重生1997：从南下鹏城开始 第170章 A0版样片流片，与洋品牌的降价回击
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......
2001年9月25日，香江中环，华商银行大厦。
上午十点，顺畅的国际汇兑指示从德商银行柏城分行通过SwIFt系统正式到账落地。
三千七百五十万美元的30%现金预付款信用证，折合三千七百五十万美元总意向中的第一笔现汇划转落地，一百一十二万五千美元直接划入了锋芒国际的离岸账户。
沈婉坐在办公桌前，熟练地在财务系统里完成审单，随后将一份资金分配表传真给了鹏城总部与宝岛胜光科技。
有了这笔预付款信用证做背书，宝岛胜光科技的高总监彻底放下了所有顾虑，直接在生产计划表上盖章，将胜光科技五代线十月份四成的tFt液晶面板切割产能，全部划给了鹏城观澜工厂。
同一时间，鹏城宝安，观澜工业园三期。
刚投产一周的三期厂房里，十二条Smt贴片线排成两条整齐的流水长龙。
贴片机吸嘴起落的沙沙声与履带传输声响成一片，上百名穿无尘服的工人正有序地进行主板质检、外壳组装和工装测试。
世通检验派驻在工厂的两位欧洲质检员，干脆在出货车间旁挂牌设立了一个临时抽检办公室，每满两千台装箱，就立刻进行抽样测试并加封海关铅封。
观澜工厂的日产量，正式突破了五千台大关。
就在锋芒科技的海外订单如火如荼地装船出海时，国内的手机市场却掀起了一阵不寻常的暗涌。
2001年十月国庆黄金周前夕，京城与沪城的通信卖场里，气氛陡然绷紧。
欧洲市场首发大捷的消息，经过《华夏电子周报》等业内媒体的连续报道，早已传回了国内。
这让长期占据国内七成以上市场份额的洋品牌巨头们感受到了一股刺骨的寒意。
摩威中国区总部，京城国贸大厦。
一场紧急的高层营销会议正闭门召开。
市场部总监站在投影幕布前，将一份关于华强北“梦网芯”主板出货量和锋芒V系列彩屏机产量的分析图表展示在众人面前。
“各位，过去三个月，锋芒通过向华强北中小型组装厂供应‘梦网芯’主板，已经扶持出了近二十家白牌手机厂商。”
市场总监语气凝重：“这些白牌彩屏机在三四线城市和县城卖场里，零售价直接杀到了六百八十元到七百五十元之间。它们不仅支持彩屏和和弦铃声，还预装了移动梦网的下载快捷键。”
“受此影响，我们摩威在华南和华东地区的传统黑白机——比如V998和t268，九月份的渠道提货量同比下滑了整整三成！”
坐在主位上的代理总裁面色铁青，重重拍了一下桌子：
“陈锋在欧洲靠着沃达电讯的补贴赚离岸美元，在国内靠着华强北白牌主板不断抽血！他这是想用白牌低价机把我们的黑白机现金流彻底掐断！”
代理总裁很清楚，洋品牌之所以能在中国市场维持动辄40%以上的超高毛利，全靠那些技术成熟、成本早已摊薄的黑白屏机型。一旦黑白屏市场被七百块钱的彩屏白牌机打垮，洋品牌的研发和营销资金链就会受到直接冲击。
“传我的命令！”
代理总裁站起身，眼神冷硬：“从十月一日起，联合诺亚和西门电子，启动‘十一黄金周促销’！”
“将我们旗下的五款主力黑白机型，批发价整体下调25%！V998零售价直接降到九百元以内！”
“同时，向各省的二级代理商下发通知：凡是代理销售华强北‘梦网芯’白牌机的渠道，一律取消摩威年度返利资格！”
几乎在同一周，诺亚与西门电子也相继在国内跟进降价。
洋品牌巨头们试图通过一场前所未有的黑白机价格战，配合渠道排他性条款，将华强北白牌机扼杀在萌芽状态，进而切断陈锋国内主板业务的现金流。
鹏城，鹏城大道，天际无线总部。
董事长办公室里，李明远和华强北渠道负责人老赵正神色焦急地坐在沙发上。
“陈总，摩威和诺亚这次是发狠了。”
李明远将一份刚收到的市场降价清单放在桌上：“摩威的V998降到了八百八十块，诺亚的3310甚至降到了六百五十块！他们这是宁可牺牲毛利，也要用老款黑白机把咱们华强北联盟的价格空间给封死。”
老赵捏着大茶壶，抹了抹额头上的汗，接话道：
“陈总，华强北好几家小组装厂的老板今天早上找我倒苦水。洋品牌一降价，加上省代理商压着不让上架，咱们联盟这个月的‘梦网芯’主板订货量比上个月少了两万块。”
陈锋靠在皮椅上，翻看着降价清单，神色依然平静。
“老赵，洋品牌降价，降的是什么产品？”陈锋抬眼问。
老赵一愣：“额……主要是单色黑白屏、9.6Kbps拨号上网的老款机。”
陈锋轻轻笑了笑，将清单扔回桌上：
“洋品牌这是犯了经验主义错误。他们以为国内三四线城市的消费者只认价格，以为黑白屏降到六百块就能挡住彩屏的趋势。”
陈锋站起身，走到办公室的中国地图前：
“他们根本不懂2001年中国移动通信的变化。中国移动的‘移动梦网’和彩信业务今年全面铺开，年轻人买手机是为了看彩图、下彩铃、玩网页。你给他们一台降到六百块的黑白机，它依然只能发出嘀嘀声，依然看不了彩色壁纸。”
陈锋转身看着老赵和李明远，语气果断：
“洋品牌要打价格战，咱们不跟他们在黑白机上缠斗。老赵，通知华强北联盟的所有工厂：第二代集成彩屏驱动的‘梦网芯-V2’主板，单块售价直接下调四十元！”
老赵眼睛一睁：“降四十？陈总，那咱们主板的毛利不就只剩两成了？”
“毛利降低，但量能放大。”
陈锋伸出两根手指：“配合咱们自研Soc芯片的成本优势，让华强北的组装厂把带26万色彩屏、16和弦和声的整机零售价，直接死死压在五百九十九元！”
五百九十九元！
这个价格，直接比诺亚降价后的黑白屏3310还要便宜六十块！
用五百九十九元的26万色彩屏和弦手机，去降维打击洋品牌五百到八百元的单色黑白机！
“另外...”
陈锋看向李明远。
“沈婉那边汇过来的第二笔一百万美金现汇，全部投给天际无线的Sp内容部门。买断国内前一百首网络流行歌曲的16和弦mIdI改编权。所有装有梦网芯主板的手机，开机免费送三首首发流行彩铃！”
老赵拍着大腿站了起来，嘴乐得合不上：“五百九十九块买彩屏手机，还免费送爆款彩铃！洋品牌降价买黑白机，那是拿破烂当宝贝！陈总，这招降维打击太绝了！”
“去安排吧。”陈锋挥了挥手。
“降价潮打不垮我们，只会让彩屏普及的速度加快半年。”
…
解开了国内市场的价格战死结，陈锋没有在鹏城多做停留。
十月三日，一架航班降落在江城天河机场。陈锋带着李明远，直接赶往位于江城东湖高新区的华芯微电子研发大楼。
对于陈锋来说，海外的订单和国内的价格战都只是战术层面的交锋。
真正决定未来三到五年全球移动通信格局的，是正在华芯微8英寸晶圆线上进行的第二代芯片——Fm-Soc-02的流片。
华芯微三楼，联合研发实验室。
空气里弥漫着电路板烘烤的微弱气味，几十台高频示波器、逻辑分析仪和逻辑仿真工作站正在发出清脆的风扇嗡嗡声。
张磊和秦建民双眼布满血丝，头发有些凌乱，看样子已经连续几天几夜没有好好休息了。
“陈总！您可算来了！”
张磊看到陈锋走进来，赶忙摘下防静电手套迎了上来，眼神里闪烁着难以抑制的亢奋。
陈锋走近高倍电子显微镜和测试台：“张磊，A0版工程样片的流片出来了？”
“出来了！今天早晨六点，三号线第一批十片mpw多项目晶圆正式出炉切片封装！”
张磊拉着陈锋走到一台大型自动测试设备前，指着探针台上那颗微小的黑色芯片。
芯片表面用激光刻蚀着清晰的字样：【Fm-Soc-02】。
这颗采用0.18微米cmoS工艺制备的第二代芯片，面积比上一代0.25微米的Fm-Soc-01缩小了整整35%，内部晶体管集成度却提升了一倍以上！
“陈总，这是刚才晶圆测试和成品测试的实时数据图谱！”
秦建民按动键盘，将测试结果全屏展示在十七寸显示器上：
【制程工艺：0.18微米 1p6m cmoS】
【GpRS传输规格：class 12（4tx / 1Rx 或 3tx / 2Rx，最高下行速率 85.6 Kbps）】
【显示驱动扩展：硬件支持主动阵列 tFt-Lcd（最高分辨率 176x220）】
【音频解码规格：硬件32和弦复音mIdI解码 + wAV低损音轨播放】
【芯片功耗：全功率 class 12 发射电流 185 mA / 亮屏待机电流 12 mA】
【首批工程样片良率：62.4%】
看着显示器上那一行行详实的数据，连一向沉稳的李明远也忍不住吸了一口凉气。
GpRS class 12！
硬件支持32和弦与tFt主动阵列彩屏！
全功率发射电流甚至比上一代还要低23毫安！
在2001年的秋天，全球芯片巨头德州电子、高讯和联发架构，给彩屏手机提供的方案依然是主控cpU + 独立显示Ic + 独立电源管理Ic + 独立音频Ic的笨重四芯片分立架构。
而眼前这颗由中国工程师自主设计的Fm-Soc-02，不仅将这四颗芯片的功能全盘集成进了一颗硅片里，更是直接跳过了class 10，登顶了2.5G通信时代的最高速率规格class 12！
“62.4%的首批流片良率……”
陈锋伸出手，轻轻抚摸着探针台上的芯片封装盒，眼里闪过一丝由衷的赞赏：“张磊，秦工，你们给华芯微和锋芒立了大功。”
张磊吸了吸鼻子，声音有些哽咽。
“陈总，如果没有您从香江打过来的五十万美金流片预付款，没有信产部那一千五百万元的专项补助，光靠我们实验室，连0.18微米掩模版的制造费都凑不齐。”
“这是大家一起拼出来的。”
陈锋收起笑容，神色变得严谨而深远。
“良率62.4%对于首批工程样片来说已经非常惊艳。张磊，接下来一个月，你的技术小组要和华芯微的生产团队死磕光刻胶和蚀刻工艺，把量产良率冲到75%以上！”
“陈总，这颗第二代芯片，咱们打算什么时候正式量产商用？”李明远在旁边轻声问。
陈锋转过身，看着实验室窗外广阔的江城天空。
“不着急公布。”
“让洋品牌在国内继续打他们的黑白机降价战，让西门电子和诺亚在欧洲慢慢评估他们笨重的四芯片方案。”
陈锋伸出手，按在显示器上那行【GpRS class 12】的技术参数上：
“等今年十二月份，当洋品牌以为靠降价稳住阵脚的时候，我们要用这颗第二代单芯片，直接把手机行业带入32和弦tFt真彩屏时代！”
“到时候，他们手里积压的所有黑白机和早期的分立彩屏机，都会变成一文不值的工业垃圾。”
十月的江城，秋风初起。
在华芯微洁净的硅片扩散炉中，代表着中国本土集成电路最顶尖硬核战力的硅片，正散发着幽幽的光泽。
一场由技术代差发动的全球通信终端清算风暴，已经在悄无声息中，装填好了最致命的弹药。
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2001年9月25日，香江中环，华商银行大厦。
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三千七百五十万美元的30%现金预付款信用证，折合三千七百五十万美元总意向中的第一笔现汇划转落地，一百一十二万五千美元直接划入了锋芒国际的离岸账户。
沈婉坐在办公桌前，熟练地在财务系统里完成审单，随后将一份资金分配表传真给了鹏城总部与宝岛胜光科技。
有了这笔预付款信用证做背书，宝岛胜光科技的高总监彻底放下了所有顾虑，直接在生产计划表上盖章，将胜光科技五代线十月份四成的tFt液晶面板切割产能，全部划给了鹏城观澜工厂。
同一时间，鹏城宝安，观澜工业园三期。
刚投产一周的三期厂房里，十二条Smt贴片线排成两条整齐的流水长龙。
贴片机吸嘴起落的沙沙声与履带传输声响成一片，上百名穿无尘服的工人正有序地进行主板质检、外壳组装和工装测试。
世通检验派驻在工厂的两位欧洲质检员，干脆在出货车间旁挂牌设立了一个临时抽检办公室，每满两千台装箱，就立刻进行抽样测试并加封海关铅封。
观澜工厂的日产量，正式突破了五千台大关。
就在锋芒科技的海外订单如火如荼地装船出海时，国内的手机市场却掀起了一阵不寻常的暗涌。
2001年十月国庆黄金周前夕，京城与沪城的通信卖场里，气氛陡然绷紧。
欧洲市场首发大捷的消息，经过《华夏电子周报》等业内媒体的连续报道，早已传回了国内。
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摩威中国区总部，京城国贸大厦。
一场紧急的高层营销会议正闭门召开。
市场部总监站在投影幕布前，将一份关于华强北“梦网芯”主板出货量和锋芒V系列彩屏机产量的分析图表展示在众人面前。
“各位，过去三个月，锋芒通过向华强北中小型组装厂供应‘梦网芯’主板，已经扶持出了近二十家白牌手机厂商。”
市场总监语气凝重：“这些白牌彩屏机在三四线城市和县城卖场里，零售价直接杀到了六百八十元到七百五十元之间。它们不仅支持彩屏和和弦铃声，还预装了移动梦网的下载快捷键。”
“受此影响，我们摩威在华南和华东地区的传统黑白机——比如V998和t268，九月份的渠道提货量同比下滑了整整三成！”
坐在主位上的代理总裁面色铁青，重重拍了一下桌子：
“陈锋在欧洲靠着沃达电讯的补贴赚离岸美元，在国内靠着华强北白牌主板不断抽血！他这是想用白牌低价机把我们的黑白机现金流彻底掐断！”
代理总裁很清楚，洋品牌之所以能在中国市场维持动辄40%以上的超高毛利，全靠那些技术成熟、成本早已摊薄的黑白屏机型。一旦黑白屏市场被七百块钱的彩屏白牌机打垮，洋品牌的研发和营销资金链就会受到直接冲击。
“传我的命令！”
代理总裁站起身，眼神冷硬：“从十月一日起，联合诺亚和西门电子，启动‘十一黄金周促销’！”
“将我们旗下的五款主力黑白机型，批发价整体下调25%！V998零售价直接降到九百元以内！”
“同时，向各省的二级代理商下发通知：凡是代理销售华强北‘梦网芯’白牌机的渠道，一律取消摩威年度返利资格！”
几乎在同一周，诺亚与西门电子也相继在国内跟进降价。
洋品牌巨头们试图通过一场前所未有的黑白机价格战，配合渠道排他性条款，将华强北白牌机扼杀在萌芽状态，进而切断陈锋国内主板业务的现金流。
鹏城，鹏城大道，天际无线总部。
董事长办公室里，李明远和华强北渠道负责人老赵正神色焦急地坐在沙发上。
“陈总，摩威和诺亚这次是发狠了。”
李明远将一份刚收到的市场降价清单放在桌上：“摩威的V998降到了八百八十块，诺亚的3310甚至降到了六百五十块！他们这是宁可牺牲毛利，也要用老款黑白机把咱们华强北联盟的价格空间给封死。”
老赵捏着大茶壶，抹了抹额头上的汗，接话道：
“陈总，华强北好几家小组装厂的老板今天早上找我倒苦水。洋品牌一降价，加上省代理商压着不让上架，咱们联盟这个月的‘梦网芯’主板订货量比上个月少了两万块。”
陈锋靠在皮椅上，翻看着降价清单，神色依然平静。
“老赵，洋品牌降价，降的是什么产品？”陈锋抬眼问。
老赵一愣：“额……主要是单色黑白屏、9.6Kbps拨号上网的老款机。”
陈锋轻轻笑了笑，将清单扔回桌上：
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陈锋转身看着老赵和李明远，语气果断：
“洋品牌要打价格战，咱们不跟他们在黑白机上缠斗。老赵，通知华强北联盟的所有工厂：第二代集成彩屏驱动的‘梦网芯-V2’主板，单块售价直接下调四十元！”
老赵眼睛一睁：“降四十？陈总，那咱们主板的毛利不就只剩两成了？”
“毛利降低，但量能放大。”
陈锋伸出两根手指：“配合咱们自研Soc芯片的成本优势，让华强北的组装厂把带26万色彩屏、16和弦和声的整机零售价，直接死死压在五百九十九元！”
五百九十九元！
这个价格，直接比诺亚降价后的黑白屏3310还要便宜六十块！
用五百九十九元的26万色彩屏和弦手机，去降维打击洋品牌五百到八百元的单色黑白机！
“另外...”
陈锋看向李明远。
“沈婉那边汇过来的第二笔一百万美金现汇，全部投给天际无线的Sp内容部门。买断国内前一百首网络流行歌曲的16和弦mIdI改编权。所有装有梦网芯主板的手机，开机免费送三首首发流行彩铃！”
老赵拍着大腿站了起来，嘴乐得合不上：“五百九十九块买彩屏手机，还免费送爆款彩铃！洋品牌降价买黑白机，那是拿破烂当宝贝！陈总，这招降维打击太绝了！”
“去安排吧。”陈锋挥了挥手。
“降价潮打不垮我们，只会让彩屏普及的速度加快半年。”
…
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十月三日，一架航班降落在江城天河机场。陈锋带着李明远，直接赶往位于江城东湖高新区的华芯微电子研发大楼。
对于陈锋来说，海外的订单和国内的价格战都只是战术层面的交锋。
真正决定未来三到五年全球移动通信格局的，是正在华芯微8英寸晶圆线上进行的第二代芯片——Fm-Soc-02的流片。
华芯微三楼，联合研发实验室。
空气里弥漫着电路板烘烤的微弱气味，几十台高频示波器、逻辑分析仪和逻辑仿真工作站正在发出清脆的风扇嗡嗡声。
张磊和秦建民双眼布满血丝，头发有些凌乱，看样子已经连续几天几夜没有好好休息了。
“陈总！您可算来了！”
张磊看到陈锋走进来，赶忙摘下防静电手套迎了上来，眼神里闪烁着难以抑制的亢奋。
陈锋走近高倍电子显微镜和测试台：“张磊，A0版工程样片的流片出来了？”
“出来了！今天早晨六点，三号线第一批十片mpw多项目晶圆正式出炉切片封装！”
张磊拉着陈锋走到一台大型自动测试设备前，指着探针台上那颗微小的黑色芯片。
芯片表面用激光刻蚀着清晰的字样：【Fm-Soc-02】。
这颗采用0.18微米cmoS工艺制备的第二代芯片，面积比上一代0.25微米的Fm-Soc-01缩小了整整35%，内部晶体管集成度却提升了一倍以上！
“陈总，这是刚才晶圆测试和成品测试的实时数据图谱！”
秦建民按动键盘，将测试结果全屏展示在十七寸显示器上：
【制程工艺：0.18微米 1p6m cmoS】
【GpRS传输规格：class 12（4tx / 1Rx 或 3tx / 2Rx，最高下行速率 85.6 Kbps）】
【显示驱动扩展：硬件支持主动阵列 tFt-Lcd（最高分辨率 176x220）】
【音频解码规格：硬件32和弦复音mIdI解码 + wAV低损音轨播放】
【芯片功耗：全功率 class 12 发射电流 185 mA / 亮屏待机电流 12 mA】
【首批工程样片良率：62.4%】
看着显示器上那一行行详实的数据，连一向沉稳的李明远也忍不住吸了一口凉气。
GpRS class 12！
硬件支持32和弦与tFt主动阵列彩屏！
全功率发射电流甚至比上一代还要低23毫安！
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而眼前这颗由中国工程师自主设计的Fm-Soc-02，不仅将这四颗芯片的功能全盘集成进了一颗硅片里，更是直接跳过了class 10，登顶了2.5G通信时代的最高速率规格class 12！
“62.4%的首批流片良率……”
陈锋伸出手，轻轻抚摸着探针台上的芯片封装盒，眼里闪过一丝由衷的赞赏：“张磊，秦工，你们给华芯微和锋芒立了大功。”
张磊吸了吸鼻子，声音有些哽咽。
“陈总，如果没有您从香江打过来的五十万美金流片预付款，没有信产部那一千五百万元的专项补助，光靠我们实验室，连0.18微米掩模版的制造费都凑不齐。”
“这是大家一起拼出来的。”
陈锋收起笑容，神色变得严谨而深远。
“良率62.4%对于首批工程样片来说已经非常惊艳。张磊，接下来一个月，你的技术小组要和华芯微的生产团队死磕光刻胶和蚀刻工艺，把量产良率冲到75%以上！”
“陈总，这颗第二代芯片，咱们打算什么时候正式量产商用？”李明远在旁边轻声问。
陈锋转过身，看着实验室窗外广阔的江城天空。
“不着急公布。”
“让洋品牌在国内继续打他们的黑白机降价战，让西门电子和诺亚在欧洲慢慢评估他们笨重的四芯片方案。”
陈锋伸出手，按在显示器上那行【GpRS class 12】的技术参数上：
“等今年十二月份，当洋品牌以为靠降价稳住阵脚的时候，我们要用这颗第二代单芯片，直接把手机行业带入32和弦tFt真彩屏时代！”
“到时候，他们手里积压的所有黑白机和早期的分立彩屏机，都会变成一文不值的工业垃圾。”
十月的江城，秋风初起。
在华芯微洁净的硅片扩散炉中，代表着中国本土集成电路最顶尖硬核战力的硅片，正散发着幽幽的光泽。
一场由技术代差发动的全球通信终端清算风暴，已经在悄无声息中，装填好了最致命的弹药。
......