重生1997：从南下鹏城开始 第183章 铁三角合围，与百宝箱的引线
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......
2002年9月28日，距离国庆黄金周还有两天。
苏省宁城，新街百货大楼通信专区。
作为华东地区仅次于沪城的核心商圈，新街百货一楼的手机卖场里早早挂满了各色彩旗。
十几个身穿红色工装的波天通信促销员，正推着平板车将一箱箱刚从火车站提回来的新机搬进柜台。巨大的喷绘展架直接立在了大厅过道最显眼的位置。
“波天-S100和弦真彩手机！32和弦双声道，超大真彩屏，全国首发特价：1399元！”
隔壁两米开外，厦科电子的柜台同样不甘示弱，亮出了主打精致外观的厦科-F9折叠彩屏机，标价1499元。
两家专柜的玻璃罩下，新机样机的翻盖全部敞开。
屏幕上显示着细腻鲜艳的彩色桌面，内置的32和弦扬声器轮流播放着当下最红的流行金曲。
摩威在对面的专柜主管陈经理站在玻璃柜台后，脸色难看地翻着手里的产品手册。
摩威为了这次国庆黄金周，特意提前两周通过走税通道从海外调来了六千台t720伪彩屏机，并将零售价从两千四百多元硬砸到了1999元。
诺亚也把旗下的入门彩屏机降到了两千一百元。
在洋品牌高层的预想中，只要价格降到两千元以内，凭借跨国大厂的品牌号召力，绝对能横扫国内的中端市场。
然而，现实却给了他们当头一棒。
上午十点，第一波进店选购国庆礼品的顾客涌进大厅。
两名在宁城外企上班的年轻姑娘路过摩威专柜，陈经理赶忙迎上去推销。
“两位小姐看看摩威原装彩屏机吧？现在特价只要一千九百九，支持上网和彩信功能！”
其中一名穿风衣的姑娘凑过去看了看摩威t720的屏幕，眉头微微一皱。
“这屏幕怎么灰蒙蒙的？侧面看都发白。”
她转头被隔壁波天专柜清脆动听的吉他复音吸引了过去。
走近波天专柜，姑娘拿起柜台上的波天-S100翻了翻，眼睛立刻亮了起来。
铝合金装饰条包裹的机身轻薄小巧，屏幕色彩鲜艳饱满，按动按键菜单切换没有任何拖影。
“姑娘，这台是咱们国内自主研发的最新款，真彩屏加32和弦，全国统一价一千三百九十九！”
波天的女促销员熟练地递过一张宣传单。
“而且买机就送移动梦网三十首免费彩铃下载券！”
“比摩威便宜六百块，屏幕还清楚这么多？”
穿风衣的姑娘跟同伴对视了一眼，几乎没有犹豫。
“给我开两台，一台银色一台大红！”
从上午十点到下午四点，波天和厦科的专柜前围满了排队开票的顾客。
两家国产大厂在全国铺设的数万名一线促销员，宛如潮水一般席卷了全国各大卖场。
在千元以下，华强北白牌机靠着899元的极致低价扫荡县城和乡镇；在一千三百到一千六百元的中端市场，拿到Fm-Soc-02主板的波天和厦科。
用极具性价比的真彩屏和和弦音质，将洋品牌两千元档位的伪彩屏机打得毫无招架之力；而在两千五百元以上的高端市场，锋芒V500和带内置摄像头的V600则牢牢锁死了高端商务人群。
低端、中端、高端，三道由陈锋自研单芯片筑起的铁壁，在2002年的国庆黄金周，对洋品牌形成了严密的水银泻地式合围。
…
10月8日，国庆长假结束后的第一天。
鹏城高新区，天际无线总部总经理办公室。
李明远将一份厚厚的全国内销周报放在陈锋桌上，神情里满是兴奋。
“陈总，国庆七天的数据汇总出来了！”
李明远指着报表上的柱状图说道。
“波天通信的S100在国庆七天内全国出货十二万台，厦科的F9出货九万台！两家之前跟咱们签的三十万套Fm-Soc-02主板，这才半个月时间，已经被他们的组装线消化掉了大半！”
李明远端起茶杯喝了一大口，接着汇报道。
“今早八点，波天的徐总和厦科的黄总同时打来长途电话，两家各追加了二十万套主板订单，而且全额电汇定金已经从甬城和鹭岛的银行汇出来了！”
陈锋翻看着报表上的出货曲线，神色平稳。
“给华芯微的张总打招呼，二号和三号扩散炉继续保持满载，优先保证波天和厦科的主板芯片供应。另外，Sp后台的数据怎么样？”
坐在一旁的林锋立刻打开笔记本电脑，调出了天际无线Sp运营平台的后台日志。
“陈总，这才是最大的金矿！”
林锋指着跳动的流水曲线解释道。
“国庆这七天，波天和厦科卖出去的二十一万台手机全部预装了咱们的移动梦网快捷入口。由于这两款手机音质好、屏幕细腻，用户下载彩铃和彩色壁纸的频率极高！”
“短短七天，新增Sp注册用户突破了一百三十万人！单日彩铃与图片下载流水冲破了三十五万元人民币！”
林锋语气里带着几分震撼。
“按咱们跟波天、厦科约定的15%分成比例，波天在国庆期间光是Sp长尾抽成就能分到三十多万，厦科分到了二十多万。徐总在电话里直夸陈总仗义，说卖手机这么多年，头一次见到机器卖出去了还能按天分钱的好事！”
陈锋微微一笑，合上财务报表。
这就是平台型生态的威力。
洋品牌过去把国内厂商当成代工厂和提款机，零部件高价卖，后续收益一分不让。
而陈锋将高集成的芯片主板低价赋能给国产阵营，看似让出了部分硬件利润，实际上却通过底层的Sp内容入口，把全国数百万新增手机用户牢牢绑定在了天际无线的收费网络上。
每当用户按下一个按键下载一首和弦铃声，陈锋的账户里就会自动落入真金白银。
“陈总。”
李明远收起报表，转入正题。
“欧洲那边理查德又发了电传催促。沃达追加的十万台欧版V600，希望咱们在十一月中旬必须装船出港。观澜四期的新产线已经调顺了，但咱们下一代产品的研发进度，是不是该抓紧了？”
陈锋站起身，走到办公室墙上的产业地图前。
“走吧，去江城。张磊那边有些新突破，需要咱们亲自去定型。”
当天下午，陈锋带着李明远乘班机降落在江城天河机场，直奔东湖高新区华芯微电子研发大楼。
四楼的一号机密实验室里，气温维持在二十摄氏度。
几台高精度的逻辑分析仪、示波器以及带散热风扇的工程开发板整齐摆放在防静电台面上。
张磊和秦建民穿着白大褂，正在一台调试电脑前紧盯着屏幕上的代码编译窗口。
见到陈锋走进来，张磊兴奋地摘下防静电手套，快步迎了上来。
“陈总！您交代的那两项核心架构，我们全跑通了！”
张磊拉着陈锋走到开发板前，指着一块贴着黑色散热片的样品芯片。
“这是咱们第四代单芯片，Fm-Soc-04的FpGA逻辑验证板。按照您的规划，我们把工艺制程全面升级到了华芯微最先进的0.18微米极低功耗加强版工艺！”
张磊一边调出架构拓扑图，一边快速讲解。
“第一项突破是硬件mp3与AAc音频解码核心！过去手机播放mp3需要外挂一颗德州电子的专用dSp芯片，不仅单颗芯片要卖八美元，而且功耗高达两百毫安。我们在Fm-Soc-04内部直接集成了一套硬连线的低功耗音频处理引擎，配合芯片内置的SRAm缓存，播放标准128Kbps mp3音乐时，电流消耗被死死压在了三十五毫安以内！”
张磊按动按键，接在开发板上的外置音响里立刻传出了清晰通透的流行音乐声，高音清亮、低音沉稳，完全达到了专业mp3播放器的音质水准！
李明远在一旁听得两眼放光。
“三十五毫安的功耗！这意味着只要给手机配一块八百毫安时的锂电池，就能连续听五六个小时的mp3音乐？！”
“没错！”张磊骄傲地仰起头。
“而且不需要外挂任何dSp芯片，单芯片搞定一切！”
陈锋赞许地点点头，随即问道。
“Java硬件加速引擎的情况呢？”
提到这个，张磊的眼神更加热切了。
他走到另一台连接着彩色tFt液晶屏的测试台前，拿起一个改制的小型九宫格键盘。
“陈总，您看这个！”
屏幕上陡然跳出了一个极具动感的彩色游戏画面：一架红色的像素战机在太空中穿梭，伴随着流畅的背景卷轴移动，战机不断发射出密集的激光子弹，击碎迎面而来的敌机。
整个游戏画面帧率极高，按键响应毫无半点卡顿！
“这是我们在芯片底层专门开辟的一套Java字节码硬件执行管道！”
张磊按动键盘，操纵着战机在屏幕上灵活躲避障碍。
“以往手机运行Java程序全靠cpU软件模拟，诺亚和摩威的样机跑Java小游戏，帧率只有七八帧，卡得像幻灯片。而我们通过硬件管道直接解码Java KVm指令集，复杂2d游戏的运行帧率直接稳定在三十二帧满帧！”
陈锋看着屏幕上流畅运行的太空战机射击游戏，满意地拍了拍张磊的肩膀。
“干得漂亮。”
作为重生者，陈锋非常清楚2002年底到2003年中国移动通信产业即将迎来的超级风口：华夏移动百宝箱业务的正式商用。
在此之前，手机游戏基本停留在黑白屏内置的贪吃蛇和推箱子阶段，游戏不能下载，不能联网，玩几次就腻了。
而华夏移动即将在年底推出的百宝箱服务，允许用户通过GpRS网络直接下载彩色Java游戏，按次或按月扣费。
在这个风口上，谁能推出运行速度飞快、画面流畅的Java游戏手机，谁就能在年轻人和学生群体中掀起新一轮的抢购狂潮！
“张磊，秦工。”
陈锋神色凝重地交代。
“Fm-Soc-04芯片的mpw流片必须在十一月中旬准时下井。华芯微张总那边，八英寸晶圆的投料要提前锁死。”
“陈总放心！全套掩模版已经交由江城光电所进行铬版精雕，下周就能送进扩散炉！”
秦建民在一旁响亮地保证道。
从华芯微实验室出来，陈锋和李明远并肩走在江城的林荫道上。
深秋的江风带着一丝凉意，远处的东湖水面波光粼粼。
“明远...”陈锋停下脚步，点了一支烟。
“光有支持Java的芯片和手机还不够。”
李明远一愣：“陈总，您的意思是？”
陈锋吐出一口白烟，语气深沉。
“华夏移动年底开通百宝箱业务，但国内现在根本没有几家正规的游戏开发团队能做出高质量的手机Java游戏。市面上那些所谓的Sp公司，全是随便弄两行动画就敢收用户十块钱的骗子代码。”
陈锋转过头，看着李明远。
“通知林锋，天际无线立刻成立互动娱乐事业部。我们在鹏城、京城和蓉城三地，出资一千万元人民币，招募最顶尖的c语言和Java程序员，组建咱们自己的手机游戏开发团队。”
“我们要赶在元旦前，开发出至少二十款覆盖射击、角色扮演、棋牌和休闲益智的高品质Java游戏。”
陈锋眼中闪烁着深邃的商战光芒。
“我们要让消费者明白，锋芒的手机不仅能拍照、能听mp3，更是装在口袋里的彩色掌上游戏机。”
“当洋品牌还在琢磨怎么把彩屏手机卖便宜的时候，我们要用自研多媒体芯片 + 百宝箱精品游戏 + 移动梦网长尾收费这套全新的降维打击，把移动互联网的娱乐时代，提前带到这个世界上！”
......
2002年9月28日，距离国庆黄金周还有两天。
苏省宁城，新街百货大楼通信专区。
作为华东地区仅次于沪城的核心商圈，新街百货一楼的手机卖场里早早挂满了各色彩旗。
十几个身穿红色工装的波天通信促销员，正推着平板车将一箱箱刚从火车站提回来的新机搬进柜台。巨大的喷绘展架直接立在了大厅过道最显眼的位置。
“波天-S100和弦真彩手机！32和弦双声道，超大真彩屏，全国首发特价：1399元！”
隔壁两米开外，厦科电子的柜台同样不甘示弱，亮出了主打精致外观的厦科-F9折叠彩屏机，标价1499元。
两家专柜的玻璃罩下，新机样机的翻盖全部敞开。
屏幕上显示着细腻鲜艳的彩色桌面，内置的32和弦扬声器轮流播放着当下最红的流行金曲。
摩威在对面的专柜主管陈经理站在玻璃柜台后，脸色难看地翻着手里的产品手册。
摩威为了这次国庆黄金周，特意提前两周通过走税通道从海外调来了六千台t720伪彩屏机，并将零售价从两千四百多元硬砸到了1999元。
诺亚也把旗下的入门彩屏机降到了两千一百元。
在洋品牌高层的预想中，只要价格降到两千元以内，凭借跨国大厂的品牌号召力，绝对能横扫国内的中端市场。
然而，现实却给了他们当头一棒。
上午十点，第一波进店选购国庆礼品的顾客涌进大厅。
两名在宁城外企上班的年轻姑娘路过摩威专柜，陈经理赶忙迎上去推销。
“两位小姐看看摩威原装彩屏机吧？现在特价只要一千九百九，支持上网和彩信功能！”
其中一名穿风衣的姑娘凑过去看了看摩威t720的屏幕，眉头微微一皱。
“这屏幕怎么灰蒙蒙的？侧面看都发白。”
她转头被隔壁波天专柜清脆动听的吉他复音吸引了过去。
走近波天专柜，姑娘拿起柜台上的波天-S100翻了翻，眼睛立刻亮了起来。
铝合金装饰条包裹的机身轻薄小巧，屏幕色彩鲜艳饱满，按动按键菜单切换没有任何拖影。
“姑娘，这台是咱们国内自主研发的最新款，真彩屏加32和弦，全国统一价一千三百九十九！”
波天的女促销员熟练地递过一张宣传单。
“而且买机就送移动梦网三十首免费彩铃下载券！”
“比摩威便宜六百块，屏幕还清楚这么多？”
穿风衣的姑娘跟同伴对视了一眼，几乎没有犹豫。
“给我开两台，一台银色一台大红！”
从上午十点到下午四点，波天和厦科的专柜前围满了排队开票的顾客。
两家国产大厂在全国铺设的数万名一线促销员，宛如潮水一般席卷了全国各大卖场。
在千元以下，华强北白牌机靠着899元的极致低价扫荡县城和乡镇；在一千三百到一千六百元的中端市场，拿到Fm-Soc-02主板的波天和厦科。
用极具性价比的真彩屏和和弦音质，将洋品牌两千元档位的伪彩屏机打得毫无招架之力；而在两千五百元以上的高端市场，锋芒V500和带内置摄像头的V600则牢牢锁死了高端商务人群。
低端、中端、高端，三道由陈锋自研单芯片筑起的铁壁，在2002年的国庆黄金周，对洋品牌形成了严密的水银泻地式合围。
…
10月8日，国庆长假结束后的第一天。
鹏城高新区，天际无线总部总经理办公室。
李明远将一份厚厚的全国内销周报放在陈锋桌上，神情里满是兴奋。
“陈总，国庆七天的数据汇总出来了！”
李明远指着报表上的柱状图说道。
“波天通信的S100在国庆七天内全国出货十二万台，厦科的F9出货九万台！两家之前跟咱们签的三十万套Fm-Soc-02主板，这才半个月时间，已经被他们的组装线消化掉了大半！”
李明远端起茶杯喝了一大口，接着汇报道。
“今早八点，波天的徐总和厦科的黄总同时打来长途电话，两家各追加了二十万套主板订单，而且全额电汇定金已经从甬城和鹭岛的银行汇出来了！”
陈锋翻看着报表上的出货曲线，神色平稳。
“给华芯微的张总打招呼，二号和三号扩散炉继续保持满载，优先保证波天和厦科的主板芯片供应。另外，Sp后台的数据怎么样？”
坐在一旁的林锋立刻打开笔记本电脑，调出了天际无线Sp运营平台的后台日志。
“陈总，这才是最大的金矿！”
林锋指着跳动的流水曲线解释道。
“国庆这七天，波天和厦科卖出去的二十一万台手机全部预装了咱们的移动梦网快捷入口。由于这两款手机音质好、屏幕细腻，用户下载彩铃和彩色壁纸的频率极高！”
“短短七天，新增Sp注册用户突破了一百三十万人！单日彩铃与图片下载流水冲破了三十五万元人民币！”
林锋语气里带着几分震撼。
“按咱们跟波天、厦科约定的15%分成比例，波天在国庆期间光是Sp长尾抽成就能分到三十多万，厦科分到了二十多万。徐总在电话里直夸陈总仗义，说卖手机这么多年，头一次见到机器卖出去了还能按天分钱的好事！”
陈锋微微一笑，合上财务报表。
这就是平台型生态的威力。
洋品牌过去把国内厂商当成代工厂和提款机，零部件高价卖，后续收益一分不让。
而陈锋将高集成的芯片主板低价赋能给国产阵营，看似让出了部分硬件利润，实际上却通过底层的Sp内容入口，把全国数百万新增手机用户牢牢绑定在了天际无线的收费网络上。
每当用户按下一个按键下载一首和弦铃声，陈锋的账户里就会自动落入真金白银。
“陈总。”
李明远收起报表，转入正题。
“欧洲那边理查德又发了电传催促。沃达追加的十万台欧版V600，希望咱们在十一月中旬必须装船出港。观澜四期的新产线已经调顺了，但咱们下一代产品的研发进度，是不是该抓紧了？”
陈锋站起身，走到办公室墙上的产业地图前。
“走吧，去江城。张磊那边有些新突破，需要咱们亲自去定型。”
当天下午，陈锋带着李明远乘班机降落在江城天河机场，直奔东湖高新区华芯微电子研发大楼。
四楼的一号机密实验室里，气温维持在二十摄氏度。
几台高精度的逻辑分析仪、示波器以及带散热风扇的工程开发板整齐摆放在防静电台面上。
张磊和秦建民穿着白大褂，正在一台调试电脑前紧盯着屏幕上的代码编译窗口。
见到陈锋走进来，张磊兴奋地摘下防静电手套，快步迎了上来。
“陈总！您交代的那两项核心架构，我们全跑通了！”
张磊拉着陈锋走到开发板前，指着一块贴着黑色散热片的样品芯片。
“这是咱们第四代单芯片，Fm-Soc-04的FpGA逻辑验证板。按照您的规划，我们把工艺制程全面升级到了华芯微最先进的0.18微米极低功耗加强版工艺！”
张磊一边调出架构拓扑图，一边快速讲解。
“第一项突破是硬件mp3与AAc音频解码核心！过去手机播放mp3需要外挂一颗德州电子的专用dSp芯片，不仅单颗芯片要卖八美元，而且功耗高达两百毫安。我们在Fm-Soc-04内部直接集成了一套硬连线的低功耗音频处理引擎，配合芯片内置的SRAm缓存，播放标准128Kbps mp3音乐时，电流消耗被死死压在了三十五毫安以内！”
张磊按动按键，接在开发板上的外置音响里立刻传出了清晰通透的流行音乐声，高音清亮、低音沉稳，完全达到了专业mp3播放器的音质水准！
李明远在一旁听得两眼放光。
“三十五毫安的功耗！这意味着只要给手机配一块八百毫安时的锂电池，就能连续听五六个小时的mp3音乐？！”
“没错！”张磊骄傲地仰起头。
“而且不需要外挂任何dSp芯片，单芯片搞定一切！”
陈锋赞许地点点头，随即问道。
“Java硬件加速引擎的情况呢？”
提到这个，张磊的眼神更加热切了。
他走到另一台连接着彩色tFt液晶屏的测试台前，拿起一个改制的小型九宫格键盘。
“陈总，您看这个！”
屏幕上陡然跳出了一个极具动感的彩色游戏画面：一架红色的像素战机在太空中穿梭，伴随着流畅的背景卷轴移动，战机不断发射出密集的激光子弹，击碎迎面而来的敌机。
整个游戏画面帧率极高，按键响应毫无半点卡顿！
“这是我们在芯片底层专门开辟的一套Java字节码硬件执行管道！”
张磊按动键盘，操纵着战机在屏幕上灵活躲避障碍。
“以往手机运行Java程序全靠cpU软件模拟，诺亚和摩威的样机跑Java小游戏，帧率只有七八帧，卡得像幻灯片。而我们通过硬件管道直接解码Java KVm指令集，复杂2d游戏的运行帧率直接稳定在三十二帧满帧！”
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“干得漂亮。”
作为重生者，陈锋非常清楚2002年底到2003年中国移动通信产业即将迎来的超级风口：华夏移动百宝箱业务的正式商用。
在此之前，手机游戏基本停留在黑白屏内置的贪吃蛇和推箱子阶段，游戏不能下载，不能联网，玩几次就腻了。
而华夏移动即将在年底推出的百宝箱服务，允许用户通过GpRS网络直接下载彩色Java游戏，按次或按月扣费。
在这个风口上，谁能推出运行速度飞快、画面流畅的Java游戏手机，谁就能在年轻人和学生群体中掀起新一轮的抢购狂潮！
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陈锋神色凝重地交代。
“Fm-Soc-04芯片的mpw流片必须在十一月中旬准时下井。华芯微张总那边，八英寸晶圆的投料要提前锁死。”
“陈总放心！全套掩模版已经交由江城光电所进行铬版精雕，下周就能送进扩散炉！”
秦建民在一旁响亮地保证道。
从华芯微实验室出来，陈锋和李明远并肩走在江城的林荫道上。
深秋的江风带着一丝凉意，远处的东湖水面波光粼粼。
“明远...”陈锋停下脚步，点了一支烟。
“光有支持Java的芯片和手机还不够。”
李明远一愣：“陈总，您的意思是？”
陈锋吐出一口白烟，语气深沉。
“华夏移动年底开通百宝箱业务，但国内现在根本没有几家正规的游戏开发团队能做出高质量的手机Java游戏。市面上那些所谓的Sp公司，全是随便弄两行动画就敢收用户十块钱的骗子代码。”
陈锋转过头，看着李明远。
“通知林锋，天际无线立刻成立互动娱乐事业部。我们在鹏城、京城和蓉城三地，出资一千万元人民币，招募最顶尖的c语言和Java程序员，组建咱们自己的手机游戏开发团队。”
“我们要赶在元旦前，开发出至少二十款覆盖射击、角色扮演、棋牌和休闲益智的高品质Java游戏。”
陈锋眼中闪烁着深邃的商战光芒。
“我们要让消费者明白，锋芒的手机不仅能拍照、能听mp3，更是装在口袋里的彩色掌上游戏机。”
“当洋品牌还在琢磨怎么把彩屏手机卖便宜的时候，我们要用自研多媒体芯片 + 百宝箱精品游戏 + 移动梦网长尾收费这套全新的降维打击，把移动互联网的娱乐时代，提前带到这个世界上！”
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