重生1997：从南下鹏城开始 第171章 元彩屏风暴，与洋品牌的库存悬崖
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......
2001年10月1日，国庆黄金周第一天。
湘南省潭州市，市中心最繁华的星华路通信大楼。
玻璃大门一开，挂着买手机送话费横幅的卖场里顿时挤满了趁着假期出来消费的年轻人和工薪族。
一楼大厅最显眼的中央展柜上，摩威与诺亚的促销海报贴得密密麻麻。
摩威那台经典翻盖黑白机V998降到了认购价一千二百八十元，诺亚的直板黑白机8210标出了一千一百五十元的促销价。
几名身穿品牌制服的促销员站在柜台后，卖力地向过往顾客兜售着降价的黑白机。
然而，隔壁靠墙的一排中型专柜前，场面却异常火爆，里三层外三层围满了年轻人。
专柜上方悬挂着醒目的蓝色横幅：“告别单色时代！1099元抢购26万色彩屏和弦手机！”
十九岁的工厂技术员小刘好不容易挤到了柜台前，眼睛直勾勾地盯着玻璃罩里一台造型时尚的蓝色翻盖手机。
那是由华强北一家加盟厂商采用梦网芯-V2主板组装的飞扬t10彩屏手机。
“小哥，这机器真只要一千零九十九？”
小刘摸着口袋里攒了两个月的千把块工钱，有些不敢相信地确认道。
“少一分都不行，厂家国庆直销价！”
柜台营业员熟练地拆开一个彩盒，将电池扣上，按下了开机键。
伴随着清脆悦耳的16和弦mIdI音乐，一块色彩艳丽、毫无颗粒感的26万色彩屏在灯光下陡然亮起。
比起隔壁摩威和诺亚那两块只能显示三行黑底绿字的小屏幕，眼前这块彩屏充斥着令人震撼的视觉冲击力。
营业员按动九宫格方向键，点开预装的移动梦网菜单，随手播放了一首当年最红的流行乐mIdI彩铃。
吉他与电子琴的复音伴奏从手机背面的微型扬声器里清晰地传出来，引得周围几个看热闹的年轻人一阵赞叹。
“天哪，这声音比黑白机‘嘀嘀嘀’的单音喇叭好听太多了！”
“一千一出头，带26万色彩屏，还能下彩色壁纸和流行音乐……隔壁摩威那台降价的黑白机还要卖一千二呢！”
小刘连犹豫都没有犹豫，直接从口袋里掏出十一张百元大钞拍在柜台上。
“给我拿一台蓝色的！再帮我把那首开机流行彩铃下到手机里！”
类似的场景，在2001年国庆黄金周的七天假期里，在全国上百个三四线城市和县城卖场里同步爆发。
洋品牌巨头们寄希望于通过降价20%来清空黑白机库存、封杀白牌机的企图，在1099元彩屏+16和弦+免费爆款彩铃的降维打击面前，瞬间化为了泡影。
消费者用脚做出了最真实的选择：同样花一千块钱，没有人愿意再去买一台落后于时代的黑白废铁。
…
10月5日，鹏城华强北，赛光广场三楼。
整个三楼走廊里堆满了贴着梦网芯-V2标签的黄色纸箱，空气里飘着打包胶带撕拉的尖锐声响。
老赵穿着一件汗衫，手里拿个大茶壶，坐在货堆中央的靠椅上，嘴乐得根本合不上。
十几名从潮汕、莞城和佛山赶来的小组装厂老板，手里拿着现金收据，争先恐后地往老赵的办公桌前挤。
“赵总！我们厂的梦网芯-V2主板彻底断货了！今天再给我批三千块主板，我现在就付现款！”
“赵总！湖南和四川那边的二级代理商全在打电话要货！1099元的彩屏整机在县城卖爆了，一天能走两百台！给我们追加两千块主板的配额吧！”
老赵咕咚咕咚喝了一大口浓茶，拍着桌子大喊。
“急什么！全按陈总定的规矩排队！观澜工厂那边的贴片线二十四小时在跑，每天吐出一万块主板！只要你们用的是锋芒原厂的防爆电池，主板配额少不了你们的！”
老赵抹了一把额头上的汗水，看着账台上那节节攀升的订货数据，心里对陈锋的佩服到了极点。
半个月前，摩威和诺亚联合降价的时候，华强北这帮组装厂老板吓得半死，以为白牌彩屏机要被洋品牌的价格战碾碎。
可陈锋只是轻飘飘地把主板售价下调了四十块，配合自研Soc芯片的超低bom成本，直接将彩屏手机的价格打穿到了千元大关。
这一枪，直接打中了洋品牌最脆弱的软肋。
…
与此同时，鹏城大道，天际无线总部。
Sp内容运营部的电脑机房里，服务器的风扇发出阵阵呼啸声。
林锋手里拿着一份刚从华夏移动数据中心调出来的流量报表，快步走进了陈锋的办公室。
“陈总！国庆前五天，天际无线的移动梦网Sp下载流水彻底爆了！”
林锋的声音因为激动而有些发颤。
“这五天时间，通过预装在梦网芯主板里的快捷键，全国新增彩铃下载用户突破了整整四十万户！单日Sp下载流水冲破了六万美金！”
林锋将数据图表推到陈锋面前。
“您之前花一百万美金买断的那前一百首流行歌曲mIdI改编权，现在成了全网独家的香饽饽！用户为了下载这几首爆款歌曲做彩铃，疯狂充值话费！”
陈锋靠在皮椅上，看着图表上那条陡峭上扬的红线，神色平静。
洋品牌巨头们还在计算着单台黑白机的硬件毛利时，陈锋早已通过千元彩屏硬件铺路+Sp数字内容抽成的生态闭环，在两端同时榨取着滚烫的现金流。
“沈婉那边汇过来的现汇到了吗？”陈锋问。
“到了。”林锋点头道。
“德商银行第二笔预付款信用证结汇后，一百多万美元现汇已经划进了天际无线的账户。咱们现在手里的现金储备，比上个月翻了一倍不止。”
“好。”陈锋站起身，眼神沉静。
“把Sp赚来的现汇，拿出30%继续追加给江城实验室。告诉张磊，0.18微米第二代芯片的量产测试，不要省钱，用最好的测试设备和材料。”
…
与华强北的狂欢不同，京城国华大厦十楼，摩威中国区总部却陷入了一片令人窒息的死寂。
黄金周刚过的10月8日早晨，摩威中国区代理总裁坐在宽大的红木办公桌后，看着桌上那份刚刚汇总上来的国庆黄金周销售战报。
他的手掌在微微发抖，额头上渗出了密麻的冷汗。
“降价25%……全国渠道提货量反而下降了42%？！”
代理总裁猛地将报表摔在市场部总监脸上，声音因为愤怒而变得尖锐沙哑。
“你们之前不是保证过，黑白机降到一千元出头，就能把华强北的低端彩屏机彻底压死吗？！为什么我们的库存反而堆得更高了？！”
市场部总监低着头，脸色苍白得像纸一样。
“总裁……我们算错了三四线城市的消费心理。华强北联盟把26万色彩屏手机的价格杀到了一千零九十九元，比我们降价后的V998还要便宜将近两百块钱！”
市场总监咽了口唾沫，声音发虚。
“而且……他们还在手机里预装了流行的16和弦彩铃。现在的年轻人宁可买能放音乐的彩屏白牌机，也不愿意花一千多买我们的单色黑白机。”
“全省的二级代理商……现在都在要求退货！华南和华东的十几个核心代理商，甚至私下里撕毁了我们的排他协议，偷摸着把柜台租给华强北的白牌厂商卖1099元的彩屏机！”
代理总裁呆呆地靠在皮椅上，眼神里闪过一丝绝望。
他转过头，看着窗外京城繁华的街景。
在摩威全国的各大物流中心仓库里，目前积压着整整八十万台已经生产出来的黑白屏手机！
这八十万台黑白机，是摩威过去几个月按照原定生产计划全线开工砸出来的库存。
在过去，这些黑白机是摩威源源不断产生高额利润的奶牛。
而现在，随着1099元彩屏风暴的席卷，这八十万台黑白机在一夜之间变成了无人问津的工业垃圾！
按每台四百元的成本计算，这就是整整三亿两千万元人民币的庞大资金沉淀！
“三亿多资金被死死卡在黑白机库存里……”
代理总裁按着剧痛的太阳穴，声音抖得不成样子：“诺亚和西门电子那边是什么情况？”
“他们也彻底塌盘了。”
市场总监苦笑了一声：“诺亚全国的黑白机库存超过六十万台，西门电子也有四十万台。他们今天早晨已经紧急召集了渠道商会议，准备在十一月中旬将黑白机批发价再次下调30%，割肉清仓！”
再次下调30%！这意味着洋品牌将以低于成本的价格甩卖积压的黑白机！
在这场由陈锋发起的彩屏普及战中，老牌通信巨头们不仅没有封杀掉华强北白牌机，反而被自己庞大而笨重的旧时代库存，逼上了破产清算的悬崖边缘！
…
10月中旬，鹏城宝安，观澜工业园三期。
雨后的空气格外清新，三期新厂房的十二条Smt贴片线依然在昼夜不停地轰鸣。
陈锋身穿一件利落的黑色夹克，站在物流大楼的三楼走廊上，看着下方广场上十几辆挂着“粤港”双牌的集装箱重卡。
一箱箱封好铅封的F100和V30彩屏手机，正在被搬运工人快速装入集装箱。
李明远拿着一份刚签完的合同正本走过来，脸上带着踏实而自信的笑容。
“陈总，法兰西和意国代理商的第一批四万五千台整机，已经在葵华码头完成装船。法商银行的第二笔不可撤销信用证，今天上午正式划入了咱们在香江华商银行的离岸账户。”
“加上沃达电讯那边追加的预付款，咱们三季度海外结算的现汇收入，已经冲破了一千两百万元美金！”
一千两百万元美金！折合人民币将近一亿元！
这笔庞大的现汇资金，加上天际无线Sp内容和华强北梦网芯主板带来的充沛现金流，让锋芒集团拥有了国内目前任何一家手机企业都无法企及的财务硬实力。
“国内洋品牌割肉清仓的消息听说了吗？”陈锋看着远去的集装箱车队，淡淡地问。
李明远冷笑了一声。
“听说了。摩威、诺亚和西门电子正准备把黑白机砸到六七百块钱甩卖呢，听说好几个省一级代理商因为库存积压，已经开始联名向他们讨要补贴了。”
“让他们慢慢甩。”
陈锋从口袋里掏出手机，拨通了远在江城华芯微实验室的张磊的电话。
“张磊，0.18微米第二代芯片的量产良率，现在跑到多少了？”
听筒里立刻传来张磊响亮而激动的声音。
“陈总！经过这半个月光刻胶和蚀刻参数的优化，今天早晨出炉的第十五批mpw晶圆，成品测试良率已经正式突破了73.8%！预计月底就能冲到78%的商业量产标准线！”
张磊按捺不住兴奋地汇报。
“华芯微的三号扩散炉已经全部完成了0.18微米掩模版的校准！只要您一声令下，十一月就可以正式启动万颗级别的批量流片！”
陈锋握着手机，嘴角勾起一抹冰冷而深邃的弧度。
“很好。”
“告诉华芯微张总，十一月初正式启动Fm-Soc-02的十万颗批量流片。”
“让洋品牌在十月份把他们最后的黑白机库存割肉甩干。”
陈锋看着远方璀璨的鹏城湾海景，语气平静而果断。
“等到了十二月份，当他们以为甩干黑白机库存、准备在明年初推出笨重的四芯片彩屏方案时……”
“我们要用第二代GpRS class 12单芯片，直接把第一款带32和弦、tFt真彩屏的终极旗舰，拍在他们的脸上！”
......
2001年10月1日，国庆黄金周第一天。
湘南省潭州市，市中心最繁华的星华路通信大楼。
玻璃大门一开，挂着买手机送话费横幅的卖场里顿时挤满了趁着假期出来消费的年轻人和工薪族。
一楼大厅最显眼的中央展柜上，摩威与诺亚的促销海报贴得密密麻麻。
摩威那台经典翻盖黑白机V998降到了认购价一千二百八十元，诺亚的直板黑白机8210标出了一千一百五十元的促销价。
几名身穿品牌制服的促销员站在柜台后，卖力地向过往顾客兜售着降价的黑白机。
然而，隔壁靠墙的一排中型专柜前，场面却异常火爆，里三层外三层围满了年轻人。
专柜上方悬挂着醒目的蓝色横幅：“告别单色时代！1099元抢购26万色彩屏和弦手机！”
十九岁的工厂技术员小刘好不容易挤到了柜台前，眼睛直勾勾地盯着玻璃罩里一台造型时尚的蓝色翻盖手机。
那是由华强北一家加盟厂商采用梦网芯-V2主板组装的飞扬t10彩屏手机。
“小哥，这机器真只要一千零九十九？”
小刘摸着口袋里攒了两个月的千把块工钱，有些不敢相信地确认道。
“少一分都不行，厂家国庆直销价！”
柜台营业员熟练地拆开一个彩盒，将电池扣上，按下了开机键。
伴随着清脆悦耳的16和弦mIdI音乐，一块色彩艳丽、毫无颗粒感的26万色彩屏在灯光下陡然亮起。
比起隔壁摩威和诺亚那两块只能显示三行黑底绿字的小屏幕，眼前这块彩屏充斥着令人震撼的视觉冲击力。
营业员按动九宫格方向键，点开预装的移动梦网菜单，随手播放了一首当年最红的流行乐mIdI彩铃。
吉他与电子琴的复音伴奏从手机背面的微型扬声器里清晰地传出来，引得周围几个看热闹的年轻人一阵赞叹。
“天哪，这声音比黑白机‘嘀嘀嘀’的单音喇叭好听太多了！”
“一千一出头，带26万色彩屏，还能下彩色壁纸和流行音乐……隔壁摩威那台降价的黑白机还要卖一千二呢！”
小刘连犹豫都没有犹豫，直接从口袋里掏出十一张百元大钞拍在柜台上。
“给我拿一台蓝色的！再帮我把那首开机流行彩铃下到手机里！”
类似的场景，在2001年国庆黄金周的七天假期里，在全国上百个三四线城市和县城卖场里同步爆发。
洋品牌巨头们寄希望于通过降价20%来清空黑白机库存、封杀白牌机的企图，在1099元彩屏+16和弦+免费爆款彩铃的降维打击面前，瞬间化为了泡影。
消费者用脚做出了最真实的选择：同样花一千块钱，没有人愿意再去买一台落后于时代的黑白废铁。
…
10月5日，鹏城华强北，赛光广场三楼。
整个三楼走廊里堆满了贴着梦网芯-V2标签的黄色纸箱，空气里飘着打包胶带撕拉的尖锐声响。
老赵穿着一件汗衫，手里拿个大茶壶，坐在货堆中央的靠椅上，嘴乐得根本合不上。
十几名从潮汕、莞城和佛山赶来的小组装厂老板，手里拿着现金收据，争先恐后地往老赵的办公桌前挤。
“赵总！我们厂的梦网芯-V2主板彻底断货了！今天再给我批三千块主板，我现在就付现款！”
“赵总！湖南和四川那边的二级代理商全在打电话要货！1099元的彩屏整机在县城卖爆了，一天能走两百台！给我们追加两千块主板的配额吧！”
老赵咕咚咕咚喝了一大口浓茶，拍着桌子大喊。
“急什么！全按陈总定的规矩排队！观澜工厂那边的贴片线二十四小时在跑，每天吐出一万块主板！只要你们用的是锋芒原厂的防爆电池，主板配额少不了你们的！”
老赵抹了一把额头上的汗水，看着账台上那节节攀升的订货数据，心里对陈锋的佩服到了极点。
半个月前，摩威和诺亚联合降价的时候，华强北这帮组装厂老板吓得半死，以为白牌彩屏机要被洋品牌的价格战碾碎。
可陈锋只是轻飘飘地把主板售价下调了四十块，配合自研Soc芯片的超低bom成本，直接将彩屏手机的价格打穿到了千元大关。
这一枪，直接打中了洋品牌最脆弱的软肋。
…
与此同时，鹏城大道，天际无线总部。
Sp内容运营部的电脑机房里，服务器的风扇发出阵阵呼啸声。
林锋手里拿着一份刚从华夏移动数据中心调出来的流量报表，快步走进了陈锋的办公室。
“陈总！国庆前五天，天际无线的移动梦网Sp下载流水彻底爆了！”
林锋的声音因为激动而有些发颤。
“这五天时间，通过预装在梦网芯主板里的快捷键，全国新增彩铃下载用户突破了整整四十万户！单日Sp下载流水冲破了六万美金！”
林锋将数据图表推到陈锋面前。
“您之前花一百万美金买断的那前一百首流行歌曲mIdI改编权，现在成了全网独家的香饽饽！用户为了下载这几首爆款歌曲做彩铃，疯狂充值话费！”
陈锋靠在皮椅上，看着图表上那条陡峭上扬的红线，神色平静。
洋品牌巨头们还在计算着单台黑白机的硬件毛利时，陈锋早已通过千元彩屏硬件铺路+Sp数字内容抽成的生态闭环，在两端同时榨取着滚烫的现金流。
“沈婉那边汇过来的现汇到了吗？”陈锋问。
“到了。”林锋点头道。
“德商银行第二笔预付款信用证结汇后，一百多万美元现汇已经划进了天际无线的账户。咱们现在手里的现金储备，比上个月翻了一倍不止。”
“好。”陈锋站起身，眼神沉静。
“把Sp赚来的现汇，拿出30%继续追加给江城实验室。告诉张磊，0.18微米第二代芯片的量产测试，不要省钱，用最好的测试设备和材料。”
…
与华强北的狂欢不同，京城国华大厦十楼，摩威中国区总部却陷入了一片令人窒息的死寂。
黄金周刚过的10月8日早晨，摩威中国区代理总裁坐在宽大的红木办公桌后，看着桌上那份刚刚汇总上来的国庆黄金周销售战报。
他的手掌在微微发抖，额头上渗出了密麻的冷汗。
“降价25%……全国渠道提货量反而下降了42%？！”
代理总裁猛地将报表摔在市场部总监脸上，声音因为愤怒而变得尖锐沙哑。
“你们之前不是保证过，黑白机降到一千元出头，就能把华强北的低端彩屏机彻底压死吗？！为什么我们的库存反而堆得更高了？！”
市场部总监低着头，脸色苍白得像纸一样。
“总裁……我们算错了三四线城市的消费心理。华强北联盟把26万色彩屏手机的价格杀到了一千零九十九元，比我们降价后的V998还要便宜将近两百块钱！”
市场总监咽了口唾沫，声音发虚。
“而且……他们还在手机里预装了流行的16和弦彩铃。现在的年轻人宁可买能放音乐的彩屏白牌机，也不愿意花一千多买我们的单色黑白机。”
“全省的二级代理商……现在都在要求退货！华南和华东的十几个核心代理商，甚至私下里撕毁了我们的排他协议，偷摸着把柜台租给华强北的白牌厂商卖1099元的彩屏机！”
代理总裁呆呆地靠在皮椅上，眼神里闪过一丝绝望。
他转过头，看着窗外京城繁华的街景。
在摩威全国的各大物流中心仓库里，目前积压着整整八十万台已经生产出来的黑白屏手机！
这八十万台黑白机，是摩威过去几个月按照原定生产计划全线开工砸出来的库存。
在过去，这些黑白机是摩威源源不断产生高额利润的奶牛。
而现在，随着1099元彩屏风暴的席卷，这八十万台黑白机在一夜之间变成了无人问津的工业垃圾！
按每台四百元的成本计算，这就是整整三亿两千万元人民币的庞大资金沉淀！
“三亿多资金被死死卡在黑白机库存里……”
代理总裁按着剧痛的太阳穴，声音抖得不成样子：“诺亚和西门电子那边是什么情况？”
“他们也彻底塌盘了。”
市场总监苦笑了一声：“诺亚全国的黑白机库存超过六十万台，西门电子也有四十万台。他们今天早晨已经紧急召集了渠道商会议，准备在十一月中旬将黑白机批发价再次下调30%，割肉清仓！”
再次下调30%！这意味着洋品牌将以低于成本的价格甩卖积压的黑白机！
在这场由陈锋发起的彩屏普及战中，老牌通信巨头们不仅没有封杀掉华强北白牌机，反而被自己庞大而笨重的旧时代库存，逼上了破产清算的悬崖边缘！
…
10月中旬，鹏城宝安，观澜工业园三期。
雨后的空气格外清新，三期新厂房的十二条Smt贴片线依然在昼夜不停地轰鸣。
陈锋身穿一件利落的黑色夹克，站在物流大楼的三楼走廊上，看着下方广场上十几辆挂着“粤港”双牌的集装箱重卡。
一箱箱封好铅封的F100和V30彩屏手机，正在被搬运工人快速装入集装箱。
李明远拿着一份刚签完的合同正本走过来，脸上带着踏实而自信的笑容。
“陈总，法兰西和意国代理商的第一批四万五千台整机，已经在葵华码头完成装船。法商银行的第二笔不可撤销信用证，今天上午正式划入了咱们在香江华商银行的离岸账户。”
“加上沃达电讯那边追加的预付款，咱们三季度海外结算的现汇收入，已经冲破了一千两百万元美金！”
一千两百万元美金！折合人民币将近一亿元！
这笔庞大的现汇资金，加上天际无线Sp内容和华强北梦网芯主板带来的充沛现金流，让锋芒集团拥有了国内目前任何一家手机企业都无法企及的财务硬实力。
“国内洋品牌割肉清仓的消息听说了吗？”陈锋看着远去的集装箱车队，淡淡地问。
李明远冷笑了一声。
“听说了。摩威、诺亚和西门电子正准备把黑白机砸到六七百块钱甩卖呢，听说好几个省一级代理商因为库存积压，已经开始联名向他们讨要补贴了。”
“让他们慢慢甩。”
陈锋从口袋里掏出手机，拨通了远在江城华芯微实验室的张磊的电话。
“张磊，0.18微米第二代芯片的量产良率，现在跑到多少了？”
听筒里立刻传来张磊响亮而激动的声音。
“陈总！经过这半个月光刻胶和蚀刻参数的优化，今天早晨出炉的第十五批mpw晶圆，成品测试良率已经正式突破了73.8%！预计月底就能冲到78%的商业量产标准线！”
张磊按捺不住兴奋地汇报。
“华芯微的三号扩散炉已经全部完成了0.18微米掩模版的校准！只要您一声令下，十一月就可以正式启动万颗级别的批量流片！”
陈锋握着手机，嘴角勾起一抹冰冷而深邃的弧度。
“很好。”
“告诉华芯微张总，十一月初正式启动Fm-Soc-02的十万颗批量流片。”
“让洋品牌在十月份把他们最后的黑白机库存割肉甩干。”
陈锋看着远方璀璨的鹏城湾海景，语气平静而果断。
“等到了十二月份，当他们以为甩干黑白机库存、准备在明年初推出笨重的四芯片彩屏方案时……”
“我们要用第二代GpRS class 12单芯片，直接把第一款带32和弦、tFt真彩屏的终极旗舰，拍在他们的脸上！”
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