捡到一本遗憾日记 第61章 罗姐
本来应该是有人带着江远去外边实地走访，讲一些实际上的技巧和知识，但因为叶霞口中的罗姐没有回来，结果江远硬是在办公室里看了整整一天的资料。
不过这样倒是也有好处，不好说把所有的都理解的清楚，可是一些对房产方面的东西倒是记住不少，心里对这个房产中介的工作，倒是少了一些不在意，多上了些心。
第二天早上八点江远过来上班，见到了昨天没有见到的那个罗姐。
三四十多岁的年纪，看起来比较年轻，说成熟也行，人很会打扮，没有其它中介那种正规工装，反倒是一身牌子的衣服，连放在桌子上的包，江远都只是在商场看过那个牌子，最少也得上万，笑起来很有一种吸引人的温暖感觉。
叶霞给江远介绍道。
“小远，这是罗姐，在咱们花园街这一块那可是这个，你可要跟着他好好学。”
说着伸出一个大拇指晃动了好几下，以示对罗姐的认可。
罗姐笑着摇了摇头道。
“好你个霞姐，在人家江远面前拿我开涮是吧，还这个，骂人也没有这么骂的。
江远，别听你霞姐乱说，咱们就是一个房屋中介给人服务的，有这心都能干好。”
“我肯定把心态摆正，做好服务。”
江远做为一个新人，外人，可没有必要参与进她们之间的说笑。
最关键的是江远从罗姐的身上感觉到一些不太情愿的意思，心里头到是有所猜想，自己这个新人，人家明显不想接手，可硬是被叶霞给推了过来，没有情绪才有问题。
心里打定主意，就跟着对方出去走走，然后就与对方分开，可不当什么碍眼的灯泡，一个房产中介，还干出优越感来了，等我拿到属于我的机缘，谁还认识你是谁。
和罗姐走到走出超市，罗姐态度还算可以的跟江远问道。
“你以前接触过中介这方面的工作吗？”
江远摇摇头道。
“没有，不过我倒是认识两个中介，了解一点。”
罗姐笑道。
“了解就行，其实咱们这一行没有什么难的，房源，客户，就这两点，只要处理好他们的关系，把合适的房子带到合适的客户面前，签约交钱，咱们就算完成任务。
就是你这刚进这一行来咱们这里，怎么说呢，有点困难。”
江远疑问的道。
“罗姐，什么意思，是咱们这里有什么说道？”
罗姐摆摆手道。
“没有，跟这个没有关系，只不过像是咱们这种单干的中介，其它的方面都好说，就是在房源和客户这一块没有那些大公司有优势。
你想想，他们那么多门店，那么多的人，不管从房源那里说，还是从客户这里说，都比咱们有优势。
一般刚入行的人，都会去他们那里锻炼锻炼，他们有自己的房源系统，能互相合作，比较方便，可以攒一些客户和房源。
你来咱们这里等于什么都没有，可能就得重新开始了。
不过没事，咱们也有咱们合作的手段，以后你可以慢慢发展，关键咱们比他们自由，他们各种条条框框的要求很多，咱们随便，不见得比他们差。”
江远听说过那些正规公司管的严，具体的倒是不太清楚，他选这个小中介也是想以后换单位的时候，有一个好的借口，其它的卖不卖房，合不合作，还没放在江远的心上。
而且江远也不知道这个罗姐是有意跟自己说自己会遇到困难，还是无意的给自己打气，想了想道。
“没事罗姐，反正我也是刚入行，就当多积累经验嘛。”
罗姐看着江远笑道。
“嗯，多学点东西挺好，我现在带你去看一套昨天刚接手的一套房源，你把一些基础知识记一下，以后你自己找房源的时候经常要用。”
“知道了罗姐。”
美合家园小区门前，离着挺远的距离罗姐就跟在大门前的一个保安招呼道。
“郭哥，今天你的班啊。”
“可不呗，怎么，你这是带客户看房？”
“没事，我同事，这不带他四处走走，麻烦了啊。”
“这麻烦什么。”
郭哥说着刷了一下卡把侧门打开，放两个人进去。
等进了小区挺远的距离，罗姐才对江远道。
“咱们花园街的这些小区几乎都是半封闭小区，小区保安这一块你要提前做点准备，要知道这些人放你进来也行，不放你进来也行。
就算你有道理，拿业主说话，万一他们在你带客户来的时候摆你一道，那到时候他们顶天被说几句，你可以在客户那里丢了面子，而且口碑也不会好。
咱们是来挣钱的，不是来生气的，平时说话恭维一些，再带点烟，多来几趟买点水，他们一般也不会为难你，等以后熟悉就好了。”
江远还真的是第一次听到这个理论，一个小保安还能决定一个中介的生意，真长见识。
“好的罗姐，我知道了，这两天我就把咱们附近的几个小区走几遍。”
看到江远这么上道，罗姐也没有说什么，带着江远走向她的房源，一边走一边问道。
“我听霞姐说你昨天看了一天的资料，咱们这个小区你了解吗？”
江远想了想道。
“美合小区，99年的房子，七楼多层，一梯三户，60到90不等的大小，12栋楼一共有1260户，对口小学是旁边的市重点花园实验小学。”
这些东西在昨天那些资料上都有，江远可是没有想到这个罗姐带自己走一圈还能考自己这些东西，好在他昨天看了一天，因为法规太过于无聊，对这些小区信息多看了一会。
罗姐点点头道。
“其实咱们花园街的这些小区的周边设施大体都差不多，也就是小区具体的东西不太一样，好掌握。
你过后再多了解一些绿化面积，容积率等等的数据，心里要有数。
有些客户就愿意问这些没用的东西，说一堆数据好像就能显得自己明白一样，如果有客户问你，你不知道也不要怕，装也要把信心装出来，你就随便说个数据，让他们自己猜去，反正你知道的就是这个数据。”
江远没想到罗姐是这么一个罗姐，附和的道。
“明白。”
不过这样倒是也有好处，不好说把所有的都理解的清楚，可是一些对房产方面的东西倒是记住不少，心里对这个房产中介的工作，倒是少了一些不在意，多上了些心。
第二天早上八点江远过来上班，见到了昨天没有见到的那个罗姐。
三四十多岁的年纪，看起来比较年轻，说成熟也行，人很会打扮，没有其它中介那种正规工装，反倒是一身牌子的衣服，连放在桌子上的包，江远都只是在商场看过那个牌子，最少也得上万，笑起来很有一种吸引人的温暖感觉。
叶霞给江远介绍道。
“小远，这是罗姐，在咱们花园街这一块那可是这个，你可要跟着他好好学。”
说着伸出一个大拇指晃动了好几下，以示对罗姐的认可。
罗姐笑着摇了摇头道。
“好你个霞姐，在人家江远面前拿我开涮是吧，还这个，骂人也没有这么骂的。
江远，别听你霞姐乱说，咱们就是一个房屋中介给人服务的，有这心都能干好。”
“我肯定把心态摆正，做好服务。”
江远做为一个新人，外人，可没有必要参与进她们之间的说笑。
最关键的是江远从罗姐的身上感觉到一些不太情愿的意思，心里头到是有所猜想，自己这个新人，人家明显不想接手，可硬是被叶霞给推了过来，没有情绪才有问题。
心里打定主意，就跟着对方出去走走，然后就与对方分开，可不当什么碍眼的灯泡，一个房产中介，还干出优越感来了，等我拿到属于我的机缘，谁还认识你是谁。
和罗姐走到走出超市，罗姐态度还算可以的跟江远问道。
“你以前接触过中介这方面的工作吗？”
江远摇摇头道。
“没有，不过我倒是认识两个中介，了解一点。”
罗姐笑道。
“了解就行，其实咱们这一行没有什么难的，房源，客户，就这两点，只要处理好他们的关系，把合适的房子带到合适的客户面前，签约交钱，咱们就算完成任务。
就是你这刚进这一行来咱们这里，怎么说呢，有点困难。”
江远疑问的道。
“罗姐，什么意思，是咱们这里有什么说道？”
罗姐摆摆手道。
“没有，跟这个没有关系，只不过像是咱们这种单干的中介，其它的方面都好说，就是在房源和客户这一块没有那些大公司有优势。
你想想，他们那么多门店，那么多的人，不管从房源那里说，还是从客户这里说，都比咱们有优势。
一般刚入行的人，都会去他们那里锻炼锻炼，他们有自己的房源系统，能互相合作，比较方便，可以攒一些客户和房源。
你来咱们这里等于什么都没有，可能就得重新开始了。
不过没事，咱们也有咱们合作的手段，以后你可以慢慢发展，关键咱们比他们自由，他们各种条条框框的要求很多，咱们随便，不见得比他们差。”
江远听说过那些正规公司管的严，具体的倒是不太清楚，他选这个小中介也是想以后换单位的时候，有一个好的借口，其它的卖不卖房，合不合作，还没放在江远的心上。
而且江远也不知道这个罗姐是有意跟自己说自己会遇到困难，还是无意的给自己打气，想了想道。
“没事罗姐，反正我也是刚入行，就当多积累经验嘛。”
罗姐看着江远笑道。
“嗯，多学点东西挺好，我现在带你去看一套昨天刚接手的一套房源，你把一些基础知识记一下，以后你自己找房源的时候经常要用。”
“知道了罗姐。”
美合家园小区门前，离着挺远的距离罗姐就跟在大门前的一个保安招呼道。
“郭哥，今天你的班啊。”
“可不呗，怎么，你这是带客户看房？”
“没事，我同事，这不带他四处走走，麻烦了啊。”
“这麻烦什么。”
郭哥说着刷了一下卡把侧门打开，放两个人进去。
等进了小区挺远的距离，罗姐才对江远道。
“咱们花园街的这些小区几乎都是半封闭小区，小区保安这一块你要提前做点准备，要知道这些人放你进来也行，不放你进来也行。
就算你有道理，拿业主说话，万一他们在你带客户来的时候摆你一道，那到时候他们顶天被说几句，你可以在客户那里丢了面子，而且口碑也不会好。
咱们是来挣钱的，不是来生气的，平时说话恭维一些，再带点烟，多来几趟买点水，他们一般也不会为难你，等以后熟悉就好了。”
江远还真的是第一次听到这个理论，一个小保安还能决定一个中介的生意，真长见识。
“好的罗姐，我知道了，这两天我就把咱们附近的几个小区走几遍。”
看到江远这么上道，罗姐也没有说什么，带着江远走向她的房源，一边走一边问道。
“我听霞姐说你昨天看了一天的资料，咱们这个小区你了解吗？”
江远想了想道。
“美合小区，99年的房子，七楼多层，一梯三户，60到90不等的大小，12栋楼一共有1260户，对口小学是旁边的市重点花园实验小学。”
这些东西在昨天那些资料上都有，江远可是没有想到这个罗姐带自己走一圈还能考自己这些东西，好在他昨天看了一天，因为法规太过于无聊，对这些小区信息多看了一会。
罗姐点点头道。
“其实咱们花园街的这些小区的周边设施大体都差不多，也就是小区具体的东西不太一样，好掌握。
你过后再多了解一些绿化面积，容积率等等的数据，心里要有数。
有些客户就愿意问这些没用的东西，说一堆数据好像就能显得自己明白一样，如果有客户问你，你不知道也不要怕，装也要把信心装出来，你就随便说个数据，让他们自己猜去，反正你知道的就是这个数据。”
江远没想到罗姐是这么一个罗姐，附和的道。
“明白。”