重生1997：从南下鹏城开始 第275章 丝绒托盘上的纯平玻璃，与传统按键的黄昏
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......
周三上午十一点，一架从甬城栎社机场飞来的波音客机平稳降落在鹏城黄田机场的跑道上。
滑行引桥接通。
舱门开了。
波天手机董事长徐董拎着一只磨损严重的黑色牛皮公文包，快步走下舷梯。
跟在他身后的是波天负责整机研发的副总经理兼总工程师老孙，老孙手里紧紧抱着一只沉甸甸的铝合金防震工程箱。
连续两周的全国经销商债务协调会议让徐董的双眼布满血丝，下巴上留着青灰色的短胡茬。
天际集团的一辆别克商务车早已等候在贵宾通道出口。
汽车平稳驶出机场辅道，沿着通往鹏城关外观澜的高等级公路疾驰。
车窗外的亚热带阳光炽烈明亮，连绵起伏的工业厂房与正在平整土地的重型推土机从两侧飞速掠过。
四十分钟后，商务车拐入观澜高新技术制造基地的南大门。
车门拉开。
徐董顾不上喝一口车上备好的矿泉水，带着老孙径直走上科研二号楼的三楼保密展示室。
陈锋正坐在实木会议桌旁，面前摆着两只白瓷茶杯。
沈婉端着一只注满沸水的紫砂茶壶，给茶杯注入清亮澄黄的单丛茶汤。
茶香在空调风管吹送的凉风中漫开。
徐董把随身带来的黑色皮包往桌上一放，拉开拉链，掏出一部通体喷涂着银色金属烤漆的滑盖手机。
机身厚度达到二十二毫米，滑开上盖后，整整二十四个带有镀铬亮圈的注塑按键密密麻麻排列在下半部面板上。
这是波天手机今年初斥资两千万元开模投产的旗舰机型，主打双彩屏与六十四和弦铃声。
“老陈，你看看这部机子。”
徐董用大拇指推开滑盖，按键背光在室内泛起一层微弱的蓝光。
“这台滑盖旗舰机，我们年前给全国省级代理商的批发供货价是一千两百八十块钱，零售标价两千二百元。”
徐董拉开椅子坐下。
“联达科那套十四美元的芯片交钥匙方案一出来，华强北和莞邑那些没有入网牌照的地下组装厂全疯了。”
“他们买几套现成的电路板菲林，找两家山寨模具厂抄出外壳，两个星期就能攒出一款带跑马灯和超重低音的彩屏手机。”
徐董拿起桌上的白瓷杯，一口气灌下半杯温热的茶水。
“那些山寨机在三四线城市和农村大集上的柜台批发价，直接杀到了两百九十块钱。”
徐董把茶杯重重顿在桌面上。
“代理商天天给我拍桌子要退货，仓库里压了整整八十万台按键机，资金池被硬生生抽干了三个亿。”
“同行现在每卖一部功能机，刨去渠道返利和售后成本，净利润连五块钱都不到。”
老孙在一旁打开那只铝合金工程箱，里面放着五部被拆解得支离破碎的竞品主板。
“陈总，联达科把基带、射频、电源管理和多媒体处理全部封进了一套参考电路板里，连单音铃声芯片都省了。”
老孙翻看着显微镜拍下的电路拓扑图。
“他们甚至把按键扫描矩阵的防抖代码做成了固化模块，外围硬件只要焊上阻容件和键盘导电膜就能开机。”
“传统手机厂商辛辛苦苦养了几百号软件工程师调底层驱动，现在完全成了沉重包袱。”
老孙声音干涩。
“我们如果继续跟着联达科的节奏在功能机里卷成本，不仅要裁掉大半研发人员，最后还会被更廉价的公版方案生生拖垮。”
陈锋平静地听着两人的诉苦，脸上的神色平静如常。
他伸手按下桌上的内部通话键。
“严骏，把三号托盘送进来。”
陈锋吩咐道。
房门推开。
严骏双手端着一只覆盖着厚重黑色绒布的不锈钢托盘，迈步走进展示室。
托盘稳稳放在会议桌中央。
托盘放稳了。
陈锋伸手掀开覆盖在上面的黑色绒布。
三台通体漆黑、外观完全一致的工程样机整齐并排卧在深灰色的天鹅绒凹槽内。
整机正面没有任何实体按键。
没有数字键盘、没有接听与挂断实体按键、没有方向摇杆，正面顶部仅有一道十二毫米长的窄条微弧听筒受话槽，其余区域全由一块平整如镜的深黑色盖板玻璃覆盖。
四周由一体成型的铝镁合金微弧中框紧密包裹，整机厚度被严格控制在十二毫米。
息屏状态下，正面玻璃与下方的液晶面板融为一体，呈现出纯净无瑕的墨黑质感。
徐董愣住了。
他下意识揉了揉眼睛，身体不由自主地向前倾斜，目光死死钉在那三块黑色的玻璃方块上。
“老陈，按键呢？”
徐董指着机身正面。
“主板呢？按键板塞在背面滑盖里了？”
徐董拿起其中一部样机，用手指反复摸索着金属中框的四周边缘。
机身侧面除了电源唤醒键与两枚音量微调键之外，没有任何可以推拉滑动的机械结构。
“没有滑盖，也没有实体按键。”
陈锋靠在椅背上。
“正面所有交互操作，全部交给这块三点五英寸的电容触控屏完成。”
徐董握着手机的手掌微微收紧。
机身只有一百三十五克重，拿在手里冰凉坚实，没有塑料外壳常有的松垮挤压感。
“老徐，按一下右侧的电源键。”
陈锋提醒道。
徐董拇指按下右侧的扁平金属按键。
屏幕亮了。
原本深黑一片的正面玻璃内部瞬间绽放出明亮细腻的彩色光影。
分辨率达到三百二十乘四百八十像素的三点五英寸真彩液晶屏在防眩光涂层下清晰透亮，黑底金色的星火系统锁屏界面跃然其上。
屏幕最下方横卧着一条半透明的滑块槽，槽内闪烁着一枚由左向右缓缓流动的白色光标箭头。
箭头上清晰标注着一行细小的灰色宋体字符。
滑动来解锁。
徐董的大拇指悬在玻璃上方，犹豫了片刻。
“划过去。”
陈锋端起茶杯，轻轻吹开浮沫。
徐董伸出拇指，指腹轻轻贴在光滑平整的铝硅钢化玻璃表面，顺着滑块槽向右平稳一推。
内置的微型超薄线性马达瞬间触发了一道短促轻微的触觉微震动反馈。
指尖感受到了类似机械微动开关的确认感。
屏幕内部发出一声细微清脆的机械解锁咔哒声。
锁屏界面如幕布般向两侧平滑淡出，十六枚采用微倒角方形设计的全彩应用程序图标整齐排列在桌面上。
拨号、短信、便签、音乐、相册、日历、计算器、网页浏览器。
每一个图标在三点五英寸高清液晶的细腻像素渲染下清晰锐利，没有传统低分辨率彩屏随处可见的粗糙颗粒。
老孙噌的一下站了起来，推了推鼻梁上的厚重眼镜，整个人几乎趴在桌面上。
“没有数字键盘，电话怎么打？”
徐董喃喃自语。
他的食指轻轻点向绿色的电话听筒图标。
界面瞬间平滑缩放展开。
一块占据屏幕下半部的纯白虚拟拨号键盘即时显现，圆形按键带有柔和的立体阴影，中间清晰标示着零到九的数字与英文字母。
徐董试着用食指连续按下波天厂办的直拨固话号码。
每按下一个数字，按键上方自动弹出一枚半透明的字符放大气泡，伴随着清脆悦耳的按键音和指尖微弱的震动反馈，数字瞬间出现在顶部的对话框内。
输入流畅无阻。
徐董手指停在屏幕上方，呼吸明显变得急促起来。
“这……这是电容屏？”
老孙的声音有些变调。
“市场上现有的手写手机，用的全都是两层Ito薄膜挤压变形的电阻屏，必须拿塑料手写笔用力死死戳击才能识别，稍微划几下表面就全是白色刮痕。”
老孙伸手抚摸着玻璃面板的边缘。
“你们用的是真正的钢化玻璃，手指轻轻贴上去就能感应，而且定位精度连半个毫米都不差。”
老孙转头看向陈锋。
“陈总，这块玻璃经得起日常摔跌吗？”
陈锋向严骏使了个眼色。
严骏走到展示柜旁，拿出一只六十四克的淬火实心轴承钢球，同时递过一块刚刚从无尘组装线下线的裸屏盖板。
严骏将盖板玻璃平放在桌面的大理石硬垫上。
手臂抬起。
钢球在距离玻璃表面整整一米二的高度停稳。
松手。
钢球垂直坠落。
“咚”的一声沉闷撞击响彻保密室。
钢球在玻璃正中央重重弹起半米高，滚落在天鹅绒垫子上。
受试玻璃表面光滑如初，在顶灯照射下没有裂纹，连细微的划痕都没有留下。
“表面压应力六百八十五兆帕，应力层深度四十三微米。”
陈锋语气淡然。
“抗得住一米二钢球垂直砸击，在刚才和实验室的铜钥匙接触刮擦测试下，表面也未见明显划痕。”
陈锋拿过徐董手中的样机，随手点开了系统相册。
屏幕上显示出一张观澜制造基地的厂区全景高清晰度数码照片。
陈锋将两根手指贴在照片中央，指尖缓缓向外分开。
双指外拨。
照片随着手指张开的距离同比例向外平滑放大，红砖厂房窗台上的花盆细节瞬间纤毫毕现。
紧接着双指向内合拢。
照片随着指尖聚拢重新缩小至全图比例。
没有卡顿，没有画面撕裂，图像放大缩小的动画帧率稳定在六十帧每秒。
老孙双手死死抓住桌角，脸色由惊愕转为沉重。
“多点触控并发识别，硬件级双缓冲图层渲染引擎。”
老孙嘴唇颤抖着念出技术名词。
“这根本不是传统手机的架构，这是一台塞进十二毫米金属壳里的小型移动计算机。”
老孙转头看向徐董，苦笑了一声。
“徐董，我们在甬城开模搞的那些双彩屏、滑盖铰链、镀铬按键，在这一整块纯平玻璃面前，全成了马车时代的木质车轮。”
老孙的声音里满是落寞与震撼。
“联达科就算把十四美元的按键机芯片压到四美元，把手机零售价做到一百五十块钱，也只是在马车轮子上多包了一层铁皮。”
保密室里瞬间陷入了漫长的安静。
徐董低头看着自己那部厚重笨拙的滑盖手机，又看了看桌上散发着微光的纯黑样机。
“老陈，我明白了。”
徐董缓缓吐出一口浊气，声音沙哑。
“你在电话里说得对，我过去半个月是在快沉的破船上跟同行抢落脚地。”
徐董抬起头看着陈锋。
“这部机器，天际打算怎么推？”
徐董问出了最核心的商业问题。
“现在的单台bom成本是多少？核心零部件的供应链吃得消大规模量产吗？”
沈婉从文件夹中抽出一份详尽的成本测算与供应链路线图，推到了徐董面前。
“徐董，这是中试五百台阶段的核算明细。”
沈婉条理清晰地翻开账目。
“在当前五百台中试规模下，由于模具摊销与数控精雕工时偏长，单台样机综合试制成本在一千八百五十元上下。”
沈婉用红笔圈出后续的降本曲线。
“但是，只要首批商业化订单规模跨过五万台台阶，零部件成本将产生断崖式下降。”
“惠阳二期的高铝硅大板玻璃与全贴合电容模组，量产成本能压到三百二十元以内。”
“江城晶圆厂流片的四百兆赫兹多媒体应用芯片组，批量出照成本在一百八十元上下。”
“配合我们成熟的铝镁中框冲压与Smt产线，整机bom成本完全可以压制在七百五十元至七百八十元区间。”
沈婉合上报表。
“这意味着，即便后续扣除装配制造损耗、售后备件、税费以及渠道分成，只要零售价定在两千元档位，依然具备健康的商业化盈利空间，完整综合成本待批量报价最终确认。”
徐董两眼放光。
两千元档位，正是波天传统高端按键机常年耕耘的核心价格带。
在这个价位段上，消费者愿意为领先时代的技术支付溢价，且根本不会受到华强北低端山寨机的价格骚扰。
“波天想拿到这款平台的首发授权。”
徐董直截了当地亮出底牌。
“老陈，联达科那套芯片我们一部都不采了。”
徐董语气坚决。
“波天在全国拥有三千家核心专卖店和覆盖各省市的三级售后服务网点，我们在运营商和部委那里的关系很深。”
“只要天际开放硬件参考设计和星火操作系统的商业授权，波天可以立即调整下半年的产品规划。”
徐董伸出三根手指。
“第一，波天从甬城研发中心抽调三十名精干的结构和通信底层工程师，下周一进驻观澜基地，联合组建商业化联合开发项目组。”
“第二，首批商用机型，在通过后续技术验收并签署正式采购合同的前提下，波天给出不低于五万套主板核心套件与全贴合触控模组的采购意向。”
“第三，为了支持天际在上游玻璃精雕机和惠阳贴合线上的设备扩产，待正式合同签署后，波天财务按节点划付两千万元专项预付款，用于锁定长周期物料与关键设备产能。”
徐董看着陈锋，眼神深沉而笃定。
“老陈，我宁可把波天的老本全砸在这块玻璃上，也绝不去两百块钱的地摊货里等死。”
陈锋看着徐董满是血丝却异常明亮的双眼。
他拿起紫砂茶壶，给徐董重新添满了一杯热茶。
“徐董，商场如战场，识时务者才能活过代际交替的严冬。”
陈锋声音平缓而有力。
“天际不会走外资巨头收取高额专利门槛费的老路，我们做的是属于中国本土制造的智能生态基座。”
陈锋抽出一份早已准备好的《天元平台商用化联合开发与供应链战略合作框架协议》。
“三十名工程师的工位和防静电工卡，沈婉今天下午就会在二号楼研发中心安排完毕。”
“待正式商务合同签署且首笔预付款依约划入共管账户后，资金将专门用于锁定莞邑机床厂后续四台精雕机产能，以及惠阳高压脱泡舱的采购增订。”
“波天的首款全触控机型，外观工业设计由你们自行定义，天际提供公版主板硬件与星火系统全套开发框架。”
陈锋在协议末尾甲方代表一栏签下了自己的名字。
字迹刚劲。
徐董站起身，从西装内衬口袋里掏出一支万宝龙金笔，深吸了一口气，在乙方代表栏用力签下了“徐立华”三个大字。
笔尖在复写纸上压出深深的印痕。
徐董放下钢笔，双手紧紧握住了陈锋递过来的手掌。
老孙小心翼翼地捧起桌上那台通电运行的黑色工程机，目光中充满了对新工艺参数的渴望。
沈婉在一旁翻开联合推进备忘录，将下周波天三十名研发人员入驻的工位分配与保密协议签署流程逐项记录在案。
窗外，机械车间高压切削液的喷淋声与无尘流水线排风电机的轻微嗡鸣声交织回荡。
数控模头以每分钟五万转的极速平稳削切着下一批玻璃基板。
陈锋合上框架协议文本，示意严骏下周二安排工程样机送往信息产业部泰尔实验室做入网预检，并同步准备正式商务合同的细节谈判。
......
周三上午十一点，一架从甬城栎社机场飞来的波音客机平稳降落在鹏城黄田机场的跑道上。
滑行引桥接通。
舱门开了。
波天手机董事长徐董拎着一只磨损严重的黑色牛皮公文包，快步走下舷梯。
跟在他身后的是波天负责整机研发的副总经理兼总工程师老孙，老孙手里紧紧抱着一只沉甸甸的铝合金防震工程箱。
连续两周的全国经销商债务协调会议让徐董的双眼布满血丝，下巴上留着青灰色的短胡茬。
天际集团的一辆别克商务车早已等候在贵宾通道出口。
汽车平稳驶出机场辅道，沿着通往鹏城关外观澜的高等级公路疾驰。
车窗外的亚热带阳光炽烈明亮，连绵起伏的工业厂房与正在平整土地的重型推土机从两侧飞速掠过。
四十分钟后，商务车拐入观澜高新技术制造基地的南大门。
车门拉开。
徐董顾不上喝一口车上备好的矿泉水，带着老孙径直走上科研二号楼的三楼保密展示室。
陈锋正坐在实木会议桌旁，面前摆着两只白瓷茶杯。
沈婉端着一只注满沸水的紫砂茶壶，给茶杯注入清亮澄黄的单丛茶汤。
茶香在空调风管吹送的凉风中漫开。
徐董把随身带来的黑色皮包往桌上一放，拉开拉链，掏出一部通体喷涂着银色金属烤漆的滑盖手机。
机身厚度达到二十二毫米，滑开上盖后，整整二十四个带有镀铬亮圈的注塑按键密密麻麻排列在下半部面板上。
这是波天手机今年初斥资两千万元开模投产的旗舰机型，主打双彩屏与六十四和弦铃声。
“老陈，你看看这部机子。”
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“这台滑盖旗舰机，我们年前给全国省级代理商的批发供货价是一千两百八十块钱，零售标价两千二百元。”
徐董拉开椅子坐下。
“联达科那套十四美元的芯片交钥匙方案一出来，华强北和莞邑那些没有入网牌照的地下组装厂全疯了。”
“他们买几套现成的电路板菲林，找两家山寨模具厂抄出外壳，两个星期就能攒出一款带跑马灯和超重低音的彩屏手机。”
徐董拿起桌上的白瓷杯，一口气灌下半杯温热的茶水。
“那些山寨机在三四线城市和农村大集上的柜台批发价，直接杀到了两百九十块钱。”
徐董把茶杯重重顿在桌面上。
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“同行现在每卖一部功能机，刨去渠道返利和售后成本，净利润连五块钱都不到。”
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“他们甚至把按键扫描矩阵的防抖代码做成了固化模块，外围硬件只要焊上阻容件和键盘导电膜就能开机。”
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“我们如果继续跟着联达科的节奏在功能机里卷成本，不仅要裁掉大半研发人员，最后还会被更廉价的公版方案生生拖垮。”
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陈锋吩咐道。
房门推开。
严骏双手端着一只覆盖着厚重黑色绒布的不锈钢托盘，迈步走进展示室。
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四周由一体成型的铝镁合金微弧中框紧密包裹，整机厚度被严格控制在十二毫米。
息屏状态下，正面玻璃与下方的液晶面板融为一体，呈现出纯净无瑕的墨黑质感。
徐董愣住了。
他下意识揉了揉眼睛，身体不由自主地向前倾斜，目光死死钉在那三块黑色的玻璃方块上。
“老陈，按键呢？”
徐董指着机身正面。
“主板呢？按键板塞在背面滑盖里了？”
徐董拿起其中一部样机，用手指反复摸索着金属中框的四周边缘。
机身侧面除了电源唤醒键与两枚音量微调键之外，没有任何可以推拉滑动的机械结构。
“没有滑盖，也没有实体按键。”
陈锋靠在椅背上。
“正面所有交互操作，全部交给这块三点五英寸的电容触控屏完成。”
徐董握着手机的手掌微微收紧。
机身只有一百三十五克重，拿在手里冰凉坚实，没有塑料外壳常有的松垮挤压感。
“老徐，按一下右侧的电源键。”
陈锋提醒道。
徐董拇指按下右侧的扁平金属按键。
屏幕亮了。
原本深黑一片的正面玻璃内部瞬间绽放出明亮细腻的彩色光影。
分辨率达到三百二十乘四百八十像素的三点五英寸真彩液晶屏在防眩光涂层下清晰透亮，黑底金色的星火系统锁屏界面跃然其上。
屏幕最下方横卧着一条半透明的滑块槽，槽内闪烁着一枚由左向右缓缓流动的白色光标箭头。
箭头上清晰标注着一行细小的灰色宋体字符。
滑动来解锁。
徐董的大拇指悬在玻璃上方，犹豫了片刻。
“划过去。”
陈锋端起茶杯，轻轻吹开浮沫。
徐董伸出拇指，指腹轻轻贴在光滑平整的铝硅钢化玻璃表面，顺着滑块槽向右平稳一推。
内置的微型超薄线性马达瞬间触发了一道短促轻微的触觉微震动反馈。
指尖感受到了类似机械微动开关的确认感。
屏幕内部发出一声细微清脆的机械解锁咔哒声。
锁屏界面如幕布般向两侧平滑淡出，十六枚采用微倒角方形设计的全彩应用程序图标整齐排列在桌面上。
拨号、短信、便签、音乐、相册、日历、计算器、网页浏览器。
每一个图标在三点五英寸高清液晶的细腻像素渲染下清晰锐利，没有传统低分辨率彩屏随处可见的粗糙颗粒。
老孙噌的一下站了起来，推了推鼻梁上的厚重眼镜，整个人几乎趴在桌面上。
“没有数字键盘，电话怎么打？”
徐董喃喃自语。
他的食指轻轻点向绿色的电话听筒图标。
界面瞬间平滑缩放展开。
一块占据屏幕下半部的纯白虚拟拨号键盘即时显现，圆形按键带有柔和的立体阴影，中间清晰标示着零到九的数字与英文字母。
徐董试着用食指连续按下波天厂办的直拨固话号码。
每按下一个数字，按键上方自动弹出一枚半透明的字符放大气泡，伴随着清脆悦耳的按键音和指尖微弱的震动反馈，数字瞬间出现在顶部的对话框内。
输入流畅无阻。
徐董手指停在屏幕上方，呼吸明显变得急促起来。
“这……这是电容屏？”
老孙的声音有些变调。
“市场上现有的手写手机，用的全都是两层Ito薄膜挤压变形的电阻屏，必须拿塑料手写笔用力死死戳击才能识别，稍微划几下表面就全是白色刮痕。”
老孙伸手抚摸着玻璃面板的边缘。
“你们用的是真正的钢化玻璃，手指轻轻贴上去就能感应，而且定位精度连半个毫米都不差。”
老孙转头看向陈锋。
“陈总，这块玻璃经得起日常摔跌吗？”
陈锋向严骏使了个眼色。
严骏走到展示柜旁，拿出一只六十四克的淬火实心轴承钢球，同时递过一块刚刚从无尘组装线下线的裸屏盖板。
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手臂抬起。
钢球在距离玻璃表面整整一米二的高度停稳。
松手。
钢球垂直坠落。
“咚”的一声沉闷撞击响彻保密室。
钢球在玻璃正中央重重弹起半米高，滚落在天鹅绒垫子上。
受试玻璃表面光滑如初，在顶灯照射下没有裂纹，连细微的划痕都没有留下。
“表面压应力六百八十五兆帕，应力层深度四十三微米。”
陈锋语气淡然。
“抗得住一米二钢球垂直砸击，在刚才和实验室的铜钥匙接触刮擦测试下，表面也未见明显划痕。”
陈锋拿过徐董手中的样机，随手点开了系统相册。
屏幕上显示出一张观澜制造基地的厂区全景高清晰度数码照片。
陈锋将两根手指贴在照片中央，指尖缓缓向外分开。
双指外拨。
照片随着手指张开的距离同比例向外平滑放大，红砖厂房窗台上的花盆细节瞬间纤毫毕现。
紧接着双指向内合拢。
照片随着指尖聚拢重新缩小至全图比例。
没有卡顿，没有画面撕裂，图像放大缩小的动画帧率稳定在六十帧每秒。
老孙双手死死抓住桌角，脸色由惊愕转为沉重。
“多点触控并发识别，硬件级双缓冲图层渲染引擎。”
老孙嘴唇颤抖着念出技术名词。
“这根本不是传统手机的架构，这是一台塞进十二毫米金属壳里的小型移动计算机。”
老孙转头看向徐董，苦笑了一声。
“徐董，我们在甬城开模搞的那些双彩屏、滑盖铰链、镀铬按键，在这一整块纯平玻璃面前，全成了马车时代的木质车轮。”
老孙的声音里满是落寞与震撼。
“联达科就算把十四美元的按键机芯片压到四美元，把手机零售价做到一百五十块钱，也只是在马车轮子上多包了一层铁皮。”
保密室里瞬间陷入了漫长的安静。
徐董低头看着自己那部厚重笨拙的滑盖手机，又看了看桌上散发着微光的纯黑样机。
“老陈，我明白了。”
徐董缓缓吐出一口浊气，声音沙哑。
“你在电话里说得对，我过去半个月是在快沉的破船上跟同行抢落脚地。”
徐董抬起头看着陈锋。
“这部机器，天际打算怎么推？”
徐董问出了最核心的商业问题。
“现在的单台bom成本是多少？核心零部件的供应链吃得消大规模量产吗？”
沈婉从文件夹中抽出一份详尽的成本测算与供应链路线图，推到了徐董面前。
“徐董，这是中试五百台阶段的核算明细。”
沈婉条理清晰地翻开账目。
“在当前五百台中试规模下，由于模具摊销与数控精雕工时偏长，单台样机综合试制成本在一千八百五十元上下。”
沈婉用红笔圈出后续的降本曲线。
“但是，只要首批商业化订单规模跨过五万台台阶，零部件成本将产生断崖式下降。”
“惠阳二期的高铝硅大板玻璃与全贴合电容模组，量产成本能压到三百二十元以内。”
“江城晶圆厂流片的四百兆赫兹多媒体应用芯片组，批量出照成本在一百八十元上下。”
“配合我们成熟的铝镁中框冲压与Smt产线，整机bom成本完全可以压制在七百五十元至七百八十元区间。”
沈婉合上报表。
“这意味着，即便后续扣除装配制造损耗、售后备件、税费以及渠道分成，只要零售价定在两千元档位，依然具备健康的商业化盈利空间，完整综合成本待批量报价最终确认。”
徐董两眼放光。
两千元档位，正是波天传统高端按键机常年耕耘的核心价格带。
在这个价位段上，消费者愿意为领先时代的技术支付溢价，且根本不会受到华强北低端山寨机的价格骚扰。
“波天想拿到这款平台的首发授权。”
徐董直截了当地亮出底牌。
“老陈，联达科那套芯片我们一部都不采了。”
徐董语气坚决。
“波天在全国拥有三千家核心专卖店和覆盖各省市的三级售后服务网点，我们在运营商和部委那里的关系很深。”
“只要天际开放硬件参考设计和星火操作系统的商业授权，波天可以立即调整下半年的产品规划。”
徐董伸出三根手指。
“第一，波天从甬城研发中心抽调三十名精干的结构和通信底层工程师，下周一进驻观澜基地，联合组建商业化联合开发项目组。”
“第二，首批商用机型，在通过后续技术验收并签署正式采购合同的前提下，波天给出不低于五万套主板核心套件与全贴合触控模组的采购意向。”
“第三，为了支持天际在上游玻璃精雕机和惠阳贴合线上的设备扩产，待正式合同签署后，波天财务按节点划付两千万元专项预付款，用于锁定长周期物料与关键设备产能。”
徐董看着陈锋，眼神深沉而笃定。
“老陈，我宁可把波天的老本全砸在这块玻璃上，也绝不去两百块钱的地摊货里等死。”
陈锋看着徐董满是血丝却异常明亮的双眼。
他拿起紫砂茶壶，给徐董重新添满了一杯热茶。
“徐董，商场如战场，识时务者才能活过代际交替的严冬。”
陈锋声音平缓而有力。
“天际不会走外资巨头收取高额专利门槛费的老路，我们做的是属于中国本土制造的智能生态基座。”
陈锋抽出一份早已准备好的《天元平台商用化联合开发与供应链战略合作框架协议》。
“三十名工程师的工位和防静电工卡，沈婉今天下午就会在二号楼研发中心安排完毕。”
“待正式商务合同签署且首笔预付款依约划入共管账户后，资金将专门用于锁定莞邑机床厂后续四台精雕机产能，以及惠阳高压脱泡舱的采购增订。”
“波天的首款全触控机型，外观工业设计由你们自行定义，天际提供公版主板硬件与星火系统全套开发框架。”
陈锋在协议末尾甲方代表一栏签下了自己的名字。
字迹刚劲。
徐董站起身，从西装内衬口袋里掏出一支万宝龙金笔，深吸了一口气，在乙方代表栏用力签下了“徐立华”三个大字。
笔尖在复写纸上压出深深的印痕。
徐董放下钢笔，双手紧紧握住了陈锋递过来的手掌。
老孙小心翼翼地捧起桌上那台通电运行的黑色工程机，目光中充满了对新工艺参数的渴望。
沈婉在一旁翻开联合推进备忘录，将下周波天三十名研发人员入驻的工位分配与保密协议签署流程逐项记录在案。
窗外，机械车间高压切削液的喷淋声与无尘流水线排风电机的轻微嗡鸣声交织回荡。
数控模头以每分钟五万转的极速平稳削切着下一批玻璃基板。
陈锋合上框架协议文本，示意严骏下周二安排工程样机送往信息产业部泰尔实验室做入网预检，并同步准备正式商务合同的细节谈判。
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