重生1997：从南下鹏城开始 第185章 掌上风口，与第四代芯片的出货
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......
华夏移动九楼多功能厅的闭门评审会刚散场，走廊里就炸开了锅。
几个原本打算推销自制文字Sp业务的互联网公司老板，连同两家省级移动数据部的副主任，快步追上了陈锋。
“陈总！留步留步！”
粤省移动数据部的黄主任手里拿着个软皮笔记本，挤到陈锋身旁。
“刚才在会上宋总拍了板，下个月百宝箱第一批试商用，咱们南粤省是重中之重。你们锋芒那个V700娱乐机，首批能分给南粤移动营业厅多少台配额？”
京城移动的代表也跟了上来。
“陈总，我们京城高校多，学生和年轻白领集中，只要游戏跑得顺，两千多块钱的娱乐手机根本不愁卖。我们京城移动愿意在西单、东单几个核心大营业厅专门设立掌上游戏体验区，首批现货必须给我们留一万台！”
陈锋停下脚步，从兜里掏出一盒软包华烟，给几位主任各递了一支。
“各位主任放心。”
陈锋划着火柴给黄主任点上烟，语气平稳。
“观澜工厂那边正在全力做工装调试。下个月百宝箱试商用上线，锋芒V700首批三万台现货，优先保证京城、沪城和南粤三地的营业厅直供。”
“至于游戏内容方面。”陈锋指了指身旁的林锋。
“天际无线的周晓团队已经把第一批二十款Java游戏做好了省网适配。每款游戏只要用户点击下载，后台走华夏移动的标准短代码计费通道，次月出账，绝不给各省网管中心添麻烦。”
黄主任听到这话，紧绷的脸上终于露出了笑容。
“有陈总这句话，咱们心里就有底了。以前那些Sp公司给咱们报上来的业务，三天两头扣错费、掉单，投诉电话打爆客服热线。跟你们锋芒合作，省心！”
送走了一众运营商主管，李明远快步走回陈锋身边，低声笑道。
“陈总，老钱和老张刚才在楼梯拐角抽了半盒烟，眼巴巴看着咱们呢，看样子是急坏了。”
陈锋转头看去，浙省老钱和川省老张正站在不远处的窗台边，见陈锋看过来，连忙把烟头按在垃圾桶上，一路小跑着迎了上来。
“陈总！我的亲陈总诶！”
老钱抹了一把额头上的虚汗，拉着陈锋的胳膊。
“刚才我们在后排全看见了！那台V700插上那张小蓝卡，又能放歌又能打那个《掌上三国志》，连华夏移动的宋总都拍了桌子！您跟省移动谈直供归谈直供，可不能把我们各省的一级渠道给落下了啊！”
川省老张也在一旁拍着胸脯嚷道。
“就是！老钱说得对！我们川省各个大卖场的柜台促销员全培训好了，就等新机器下锅呢！陈总，V700出厂结算价定在多少？我们川省先把三千万元定金打到华商银行账户上！”
陈锋领着几人走到电梯口，按下了下行键。
“老规矩。V700带32兆多媒体存储卡、预装十款正版游戏和五首流行歌曲，全国统一零售价定在两千六百八十元。给你们省代的一级出厂结算价，一千九百五十元。”
一千九百五十元！
老钱在心里飞快地盘算了一遍，单台毛利依然高达七百三十元！
而且比上一代拍照旗舰V600还要便宜三百块钱，但功能上却多出了mp3随身听和彩色Java游戏两大杀手级卖点！
“另外...”
陈锋看着两人，交代了关键的运营策略。
“每台机器里附带的那张32兆存储卡，前五款经典游戏是完全免费试玩的；后五款中大型RpG和网络联机游戏，用户玩到特定关卡后，需要通过百宝箱发送短信购买激活码，单次扣费两元到五元。”
“这笔游戏激活的流水抽成，天际无线依然拿出10%，按月给各位省代结算分红。”
不仅硬件有七百多元的暴利，后续用户打游戏过关，经销商还能按月躺着抽成！
老钱和老张对视了一眼，眼里的兴奋彻底掩盖不住了。
“干了！陈总，我今晚连夜回杭城调配资金，明天下午两点前，浙省第一笔四千万元现汇准时到账！”
“川省也跟进！谁不抢这批V700谁是傻子！”
敲定了渠道和运营商的合作，陈锋连夜带着李明远乘班机返回江城。
因为所有商业构想的前提，都建立在华芯微三号线上那颗自研的Fm-Soc-04单芯片能否顺利量产。
11月15日，江城东湖高新区，华芯微电子三号无尘车间。
更衣室内，陈锋、张磊和秦建民换上了全套白色防静电服，戴着护目镜和乳胶手套，经过两道风淋门，走进了核心净化区。
车间中央，一台刚从德国进口的微电子自动探针台正发出轻微的机械蜂鸣声。
真空吸笔从晶圆盒里夹起一片泛着深蓝色光芒的八英寸单晶硅晶圆，平稳地放置在显微检测台上。在激光对准的瞬间，细如发丝的几百根金探针精准地压在了硅片表面的微米级测试焊盘上。
测试机台上的示波器光线剧烈跳动，一串串绿色的pASS测试代码如瀑布般在屏幕上滚过。
张磊屏住呼吸，紧紧盯着屏幕右下角的实时良率统计栏。
当第五百颗芯片测试完毕的瞬间，屏幕上跳出了一个最终统计框。
【测试项目：Fm-Soc-04（商业量产版A1批次）】
【工艺制程：0.18微米 1p6m Enhanced Low-power cmoS】
【集成模块：ARm7核基带 + 硬件mp3/AAc解码器 + Java KVm字节码硬件执行管道 + 2mb SRAm高速静态缓存 + 30万像素ISp】
【切片良率（cp Yield）：76.8%】
【音频解码满载电流：34.2 mA】
【Java满帧运行功耗：118 mA】
【单芯片综合bom成本：16.5美元】
76.8%的量产良率！单芯片成本十六点五美元！
看着屏幕上那行绿色的数据，秦建民猛地摘下护目镜，抹了一把眼角的汗水，声音哽咽。
“陈总……良率稳住了！十六点五美元！咱们把mp3解码芯片、外部静态缓存、Java加速卡和基带，全给融进这颗不到九毫米见方的硅片里了！”
张磊拿着镊子，小心翼翼地夹起一颗刚刚切片封装好的黑色芯片，递到陈锋面前。
芯片表面用激光清晰地刻着一行小字：Fm-Soc-04 / made in a。
陈锋将这颗微小的芯片托在掌心，眼神深邃。
在全球半导体格局里，欧美巨头为了维持高利润，依然在向各大手机厂商推销昂贵的分立方案：一颗德州电子的cpU卖十五美元，一颗外挂的音频dSp卖八美元，再加上两颗外部SRAm和基带芯片，光是芯片采购成本就超过六十美元。
而眼前这颗由中国团队自主设计、本土晶圆厂代工的第四代Soc，直接将整套方案的芯片成本压缩到了十六点五美元，功耗更是降低了一半以上！
“张磊，秦工，你们立了大功。”
陈锋拍了拍两人的肩膀，转身看向华芯微的张总。
“张总，信和化学那边上周送过来的八英寸硅片现货，全部优先供给三号扩散炉。第一批四十万颗Fm-Soc-04，下周起二十四小时连轴转，十二月十日前必须全部完成封装测试，直运鹏城观澜！”
张总重重一点头：“陈总放心，三号线的技术工人三班倒，掉一颗链子我提头来见！”
…
11月22日，鹏城宝安，观澜工业园四期新厂房。
新扩建的六条东瀛富精cp6高速Smt贴片线已经全部点火投产。
机械臂在轨道上以肉眼难辨的速度高速移动，将微小的电容、电阻、mmc卡座以及黑色的Fm-Soc-04芯片精准贴在深绿色的八层pcb主板上。
厂长老周穿着深蓝色工装，手里捏着游标卡尺，正在抽检刚刚经过无铅回流焊炉的主板。
“注意侧面的mmc卡槽焊接！”
老周扯着嗓子对产线班长喊道。
“卡槽内部的接触弹片一定要用显微镜全检，绝对不能有虚焊或者卡簧变形！这批V700是咱们打进华夏移动百宝箱的招牌，出厂前每台机器必须插卡试读三首mp3和两款游戏，通不过的一律打回重检！”
陈锋和李明远走上产线二楼的质量监控室。
隔着防静电玻璃，李明远看着下方流水线上那一排排组装成型的银灰色V700手机，脸上满是自豪。
“陈总，沈婉在香江订的十万张宝岛创胜32兆mmc卡，第一批五万张已经通过鹏城海关运抵厂区了。天际无线的周晓带了二十名技术员，正在无尘车间里用高速拷贝机往卡里刷游戏和音乐固件。”
李明远递上一份生产排期表。
“按现在的速度，十二月五日前，咱们能拿出第一批整整四万台合格的V700成品现货。京城、沪城、羊城的三大运营商营业厅，以及浙省、川省的核心专柜，下周就能开始铺样机！”
陈锋接过排期表看了看，微微颔首。
与此同时，京城，国华大厦十楼。
摩威中国区总部的会议室里，气温冷得像冰窖。
刚刚收到北美总部通报的施耐德坐在长桌尽头，脸色蜡黄，面前摆着一份信产部刚印发的《2002年第四季度全国移动通信终端市场动态报告》。
报告上的柱状图触目惊心。
在刚刚过去的十月份，凭借锋芒科技向波天、厦科开放主板授权，以及华强北白牌机在县乡市场的横扫，国产手机品牌的国内市场占有率首次历史性地突破了48%！
而摩威、诺亚等洋品牌的市场份额，从年初的近七成，一路暴跌到了不足四成。
“施耐德先生……”
新任产品经理低着头，声音发颤。
“华夏移动下个月初正式启动‘百宝箱’业务试商用……根据移动内部传出来的消息，锋芒科技拿下了全国唯一的S级示范终端，他们的V700娱乐手机集成了硬件Java加速和mp3功能，零售价只要两千六百八十元……”
“我们……我们总部原计划明年二季度推出的m350 Java彩屏机，因为采用分立方案，主板严重发热，量产时间……又被总部推迟到了明年四月份……”
施耐德闭上双眼，双手痛苦地捂住了脸。
没有内置摄像头，没有mp3，没有硬件Java加速，连伪彩屏手机都要卖到两千元以上……
洋品牌曾经不可一世的技术壁垒，在陈锋这种跨时代的单芯片集成与软硬件生态合围面前，已经变成了一张千疮百孔的破纸。
“通知各大卖场……”
施耐德的声音里满是苍凉与无力。
“把我们库存的所有伪彩屏手机……价格再下调两百元……能卖一台……是一台吧……”
他现在已经在考虑要不要想办法调离大中华区了。
……
华夏移动九楼多功能厅的闭门评审会刚散场，走廊里就炸开了锅。
几个原本打算推销自制文字Sp业务的互联网公司老板，连同两家省级移动数据部的副主任，快步追上了陈锋。
“陈总！留步留步！”
粤省移动数据部的黄主任手里拿着个软皮笔记本，挤到陈锋身旁。
“刚才在会上宋总拍了板，下个月百宝箱第一批试商用，咱们南粤省是重中之重。你们锋芒那个V700娱乐机，首批能分给南粤移动营业厅多少台配额？”
京城移动的代表也跟了上来。
“陈总，我们京城高校多，学生和年轻白领集中，只要游戏跑得顺，两千多块钱的娱乐手机根本不愁卖。我们京城移动愿意在西单、东单几个核心大营业厅专门设立掌上游戏体验区，首批现货必须给我们留一万台！”
陈锋停下脚步，从兜里掏出一盒软包华烟，给几位主任各递了一支。
“各位主任放心。”
陈锋划着火柴给黄主任点上烟，语气平稳。
“观澜工厂那边正在全力做工装调试。下个月百宝箱试商用上线，锋芒V700首批三万台现货，优先保证京城、沪城和南粤三地的营业厅直供。”
“至于游戏内容方面。”陈锋指了指身旁的林锋。
“天际无线的周晓团队已经把第一批二十款Java游戏做好了省网适配。每款游戏只要用户点击下载，后台走华夏移动的标准短代码计费通道，次月出账，绝不给各省网管中心添麻烦。”
黄主任听到这话，紧绷的脸上终于露出了笑容。
“有陈总这句话，咱们心里就有底了。以前那些Sp公司给咱们报上来的业务，三天两头扣错费、掉单，投诉电话打爆客服热线。跟你们锋芒合作，省心！”
送走了一众运营商主管，李明远快步走回陈锋身边，低声笑道。
“陈总，老钱和老张刚才在楼梯拐角抽了半盒烟，眼巴巴看着咱们呢，看样子是急坏了。”
陈锋转头看去，浙省老钱和川省老张正站在不远处的窗台边，见陈锋看过来，连忙把烟头按在垃圾桶上，一路小跑着迎了上来。
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老钱抹了一把额头上的虚汗，拉着陈锋的胳膊。
“刚才我们在后排全看见了！那台V700插上那张小蓝卡，又能放歌又能打那个《掌上三国志》，连华夏移动的宋总都拍了桌子！您跟省移动谈直供归谈直供，可不能把我们各省的一级渠道给落下了啊！”
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一千九百五十元！
老钱在心里飞快地盘算了一遍，单台毛利依然高达七百三十元！
而且比上一代拍照旗舰V600还要便宜三百块钱，但功能上却多出了mp3随身听和彩色Java游戏两大杀手级卖点！
“另外...”
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“每台机器里附带的那张32兆存储卡，前五款经典游戏是完全免费试玩的；后五款中大型RpG和网络联机游戏，用户玩到特定关卡后，需要通过百宝箱发送短信购买激活码，单次扣费两元到五元。”
“这笔游戏激活的流水抽成，天际无线依然拿出10%，按月给各位省代结算分红。”
不仅硬件有七百多元的暴利，后续用户打游戏过关，经销商还能按月躺着抽成！
老钱和老张对视了一眼，眼里的兴奋彻底掩盖不住了。
“干了！陈总，我今晚连夜回杭城调配资金，明天下午两点前，浙省第一笔四千万元现汇准时到账！”
“川省也跟进！谁不抢这批V700谁是傻子！”
敲定了渠道和运营商的合作，陈锋连夜带着李明远乘班机返回江城。
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11月15日，江城东湖高新区，华芯微电子三号无尘车间。
更衣室内，陈锋、张磊和秦建民换上了全套白色防静电服，戴着护目镜和乳胶手套，经过两道风淋门，走进了核心净化区。
车间中央，一台刚从德国进口的微电子自动探针台正发出轻微的机械蜂鸣声。
真空吸笔从晶圆盒里夹起一片泛着深蓝色光芒的八英寸单晶硅晶圆，平稳地放置在显微检测台上。在激光对准的瞬间，细如发丝的几百根金探针精准地压在了硅片表面的微米级测试焊盘上。
测试机台上的示波器光线剧烈跳动，一串串绿色的pASS测试代码如瀑布般在屏幕上滚过。
张磊屏住呼吸，紧紧盯着屏幕右下角的实时良率统计栏。
当第五百颗芯片测试完毕的瞬间，屏幕上跳出了一个最终统计框。
【测试项目：Fm-Soc-04（商业量产版A1批次）】
【工艺制程：0.18微米 1p6m Enhanced Low-power cmoS】
【集成模块：ARm7核基带 + 硬件mp3/AAc解码器 + Java KVm字节码硬件执行管道 + 2mb SRAm高速静态缓存 + 30万像素ISp】
【切片良率（cp Yield）：76.8%】
【音频解码满载电流：34.2 mA】
【Java满帧运行功耗：118 mA】
【单芯片综合bom成本：16.5美元】
76.8%的量产良率！单芯片成本十六点五美元！
看着屏幕上那行绿色的数据，秦建民猛地摘下护目镜，抹了一把眼角的汗水，声音哽咽。
“陈总……良率稳住了！十六点五美元！咱们把mp3解码芯片、外部静态缓存、Java加速卡和基带，全给融进这颗不到九毫米见方的硅片里了！”
张磊拿着镊子，小心翼翼地夹起一颗刚刚切片封装好的黑色芯片，递到陈锋面前。
芯片表面用激光清晰地刻着一行小字：Fm-Soc-04 / made in a。
陈锋将这颗微小的芯片托在掌心，眼神深邃。
在全球半导体格局里，欧美巨头为了维持高利润，依然在向各大手机厂商推销昂贵的分立方案：一颗德州电子的cpU卖十五美元，一颗外挂的音频dSp卖八美元，再加上两颗外部SRAm和基带芯片，光是芯片采购成本就超过六十美元。
而眼前这颗由中国团队自主设计、本土晶圆厂代工的第四代Soc，直接将整套方案的芯片成本压缩到了十六点五美元，功耗更是降低了一半以上！
“张磊，秦工，你们立了大功。”
陈锋拍了拍两人的肩膀，转身看向华芯微的张总。
“张总，信和化学那边上周送过来的八英寸硅片现货，全部优先供给三号扩散炉。第一批四十万颗Fm-Soc-04，下周起二十四小时连轴转，十二月十日前必须全部完成封装测试，直运鹏城观澜！”
张总重重一点头：“陈总放心，三号线的技术工人三班倒，掉一颗链子我提头来见！”
…
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机械臂在轨道上以肉眼难辨的速度高速移动，将微小的电容、电阻、mmc卡座以及黑色的Fm-Soc-04芯片精准贴在深绿色的八层pcb主板上。
厂长老周穿着深蓝色工装，手里捏着游标卡尺，正在抽检刚刚经过无铅回流焊炉的主板。
“注意侧面的mmc卡槽焊接！”
老周扯着嗓子对产线班长喊道。
“卡槽内部的接触弹片一定要用显微镜全检，绝对不能有虚焊或者卡簧变形！这批V700是咱们打进华夏移动百宝箱的招牌，出厂前每台机器必须插卡试读三首mp3和两款游戏，通不过的一律打回重检！”
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李明远递上一份生产排期表。
“按现在的速度，十二月五日前，咱们能拿出第一批整整四万台合格的V700成品现货。京城、沪城、羊城的三大运营商营业厅，以及浙省、川省的核心专柜，下周就能开始铺样机！”
陈锋接过排期表看了看，微微颔首。
与此同时，京城，国华大厦十楼。
摩威中国区总部的会议室里，气温冷得像冰窖。
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报告上的柱状图触目惊心。
在刚刚过去的十月份，凭借锋芒科技向波天、厦科开放主板授权，以及华强北白牌机在县乡市场的横扫，国产手机品牌的国内市场占有率首次历史性地突破了48%！
而摩威、诺亚等洋品牌的市场份额，从年初的近七成，一路暴跌到了不足四成。
“施耐德先生……”
新任产品经理低着头，声音发颤。
“华夏移动下个月初正式启动‘百宝箱’业务试商用……根据移动内部传出来的消息，锋芒科技拿下了全国唯一的S级示范终端，他们的V700娱乐手机集成了硬件Java加速和mp3功能，零售价只要两千六百八十元……”
“我们……我们总部原计划明年二季度推出的m350 Java彩屏机，因为采用分立方案，主板严重发热，量产时间……又被总部推迟到了明年四月份……”
施耐德闭上双眼，双手痛苦地捂住了脸。
没有内置摄像头，没有mp3，没有硬件Java加速，连伪彩屏手机都要卖到两千元以上……
洋品牌曾经不可一世的技术壁垒，在陈锋这种跨时代的单芯片集成与软硬件生态合围面前，已经变成了一张千疮百孔的破纸。
“通知各大卖场……”
施耐德的声音里满是苍凉与无力。
“把我们库存的所有伪彩屏手机……价格再下调两百元……能卖一台……是一台吧……”
他现在已经在考虑要不要想办法调离大中华区了。
……