主管,追加订单可以。”

    陈锋不紧不慢地开口。

    “但你应该知道,现在全球2.0英寸tFt液晶屏和闪存芯片的产能非常紧张。想要保质保量在十一月中旬前交付十万台,我们需要沃达开具30%的现金预付款信用证,以便我们向上游工厂锁死晶圆和面板配额。”

    电话那头的托马斯犹豫了两秒。

    在欧洲运营商传统的采购习惯里,很少有给亚洲中小型厂商开具现金预付款信用证的先例。

    但一想到今天全德意志营业厅里排起的长队,以及隔壁西门电子和诺亚那难看的脸色,托马斯咬了咬牙:

    “没问题!30%预付款信用证,明天一早由德商银行柏城分行直接开往你们的香江账户!陈先生,我只要一个条件,保质,保量,按时发货!”

    “合作愉快,托马斯主管。”陈锋微笑着应道。

    挂断电话,陈锋站起身,推开办公室的门。

    外面的大办公区里,李明远、林锋以及几名市场部的主管正紧张地注视着陈锋。

    陈锋走到白板前,提起黑色标记笔,在欧洲地图的位置上重重画了一个红圈。

    “欧洲市场的火已经烧起来了。”

    陈锋看着众人,语气从容。

    “沃达第二批两万五千台现货,三天内安排过港。另外,沃达追加了四季度的十万台订单,预付款信用证明天落地。”

    办公室里瞬间爆发出一阵热烈的欢欢呼声!

    李明远激动得搓着手。

    “十万台!加上科拉德和法兰西的配额,咱们三四季度在欧洲的总出口额要冲破两千五百万美金了!”

    “欢呼留到年底。”

    陈锋敲了敲白板,神色重新恢复了冷静:“李明远,明天一早飞一趟江城。”

    李明远一愣:“去江城找张磊?”

    “对。”

    陈锋将一份技术文件递给李明远。

    “通知张磊和华芯微的张总,第一代Fm-Soc-01芯片的产线交给华芯微的生产团队去跑。张磊的技术小组,从明天起全员转入0.18微米制程的第二代芯片Fm-Soc-02的攻坚。”

    陈锋走到窗前,看着远方的夜空。

    “欧洲市场这一枪打响了,西门电子和诺亚绝对不会坐以待毙。他们会在四季度集中降价,并在明年上半年推出他们自己的彩屏方案。”

    “我们要做的,就是在他们反应过来之前,把第二代支持GpRS class 12四时隙、支持主动阵列tFt屏幕和32和弦复音的单芯片烧录出来。”

    “用下一代的技术,彻底掐断他们翻盘的希望。”

    …

    次日清晨,江城,华芯微电子研发大楼。

    张磊穿着无尘服,手里拿着刚刚完成电学逻辑仿真的图纸,站在高倍电子显微镜前。

    图纸上,密集而精细的微米级电路走线交织成一片迷宫般的图案。

    经过近一个月的攻坚,0.18微米cmoS工艺下的Fm-Soc-02电路掩模设计,已经完成了最后一道逻辑验证。

    “张工!鹏城那边的电汇到了!”

    秦建民拿着一份银行回单快步走进来,脸上带着喜色。

    “陈总从香江离岸账户划过来的五十万美元预付款已经到了华芯微的账上,三号扩散炉和光刻机的0.18微米专用光罩,今天下午就能正式上线烘烤!”

    张磊摘下防尘口罩,看着显微镜下那一片微小的硅片区域,长出了一口气。

    在2001年的中国半导体行业,绝大多数科研院所还在为0.35微米制程的实验室样品发愁的时候,他们这支年轻的团队,却在陈锋雄厚的美元现汇和清晰的技术路线指引下,硬生生在0.18微米的商用硅片上打下了第一根铜钉。

    “秦工,通知实验室所有人。”

    张磊转过身,眼里闪烁着狂热的技术光芒。

    “今晚全员加班!我们要在一周内完成第一批工程样片的流片!”

    “明白!”秦建民响亮地应道。

    九月下旬的阳光洒在南粤大地。

    观澜工业园里,集装箱卡车的发动机轰鸣声昼夜不停;香江葵华码头上,一艘艘前往欧罗巴的远洋货轮徐徐离港;而在江城和鹏城的实验室里,代表着当时中国最顶尖半导体集成技术的硅片正在扩散炉中静静孕育。

    ......