重生1997：从南下鹏城开始 第177章 光学合拢，与华强北的彩屏
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......
从浙省余姚离开后，陈锋顺道去了一趟赣省洪城。
在洪城的高新区，陈锋与当地一家做红外发光管和LEd背光模组的国营改制厂签下了独家包销协议。
对方承诺投资两条全新的高精度注塑线，专门为锋芒提供手机摄像头的微型补光灯与按键背光板。
至此，第三代拍照手机所需要的四大核心零配件，0.18微米自研ISp单芯片、豪视VGA传感器、胜光tFt彩屏以及舜光微型镜头模组，在供应链上彻底完成了闭环。
1月22日，距离2002年农历春节还有整整三周。
鹏城华强北，赛光广场三楼天际无线办事处。
走廊里堆满了贴着梦网芯-V2标签的黄色纸箱，搬运工们的平板推车把地砖压得吱呀作响。
空气里弥漫着松香、纸箱和防锈油混合的气味。
老赵穿着一件藏青色夹克，手里端着个紫砂茶壶，正坐在货堆中间的木椅上核对提货单。
看到陈锋推门进来，老赵赶忙起身，抹了一把额头上的热汗。
“陈总！您可算回鹏城了！这几天从粤东、赣南还有湘南赶过来的组装厂老板，把咱们办事处的门槛都快踩烂了！”
陈锋走过去，顺手翻了翻案头上的出货台账。
“老赵，最近主板出货量怎么样？”
“爆了！彻底爆了！”
老赵压低声音，眼里闪着光。
“从元旦到现在，短短二十天，华强北这边的二十多家加盟组装厂，一共从咱们这儿提走了整整十六万块‘梦网芯-V2’主板！”
老赵敲了敲台账。
“按您的指示，主板出厂价降了四十块钱，华强北这帮老板把整机bom成本压到了极点。现在他们贴上各自的白牌，把带26万色彩屏和16和弦的整机直接卖到了八百九十九元到九百九十九元之间！”
八百九十九元到九百九十九元！
在这个2002年春节前夕的县城与乡镇卖场里，这个价格无异于一颗重磅炸弹。
往年春节前，打工回乡潮是手机消费的最高峰。
许多在沿海打工的年轻人领了年终奖，回到老家第一件事就是买台手机充门面。
过去，一千块钱只能买到诺亚3310或者摩威V998这种只能发短信、喇叭发单音的旧款黑白机。
而现在，华强北的白牌厂商们用陈锋提供的梦网芯-V2主板，将带有26万色彩屏、能放mIdI音乐、能直接按键下彩色壁纸的整机，死死压在了千元大关以内。
“洋品牌在县城卖场里的黑白机彻底卖不动了。”
老赵咂了一口浓茶，嘿嘿直笑。
“湖南和四川几家做二级批发的兄弟给我打电话，说摩威把V998砸到了四百五十块钱甩卖，老百姓连看都不看一眼。大家宁可多加四百块钱买彩屏机！谁过年带个黑白机回去，都不好意思跟乡亲打招呼！”
陈锋看着台账上的数据，神色平稳。
将第二代Soc芯片的成本优势转化为华强北白牌机的价格武器，本身就是他战略里不可或缺的一环。
锋芒自家的正牌V500挂2280元的高价死守中高端市场，吸收高额毛利并树立品牌形象。
而华强北白牌机则搭载梦网芯-V2主板，以899~999元的低价横扫三四线城市与县乡市场，将洋品牌积压的八十万台黑白屏库存彻底推下悬崖。
最关键的是，不论是2280元的V500，还是899元的白牌机，内部预装的都是天际无线的移动梦网快捷菜单。
硬件在前端冲锋陷阵，后端的Sp彩铃与流量抽成则像流水一样，源源不断地回流进天际无线的账上。
1月28日，京城，国华大厦十楼。
摩威中国区总部大楼的空气紧绷得如同拉满的弓弦。
新上任的临时负责人施耐德站在办公桌前，手里握着一封刚从羊城和沪城分公司传真过来的市场报告，面色铁青。
桌上的烟灰缸里塞满了雪茄蒂。
“施耐德先生，全国各大物流中心的统计数据出来了……”
“截至昨天，我们在各大代理商和二级商仓库里积压的黑白屏库存……结余依然高达六十二万台。即便我们将部分老款机型批发价下调到了成本线以下的400元，本月的提货量依然只有不足八千台。”
“理由呢？！”施耐德重重一拍桌子，用带有德语口音的英语咆哮。
“四百人民币！这已经是旧款手机在中国的历史最低价了！为什么没人买？！怎么可能没人买！告诉我！到底是哪里出了问题？！”
销售经理咽了口唾沫，硬着头皮答道。
“因为……因为华强北的白牌彩屏机已经卖到了八百九十九元。华夏移动的‘移动梦网’广告在央视和各省电视台铺天盖地，年轻消费者认为单色黑白机是上个世纪的工业废料。”
“另外……”经理顿了顿，声音更低了。
“华东和华南超过七成的二级零售商，已经拒绝为我们的黑白机提供柜台空间。他们把柜台全租给了华强北的白牌厂商和锋芒的直营专柜。”
施耐德颓然靠在皮椅上，眼神里满是难以置信。
六十二万台滞销黑白机，加上前期进口进来无人问津的伪彩屏机，意味着摩威中国区有整整近四亿元人民币的资金沉淀在仓库里发霉。
在绝对的技术演进趋势面前，降价甩卖旧时代的产品，不过是无用功。
“施耐德先生，法务部那边建议……我们是否可以从专利角度发起反击？”
一旁的法务主管递上一份文件。
“我们注意到，锋芒以及华强北组装厂使用的梦网芯芯片，集成了GSm基带和GpRS协议栈。我们可以联合欧洲通信标准协会，向中国信产部和海关提请专利侵权调查，申请冻结锋芒的芯片出货！”
施耐德眼里闪过一丝希望，赶忙拿起文件：“证据充分吗？他们的基带有侵犯我们的专利吗？”
法务主管苦笑了一声，摇了摇头。
“我们初步拆解了Fm-Soc-02芯片……情况非常棘手。陈锋在设计这颗芯片时，基带核心架构走的是欧洲开源的合规Ip授权，并且他们在去年欧洲柏城展会期间，就通过德商银行和沃达电讯的中介，向欧洲GSm专利池全额缴纳了专利许可费。”
“他们的法律手续……完全是合法合规的。如果我们强行起诉，不仅很难拿到禁令，反而可能在欧洲引发抗议。”
施耐德听完，手里的文件滑落在桌上，整个人陷入了长久的沉默。
这个远东的年轻对手，从一开始就没有给跨国巨头们留下一丝可以通过法律空子偷袭的漏洞。
从技术研发、芯片封装，到国际专利授权、供应链锁单，陈锋用超越时代的严密布局，将每一个环节都落在了最扎实的地方。
2月2日，农历腊月二十一，腊月小年刚过。
鹏城高新区，天际无线研发大楼四楼实验室。
虽然临近春节，但实验室里依然一片忙碌。
陈锋身穿黑色羊毛衫，站在一块大型电子白板前。
对面坐着天际无线Sp内容部的林锋，以及特意从京城赶来的华夏移动数据部副总经理宋总。
宋总手里拿着一台陈锋刚刚提供给他的锋芒-Fm-Soc-03工程样片测试机，抚摸着外壳上那个极其微小的微型镜头模组，眼里的震撼无以复加。
“陈总……这真的可以在手机上直接拍照，并且通过GpRS网络发给其他手机？！”宋总的声音因为激动而有些发颤。
陈锋走过去，掀开测试机的翻盖，对着实验室窗外鹏城大道的街景按下了侧面的快捷键。
“咔嚓！”
伴随着一声模拟的快门声，一块2.0英寸的tFt屏上立刻呈现出了一幅清晰的色彩图像。
陈锋按动方向键，点开菜单里的彩信发送选项，输入了宋总手里那台测试机的号码，点击确定。
测试台上的高频示波器光点剧烈跳动，class 12速率的GpRS数据包在空中快速传输。
仅仅过了十五秒钟！
宋总手里那台样机震动了起来，屏幕上弹出一行提示：【收到来自138xxxx的彩信，正在下载……】。
下一秒，刚刚陈锋拍摄的那幅街景照片，清晰地呈现在了宋总的屏幕上！
“彩信技术！”
宋总猛地站了起来，茶杯里的水洒在桌上都顾不上擦。
“陈总！我们华夏移动数据部今年正在全网测试GpRS彩信业务，但一直苦于市场上没有合适的终端！诺亚和摩威给我们的方案，全是要外接笨重的相机盒，一台要卖到七八千块钱！”
宋总死死握着陈锋的手，语气热切到了极点。
“陈总！你们这款拍照手机，计划什么时候正式上市？只要能在今年二季度量产，华夏移动数据部愿意把这款机器列为2002年度移动梦网彩信示范终端！”
“我们可以给你们最高规格的GpRS流量套餐补贴，甚至在全国各大营业厅为你开辟专属的彩信体验专柜！”
听着宋总开出的丰厚条件，陈锋嘴角勾起一抹深邃的弧度。
在2002年的电信格局里，拿到运营商的官方推荐与套餐补贴，就等于拿到了通往主流消费市场的通行证。
“宋总，请放心。”
陈锋收起样机，语气平静而自信。
“华芯微的0.18微米晶圆线正在死磕良率，四月份光学镜头模组将正式到货。”
陈锋看着窗外鹏城温暖的阳光，沉声说道。
“今年五月，锋芒的第一款内置拍照手机将正式发布。到时候，咱们一起给国内的通信市场，上一堂关于彩信时代的硬课。”
宋总连声叫好，当场在实验室里与陈锋草签了《华夏移动与锋芒科技彩信业务战略合作备忘录》。
送走了欢天喜地的运营商代表，林锋走到陈锋身边，递给陈锋一份刚打印出来的财务年终报表。
“陈总，观澜工厂和天际无线的年终奖方案已经核算好了。今年工人们发四个月双薪，研发团队按绩效发六到十个月年终奖。”
......
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在洪城的高新区，陈锋与当地一家做红外发光管和LEd背光模组的国营改制厂签下了独家包销协议。
对方承诺投资两条全新的高精度注塑线，专门为锋芒提供手机摄像头的微型补光灯与按键背光板。
至此，第三代拍照手机所需要的四大核心零配件，0.18微米自研ISp单芯片、豪视VGA传感器、胜光tFt彩屏以及舜光微型镜头模组，在供应链上彻底完成了闭环。
1月22日，距离2002年农历春节还有整整三周。
鹏城华强北，赛光广场三楼天际无线办事处。
走廊里堆满了贴着梦网芯-V2标签的黄色纸箱，搬运工们的平板推车把地砖压得吱呀作响。
空气里弥漫着松香、纸箱和防锈油混合的气味。
老赵穿着一件藏青色夹克，手里端着个紫砂茶壶，正坐在货堆中间的木椅上核对提货单。
看到陈锋推门进来，老赵赶忙起身，抹了一把额头上的热汗。
“陈总！您可算回鹏城了！这几天从粤东、赣南还有湘南赶过来的组装厂老板，把咱们办事处的门槛都快踩烂了！”
陈锋走过去，顺手翻了翻案头上的出货台账。
“老赵，最近主板出货量怎么样？”
“爆了！彻底爆了！”
老赵压低声音，眼里闪着光。
“从元旦到现在，短短二十天，华强北这边的二十多家加盟组装厂，一共从咱们这儿提走了整整十六万块‘梦网芯-V2’主板！”
老赵敲了敲台账。
“按您的指示，主板出厂价降了四十块钱，华强北这帮老板把整机bom成本压到了极点。现在他们贴上各自的白牌，把带26万色彩屏和16和弦的整机直接卖到了八百九十九元到九百九十九元之间！”
八百九十九元到九百九十九元！
在这个2002年春节前夕的县城与乡镇卖场里，这个价格无异于一颗重磅炸弹。
往年春节前，打工回乡潮是手机消费的最高峰。
许多在沿海打工的年轻人领了年终奖，回到老家第一件事就是买台手机充门面。
过去，一千块钱只能买到诺亚3310或者摩威V998这种只能发短信、喇叭发单音的旧款黑白机。
而现在，华强北的白牌厂商们用陈锋提供的梦网芯-V2主板，将带有26万色彩屏、能放mIdI音乐、能直接按键下彩色壁纸的整机，死死压在了千元大关以内。
“洋品牌在县城卖场里的黑白机彻底卖不动了。”
老赵咂了一口浓茶，嘿嘿直笑。
“湖南和四川几家做二级批发的兄弟给我打电话，说摩威把V998砸到了四百五十块钱甩卖，老百姓连看都不看一眼。大家宁可多加四百块钱买彩屏机！谁过年带个黑白机回去，都不好意思跟乡亲打招呼！”
陈锋看着台账上的数据，神色平稳。
将第二代Soc芯片的成本优势转化为华强北白牌机的价格武器，本身就是他战略里不可或缺的一环。
锋芒自家的正牌V500挂2280元的高价死守中高端市场，吸收高额毛利并树立品牌形象。
而华强北白牌机则搭载梦网芯-V2主板，以899~999元的低价横扫三四线城市与县乡市场，将洋品牌积压的八十万台黑白屏库存彻底推下悬崖。
最关键的是，不论是2280元的V500，还是899元的白牌机，内部预装的都是天际无线的移动梦网快捷菜单。
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桌上的烟灰缸里塞满了雪茄蒂。
“施耐德先生，全国各大物流中心的统计数据出来了……”
“截至昨天，我们在各大代理商和二级商仓库里积压的黑白屏库存……结余依然高达六十二万台。即便我们将部分老款机型批发价下调到了成本线以下的400元，本月的提货量依然只有不足八千台。”
“理由呢？！”施耐德重重一拍桌子，用带有德语口音的英语咆哮。
“四百人民币！这已经是旧款手机在中国的历史最低价了！为什么没人买？！怎么可能没人买！告诉我！到底是哪里出了问题？！”
销售经理咽了口唾沫，硬着头皮答道。
“因为……因为华强北的白牌彩屏机已经卖到了八百九十九元。华夏移动的‘移动梦网’广告在央视和各省电视台铺天盖地，年轻消费者认为单色黑白机是上个世纪的工业废料。”
“另外……”经理顿了顿，声音更低了。
“华东和华南超过七成的二级零售商，已经拒绝为我们的黑白机提供柜台空间。他们把柜台全租给了华强北的白牌厂商和锋芒的直营专柜。”
施耐德颓然靠在皮椅上，眼神里满是难以置信。
六十二万台滞销黑白机，加上前期进口进来无人问津的伪彩屏机，意味着摩威中国区有整整近四亿元人民币的资金沉淀在仓库里发霉。
在绝对的技术演进趋势面前，降价甩卖旧时代的产品，不过是无用功。
“施耐德先生，法务部那边建议……我们是否可以从专利角度发起反击？”
一旁的法务主管递上一份文件。
“我们注意到，锋芒以及华强北组装厂使用的梦网芯芯片，集成了GSm基带和GpRS协议栈。我们可以联合欧洲通信标准协会，向中国信产部和海关提请专利侵权调查，申请冻结锋芒的芯片出货！”
施耐德眼里闪过一丝希望，赶忙拿起文件：“证据充分吗？他们的基带有侵犯我们的专利吗？”
法务主管苦笑了一声，摇了摇头。
“我们初步拆解了Fm-Soc-02芯片……情况非常棘手。陈锋在设计这颗芯片时，基带核心架构走的是欧洲开源的合规Ip授权，并且他们在去年欧洲柏城展会期间，就通过德商银行和沃达电讯的中介，向欧洲GSm专利池全额缴纳了专利许可费。”
“他们的法律手续……完全是合法合规的。如果我们强行起诉，不仅很难拿到禁令，反而可能在欧洲引发抗议。”
施耐德听完，手里的文件滑落在桌上，整个人陷入了长久的沉默。
这个远东的年轻对手，从一开始就没有给跨国巨头们留下一丝可以通过法律空子偷袭的漏洞。
从技术研发、芯片封装，到国际专利授权、供应链锁单，陈锋用超越时代的严密布局，将每一个环节都落在了最扎实的地方。
2月2日，农历腊月二十一，腊月小年刚过。
鹏城高新区，天际无线研发大楼四楼实验室。
虽然临近春节，但实验室里依然一片忙碌。
陈锋身穿黑色羊毛衫，站在一块大型电子白板前。
对面坐着天际无线Sp内容部的林锋，以及特意从京城赶来的华夏移动数据部副总经理宋总。
宋总手里拿着一台陈锋刚刚提供给他的锋芒-Fm-Soc-03工程样片测试机，抚摸着外壳上那个极其微小的微型镜头模组，眼里的震撼无以复加。
“陈总……这真的可以在手机上直接拍照，并且通过GpRS网络发给其他手机？！”宋总的声音因为激动而有些发颤。
陈锋走过去，掀开测试机的翻盖，对着实验室窗外鹏城大道的街景按下了侧面的快捷键。
“咔嚓！”
伴随着一声模拟的快门声，一块2.0英寸的tFt屏上立刻呈现出了一幅清晰的色彩图像。
陈锋按动方向键，点开菜单里的彩信发送选项，输入了宋总手里那台测试机的号码，点击确定。
测试台上的高频示波器光点剧烈跳动，class 12速率的GpRS数据包在空中快速传输。
仅仅过了十五秒钟！
宋总手里那台样机震动了起来，屏幕上弹出一行提示：【收到来自138xxxx的彩信，正在下载……】。
下一秒，刚刚陈锋拍摄的那幅街景照片，清晰地呈现在了宋总的屏幕上！
“彩信技术！”
宋总猛地站了起来，茶杯里的水洒在桌上都顾不上擦。
“陈总！我们华夏移动数据部今年正在全网测试GpRS彩信业务，但一直苦于市场上没有合适的终端！诺亚和摩威给我们的方案，全是要外接笨重的相机盒，一台要卖到七八千块钱！”
宋总死死握着陈锋的手，语气热切到了极点。
“陈总！你们这款拍照手机，计划什么时候正式上市？只要能在今年二季度量产，华夏移动数据部愿意把这款机器列为2002年度移动梦网彩信示范终端！”
“我们可以给你们最高规格的GpRS流量套餐补贴，甚至在全国各大营业厅为你开辟专属的彩信体验专柜！”
听着宋总开出的丰厚条件，陈锋嘴角勾起一抹深邃的弧度。
在2002年的电信格局里，拿到运营商的官方推荐与套餐补贴，就等于拿到了通往主流消费市场的通行证。
“宋总，请放心。”
陈锋收起样机，语气平静而自信。
“华芯微的0.18微米晶圆线正在死磕良率，四月份光学镜头模组将正式到货。”
陈锋看着窗外鹏城温暖的阳光，沉声说道。
“今年五月，锋芒的第一款内置拍照手机将正式发布。到时候，咱们一起给国内的通信市场，上一堂关于彩信时代的硬课。”
宋总连声叫好，当场在实验室里与陈锋草签了《华夏移动与锋芒科技彩信业务战略合作备忘录》。
送走了欢天喜地的运营商代表，林锋走到陈锋身边，递给陈锋一份刚打印出来的财务年终报表。
“陈总，观澜工厂和天际无线的年终奖方案已经核算好了。今年工人们发四个月双薪，研发团队按绩效发六到十个月年终奖。”
......