重生1997：从南下鹏城开始 第242章 爪哇海峡的金融杠杆
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......
双扇门关上，隔开走廊的声音。
雅加达国际会议中心三楼谈判室，窗外是爪哇海峡。
桌上散落着几份刚复印出来的英文信贷草案。
华夏移动海外部总裁韩建国把茶杯放下。
“三十亿美元，年息百分之一点五，十年还款期。”
韩建国皱着眉头。
“欧美进出口银行动用了主权信贷搞资本倾销。”
“国内各大银行在海外的分支机构，哪怕用满授信额度，也拿不出三十亿美元现汇去跟他们拼利息。”
“按他们的规则贴息，等于拿我们的外汇去垫资。”
余海成解开发紧的领口纽扣，坐在长桌另一侧。
“四十八小时时限，摆明了不给国内申请贷款的时间。”
“商务标如果因为融资被否决，上午的路测成绩就白跑了。”
坐在单人沙发上的陈锋没有说话。
他手里拿着铅笔，在草案第六页划了一道线。
“他们不是送钱，是挖坑。”
陈锋把草案推到韩建国和余海成面前。
“看第七条附加条款。”
“三十亿美元低息信贷，前提是东盟五国财政部出具见索即付的主权债务担保。”
“借款与美元绑定，三年免息期过后，利率与伦敦银行间拆借利率挂钩。”
沈婉拉开公文包，拿出一组东盟国家的汇率走势图。
“一九九七年亚洲金融风暴，印尼盾八个月内从两千六百块兑一美元，跌到一万四千块兑一美元。”
沈婉开口。
“当时印尼和泰国的企业借了大笔美元外债，本币汇率暴跌后，债务翻了五倍，很多核心资产被低价抵押给海外机构。”
“索菲安部长当年在印尼财政部任职，清楚整套债务清算过程。”
“他们吃过美元主权债务的亏。”
陈锋站起身。
“我们不用去拼三十亿美元信贷。”
“他们要东盟借债，我们就给东盟免债。”
“他们要抽走东盟的外汇，我们就帮东盟赚回外汇。”
韩建国抬头看着陈锋。
“陈总，具体怎么做？”
“资源换网络，加移动增值业务收益分账。”
陈锋转过身。
“第一，整个三代网络建设，不需要东盟五国财政部出具主权债务担保，不用他们背国债。”
“第二，天际无线与华夏移动、华信联合出资，在当地与印尼电信建合资实体，引入移动梦网生态。”
“未来八年，全网的彩信、手机图铃等数据增值业务流水，我们分取百分之十五冲抵设备款，其余百分之八十五留给当地运营商。”
“第三。”
陈锋敲了敲桌面。
“联合国家开发银行与经贸部门，由大型国企出面，与印尼和泰国的农业能源部门签长期大宗商品采购协议。”
“每年按基准价格，定额采购印尼的棕榈油、天然橡胶，以及泰国的稻米。”
“采购款直接划入双边本币结算托管账户，冲抵他们购买中国基站和手机的设备款。”
谈判室内安静下来。
余海成思索片刻，拍了下桌子。
“印尼是全球最大的棕榈油生产国，去年因为欧美关税，种植园积压了大批库存。”
“我们用国内的食用油和橡胶需求冲抵电信设备款，帮他们消化农产品，还能免去外汇支付。”
韩建国也理清了逻辑。
“这种模式绕开了东盟财政部的发债程序，走贸易与产业投资通道就能办结。”
下午四点三十分。
雅加达国际会议中心四楼双边会谈室。
陈锋将合作备忘录推到印尼电信部长索菲安面前。
随行的印尼财政顾问戴上眼镜，翻看“零主权债务担保”与“大宗商品实物平账”条款。
看完后，印尼顾问摘下眼镜，向索菲安点头。
“部长，欧美要的是主权担保，中方是在帮种植园找销路。”
“按中方方案，印尼能建起三代移动网络，苏门答腊岛积压的棕榈油库存也能清掉。”
索菲安合上备忘录。
他站起身，伸手和陈锋握了握。
“陈先生，你们切中了痛点。”
索菲安开口。
“今晚的闭门表决，印尼投给中国。”
当晚七点整。
东盟电信理事会表决大厅关着门。
印尼、泰国、马来西亚、菲律宾和越南五国代表，正在对融资方案进行投票。
走廊休息区，霍华德端着红酒靠在沙发边。
晚上八点四十分。
会议室大门打开。
东盟秘书长拿着统计清单走出来。
大厅屏幕显示出前四张选票结果：
印尼代表团：支持中国方案。
泰国代表团：支持中国方案。
马来西亚代表团：支持欧美方案。
菲律宾代表团：支持欧美方案。
二比二平局。
霍华德放下酒杯。
现场人员看向最后一张选票。
这一票属于代表越南电信总局的阮局长。
......
双扇门关上，隔开走廊的声音。
雅加达国际会议中心三楼谈判室，窗外是爪哇海峡。
桌上散落着几份刚复印出来的英文信贷草案。
华夏移动海外部总裁韩建国把茶杯放下。
“三十亿美元，年息百分之一点五，十年还款期。”
韩建国皱着眉头。
“欧美进出口银行动用了主权信贷搞资本倾销。”
“国内各大银行在海外的分支机构，哪怕用满授信额度，也拿不出三十亿美元现汇去跟他们拼利息。”
“按他们的规则贴息，等于拿我们的外汇去垫资。”
余海成解开发紧的领口纽扣，坐在长桌另一侧。
“四十八小时时限，摆明了不给国内申请贷款的时间。”
“商务标如果因为融资被否决，上午的路测成绩就白跑了。”
坐在单人沙发上的陈锋没有说话。
他手里拿着铅笔，在草案第六页划了一道线。
“他们不是送钱，是挖坑。”
陈锋把草案推到韩建国和余海成面前。
“看第七条附加条款。”
“三十亿美元低息信贷，前提是东盟五国财政部出具见索即付的主权债务担保。”
“借款与美元绑定，三年免息期过后，利率与伦敦银行间拆借利率挂钩。”
沈婉拉开公文包，拿出一组东盟国家的汇率走势图。
“一九九七年亚洲金融风暴，印尼盾八个月内从两千六百块兑一美元，跌到一万四千块兑一美元。”
沈婉开口。
“当时印尼和泰国的企业借了大笔美元外债，本币汇率暴跌后，债务翻了五倍，很多核心资产被低价抵押给海外机构。”
“索菲安部长当年在印尼财政部任职，清楚整套债务清算过程。”
“他们吃过美元主权债务的亏。”
陈锋站起身。
“我们不用去拼三十亿美元信贷。”
“他们要东盟借债，我们就给东盟免债。”
“他们要抽走东盟的外汇，我们就帮东盟赚回外汇。”
韩建国抬头看着陈锋。
“陈总，具体怎么做？”
“资源换网络，加移动增值业务收益分账。”
陈锋转过身。
“第一，整个三代网络建设，不需要东盟五国财政部出具主权债务担保，不用他们背国债。”
“第二，天际无线与华夏移动、华信联合出资，在当地与印尼电信建合资实体，引入移动梦网生态。”
“未来八年，全网的彩信、手机图铃等数据增值业务流水，我们分取百分之十五冲抵设备款，其余百分之八十五留给当地运营商。”
“第三。”
陈锋敲了敲桌面。
“联合国家开发银行与经贸部门，由大型国企出面，与印尼和泰国的农业能源部门签长期大宗商品采购协议。”
“每年按基准价格，定额采购印尼的棕榈油、天然橡胶，以及泰国的稻米。”
“采购款直接划入双边本币结算托管账户，冲抵他们购买中国基站和手机的设备款。”
谈判室内安静下来。
余海成思索片刻，拍了下桌子。
“印尼是全球最大的棕榈油生产国，去年因为欧美关税，种植园积压了大批库存。”
“我们用国内的食用油和橡胶需求冲抵电信设备款，帮他们消化农产品，还能免去外汇支付。”
韩建国也理清了逻辑。
“这种模式绕开了东盟财政部的发债程序，走贸易与产业投资通道就能办结。”
下午四点三十分。
雅加达国际会议中心四楼双边会谈室。
陈锋将合作备忘录推到印尼电信部长索菲安面前。
随行的印尼财政顾问戴上眼镜，翻看“零主权债务担保”与“大宗商品实物平账”条款。
看完后，印尼顾问摘下眼镜，向索菲安点头。
“部长，欧美要的是主权担保，中方是在帮种植园找销路。”
“按中方方案，印尼能建起三代移动网络，苏门答腊岛积压的棕榈油库存也能清掉。”
索菲安合上备忘录。
他站起身，伸手和陈锋握了握。
“陈先生，你们切中了痛点。”
索菲安开口。
“今晚的闭门表决，印尼投给中国。”
当晚七点整。
东盟电信理事会表决大厅关着门。
印尼、泰国、马来西亚、菲律宾和越南五国代表，正在对融资方案进行投票。
走廊休息区，霍华德端着红酒靠在沙发边。
晚上八点四十分。
会议室大门打开。
东盟秘书长拿着统计清单走出来。
大厅屏幕显示出前四张选票结果：
印尼代表团：支持中国方案。
泰国代表团：支持中国方案。
马来西亚代表团：支持欧美方案。
菲律宾代表团：支持欧美方案。
二比二平局。
霍华德放下酒杯。
现场人员看向最后一张选票。
这一票属于代表越南电信总局的阮局长。
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