重生1997：从南下鹏城开始 第176章 元旦爆单，与第三代芯片的下井
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......
2002年1月3日，清晨七点半。
鹏城宝安，观澜工业园三期物流大楼外。
元旦三天的假期刚过，气温回升，广场水泥地面上的湿气早已蒸干。
十几辆挂着粤港双牌和内陆省份车牌的重型挂车把整个发货区占得满满当当，铲车在卡车与仓库之间来回穿梭，将整托盘整托盘的锋芒-V500抬上货箱。
厂长老周顶着一对黑眼圈，手里捏着台对讲机，靠在卸货台的铁栏杆旁扯着嗓子大喊。
“二号车！给川省老张装的那四千台，装完立刻拉走！后面的车等着用车位呢！”
李明远穿着一件干练的深色夹克，手里攥着一叠刚打印出来的ERp销售报表，一路小跑着上了物流大楼三楼。
“陈总！元旦三天的销售汇总出来了！”
李明远推开董事长办公室的门，连水都顾不上喝一口，声音里满是压不住的亢奋。
“元旦这三天，全国二十三个省一级代理商加上京城、沪城和鹏城的八家直营旗舰店，V500合共卖出了整整四万一千台！”
李明远将报表放在陈锋面前。
“先前预备的五万台元旦配额，眼下各省仓库里的备货基本上全空了！浙省老钱今早六点就给华商银行打去了六百万元电汇，催咱们再给他发至少三千台现货！”
陈锋靠在皮椅上，手里端着一杯刚冲好的热咖啡，顺手翻了翻报表上的数据。
报表上，浙省、川省、湘省、粤省四大核心区域的红线陡峭上扬。
两千二百八十元的定价，配合26万色tFt真彩屏、32和弦复音以及免费预装的彩铃曲库，在2002年新年的第一波消费潮里，展现出了绝对的统治力。
“老钱他们要货可以。”
陈锋放下咖啡杯，语气平淡。
“让沈婉那边盯着账目，依旧是见全款电汇发货。观澜二期和三期的贴片线，日产能维持在五千台，不要盲目为了赶进度拉快回流焊的履带速度。”
李明远点了点头，接话道。
“陈总放心，老周在产线上盯着呢。另外，天际无线Sp运营部那边刚传过来数据，元旦这三天，全国新增移动梦网彩铃下载量突破了九十万次！光是彩铃下载和彩色壁纸的流量抽成，天际无线单日流水就冲破了二十万元人民币！”
陈锋微微颔首。
硬件做铺垫，Sp做长尾抽成，这种生态闭环一旦滚起来，现金流就会像滚雪球一样越来越庞大。
“对了陈总。”李明远像是想起了什么，从文件夹里抽出一份海关与市场周报。
“入世之后的第一批关税调整目录1月1日正式生效了。摩威和诺亚那边这几天动作很大，他们从东南亚和欧洲工厂调过来的首批伪彩屏机，已经在羊城海关和沪城海关完成清关了。”
与此同时，京城，国华大厦十楼。
摩威中国区新的临时负责人施耐德，正坐在原代理总裁的办公室里。
办公桌上摆着刚刚清关出来的两款新型号：摩威t720与诺亚7210的样机。
这两款机型是洋品牌巨头们在关税下调后，紧急从海外工厂调入中国市场的“救火产品”。
“施耐德先生，这两款机器在卖场里的零售价已经敲定了。”
市场部新任经理小心翼翼地汇报。
“借助关税从12%下调到零关税过渡期的政策，摩威t720裸机零售价定在两千四百五十元；诺亚7210定在两千六百元。虽然比锋芒的V500贵了接近二百到三百元，但比起我们去年动辄三千五以上的彩屏原型机，成本已经压到了极限。”
施耐德拿起床上的t720翻了翻，眉心紧锁。
作为从欧洲调过来的资深高管，他心里非常清楚这两款机器的技术底细。
为了赶进度，摩威和诺亚依然使用的是四芯片分立方案，主控cpU、基板Ic、显示驱动Ic、电源管理Ic。
四颗芯片占据了大量的pcb板面积，不仅导致机身厚度达到了21毫米，而且因为bom成本高达180美元，使得两千四百多元的零售价几乎没有任何毛利空间。
更致命的是，因为四芯片方案功耗极高，为了保证续航，这两款机器只能搭载廉价的伪彩屏和16和弦喇叭，在屏幕亮度和音质上，与锋芒V500的主动阵列tFt屏和32和弦相比，有着代际上的差距。
“各省的代理商愿意接这批货吗？”施耐德沉声问。
市场经理脸色发苦，声音发虚。
“……很不乐观。华东、西南的二十多家省一级代理商，因为先前撕毁了排他协议，现在全跟着陈锋卖V500。我们只能靠二级商和部分直营专柜铺货。而且……代理商们嫌我们给的毛利太低，一台机器才给八十块钱提成，根本不愿给好展位。”
施耐德重重地将手机摔在桌上，眼里满是挫败感。
洋品牌巨头们习惯了靠技术垄断和高额溢价收割市场，可一旦在底层芯片架构上被中国企业打出了代差，他们在供应链和成本上的劣势就会被无限放大。
两千四百元的伪彩屏机，去打两千二百八十元的tFt真彩屏机，这在市场终端注定是一场毫无悬念的绞杀。
…
1月12日，湖北江城。
冬日的大雾笼罩着长江两岸，东湖高新区华芯微电子三号无尘车间外，机器的轰鸣声昼夜不息。
陈锋带着李明远，乘坐早班航班降落天河机场后，直接驱车赶到了华芯微研发大楼。
三楼，联合实验室里，温度恒定在22摄氏度。
十几名年轻的研发工程师围在一台刚刚安装调试完毕的德国进口探针台前，双眼布满血丝，正紧盯屏幕上的电学逻辑测试曲线。
“陈总！您可算到了！”
张磊穿着一身白色防尘服，手里握着几张刚打印出来的晶圆测试数据图谱，快步迎了上来，眼神里闪烁着难以压制的亢奋。
陈锋摘下外套挂在门边，走近测试台：“张磊，第三代Fm-Sopw多项目晶圆样品出炉了？”
“今天早晨五点三号扩散炉正式出炉切片！”
张磊拉着陈锋走到高倍电子显微镜前，指着探针台上那颗微小的黑色芯片。
这颗采用华芯微改进型0.18微米极低功耗cmoS工艺打造的第三代芯片，芯片面积只有8.5mm x 8.5mm，但在黑色的封装体下方，却极其罕见地集成了当时全球最复杂的微电子逻辑区块。
“陈总，这是A0版工程样片的实测测试数据！”
张磊按动鼠标，将仿真与实测对比全屏展示在显示器上。
【制程工艺：0.18微米 1p6m Low-power cmoS】
【核心基带：GpRS class 12（最高下行速率 85.6 Kbps，支持双向四时隙）】
【图像处理单元：硬件集成 32位 图像信号处理器（ISp），支持实时矩阵校正、自动白平衡与JpEG硬件压缩】
【传感器驱动接口：硬件兼容 1/4英寸 VGA级（640x480分辨率）cmoS图像传感器】
【多媒体与扩展：硬件32和弦复音mIdI解码 + 3音轨播放 + JAVA KVm硬件加速引擎】
【功耗表现：全功率拍照与传输电流 142 mA / 待机电流 9.8 mA】
【首批工程样片cp良率：58.2%】
看着显示器上那一行行令人震撼的数据，连一向沉稳的李明远也禁不住倒吸了一口凉气。
集成硬件ISp图像处理器！
直接驱动VGA级cmoS摄像头！全功耗电流居然比上一代还要低43毫安！
在2002年初的全球通信行业里，东瀛的三星、松下以及欧美的德州电子，给拍照手机提供的方案依然是cpU + 独立ISp芯片 + 独立显示驱动 + 独立基带的五芯片复杂架构。
那种方案不仅光是芯片成本就超过70美元，而且庞大的电路板面积会导致手机厚度超过25毫米，宛如一块笨重的砖头。
而眼前这颗由中国工程师自主设计的Fm-Soc-03，不仅将这五颗芯片的功能完美浓缩进了一颗硅片里，更是将拍照功耗控制到了夸张的142毫安！
“58.2%的首批cp良率……”
陈锋抚摸着探针台上的芯片封装盒，眼神严谨而深远。
“张磊，秦工，你们在ISp模块和电路走线上的优化做得非常出色。”
张磊抹了抹额头上的汗水，指着数据图谱解释道。
“陈总，先前按照您的建议，我们在芯片内部直接加了一块128Kb的低漏电SRAm作为图像高速缓存。拍照时，cmoS传感器捕捉到的原始数据不经过外部SdRAm，直接在芯片内部由硬件ISp完成JpEG压缩和dmA传输！”
张磊的声音有些发颤。
“这一个架构上的改动，直接帮咱们省掉了两颗外部高速缓存芯片，功耗降低了35%，单台主板bom成本又能再省掉整整十二美元！”
李明远在一旁听得心跳加速。
单台主板bom成本再省十二美元！
这意味着搭载第三代芯片的拍照手机，在拥有绝对技术优势的同时，成本将低到让洋品牌巨头们绝望的程度！
“陈总。”秦建民在旁边请示道。
“58.2%的良率对于A0版工程样片来说已经过关了。华芯微张总那边已经在排生产计划了，咱们第二批光刻胶和蚀刻参数优化完成后，什么时候正式开启批量流片？”
陈锋转过身，看着窗外长江大桥方向的大雾，语气沉稳而果断。
“不着急大规模量产。”
“张磊，接下来一个月，你的技术小组驻扎在华芯微，把光刻胶和微米级接触孔的工艺参数死磕一遍，把批量流片良率冲到75%以上。”
陈锋伸出两根手指：“另外，挑选二十颗性能最稳定的Fm-Soc-03工程样片，带上华芯微的技术员，明天跟我飞一趟江西与浙省。”
李明远一愣：“去江西和浙省？”
“对。”
陈锋眼神沉静。
“传感器咱们锁死了豪视半导体的产能，芯片咱们自己搞定了。接下来，咱们要去把拍照手机最后一道核心零配件，光学镜头模组的供应链，彻底拿到手里。”
…
1月16日下午，浙省余姚，舜光光学总部厂区。
作为当时国内少数几家拥有高精度光学玻璃研磨与塑料注塑能力的本土光学企业，舜光光学的厂区里显得有些冷清。当时国内的光学厂商绝大多数还在给相机、显微镜和放大镜做镜片代工，利润微薄。
董事长办公室内，茶香袅袅。
舜光光学的王董事长看着摆在茶几上的那颗黑色Fm-Soc-03芯片，以及陈锋带来的技术图纸，整个人陷入了巨大的震惊中。
“陈董事长……您的意思是，你们要在手机翻盖上装一颗30万像素的定焦摄像头？而且需要我们提供1/4英寸、两塑两玻璃结构的光学镜头模组？！”
王董事长拿着图纸的手微微有些发抖。
在2002年初的中国光学界，根本没有任何一家光学企业尝试过给手机开发微型镜头模组。这种高精度的微型光学元件，过去全被宝岛的立光科技与东瀛的阳光电子等巨头垄断。
“王总，图纸和光路物理接口我们已经全部设计好了。”
陈锋为王董事长倒了一杯茶，语气平淡却掷地有声：“我不需要你们承担研发风险。锋芒科技直接向舜光光学预付五百万元人民币的研发与模具开发资金。”
陈锋接着开出了最核心的条件。
“只要舜光光学能在今年四月份前，拿出符合mIL-Std标准检测的2p2G微型镜头模组，明年二季度和三季度，锋芒将向舜光下单不少于四十万套镜头模组！单套结算价，三点五美元现汇！”
四十万套！单套3.5美元！
这相当于超过一千一百万元人民币的庞大订单！对于当时年营业额不过几千万元的舜光光学来说，这无异于一剂强有力的强心针！
王董事长猛地站起身，眼神里闪烁着狂热的光芒。
“陈董事长！啥也不说了！五百万预付款今天到账，我今晚就抽调厂里最顶尖的二十名光学工程师成立专项攻关组！哪怕是用手磨，四月份我也给你把四十万套合格的手机镜头模组交出来！”
陈锋微笑着站起身，重重握住了王董事长的手。
......
2002年1月3日，清晨七点半。
鹏城宝安，观澜工业园三期物流大楼外。
元旦三天的假期刚过，气温回升，广场水泥地面上的湿气早已蒸干。
十几辆挂着粤港双牌和内陆省份车牌的重型挂车把整个发货区占得满满当当，铲车在卡车与仓库之间来回穿梭，将整托盘整托盘的锋芒-V500抬上货箱。
厂长老周顶着一对黑眼圈，手里捏着台对讲机，靠在卸货台的铁栏杆旁扯着嗓子大喊。
“二号车！给川省老张装的那四千台，装完立刻拉走！后面的车等着用车位呢！”
李明远穿着一件干练的深色夹克，手里攥着一叠刚打印出来的ERp销售报表，一路小跑着上了物流大楼三楼。
“陈总！元旦三天的销售汇总出来了！”
李明远推开董事长办公室的门，连水都顾不上喝一口，声音里满是压不住的亢奋。
“元旦这三天，全国二十三个省一级代理商加上京城、沪城和鹏城的八家直营旗舰店，V500合共卖出了整整四万一千台！”
李明远将报表放在陈锋面前。
“先前预备的五万台元旦配额，眼下各省仓库里的备货基本上全空了！浙省老钱今早六点就给华商银行打去了六百万元电汇，催咱们再给他发至少三千台现货！”
陈锋靠在皮椅上，手里端着一杯刚冲好的热咖啡，顺手翻了翻报表上的数据。
报表上，浙省、川省、湘省、粤省四大核心区域的红线陡峭上扬。
两千二百八十元的定价，配合26万色tFt真彩屏、32和弦复音以及免费预装的彩铃曲库，在2002年新年的第一波消费潮里，展现出了绝对的统治力。
“老钱他们要货可以。”
陈锋放下咖啡杯，语气平淡。
“让沈婉那边盯着账目，依旧是见全款电汇发货。观澜二期和三期的贴片线，日产能维持在五千台，不要盲目为了赶进度拉快回流焊的履带速度。”
李明远点了点头，接话道。
“陈总放心，老周在产线上盯着呢。另外，天际无线Sp运营部那边刚传过来数据，元旦这三天，全国新增移动梦网彩铃下载量突破了九十万次！光是彩铃下载和彩色壁纸的流量抽成，天际无线单日流水就冲破了二十万元人民币！”
陈锋微微颔首。
硬件做铺垫，Sp做长尾抽成，这种生态闭环一旦滚起来，现金流就会像滚雪球一样越来越庞大。
“对了陈总。”李明远像是想起了什么，从文件夹里抽出一份海关与市场周报。
“入世之后的第一批关税调整目录1月1日正式生效了。摩威和诺亚那边这几天动作很大，他们从东南亚和欧洲工厂调过来的首批伪彩屏机，已经在羊城海关和沪城海关完成清关了。”
与此同时，京城，国华大厦十楼。
摩威中国区新的临时负责人施耐德，正坐在原代理总裁的办公室里。
办公桌上摆着刚刚清关出来的两款新型号：摩威t720与诺亚7210的样机。
这两款机型是洋品牌巨头们在关税下调后，紧急从海外工厂调入中国市场的“救火产品”。
“施耐德先生，这两款机器在卖场里的零售价已经敲定了。”
市场部新任经理小心翼翼地汇报。
“借助关税从12%下调到零关税过渡期的政策，摩威t720裸机零售价定在两千四百五十元；诺亚7210定在两千六百元。虽然比锋芒的V500贵了接近二百到三百元，但比起我们去年动辄三千五以上的彩屏原型机，成本已经压到了极限。”
施耐德拿起床上的t720翻了翻，眉心紧锁。
作为从欧洲调过来的资深高管，他心里非常清楚这两款机器的技术底细。
为了赶进度，摩威和诺亚依然使用的是四芯片分立方案，主控cpU、基板Ic、显示驱动Ic、电源管理Ic。
四颗芯片占据了大量的pcb板面积，不仅导致机身厚度达到了21毫米，而且因为bom成本高达180美元，使得两千四百多元的零售价几乎没有任何毛利空间。
更致命的是，因为四芯片方案功耗极高，为了保证续航，这两款机器只能搭载廉价的伪彩屏和16和弦喇叭，在屏幕亮度和音质上，与锋芒V500的主动阵列tFt屏和32和弦相比，有着代际上的差距。
“各省的代理商愿意接这批货吗？”施耐德沉声问。
市场经理脸色发苦，声音发虚。
“……很不乐观。华东、西南的二十多家省一级代理商，因为先前撕毁了排他协议，现在全跟着陈锋卖V500。我们只能靠二级商和部分直营专柜铺货。而且……代理商们嫌我们给的毛利太低，一台机器才给八十块钱提成，根本不愿给好展位。”
施耐德重重地将手机摔在桌上，眼里满是挫败感。
洋品牌巨头们习惯了靠技术垄断和高额溢价收割市场，可一旦在底层芯片架构上被中国企业打出了代差，他们在供应链和成本上的劣势就会被无限放大。
两千四百元的伪彩屏机，去打两千二百八十元的tFt真彩屏机，这在市场终端注定是一场毫无悬念的绞杀。
…
1月12日，湖北江城。
冬日的大雾笼罩着长江两岸，东湖高新区华芯微电子三号无尘车间外，机器的轰鸣声昼夜不息。
陈锋带着李明远，乘坐早班航班降落天河机场后，直接驱车赶到了华芯微研发大楼。
三楼，联合实验室里，温度恒定在22摄氏度。
十几名年轻的研发工程师围在一台刚刚安装调试完毕的德国进口探针台前，双眼布满血丝，正紧盯屏幕上的电学逻辑测试曲线。
“陈总！您可算到了！”
张磊穿着一身白色防尘服，手里握着几张刚打印出来的晶圆测试数据图谱，快步迎了上来，眼神里闪烁着难以压制的亢奋。
陈锋摘下外套挂在门边，走近测试台：“张磊，第三代Fm-Sopw多项目晶圆样品出炉了？”
“今天早晨五点三号扩散炉正式出炉切片！”
张磊拉着陈锋走到高倍电子显微镜前，指着探针台上那颗微小的黑色芯片。
这颗采用华芯微改进型0.18微米极低功耗cmoS工艺打造的第三代芯片，芯片面积只有8.5mm x 8.5mm，但在黑色的封装体下方，却极其罕见地集成了当时全球最复杂的微电子逻辑区块。
“陈总，这是A0版工程样片的实测测试数据！”
张磊按动鼠标，将仿真与实测对比全屏展示在显示器上。
【制程工艺：0.18微米 1p6m Low-power cmoS】
【核心基带：GpRS class 12（最高下行速率 85.6 Kbps，支持双向四时隙）】
【图像处理单元：硬件集成 32位 图像信号处理器（ISp），支持实时矩阵校正、自动白平衡与JpEG硬件压缩】
【传感器驱动接口：硬件兼容 1/4英寸 VGA级（640x480分辨率）cmoS图像传感器】
【多媒体与扩展：硬件32和弦复音mIdI解码 + 3音轨播放 + JAVA KVm硬件加速引擎】
【功耗表现：全功率拍照与传输电流 142 mA / 待机电流 9.8 mA】
【首批工程样片cp良率：58.2%】
看着显示器上那一行行令人震撼的数据，连一向沉稳的李明远也禁不住倒吸了一口凉气。
集成硬件ISp图像处理器！
直接驱动VGA级cmoS摄像头！全功耗电流居然比上一代还要低43毫安！
在2002年初的全球通信行业里，东瀛的三星、松下以及欧美的德州电子，给拍照手机提供的方案依然是cpU + 独立ISp芯片 + 独立显示驱动 + 独立基带的五芯片复杂架构。
那种方案不仅光是芯片成本就超过70美元，而且庞大的电路板面积会导致手机厚度超过25毫米，宛如一块笨重的砖头。
而眼前这颗由中国工程师自主设计的Fm-Soc-03，不仅将这五颗芯片的功能完美浓缩进了一颗硅片里，更是将拍照功耗控制到了夸张的142毫安！
“58.2%的首批cp良率……”
陈锋抚摸着探针台上的芯片封装盒，眼神严谨而深远。
“张磊，秦工，你们在ISp模块和电路走线上的优化做得非常出色。”
张磊抹了抹额头上的汗水，指着数据图谱解释道。
“陈总，先前按照您的建议，我们在芯片内部直接加了一块128Kb的低漏电SRAm作为图像高速缓存。拍照时，cmoS传感器捕捉到的原始数据不经过外部SdRAm，直接在芯片内部由硬件ISp完成JpEG压缩和dmA传输！”
张磊的声音有些发颤。
“这一个架构上的改动，直接帮咱们省掉了两颗外部高速缓存芯片，功耗降低了35%，单台主板bom成本又能再省掉整整十二美元！”
李明远在一旁听得心跳加速。
单台主板bom成本再省十二美元！
这意味着搭载第三代芯片的拍照手机，在拥有绝对技术优势的同时，成本将低到让洋品牌巨头们绝望的程度！
“陈总。”秦建民在旁边请示道。
“58.2%的良率对于A0版工程样片来说已经过关了。华芯微张总那边已经在排生产计划了，咱们第二批光刻胶和蚀刻参数优化完成后，什么时候正式开启批量流片？”
陈锋转过身，看着窗外长江大桥方向的大雾，语气沉稳而果断。
“不着急大规模量产。”
“张磊，接下来一个月，你的技术小组驻扎在华芯微，把光刻胶和微米级接触孔的工艺参数死磕一遍，把批量流片良率冲到75%以上。”
陈锋伸出两根手指：“另外，挑选二十颗性能最稳定的Fm-Soc-03工程样片，带上华芯微的技术员，明天跟我飞一趟江西与浙省。”
李明远一愣：“去江西和浙省？”
“对。”
陈锋眼神沉静。
“传感器咱们锁死了豪视半导体的产能，芯片咱们自己搞定了。接下来，咱们要去把拍照手机最后一道核心零配件，光学镜头模组的供应链，彻底拿到手里。”
…
1月16日下午，浙省余姚，舜光光学总部厂区。
作为当时国内少数几家拥有高精度光学玻璃研磨与塑料注塑能力的本土光学企业，舜光光学的厂区里显得有些冷清。当时国内的光学厂商绝大多数还在给相机、显微镜和放大镜做镜片代工，利润微薄。
董事长办公室内，茶香袅袅。
舜光光学的王董事长看着摆在茶几上的那颗黑色Fm-Soc-03芯片，以及陈锋带来的技术图纸，整个人陷入了巨大的震惊中。
“陈董事长……您的意思是，你们要在手机翻盖上装一颗30万像素的定焦摄像头？而且需要我们提供1/4英寸、两塑两玻璃结构的光学镜头模组？！”
王董事长拿着图纸的手微微有些发抖。
在2002年初的中国光学界，根本没有任何一家光学企业尝试过给手机开发微型镜头模组。这种高精度的微型光学元件，过去全被宝岛的立光科技与东瀛的阳光电子等巨头垄断。
“王总，图纸和光路物理接口我们已经全部设计好了。”
陈锋为王董事长倒了一杯茶，语气平淡却掷地有声：“我不需要你们承担研发风险。锋芒科技直接向舜光光学预付五百万元人民币的研发与模具开发资金。”
陈锋接着开出了最核心的条件。
“只要舜光光学能在今年四月份前，拿出符合mIL-Std标准检测的2p2G微型镜头模组，明年二季度和三季度，锋芒将向舜光下单不少于四十万套镜头模组！单套结算价，三点五美元现汇！”
四十万套！单套3.5美元！
这相当于超过一千一百万元人民币的庞大订单！对于当时年营业额不过几千万元的舜光光学来说，这无异于一剂强有力的强心针！
王董事长猛地站起身，眼神里闪烁着狂热的光芒。
“陈董事长！啥也不说了！五百万预付款今天到账，我今晚就抽调厂里最顶尖的二十名光学工程师成立专项攻关组！哪怕是用手磨，四月份我也给你把四十万套合格的手机镜头模组交出来！”
陈锋微笑着站起身，重重握住了王董事长的手。
......