重生1997：从南下鹏城开始 第182章 欧陆风暴，与国产群雄的叩门
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......
2002年9月中旬，英国伦敦，牛津街沃达旗舰营业厅。
天空中飘着一层薄雾。
营业厅大门还没推开，门外的红砖人行道上就已经排了三十多号人，多是穿着夹克、戴着耳机的年轻白领和大学生。
大门两侧的橱窗被巨大的红色海报占得满满当当：
“Vodafone Live! 开启移动多媒体时代，首款内置相机翻盖旗舰Fengmang by Vodafone，签约12个月套餐，特价99英镑！”
在当时的欧洲市场上，一部带摄像头的手机对普通人来说完全是奢侈品。
索爱电讯刚上市的t68i虽然能拍照，但必须在机身底部插一个单独的塑料相机盒，连机带配件要卖近四百英镑；诺亚的7650虽然内置了镜头，但机身厚度达到26毫米，重量超过150克，售价更是高达四百九十九英镑。
而橱窗里展示的这台深空灰色的V600，不仅是轻薄的铝合金翻盖造型，屏幕更是细腻的主动阵列tFt真彩屏，最关键的是不需要外接任何零配件，翻盖侧面一按就能直接拍照。
九点整，营业厅卷帘门升起。
“给我拿一台Fengmang V600，办二十五英镑的月租套餐！”
排在第一位的伦敦金融城职员直接把信用卡拍在柜台上。
柜台后面的营业员动作熟练地拆封新机，装入沃达的GpRS SIm卡，开机后直接对着店内的展示架按下了快门。
伴随着清脆的拍照声，2.0英寸的彩屏上立刻跳出了一张色彩清晰的照片。
营业员随手按了两个键，照片便通过彩信顺畅地发到了店内的测试大屏上。
“太酷了，完全不用接数据线或者外挂镜头！”排在后头的年轻人忍不住伸长了脖子观看。
从上午九点到下午两点，这家牛津街旗舰店分配到的三百台欧版V600现货被抢购一空。
同样的场景，在伯明翰、曼彻斯特，以及德国法兰克福和汉堡的数十家沃达核心门店同步上演。
…
伦敦郊外，沃达全球采购总部。
采购副总裁理查德站在落地窗前，手里拿着一份加急打印出来的全欧销售战报。
技术总监推门走进来，手里端着一杯黑咖啡，语气里满是惊叹。
“理查德，首批运抵南安普敦港和汉堡港的两万五千台V600，全欧上线才四天，各大营业厅的库存就已经见底了。德意志电信和法兰西橙红电信今天上午在行业周刊上公开发文，指责我们在终端补贴上搞恶意价格战。”
“恶意价格战？”
理查德冷笑了一声，端起咖啡喝了一口。
“那是他们手里只有昂贵的分立方案手机！诺亚和索爱卖给他们的机器到岸价都在三百五十美元以上，他们拿什么跟我们打？”
理查德把战报拍在桌上，迅速做出决定。
“立刻给香江的英伦巴克银行发指令，将合同里约定的第二批两万五千台现货的信用证全额解冻议付！另外，让采购部以最快速度拟定一份追加订单，我们要向鹏城锋芒再锁死十万台第四季度现货，必须赶在圣诞节前运到欧洲！”
…
9月22日，鹏城高新区，天际无线总部办公室。
窗外秋阳高照，海风穿过写字楼间的绿化带，带来一阵清凉。
办公桌上摆着沈婉刚从香江带回来的外汇结算单。
“陈总，沃达的第二笔五百二十五万美元信用证已经全额结清入账。”
沈婉将财务汇总表递给陈锋。
“第一批五万台欧版机，总计一千零五十万美元货款全部落袋。扣除掉芯片代工、元器件采购和海运保费，单单这五万台海外订单，咱们净赚了整整三千二百万元人民币的纯利润。”
李明远坐在对面，一边翻看沃达发来的传真，一边笑着说道。
“陈总，理查德刚才发了加急特快专电，希望第四季度再追订十万台欧版V600，并且提出可以再预付三成定金。”
陈锋靠在椅背上，手里握着一杯清茶，神色平静。
“十万台先压一压，不要一口答应他们。告诉理查德，第四季度全球元器件进入旺季，东瀛胜光的tFt屏和豪视的传感器产能都很紧。想要十万台现货，每台出厂价上浮五美元，而且必须继续走即期信用证。”
李明远听得咧嘴一笑。
“这帮老外前几个月还跟咱们摆谱，现在反倒求着咱们给配额了。”
正说着，办公室的门被轻轻敲响，林锋快步走了进来，神情中带着几分异样。
“陈总，前台来了两位客人，没提前预约，但身份很不一般。”
陈锋放下茶杯：“谁？”
“甬城波天通信的徐总，还有鹭岛厦科电子的黄总。”
林锋低声说道。
“这两家可是国内拿了信产部第一批手机生产牌照的国产大厂。徐总带了两个技术副总，已经在楼下会客室等了半小时了。”
李明远闻言一愣。
“波天和厦科？他们这两年在央视打广告打得铺天盖地，号称手机中的战斗机，怎么突然跑到咱们这里来了？”
陈锋站起身，整理了一下衣领，嘴角露出一抹胸有成竹的弧度。
“他们是被华强北的白牌彩屏机和洋品牌的降价潮逼得撑不住了。走吧，去见见这两位国产巨头的老总。”
…
天际无线一号会客室里，茶香袅袅。
两位中年男人正坐在红木沙发上。
坐在左侧的正是国内手机行业风头最劲的波天通信董事长徐总，面容坚毅，指间夹着一支燃了一半的香烟；右侧则是鹭岛厦科电子的总经理黄总，戴着一副金丝眼镜，神色间带着几分焦虑。
见到陈锋推门进来，两人立刻掐灭烟头，站起身迎上前。
“陈董事长！久仰大名啊！真是少年出英雄。”
徐总伸出双手，用力握了握陈锋的手，爽朗地笑道。
“早就听说鹏城出了位年轻有为的实业家，不仅在华强北呼风唤雨，还把手机直接卖进了欧洲运营商手里，今天一见，果然气度不凡！”
“徐总、黄总客气了，请坐。”
陈锋微笑着伸手示意，在主位坐下，吩咐助理换上两杯刚泡好的普洱茶。
寒暄了几句后，性子直率的徐总率先打破了客套，叹了口气道。
“陈总，今天我和老黄不请自来，是特地来找你讨一口饭吃的。”
厦科的黄总也推了推眼镜，苦笑着接过话头。
“陈总，实不相瞒，现在的市场环境变化太快了。去年我们靠着从法国和韩国进口cKd套件组装，在央视砸广告，还能维持三四成的毛利。但从今年下半年开始，整个市场全乱套了。”
黄总指了指窗外的方向，语气里满是无奈。
“华强北那些不知道从哪里冒出来的白牌机，用你们的梦网芯-V2主板，把带和弦铃声和彩屏的手机直接干到了九百块钱以内。老百姓进了卖场，一看我们的黑白屏手机还要卖一千二，转头就去买白牌彩屏机了！”
徐总也拍着大腿附和。
“不仅是华强北，摩威和诺亚为了清库存，把低端黑白机砸到了四五百块。我们波天在全国养着上万名促销员，每个月光是人员工资和柜台租金就是天文数字。法国供应商卖给我们的主板方案，一颗芯片就要三十多美元，而且还是发暗的伪彩屏，单台整机成本根本压不下来！”
国内通信市场上，国产手机品牌虽然风光无限，但绝大多数厂商缺乏核心技术，本质上就是洋壳子加广告营销的组装厂。
当陈锋用0.18微米自研单芯片打破了上游技术垄断，华强北白牌机与锋芒V500/V600从上下两个方向同时夹击，这些传统牌照大厂立刻陷入了成本倒挂的生死危机。
陈锋听完，神色沉稳地给两人添了茶水，缓缓开口。
“徐总，黄总，两位手里握着信产部的正规生产牌照，在全国有成熟的销售网络和庞大的售后队伍，这是你们的核心优势。你们缺的，不是品牌和渠道，而是一颗真正有竞争力的高集成度芯片方案。”
徐总眼神一亮，往前倾了倾身子。
“陈总说得一针见血！我们今天来，就是想问问，天际无线能不能把梦网芯和第二代Fm-Soc-02的整套pcbA主板方案，直接供给我们波天和厦科？”
徐总伸出两根手指，神情极其诚恳。
“我们承诺，只要天际无线愿意给我们供货，首批订单我们两家合起来不少于三十万套！全款现汇结算，绝不拖欠一天账期！”
三十万套主板！
坐在旁边的李明远呼吸微微一滞。
这笔订单如果接下，单是芯片和主板的供货流水就能冲破八千多万元！
然而陈锋却没有立刻答应，而是靠在沙发上，平静地提出了自己的条件。
“给两位老总供货，完全没有问题。锋芒从一开始就没打算把自研芯片当成自家的独占玩物，能帮助国产阵营打赢洋品牌，这是大好事。”
陈锋竖起三根手指，语气沉着有力。
“但合作要有章法。第一，主板采购价全国统一定价，带有32和弦与tFt彩屏驱动的Fm-Soc-02标准主板，含税结算价每套二百八十元人民币；”
“第二，为了保护锋芒自家的中高端品牌形象，波天和厦科拿了主板后，整机市场零售价必须定在1299元至1699元的中端区间，主打二三线城市的工薪阶层，不能向下砸华强北的盘子，也不能向上冲击两千五百元以上的旗舰市场...”
陈锋敲了敲桌子，眼神深邃。
“所有采用Fm-Soc主板的整机，必须全额预装天际无线的移动梦网Sp快捷菜单，后端的彩铃、壁纸和文字资讯收益，天际无线按15%给两位进行月度分红。”
听完陈锋开出的条件，徐总和黄总在心里快速盘算了一遍。
二百八十元的主板成本，加上外壳、电池和包装，整机bom成本能死死控制在五百元以内！
卖1399元不仅给经销商留足了利润，工厂还能净赚两三百块钱的毛利，甚至每个月还能躺着拿Sp分红！
这比受法国人和韩国供应商的窝囊气强了何止十倍！
“成交！”
徐总没有丝毫犹豫，一巴掌拍在大腿上，拿起桌上的钢笔。
“陈总，就按你说的办！我们波天先签十五万套，定金明天上午从甬城银行电汇过来！”
黄总也满面笑容地摘下眼镜。
“厦科也签十五万套！陈总，以后在芯片和主板上，我们可就全指望天际无线了！”
短短一个小时，天际无线与国内两大牌照巨头达成了战略供应协议。
送走了满面春风的徐总和黄总，李明远关上会客室的门，有些兴奋地对陈锋说道。
“陈总，这招真是绝了！咱们把Fm-Soc-02芯片卖给波天和厦科，等于把国产手机阵营里最能打的两支正规军拉成了咱们的同盟军！”
陈锋走回办公室，推开窗户，看着远处繁华的鹏城大道，语气平静。
“单打独斗成不了真正的产业帝国。在低端市场，华强北白牌机用八九百元的价格扫荡乡镇；在中端市场，波天和厦科用一千四百元的价格洗劫二三线城市；而在两千五百元以上的高端市场，锋芒V500和V600牢牢霸占中高端用户。”
陈锋转过身，对李明远吩咐道。
“国内的防线已经完全成型，洋品牌的黑白机和伪彩屏在内地市场已经没有翻盘的可能。”
“通知江城华芯微的张磊，0.18微米的Fm-Soc-03全速爬坡，同时让研发二组立刻启动下一代Fm-Soc-04的架构预研。”
陈锋眼中闪过一丝锐利的光芒。
“2002年的年底很快就要到了。下一代芯片，我们要把mp3硬件解码、64和弦复音以及手机Java游戏引擎全部放进去。明年的手机市场，我们要让全世界看到，什么才是真正的掌上多媒体娱乐终端！”
“市场竞争是残酷的，我们要保证每一年都要推出一代性能更好的新款型号的手机，芯片就是我们的重中之重。”
......
2002年9月中旬，英国伦敦，牛津街沃达旗舰营业厅。
天空中飘着一层薄雾。
营业厅大门还没推开，门外的红砖人行道上就已经排了三十多号人，多是穿着夹克、戴着耳机的年轻白领和大学生。
大门两侧的橱窗被巨大的红色海报占得满满当当：
“Vodafone Live! 开启移动多媒体时代，首款内置相机翻盖旗舰Fengmang by Vodafone，签约12个月套餐，特价99英镑！”
在当时的欧洲市场上，一部带摄像头的手机对普通人来说完全是奢侈品。
索爱电讯刚上市的t68i虽然能拍照，但必须在机身底部插一个单独的塑料相机盒，连机带配件要卖近四百英镑；诺亚的7650虽然内置了镜头，但机身厚度达到26毫米，重量超过150克，售价更是高达四百九十九英镑。
而橱窗里展示的这台深空灰色的V600，不仅是轻薄的铝合金翻盖造型，屏幕更是细腻的主动阵列tFt真彩屏，最关键的是不需要外接任何零配件，翻盖侧面一按就能直接拍照。
九点整，营业厅卷帘门升起。
“给我拿一台Fengmang V600，办二十五英镑的月租套餐！”
排在第一位的伦敦金融城职员直接把信用卡拍在柜台上。
柜台后面的营业员动作熟练地拆封新机，装入沃达的GpRS SIm卡，开机后直接对着店内的展示架按下了快门。
伴随着清脆的拍照声，2.0英寸的彩屏上立刻跳出了一张色彩清晰的照片。
营业员随手按了两个键，照片便通过彩信顺畅地发到了店内的测试大屏上。
“太酷了，完全不用接数据线或者外挂镜头！”排在后头的年轻人忍不住伸长了脖子观看。
从上午九点到下午两点，这家牛津街旗舰店分配到的三百台欧版V600现货被抢购一空。
同样的场景，在伯明翰、曼彻斯特，以及德国法兰克福和汉堡的数十家沃达核心门店同步上演。
…
伦敦郊外，沃达全球采购总部。
采购副总裁理查德站在落地窗前，手里拿着一份加急打印出来的全欧销售战报。
技术总监推门走进来，手里端着一杯黑咖啡，语气里满是惊叹。
“理查德，首批运抵南安普敦港和汉堡港的两万五千台V600，全欧上线才四天，各大营业厅的库存就已经见底了。德意志电信和法兰西橙红电信今天上午在行业周刊上公开发文，指责我们在终端补贴上搞恶意价格战。”
“恶意价格战？”
理查德冷笑了一声，端起咖啡喝了一口。
“那是他们手里只有昂贵的分立方案手机！诺亚和索爱卖给他们的机器到岸价都在三百五十美元以上，他们拿什么跟我们打？”
理查德把战报拍在桌上，迅速做出决定。
“立刻给香江的英伦巴克银行发指令，将合同里约定的第二批两万五千台现货的信用证全额解冻议付！另外，让采购部以最快速度拟定一份追加订单，我们要向鹏城锋芒再锁死十万台第四季度现货，必须赶在圣诞节前运到欧洲！”
…
9月22日，鹏城高新区，天际无线总部办公室。
窗外秋阳高照，海风穿过写字楼间的绿化带，带来一阵清凉。
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“陈总，沃达的第二笔五百二十五万美元信用证已经全额结清入账。”
沈婉将财务汇总表递给陈锋。
“第一批五万台欧版机，总计一千零五十万美元货款全部落袋。扣除掉芯片代工、元器件采购和海运保费，单单这五万台海外订单，咱们净赚了整整三千二百万元人民币的纯利润。”
李明远坐在对面，一边翻看沃达发来的传真，一边笑着说道。
“陈总，理查德刚才发了加急特快专电，希望第四季度再追订十万台欧版V600，并且提出可以再预付三成定金。”
陈锋靠在椅背上，手里握着一杯清茶，神色平静。
“十万台先压一压，不要一口答应他们。告诉理查德，第四季度全球元器件进入旺季，东瀛胜光的tFt屏和豪视的传感器产能都很紧。想要十万台现货，每台出厂价上浮五美元，而且必须继续走即期信用证。”
李明远听得咧嘴一笑。
“这帮老外前几个月还跟咱们摆谱，现在反倒求着咱们给配额了。”
正说着，办公室的门被轻轻敲响，林锋快步走了进来，神情中带着几分异样。
“陈总，前台来了两位客人，没提前预约，但身份很不一般。”
陈锋放下茶杯：“谁？”
“甬城波天通信的徐总，还有鹭岛厦科电子的黄总。”
林锋低声说道。
“这两家可是国内拿了信产部第一批手机生产牌照的国产大厂。徐总带了两个技术副总，已经在楼下会客室等了半小时了。”
李明远闻言一愣。
“波天和厦科？他们这两年在央视打广告打得铺天盖地，号称手机中的战斗机，怎么突然跑到咱们这里来了？”
陈锋站起身，整理了一下衣领，嘴角露出一抹胸有成竹的弧度。
“他们是被华强北的白牌彩屏机和洋品牌的降价潮逼得撑不住了。走吧，去见见这两位国产巨头的老总。”
…
天际无线一号会客室里，茶香袅袅。
两位中年男人正坐在红木沙发上。
坐在左侧的正是国内手机行业风头最劲的波天通信董事长徐总，面容坚毅，指间夹着一支燃了一半的香烟；右侧则是鹭岛厦科电子的总经理黄总，戴着一副金丝眼镜，神色间带着几分焦虑。
见到陈锋推门进来，两人立刻掐灭烟头，站起身迎上前。
“陈董事长！久仰大名啊！真是少年出英雄。”
徐总伸出双手，用力握了握陈锋的手，爽朗地笑道。
“早就听说鹏城出了位年轻有为的实业家，不仅在华强北呼风唤雨，还把手机直接卖进了欧洲运营商手里，今天一见，果然气度不凡！”
“徐总、黄总客气了，请坐。”
陈锋微笑着伸手示意，在主位坐下，吩咐助理换上两杯刚泡好的普洱茶。
寒暄了几句后，性子直率的徐总率先打破了客套，叹了口气道。
“陈总，今天我和老黄不请自来，是特地来找你讨一口饭吃的。”
厦科的黄总也推了推眼镜，苦笑着接过话头。
“陈总，实不相瞒，现在的市场环境变化太快了。去年我们靠着从法国和韩国进口cKd套件组装，在央视砸广告，还能维持三四成的毛利。但从今年下半年开始，整个市场全乱套了。”
黄总指了指窗外的方向，语气里满是无奈。
“华强北那些不知道从哪里冒出来的白牌机，用你们的梦网芯-V2主板，把带和弦铃声和彩屏的手机直接干到了九百块钱以内。老百姓进了卖场，一看我们的黑白屏手机还要卖一千二，转头就去买白牌彩屏机了！”
徐总也拍着大腿附和。
“不仅是华强北，摩威和诺亚为了清库存，把低端黑白机砸到了四五百块。我们波天在全国养着上万名促销员，每个月光是人员工资和柜台租金就是天文数字。法国供应商卖给我们的主板方案，一颗芯片就要三十多美元，而且还是发暗的伪彩屏，单台整机成本根本压不下来！”
国内通信市场上，国产手机品牌虽然风光无限，但绝大多数厂商缺乏核心技术，本质上就是洋壳子加广告营销的组装厂。
当陈锋用0.18微米自研单芯片打破了上游技术垄断，华强北白牌机与锋芒V500/V600从上下两个方向同时夹击，这些传统牌照大厂立刻陷入了成本倒挂的生死危机。
陈锋听完，神色沉稳地给两人添了茶水，缓缓开口。
“徐总，黄总，两位手里握着信产部的正规生产牌照，在全国有成熟的销售网络和庞大的售后队伍，这是你们的核心优势。你们缺的，不是品牌和渠道，而是一颗真正有竞争力的高集成度芯片方案。”
徐总眼神一亮，往前倾了倾身子。
“陈总说得一针见血！我们今天来，就是想问问，天际无线能不能把梦网芯和第二代Fm-Soc-02的整套pcbA主板方案，直接供给我们波天和厦科？”
徐总伸出两根手指，神情极其诚恳。
“我们承诺，只要天际无线愿意给我们供货，首批订单我们两家合起来不少于三十万套！全款现汇结算，绝不拖欠一天账期！”
三十万套主板！
坐在旁边的李明远呼吸微微一滞。
这笔订单如果接下，单是芯片和主板的供货流水就能冲破八千多万元！
然而陈锋却没有立刻答应，而是靠在沙发上，平静地提出了自己的条件。
“给两位老总供货，完全没有问题。锋芒从一开始就没打算把自研芯片当成自家的独占玩物，能帮助国产阵营打赢洋品牌，这是大好事。”
陈锋竖起三根手指，语气沉着有力。
“但合作要有章法。第一，主板采购价全国统一定价，带有32和弦与tFt彩屏驱动的Fm-Soc-02标准主板，含税结算价每套二百八十元人民币；”
“第二，为了保护锋芒自家的中高端品牌形象，波天和厦科拿了主板后，整机市场零售价必须定在1299元至1699元的中端区间，主打二三线城市的工薪阶层，不能向下砸华强北的盘子，也不能向上冲击两千五百元以上的旗舰市场...”
陈锋敲了敲桌子，眼神深邃。
“所有采用Fm-Soc主板的整机，必须全额预装天际无线的移动梦网Sp快捷菜单，后端的彩铃、壁纸和文字资讯收益，天际无线按15%给两位进行月度分红。”
听完陈锋开出的条件，徐总和黄总在心里快速盘算了一遍。
二百八十元的主板成本，加上外壳、电池和包装，整机bom成本能死死控制在五百元以内！
卖1399元不仅给经销商留足了利润，工厂还能净赚两三百块钱的毛利，甚至每个月还能躺着拿Sp分红！
这比受法国人和韩国供应商的窝囊气强了何止十倍！
“成交！”
徐总没有丝毫犹豫，一巴掌拍在大腿上，拿起桌上的钢笔。
“陈总，就按你说的办！我们波天先签十五万套，定金明天上午从甬城银行电汇过来！”
黄总也满面笑容地摘下眼镜。
“厦科也签十五万套！陈总，以后在芯片和主板上，我们可就全指望天际无线了！”
短短一个小时，天际无线与国内两大牌照巨头达成了战略供应协议。
送走了满面春风的徐总和黄总，李明远关上会客室的门，有些兴奋地对陈锋说道。
“陈总，这招真是绝了！咱们把Fm-Soc-02芯片卖给波天和厦科，等于把国产手机阵营里最能打的两支正规军拉成了咱们的同盟军！”
陈锋走回办公室，推开窗户，看着远处繁华的鹏城大道，语气平静。
“单打独斗成不了真正的产业帝国。在低端市场，华强北白牌机用八九百元的价格扫荡乡镇；在中端市场，波天和厦科用一千四百元的价格洗劫二三线城市；而在两千五百元以上的高端市场，锋芒V500和V600牢牢霸占中高端用户。”
陈锋转过身，对李明远吩咐道。
“国内的防线已经完全成型，洋品牌的黑白机和伪彩屏在内地市场已经没有翻盘的可能。”
“通知江城华芯微的张磊，0.18微米的Fm-Soc-03全速爬坡，同时让研发二组立刻启动下一代Fm-Soc-04的架构预研。”
陈锋眼中闪过一丝锐利的光芒。
“2002年的年底很快就要到了。下一代芯片，我们要把mp3硬件解码、64和弦复音以及手机Java游戏引擎全部放进去。明年的手机市场，我们要让全世界看到，什么才是真正的掌上多媒体娱乐终端！”
“市场竞争是残酷的，我们要保证每一年都要推出一代性能更好的新款型号的手机，芯片就是我们的重中之重。”
......