港岛73：我爹搞社团我搞黑科技 第868章 合同陷阱
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艾比姆总部大厦会议室。
高级副总裁凯里西装揉出了褶皱，领带松垮。
他站在长条会议桌前，向总裁奥佩尔汇报在翡翠城的遭遇。
把林超闯入微硬会议室，强制干涉商业谈判的过程原原本本讲了一遍。
奥佩尔把手里的雪茄按在烟灰缸里，火星四溅。
“这是敲诈。”奥佩尔声音拔高。
“一个亚裔加上两个毛头小子开的软件皮包公司，敢对蓝星第一工业巨头开价十五美元单机授权费？”
凯里低着头，没有接话。
在微硬会议室里被保镖架出门去，这是他一辈子的耻辱。
“换掉他们。”奥佩尔看向技术总监。
“给吉尔斯打电话，用他们的系统开发方案。”
技术总监擦了擦额头的汗水。
“来不及了，总裁先生。
下个月就是我们首款个人电脑的全球发布会。
八零八八芯片的指令集和主板架构，早就和微硬那套代码深度绑定。
底层驱动程序是我们几百名工程师日以继夜写出来的。
整条生产线都在按照这个标准运转，下游代工厂的备货已经塞满仓库。
机壳都打好了微硬操作系统的快捷键标识。”
现在换系统，所有的接口测试要推倒重来，生产线要全部停工，发布会要推迟八个月以上。”
八个月。
艾比姆在纳斯达克给投资人画的饼早就馊了。
那些手握重金的基金经理会毫不留情地抛售股票。
“十五美刀是吧。”
奥佩尔咬着后槽牙。
“好，那就签。”
会议室里鸦雀无声。
没人敢接话。
坐在角落的法务部首席律师冷笑着说道。
“总裁先生，协议我们可以签，钱不能白拿。
这份合同交给我们来起草。
在系统兼容性义务条款里，增加前置条件。
要求微硬未来的所有安全更新，必须优先且无条件兼容艾比姆自研的升级硬件。
在后续更新服务范畴里，嵌套连带责任条款。
只要因为系统原因导致企业用户数据丢失，微硬必须承担无上限连带赔偿。
把单边违约赔偿上限提高到一笔天文数字。
这些条款我们会用行业标准词汇做伪装。
条款套着条款，逻辑绕成迷宫。
微硬那两个连法学院都没毕业的穷小子看不出破绽。”
奥佩尔抬头看向他。
“只要我们的电脑铺满市场，拿到占有率，让用户的桌面上摆满艾比姆的机器。”
首席律师继续说道。
“我们随便找个系统漏洞做借口，或者自己制造一个硬件冲突，就能发起诉讼。
艾比姆有一百五十名全职律师，每年法务预算数千万美元。
我们可以把官司拖上十年。把微硬用律师费和法院传票活活拖到破产结算。
到时候，他们的代码、专利甚至品牌，都会作为破产资产被我们低价收编。”
奥佩尔重新拿起一根雪茄，用火柴点燃。
“很好，去做吧。合同做漂亮点。
我要他们现在吃下去的，以后连本带利吐出来。”
……
加州库城。
平果公司总部，硬件实验室。
乔斯站在操作台前。
他双眼熬得通红，眼袋浮肿，精神极度亢奋。
面前摆着一台工程样机。
乳白色的机箱，九英寸黑白显示器。
屏幕上，箭头随着桌面上那个四方指点器的滑动而移动。
点开文件夹，拖拽图标，打开菜单条。
乔斯打开一个画图程序，按住按钮在屏幕上画出一道圆滑的曲线，没有锯齿，没有停顿。
每一步操作丝滑顺畅，没有卡顿，没有延迟。
龙腾一号芯片强大的三十六位总线，搭配林超提供的底层重写代码。
这款代号为麦金托什的机器达到了他梦想中的高度。
乔斯两天没有合眼。
他着迷地看着自己亲手打造的工业艺术品。
把那些只懂在键盘上敲打指令的老古董远远甩在了身后。
工程主管斯考特推开实验室的门，手里拿着一沓核算报表。
“乔斯，你该看看这个。”
斯考特把报表拍在桌上。
“别来扫兴。”
乔斯头也没回，鼠标点开另一个文件管理窗口。
“这不是扫兴，是出大问题了。”
斯考特用力拍着桌面。
“图形界面吃内存的速度比食人鱼还快。
代码在后台渲染每一个像素，都需要极大的缓冲空间。
为了维持现在的流畅度，这台机器必须标配至少128K的dRAm存储器。
最好能上256K。”
乔斯转过身。
“那就加到256K。”
“钱从哪里来？主板上的空间又从哪里来？”
斯考特把报表举到他面前。
“全球的内存产能，九成被扶桑厂商把控。
东之、日新，他们定什么价，我们就得掏多少钱。
按昨天最新的报价。128K的内存颗粒，采购成本飙到了六百四十美元。
如果你要上256K，成本就是翻倍。
主板还要额外增加控制芯片，散热也会成为大问题。
算上龙腾的芯片、显示器、外壳开模、主板制造和人工。
这台机器的制造成本直逼两千美元。”
乔斯皱起眉头。
斯考特继续开火。
“制造成本两千。
算上研发摊销、渠道利润、经销商返点。
终端零售价要定到五千美元以上。
我们拿什么去跟艾比姆打？
艾比姆的个人电脑已经放出风声，定价只有一千五百美元。”
“五千美元的机器，只有硅谷的高管和华尔街的吸血鬼买得起。
你要把它变成少数人的玩具？”
乔斯一把推开报表，大步走向办公桌。
抓起越洋电话，拨打了一长串号码。
线路连到扶桑东京，日新公司总部。
电话接通，传来日新社长远藤的声音。
“乔斯先生，深夜来电，有什么指教？”
远藤的英语带着浓重的扶桑口音。
“远藤社长，平果公司需要订购一批内存颗粒。
数量很大，第一批十万套。”
乔斯强压着火气，
“但我对你们的报价很不满意。我需要合理的折扣。”
听筒里传来远藤的笑声。
“乔斯先生，很抱歉。
最近半导体市场原材料涨价，产能吃紧。
目前的报价已经是我们能给出的最低价。
“胡说八道。”乔斯骂道。
“你们上个月给休斯顿那家组装厂的报价，比这个低了百分之三十。”
“那是上个月。”
远藤慢条斯理地回答。
“艾比姆公司刚刚下了一笔天量订单。
他们包揽了日新和东之大部分优质产能。
剩下的产能不多，价格自然上涨。
说实话，平果公司现在的财务状况，我们评估后是有违约风险的。
这种高价内存，你们那种拼装机器配不上。”pc
高级副总裁凯里西装揉出了褶皱，领带松垮。
他站在长条会议桌前，向总裁奥佩尔汇报在翡翠城的遭遇。
把林超闯入微硬会议室，强制干涉商业谈判的过程原原本本讲了一遍。
奥佩尔把手里的雪茄按在烟灰缸里，火星四溅。
“这是敲诈。”奥佩尔声音拔高。
“一个亚裔加上两个毛头小子开的软件皮包公司，敢对蓝星第一工业巨头开价十五美元单机授权费？”
凯里低着头，没有接话。
在微硬会议室里被保镖架出门去，这是他一辈子的耻辱。
“换掉他们。”奥佩尔看向技术总监。
“给吉尔斯打电话，用他们的系统开发方案。”
技术总监擦了擦额头的汗水。
“来不及了，总裁先生。
下个月就是我们首款个人电脑的全球发布会。
八零八八芯片的指令集和主板架构，早就和微硬那套代码深度绑定。
底层驱动程序是我们几百名工程师日以继夜写出来的。
整条生产线都在按照这个标准运转，下游代工厂的备货已经塞满仓库。
机壳都打好了微硬操作系统的快捷键标识。”
现在换系统，所有的接口测试要推倒重来，生产线要全部停工，发布会要推迟八个月以上。”
八个月。
艾比姆在纳斯达克给投资人画的饼早就馊了。
那些手握重金的基金经理会毫不留情地抛售股票。
“十五美刀是吧。”
奥佩尔咬着后槽牙。
“好，那就签。”
会议室里鸦雀无声。
没人敢接话。
坐在角落的法务部首席律师冷笑着说道。
“总裁先生，协议我们可以签，钱不能白拿。
这份合同交给我们来起草。
在系统兼容性义务条款里，增加前置条件。
要求微硬未来的所有安全更新，必须优先且无条件兼容艾比姆自研的升级硬件。
在后续更新服务范畴里，嵌套连带责任条款。
只要因为系统原因导致企业用户数据丢失，微硬必须承担无上限连带赔偿。
把单边违约赔偿上限提高到一笔天文数字。
这些条款我们会用行业标准词汇做伪装。
条款套着条款，逻辑绕成迷宫。
微硬那两个连法学院都没毕业的穷小子看不出破绽。”
奥佩尔抬头看向他。
“只要我们的电脑铺满市场，拿到占有率，让用户的桌面上摆满艾比姆的机器。”
首席律师继续说道。
“我们随便找个系统漏洞做借口，或者自己制造一个硬件冲突，就能发起诉讼。
艾比姆有一百五十名全职律师，每年法务预算数千万美元。
我们可以把官司拖上十年。把微硬用律师费和法院传票活活拖到破产结算。
到时候，他们的代码、专利甚至品牌，都会作为破产资产被我们低价收编。”
奥佩尔重新拿起一根雪茄，用火柴点燃。
“很好，去做吧。合同做漂亮点。
我要他们现在吃下去的，以后连本带利吐出来。”
……
加州库城。
平果公司总部，硬件实验室。
乔斯站在操作台前。
他双眼熬得通红，眼袋浮肿，精神极度亢奋。
面前摆着一台工程样机。
乳白色的机箱，九英寸黑白显示器。
屏幕上，箭头随着桌面上那个四方指点器的滑动而移动。
点开文件夹，拖拽图标，打开菜单条。
乔斯打开一个画图程序，按住按钮在屏幕上画出一道圆滑的曲线，没有锯齿，没有停顿。
每一步操作丝滑顺畅，没有卡顿，没有延迟。
龙腾一号芯片强大的三十六位总线，搭配林超提供的底层重写代码。
这款代号为麦金托什的机器达到了他梦想中的高度。
乔斯两天没有合眼。
他着迷地看着自己亲手打造的工业艺术品。
把那些只懂在键盘上敲打指令的老古董远远甩在了身后。
工程主管斯考特推开实验室的门，手里拿着一沓核算报表。
“乔斯，你该看看这个。”
斯考特把报表拍在桌上。
“别来扫兴。”
乔斯头也没回，鼠标点开另一个文件管理窗口。
“这不是扫兴，是出大问题了。”
斯考特用力拍着桌面。
“图形界面吃内存的速度比食人鱼还快。
代码在后台渲染每一个像素，都需要极大的缓冲空间。
为了维持现在的流畅度，这台机器必须标配至少128K的dRAm存储器。
最好能上256K。”
乔斯转过身。
“那就加到256K。”
“钱从哪里来？主板上的空间又从哪里来？”
斯考特把报表举到他面前。
“全球的内存产能，九成被扶桑厂商把控。
东之、日新，他们定什么价，我们就得掏多少钱。
按昨天最新的报价。128K的内存颗粒，采购成本飙到了六百四十美元。
如果你要上256K，成本就是翻倍。
主板还要额外增加控制芯片，散热也会成为大问题。
算上龙腾的芯片、显示器、外壳开模、主板制造和人工。
这台机器的制造成本直逼两千美元。”
乔斯皱起眉头。
斯考特继续开火。
“制造成本两千。
算上研发摊销、渠道利润、经销商返点。
终端零售价要定到五千美元以上。
我们拿什么去跟艾比姆打？
艾比姆的个人电脑已经放出风声，定价只有一千五百美元。”
“五千美元的机器，只有硅谷的高管和华尔街的吸血鬼买得起。
你要把它变成少数人的玩具？”
乔斯一把推开报表，大步走向办公桌。
抓起越洋电话，拨打了一长串号码。
线路连到扶桑东京，日新公司总部。
电话接通，传来日新社长远藤的声音。
“乔斯先生，深夜来电，有什么指教？”
远藤的英语带着浓重的扶桑口音。
“远藤社长，平果公司需要订购一批内存颗粒。
数量很大，第一批十万套。”
乔斯强压着火气，
“但我对你们的报价很不满意。我需要合理的折扣。”
听筒里传来远藤的笑声。
“乔斯先生，很抱歉。
最近半导体市场原材料涨价，产能吃紧。
目前的报价已经是我们能给出的最低价。
“胡说八道。”乔斯骂道。
“你们上个月给休斯顿那家组装厂的报价，比这个低了百分之三十。”
“那是上个月。”
远藤慢条斯理地回答。
“艾比姆公司刚刚下了一笔天量订单。
他们包揽了日新和东之大部分优质产能。
剩下的产能不多，价格自然上涨。
说实话，平果公司现在的财务状况，我们评估后是有违约风险的。
这种高价内存，你们那种拼装机器配不上。”pc