重生1997：从南下鹏城开始 第243章 关键一票与二十二亿美元的破晓
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......
烟灰缸里放着半截熄灭的雪茄。
雅加达文华东方酒店十二楼套房内。
霍华德把备忘录收进公文包，站起身，向对面的越南电信总局阮局长伸出手。
“阮局长，世界银行与北美基金对红河三角洲的通信基建贷款，可以追加到八千万美元。”
霍华德开口。
“技术可以慢慢学，但国际金融机构的信任，错过一次就很难挽回。”
阮局长和霍华德握了握手。
“感谢霍华德先生的诚意，我们会权衡。”
霍华德离开房间。
阮局长走到窗边站着。
几分钟后，门铃响了。
秘书把陈锋、沈婉和余海成引了进来。
没有寒暄。
陈锋从公文包拿出核算清单，放在茶几上。
“阮局长，我们今晚来算一笔账。”
陈锋翻开清单。
第一页是越南通信市场消费能力分层图。
“二零零四年，越南人口八千二百万，手机普及率百分之六点八。”
“河内纺织工人的月工资大约一百二十万越南盾，折合人民币六百元。”
陈锋指着清单上的价格表。
“欧美推荐的旗舰机，单台售价在五千元以上，相当于一个普通工人十个月的工资。”
“按这个价格，越南未来五年能用得起三代网络的人不超过三百万。”
“剩下的人用不起。”
阮局长看着清单上的数字。
他清楚越南的现状。
没有廉价终端，基站建起来也只是少数人使用。
“陈先生，欧美方案贵，这是事实。”
阮局长开口。
“但诺亚和爱立信的技术成熟，高通的专利网也覆盖全球。”
“技术成熟意味着专利授权费高昂。”
陈锋翻到第二页。
上面印着天穹二号多模芯片的授权成本核算。
“欧美方案里，每台手机需要支付百分之五的纯专利提成，还要捆绑采购他们的基带与射频套片。”
“单台手机的芯片物料成本在四十五美元以上。”
“天际无线采用全自主知识产权微内核与自研基带芯片，整套多模芯片组对越南本地工厂的离岸出厂价是十二点五美元。”
陈锋指着终端样机清单。
“搭载天穹二号的三代手机，在河内和西贡商场的零售定价可以压到一千二百九十九元人民币以内，相当于普通工人两个多月的工资。”
“如果配合越南电信的预存话费补贴，用户购机门槛能降到八百九十九元。”
“网络建成了，老百姓买得起手机，网络才能收回投资。”
阮局长拿起红茶杯，喝了一口。
“陈先生，世界银行承诺的贷款利率很低。”
“低息贷款最终还是要还外汇本金。”
沈婉在旁边拿出另一份文件。
“华夏进出口银行联合华夏移动，为东盟基建项目提供同等规模的双边本币互换信贷额度。”
“越南可以用天然橡胶、热带水果与大米等初级农产品抵偿部分外汇结算，不需要消耗你们紧缺的美元外汇储备。”
沈婉把协议草案推过去。
“欧美要的是长期的技术税与外汇利息，我们要的是全产业链的互通。”
阮局长翻看着农产品清算条款。
房间里只剩下翻动纸张的声音。
过了十分钟。
阮局长抬起头。
他看着陈锋。
“陈先生，明天开标大厅见。”
阮局长和陈锋握了握手。
次日清晨八点三十分。
雅加达国际会议中心大礼堂坐满了人。
五国代表、跨国厂商和记者在大厅就座。
霍华德坐在第一排。
上午九点整。
东盟电信理事会秘书长走上台，拆开密封袋。
会场安静下来。
秘书长念出开票结果：
“越南电信总局决定，支持中国主导的三代移动通信联合体。”
三比二。
大屏幕上的数字刷新。
随后系统进行加权核算。
屏幕显示出两组得分：
中国联合舰队总得分：八十九点四分。
欧美跨国竞标联合体总得分：八十一点二分。
霍华德手里的金笔掉在地上。
大礼堂响起了掌声。
秘书长拿起协议文本。
“印尼、泰国、越南三国确立采纳中国三代移动通信标准，首期采购合同授予中国联合舰队。”
余海成和沈婉在旁边收拾文件。
陈锋扣上西装纽扣。
中国主导的三代标准，在南洋市场拿下了第一单。
签约台上铺着红色桌布，摆着签字笔。
大礼堂内，闪光灯不断闪烁。
上午十点三十分。
在东盟秘书长与各国外交官员见证下，印尼、泰国、越南三国电信部长在采购协议上签下名字。
双方交换文件夹。
会场响起掌声。
东盟秘书长走到发言台前，宣读第一阶段采购数据：
印尼、泰国、越南三国，首期联合采购总金额二十二亿八千万美元，折合人民币接近一百九十亿元。
采购分工明确：
华信承接主干光纤网、汇聚机房以及室外宏基站设备供货；
华夏移动负责海外网络搭建、系统代维与跨国数据结算；
天际无线作为核心芯片与终端供应商，包揽首批四百万套天穹二号多模基带芯片与天眼图像芯片，以及一百二十万台定制三代手机，合同金额四亿八千万美元。
折合人民币近四十亿元。
余海成合上文件夹。
他转头对陈锋说话。
“陈总，二十二点八亿美元，我们在海外撕开了一个缺口。”
陈锋盖上钢笔笔帽。
“考验才刚开始。”
最后一排长椅上，霍华德拎着公文包站起身，走出大厅。
印尼、泰国、越南三国确定采纳中国标准。
上午十一时，记者提问环节开始。
一名英国路透社记者站起身提问。
“陈先生，天际无线独揽了四百万套芯片与上百万台终端。”
“欧美半导体协会依然对高频微波晶圆制造实施技术限制。”
“在没有西方核心专利授权的情况下，你们怎么保证这四百万颗芯片按期交付？”
会场安静下来。
摄像机对准陈锋。
陈锋调整了下话筒。
“中国制造靠的是自己的产线。”
陈锋开口。
“从江城八英寸四号线量产的零点一三微米铜互连晶圆，到苏门答腊岛的棕榈油，再到湄公河畔工人的平价手机。”
“我们提供的是平等共享的工业化红利。”
“至于产能。”
“欢迎路透社记者亲自去中国江城的车间看一看。”
会场响起掌声。
......
烟灰缸里放着半截熄灭的雪茄。
雅加达文华东方酒店十二楼套房内。
霍华德把备忘录收进公文包，站起身，向对面的越南电信总局阮局长伸出手。
“阮局长，世界银行与北美基金对红河三角洲的通信基建贷款，可以追加到八千万美元。”
霍华德开口。
“技术可以慢慢学，但国际金融机构的信任，错过一次就很难挽回。”
阮局长和霍华德握了握手。
“感谢霍华德先生的诚意，我们会权衡。”
霍华德离开房间。
阮局长走到窗边站着。
几分钟后，门铃响了。
秘书把陈锋、沈婉和余海成引了进来。
没有寒暄。
陈锋从公文包拿出核算清单，放在茶几上。
“阮局长，我们今晚来算一笔账。”
陈锋翻开清单。
第一页是越南通信市场消费能力分层图。
“二零零四年，越南人口八千二百万，手机普及率百分之六点八。”
“河内纺织工人的月工资大约一百二十万越南盾，折合人民币六百元。”
陈锋指着清单上的价格表。
“欧美推荐的旗舰机，单台售价在五千元以上，相当于一个普通工人十个月的工资。”
“按这个价格，越南未来五年能用得起三代网络的人不超过三百万。”
“剩下的人用不起。”
阮局长看着清单上的数字。
他清楚越南的现状。
没有廉价终端，基站建起来也只是少数人使用。
“陈先生，欧美方案贵，这是事实。”
阮局长开口。
“但诺亚和爱立信的技术成熟，高通的专利网也覆盖全球。”
“技术成熟意味着专利授权费高昂。”
陈锋翻到第二页。
上面印着天穹二号多模芯片的授权成本核算。
“欧美方案里，每台手机需要支付百分之五的纯专利提成，还要捆绑采购他们的基带与射频套片。”
“单台手机的芯片物料成本在四十五美元以上。”
“天际无线采用全自主知识产权微内核与自研基带芯片，整套多模芯片组对越南本地工厂的离岸出厂价是十二点五美元。”
陈锋指着终端样机清单。
“搭载天穹二号的三代手机，在河内和西贡商场的零售定价可以压到一千二百九十九元人民币以内，相当于普通工人两个多月的工资。”
“如果配合越南电信的预存话费补贴，用户购机门槛能降到八百九十九元。”
“网络建成了，老百姓买得起手机，网络才能收回投资。”
阮局长拿起红茶杯，喝了一口。
“陈先生，世界银行承诺的贷款利率很低。”
“低息贷款最终还是要还外汇本金。”
沈婉在旁边拿出另一份文件。
“华夏进出口银行联合华夏移动，为东盟基建项目提供同等规模的双边本币互换信贷额度。”
“越南可以用天然橡胶、热带水果与大米等初级农产品抵偿部分外汇结算，不需要消耗你们紧缺的美元外汇储备。”
沈婉把协议草案推过去。
“欧美要的是长期的技术税与外汇利息，我们要的是全产业链的互通。”
阮局长翻看着农产品清算条款。
房间里只剩下翻动纸张的声音。
过了十分钟。
阮局长抬起头。
他看着陈锋。
“陈先生，明天开标大厅见。”
阮局长和陈锋握了握手。
次日清晨八点三十分。
雅加达国际会议中心大礼堂坐满了人。
五国代表、跨国厂商和记者在大厅就座。
霍华德坐在第一排。
上午九点整。
东盟电信理事会秘书长走上台，拆开密封袋。
会场安静下来。
秘书长念出开票结果：
“越南电信总局决定，支持中国主导的三代移动通信联合体。”
三比二。
大屏幕上的数字刷新。
随后系统进行加权核算。
屏幕显示出两组得分：
中国联合舰队总得分：八十九点四分。
欧美跨国竞标联合体总得分：八十一点二分。
霍华德手里的金笔掉在地上。
大礼堂响起了掌声。
秘书长拿起协议文本。
“印尼、泰国、越南三国确立采纳中国三代移动通信标准，首期采购合同授予中国联合舰队。”
余海成和沈婉在旁边收拾文件。
陈锋扣上西装纽扣。
中国主导的三代标准，在南洋市场拿下了第一单。
签约台上铺着红色桌布，摆着签字笔。
大礼堂内，闪光灯不断闪烁。
上午十点三十分。
在东盟秘书长与各国外交官员见证下，印尼、泰国、越南三国电信部长在采购协议上签下名字。
双方交换文件夹。
会场响起掌声。
东盟秘书长走到发言台前，宣读第一阶段采购数据：
印尼、泰国、越南三国，首期联合采购总金额二十二亿八千万美元，折合人民币接近一百九十亿元。
采购分工明确：
华信承接主干光纤网、汇聚机房以及室外宏基站设备供货；
华夏移动负责海外网络搭建、系统代维与跨国数据结算；
天际无线作为核心芯片与终端供应商，包揽首批四百万套天穹二号多模基带芯片与天眼图像芯片，以及一百二十万台定制三代手机，合同金额四亿八千万美元。
折合人民币近四十亿元。
余海成合上文件夹。
他转头对陈锋说话。
“陈总，二十二点八亿美元，我们在海外撕开了一个缺口。”
陈锋盖上钢笔笔帽。
“考验才刚开始。”
最后一排长椅上，霍华德拎着公文包站起身，走出大厅。
印尼、泰国、越南三国确定采纳中国标准。
上午十一时，记者提问环节开始。
一名英国路透社记者站起身提问。
“陈先生，天际无线独揽了四百万套芯片与上百万台终端。”
“欧美半导体协会依然对高频微波晶圆制造实施技术限制。”
“在没有西方核心专利授权的情况下，你们怎么保证这四百万颗芯片按期交付？”
会场安静下来。
摄像机对准陈锋。
陈锋调整了下话筒。
“中国制造靠的是自己的产线。”
陈锋开口。
“从江城八英寸四号线量产的零点一三微米铜互连晶圆，到苏门答腊岛的棕榈油，再到湄公河畔工人的平价手机。”
“我们提供的是平等共享的工业化红利。”
“至于产能。”
“欢迎路透社记者亲自去中国江城的车间看一看。”
会场响起掌声。
......