下书看 > 重生1997:从南下鹏城开始 > 第172章 晶圆下井,与巨头的困兽之斗

重生1997:从南下鹏城开始 第172章 晶圆下井,与巨头的困兽之斗

    ......

    2001年11月2日,江城,华芯微电子二号无尘车间。

    黄色光光刻区内,空气被过滤得听不到一丝杂音,隔着厚重的铅玻璃,几台德制光刻机的物镜正以纳秒级的精度在八英寸硅片上投射着微米级电路。

    陈锋换上一身白色防静电连体服,跟在华芯微生产总监张总和张磊身后。

    “陈总,这就是第二代Fm-Soc-02的0.18微米石英铬版掩模。”

    张磊用双手小心翼翼地抬起一个黑色防爆盒,展示里面放着的几块高纯度透光玻璃版。

    为了这套0.18微米cmoS工艺的全套掩模版,锋芒从香江离岸账户直接打过来了二十八万美元的版费现汇。

    “今天上午第一批一百片八英寸晶圆正式下井。”

    张总指着扩散炉口跳动的红色温度数显,声音里带着几分压抑不住的兴奋。

    “每片晶圆可以切出将近一千两百颗Fm-Soc-01芯片。按目前的74%综合良率计算,三十天后,第一批九万多颗成品芯片就能完成封装交货!”

    陈锋看着炉口幽幽的火焰,顺手接过张磊递过来的工程进度表。

    在2001年的半导体周期里,0.18微米是当时全球商用微电子制造的最前沿水准。

    北美和东瀛的芯片巨头们虽然在实验室里跑通了更高精度的制程,但把显示驱动、32和弦音频、电源管理以及GpRS class 12基带全部烧录进单颗硅片里,并在内地本土晶圆线上实现十万颗级别的商业流片,锋芒是国内头一家。

    “老张,晶圆切片和划片封装的产能锁死了吗?”陈锋转头问。

    张总拍着胸脯保证。

    “您放一百个心!给香江打过去的外汇结算单据我已经拿到省里报备了,这笔创汇指标直接挂在华芯微头上。从今天起,三号扩散炉和两条封装测试线全天候只跑Fm-Soc-02!谁来插队我跟谁急!”

    “好。”

    陈锋合上图纸,眼神冷静:“这十万颗芯片是咱们十二月终极决战的子弹,一颗都不能耽误。”

    11月中旬,京城,国华大厦高层商务会客室。

    窗外,北方深秋的冷风吹得玻璃窗呜呜作响。

    一场由摩威、诺亚以及西门电子中国区销售高管参加的闭门会议正在悄然进行。

    桌上摆着这半个月来全国各大通信卖场的库存日报。

    十一黄金周的价格战虽然帮他们清理了近三十万台黑白屏库存,但代价极其惨重,各大省代理商的毛利被压缩到了冰点,不少省一级代理商因为资金链断裂,甚至开始拒收总部的尾货。

    “各位,好消息是,多哈会议那边的消息已经敲定了。”

    摩威中国区代理总裁点燃了一支雪茄,吐出一口浓烟,打破了会客室里的沉重氛围。

    “11月10日,我们在多哈正式签署了加入世界贸易组织的法律文件。最多再过一个月,关税和进口配额壁垒将全面松动。”

    代理总裁将一份英文文件推到桌子中央。

    “总部已经批准了我们的反击计划。从十二月起,我们将通过走税减免通道,直接从欧洲和东南亚工厂进口搭载伪彩屏的原装手机!”

    诺亚的代表推了推眼镜,接话道。

    “我们诺亚的7210彩屏原型机也已经在羊城海关做进口报备了。虽然是分立架构,成本比华强北那些白牌机高出不少,但我们有品牌的溢价优势。”

    在洋品牌高层的眼里,中国加入世界贸易组织是一剂救命良药。

    关税从12%下调到零关税过渡期,意味着他们可以利用全球供应链的高效采购,将欧洲实验室里那些采用分立方案的彩屏手机低成本打入中国市场。

    “华强北那些一千块出头的白牌彩屏机,不过是靠着旧款屏幕和低价芯片拼凑起来的玩物。”

    西门电子的代表冷笑道。

    “等我们的品牌彩屏机以两千五百元左右的价格压进来,三四线城市的消费者很快就会明白,什么才是正规跨国大厂的产品!”

    他们商定的策略非常明确,十一月中旬继续用低于成本的黑白机甩卖拖住华强北联盟,十二月顺势推出洋品牌的首批彩屏机,一举收复失去的中高端市场。

    然而,洋品牌的高层们没有料到的是,他们严苛的库存甩卖和排他政策,已经在国内的渠道商阵营里引发了一场剧烈的地震。

    11月18日,鹏城,天际无线总部会客室。

    茶香缭绕,案头上摆着几盘南粤特产的鲜果。

    客厅里坐着五位身穿厚夹克、面色风霜的中年男人。

    这五人是国内通信渠道圈里赫赫有名的人物,包含华东浙省通信器材公司的老钱、西南川省电讯总公司的老张,以及华中湘省电讯总汇的刘老板。

    他们手里掌握着国内六个省份超过三千家二级卖场和专柜的供货命脉。

    老钱手里捏着烟头,脸色阴沉地喝了一口茶。

    “陈总,不瞒你说,摩威这次做得太绝了。上个月为了清黑白屏V998的库存,强行扣了我们浙省渠道近三百万的年终返利!谁要是柜台上敢摆华强北的彩屏机,直接取消下一季度的代理资格!”

    川省的老张也拍着腿骂道。

    “诺亚也是一个德性!把三千多台黑白机硬塞到我们仓库里,账期倒是一个星期都不给延。现在老百姓进店全要看彩屏、要听和弦铃声,谁还买黑白机啊?这批货死死扣在仓库里,每天光是资金利息就能把我吃干抹净!”

    陈锋坐在对面,手里端着一杯温水,安静地听着几位渠道大佬的抱怨。

    在2001年,国内的手机销售高度依赖这种总代理-省代理-市县二级商的层层分销体系。

    洋品牌过去依靠技术垄断,对待省代理商态度极其霸道,不仅要求全额预付货款,还动辄用取消代理权来威胁渠道商帮忙消化滞销库存。

    “几位老总今天亲自来鹏城找我,应该不只是为了向陈某吐苦水吧?”陈锋放下茶杯,微笑着问。

    华东的老钱和几人对视了一眼,把烟头在灰缸里按灭,往前凑了凑身子。

    “陈总,大家都是明白人。你在欧洲柏城把沃达电讯签了,在华强北用梦网芯把彩屏机价格打到了1099元,这手段我们佩服。”

    老钱压低了声音,语气诚恳。

    “我们听说,锋芒自家的正牌第二代彩屏旗舰机,下个月就要出来了?我们几家想把摩威和诺亚的代理权退了,直接拿你们锋芒在华东和西南的独家省代!”

    其余几位渠道老板也纷纷点头。

    被洋品牌的库存压得喘不过气来的渠道商们,急需一款能够带来高额利润和爆款销量的彩屏杀手级产品来拯救资金链。

    陈锋看着这几位掌控着国内小半壁渠道江山的大佬,没有立刻表态,而是转头对身后的李明远使了个眼色。

    李明远会意,皮包里拿出一个黑色硬质防震箱,平放在红木茶几上。

    咔哒一声,扣锁打开。

    防震箱里的高密度海绵缝隙里,静静躺着三台造型精致到了极点的折叠手机。

    几位渠道老板的视线瞬间被吸引了过去。

    那不是华强北那些为了省成本而显得塑料感十足的白牌机,而是采用了航空级铝合金阳极氧化工艺的外壳,深空灰与珍珠白两种配色在会客室的灯光下泛着冷冽而高级的金属光泽。

    陈锋伸出手,掀开其中一台银灰色样机的翻盖。

    “嗡!”

    伴随着一阵清脆的开机震动,一块高达2.0英寸的主屏幕陡然亮起!

    会客室里顿时响起了一阵抽气声!

    华东的老钱甚至忍不住揉了眼,眼前这块屏幕,色彩艳丽得令人发指,文字与壁纸细腻得看不到任何一丝网格颗粒,甚至在会客室强烈的日光灯照射下,屏幕依然清晰可亮,没有任何发白漂移的现象!

    “这……这是主动阵列tFt真彩屏?!”老钱失声叫了出来。

    作为搞了多年通信的老渠道,他一眼就看出了这块屏幕与市面上那些廉价伪彩屏的本质区别!

    在2001年冬天的中国市场,tFt真彩屏只存在于少数几款售价高达六七千元的进口高端商务原型机上!

    “色主动阵列tFt屏,分辨率176x220。”

    陈锋按动方向键,指着菜单界面。

    “不仅如此,内部搭载的是我们第二代自研Soc芯片Fm-Soc-02。支持GpRS class 12高速上网,下行速率85.6Kbps;音频部分采用硬件32和弦mIdI解码,配合独立扬声器腔体,可以直接播放低损wAV原声音轨。”

    陈锋随手点开了一首预装的流行歌曲。

    下一秒,优雅动听的复音旋律从手机背面的微型音腔里流淌出来,吉他清亮、鼓点沉稳,彻底摒弃了上一代16和弦那种单薄的电子嘀嘀声!

    会客室里死一般安静。

    几位省代理老板凑在茶几前,伸手熟练地摸着手机的外壳缝隙、按键回弹力度,眼里闪烁着狂热的光芒。

    这根本不是同时代的产物!

    比起洋品牌还在酝酿的那些笨重、暗淡的彩屏原型机,眼前这台被称为“锋芒-V500”的终极旗舰,在屏幕、音质和外形工艺上,实现了全方位的降维打击!

    “陈总……这机器,您打算卖多少钱?三千五?还是四千?”川省的老张声音因为激动而有些颤抖。

    按照当时洋品牌的定价逻辑,这样一台带tFt真彩屏、32和弦、金属机身的旗舰手机,挂上诺亚的标,卖到五千元以上都会被抢购一空。

    陈锋伸出两根手指,语气平淡如水。

    “比我们的第一代要稍微贵一点,全国统一零售价,两千二百八十元。”

    “两千二百八十?!”

    老钱整个人直接从沙发上弹了起身,眼珠子几乎要掉出来:“陈总!您没开玩笑吧?!这个配置卖2280元?!这可是tFt真彩屏啊!”

    两千二百八十元!这个价格甚至比摩威和诺亚降价后的某些中端黑白机只贵了六七百块!

    这已经不是简单的价格战了,这是要把洋品牌所有的中高端产品线往死里逼!

    “2280元是我们厂家要求对外的零售价。”

    陈锋看着震惊的众人,缓缓说出了自己的商业条款。

    “给几位省代理的出厂结算价,一千六百五十元。一台机器,留给渠道近六百块钱的毛利空间。”

    六百块钱的单台毛利!

    在2001年,洋品牌一台卖两千块的黑白机,给省代理的毛利最多不过八十到一百块钱,还要层层扣除返利和广告费。而陈锋给出的毛利,是洋品牌的近六倍!

    几位渠道大佬的呼吸瞬间粗重了起来,眼神里全是对滚烫利润的渴望。

    但陈锋接着敲了敲桌子,说出了最核心的门槛。

    “但我有三个条件。”

    陈锋语气冷严。

    “第一,取消层层压货的账期制度。全款现汇提货,见香江或鹏城账户电汇发货;第二,全渠道统一零售价,谁要是敢串货或私自砸价,直接取消代理资格,没收保证金;第三,撕毁与洋品牌的排他协议,把卖场里最好的中央专柜,全给我换上锋芒V500的展架!”

    会客室里陷入了短暂的沉寂。

    全款现汇提货,这在过去是只有洋品牌才敢提的霸王条款。

    但在绝对的技术代差产品和单台六百元的暴利面前,这套规则显得无比诱人。

    华东的老钱第一个拍了桌子,咬牙道。

    “陈总!我浙省通信器材公司签了!我回去就把摩威的代理合同扔垃圾桶里!首批一万台V500,我明天就把一千六百五十万现汇打到锋芒的账户上!”

    “川省也要八千台!现汇结算!”

    “湘省要六千台!”

    短短半小时,在天际无线的会客室里,几位省代理商当场草签了总计四万五千台的预订合同!

    四万五千台,单台1650元,直接为锋芒锁定了超过七千四百万元人民币的现金回款!

    11月28日,江城,华芯微电子晶圆厂。

    深夜十一时,三号无尘车间里灯火通明。

    随着最后一台切片机停止轰鸣,第一批十万颗用0.18微米工艺打造的Fm-Soc-02成品芯片,正式完成了成品测试与编带封装。

    张磊顶着两个黑眼圈,亲手将最后一个装满黑色芯片编带的防静电箱锁上铅封。

    “张工,十万颗芯片全过检了!”秦建民拿着测试报告,声音激动。

    “装车!”

    张磊挥了挥手,眼眶发红:“连夜用押运车送往鹏城观澜工厂!告诉老周,Smt产线立刻切换给V500!”

    同一时刻,鹏城观澜工业园三期。

    十二条贴片线早已整装待发,全新的tFt屏幕玻璃基板、铝合金阳极外壳以及32和弦喇叭模组,堆满了整整三个仓库。

    老周站在车间中央,手里拿着对讲机,对着上百名三班倒的工人高声下达动员令。

    “同志们!芯片今晚到厂!按观澜现在每天五千台的满载产能,咱们开足马力!”

    “我们的目标是在12月5日前交出首批三万台现货铺往核心卖场,12月中旬前完成十万台V500全部出货!”

    ......