什么！我拍照就能变强 第260章 制墨坊
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陈森帮木雕作坊年轻人对接的那家渠道，第一批订单在第四天确认了。数量不大，五件，但对方明确表示如果质量稳定，后续会按季度续单。陈森把确认消息转发给年轻人后，没有多解释什么。
与此同时，周总监的那边，第一轮谈判也结束了。通过侧面渠道反馈过来的消息，他目前成功签下了两家手艺人的供应协议。但签约对象不是铁器铺的老人，不是糕点铺的女主人，也不是木雕作坊的年轻人——而是一个陈森之前还没有正式接触过的方向：镇上一家已经有几年没接过订单的制墨作坊，而陈森甚至还没有把制墨放进他的长期对接名单里。
制秤作坊的老人得知这个消息后，给陈森打了一个电话，语气比平时沉一些：“那个姓周的，把镇上那家墨坊签了。那家墨坊的老板以前只做老客户，这几年基本不接新单。周那边的人应该是出了价让他动的。”陈森握着手机站在窗边，隔着话筒应了一声：“嗯，他既然出了价，别人愿意签也是他自己的选择。”
老人又说了一句：“那家墨坊的墨，我一直用。后面我还能不能买到，不太好说。”陈森听完这句话，心里动了一下。不是因为对方签了墨坊会抢走什么客户，而是因为老人那句“后面我还能不能买到”的语气，像是担心一条用了很久的供应线会因为这件事断掉，而那个缺口可能不会再有新的渠道来补上。
当天傍晚，陈森坐在窗边，在系统里新建了一个条目，标题栏写着“制墨坊·供应保障”，然后把制秤老人的电话内容录了进去，备注栏里写了一句：“老人担心后续墨料供应中断，需提前规划替代或储备方案。”然后他关掉界面，没有在“制墨坊”条目下做任何判断，也没有设定解决截止日期。
第二天上午，周总监给陈森发了一条消息，这是他第一次主动联系。消息很短：“听说你在帮几个手艺人对接渠道。墨坊这边我已经签了，如果你那边的木雕或铁器需要原料供应，可以直接找我，价格按市价走。”陈森看完那行字，没有立刻回复。他坐在窗边，把消息截了个图，存进系统里周总监的条目下，然后回了一句：“知道了。”他没有再追问墨坊的合作细节，也没有拒绝他提出的原料供应提议，只是把那条消息保存下来，作为一段已经发生的记录留存。
傍晚，何念站在书架旁，把那本地图册拿在手里翻了翻，在标注着“制墨坊”的那一页停下，用铅笔在页边画了一个小圈，然后合上放回原处。陈森没有走过去看。窗外运河的水面正在暮色中变窄，像是制墨坊那条供应线已经在周总监的介入下变了方向，但老人那通电话里留下的担忧，还在原有航道上保持着一道清晰的声音轨迹。
周总监的消息发完之后，陈森没有等太久，收到了木雕作坊年轻人转发的一张截图。内容是周总监通过另一个号码发给年轻人的一段话：“墨坊已经签了，以后你家木雕需要什么辅料，墨、漆、蜡，都可以直接找我。你那边如果配合度好，我可以把原料价格压到比市面上低三成，保证这批订单的利润。”
陈森看完那张截图，把手机放回桌上，没有评论。何念从吧台后面走出来，站在他旁边看了一眼屏幕上的截图，没有伸手去拿手机：“他这是在用墨坊的签约为筹码，去撬你已经对接过的渠道。”陈森说：“是。”
“那你打算怎么应对？”
陈森在窗边坐了一会儿：“制墨这事，我之前没接触过。但如果因为墨坊被他签了，老人那边就断供了，那我前面帮他对接的渠道也维持不了多久。”何念没有再追问，转身回了吧台后面，把洗好的杯子放回架子上，像是在等他想清楚这一步该往哪个方向迈。
当天下午，陈森没有去找周总监，也没有联系制墨坊的老板。他先给制秤作坊的老人打了一个电话，问了一句：“那家墨坊的墨，你一般一次买多少？”老人说：“一次买十块，够用三四个月。”陈森说：“那我先帮你买一批存着。等你用完之前，我会找到新的渠道。”
老人没有多问：“那你买好了跟我说一声。”挂了电话后，陈森坐在窗边，打开系统，在“制墨坊·供应保障”条目下方加了一行字：“初步方案：先储备一批墨料，覆盖老人三到四个月的使用量。后续方向：寻找墨坊替代或建立长期备份渠道。”
当天傍晚，陈森收到了赵姐发来的一条消息：“文旅公司那边反馈，有一个供货商主动联系他们，说可以比你现在对接的价格低一成，长期供应同品类产品。”陈森看完那行字，知道那是周总监那边的手笔——先接触手艺人，再接触渠道商。他没有回复赵姐，但他在系统里新建了一个条目，标题栏写着“渠道竞争记录”，把文旅公司转述的报价变动记了进去。
隔了一天，陈森去了一趟木雕作坊。年轻人正在门口修整一块木料，看到陈森过来，没有停下手里的活：“我听说周那边的人去接触我那个渠道了。”陈森说：“嗯。压了一成价。”年轻人放下工具：“那你那边的渠道，还稳吗？”陈森说：“稳。他压价是他的事，不代表你的东西就值那个价。”
年轻人没有接话，在门框边站了一会儿，然后重新拿起工具：“那你继续帮我推。”陈森没有再多说，沿着窄街走回车上。窗外的运河在下午的光线中正在变宽，水面上的波纹正在向远处延伸，像是供货渠道之间的竞争和手艺人的供货状态之间，已经出现了明确的分野，一道正在稳定地拓宽，另一道正在缓慢收窄。
与此同时，周总监的那边，第一轮谈判也结束了。通过侧面渠道反馈过来的消息，他目前成功签下了两家手艺人的供应协议。但签约对象不是铁器铺的老人，不是糕点铺的女主人，也不是木雕作坊的年轻人——而是一个陈森之前还没有正式接触过的方向：镇上一家已经有几年没接过订单的制墨作坊，而陈森甚至还没有把制墨放进他的长期对接名单里。
制秤作坊的老人得知这个消息后，给陈森打了一个电话，语气比平时沉一些：“那个姓周的，把镇上那家墨坊签了。那家墨坊的老板以前只做老客户，这几年基本不接新单。周那边的人应该是出了价让他动的。”陈森握着手机站在窗边，隔着话筒应了一声：“嗯，他既然出了价，别人愿意签也是他自己的选择。”
老人又说了一句：“那家墨坊的墨，我一直用。后面我还能不能买到，不太好说。”陈森听完这句话，心里动了一下。不是因为对方签了墨坊会抢走什么客户，而是因为老人那句“后面我还能不能买到”的语气，像是担心一条用了很久的供应线会因为这件事断掉，而那个缺口可能不会再有新的渠道来补上。
当天傍晚，陈森坐在窗边，在系统里新建了一个条目，标题栏写着“制墨坊·供应保障”，然后把制秤老人的电话内容录了进去，备注栏里写了一句：“老人担心后续墨料供应中断，需提前规划替代或储备方案。”然后他关掉界面，没有在“制墨坊”条目下做任何判断，也没有设定解决截止日期。
第二天上午，周总监给陈森发了一条消息，这是他第一次主动联系。消息很短：“听说你在帮几个手艺人对接渠道。墨坊这边我已经签了，如果你那边的木雕或铁器需要原料供应，可以直接找我，价格按市价走。”陈森看完那行字，没有立刻回复。他坐在窗边，把消息截了个图，存进系统里周总监的条目下，然后回了一句：“知道了。”他没有再追问墨坊的合作细节，也没有拒绝他提出的原料供应提议，只是把那条消息保存下来，作为一段已经发生的记录留存。
傍晚，何念站在书架旁，把那本地图册拿在手里翻了翻，在标注着“制墨坊”的那一页停下，用铅笔在页边画了一个小圈，然后合上放回原处。陈森没有走过去看。窗外运河的水面正在暮色中变窄，像是制墨坊那条供应线已经在周总监的介入下变了方向，但老人那通电话里留下的担忧，还在原有航道上保持着一道清晰的声音轨迹。
周总监的消息发完之后，陈森没有等太久，收到了木雕作坊年轻人转发的一张截图。内容是周总监通过另一个号码发给年轻人的一段话：“墨坊已经签了，以后你家木雕需要什么辅料，墨、漆、蜡，都可以直接找我。你那边如果配合度好，我可以把原料价格压到比市面上低三成，保证这批订单的利润。”
陈森看完那张截图，把手机放回桌上，没有评论。何念从吧台后面走出来，站在他旁边看了一眼屏幕上的截图，没有伸手去拿手机：“他这是在用墨坊的签约为筹码，去撬你已经对接过的渠道。”陈森说：“是。”
“那你打算怎么应对？”
陈森在窗边坐了一会儿：“制墨这事，我之前没接触过。但如果因为墨坊被他签了，老人那边就断供了，那我前面帮他对接的渠道也维持不了多久。”何念没有再追问，转身回了吧台后面，把洗好的杯子放回架子上，像是在等他想清楚这一步该往哪个方向迈。
当天下午，陈森没有去找周总监，也没有联系制墨坊的老板。他先给制秤作坊的老人打了一个电话，问了一句：“那家墨坊的墨，你一般一次买多少？”老人说：“一次买十块，够用三四个月。”陈森说：“那我先帮你买一批存着。等你用完之前，我会找到新的渠道。”
老人没有多问：“那你买好了跟我说一声。”挂了电话后，陈森坐在窗边，打开系统，在“制墨坊·供应保障”条目下方加了一行字：“初步方案：先储备一批墨料，覆盖老人三到四个月的使用量。后续方向：寻找墨坊替代或建立长期备份渠道。”
当天傍晚，陈森收到了赵姐发来的一条消息：“文旅公司那边反馈，有一个供货商主动联系他们，说可以比你现在对接的价格低一成，长期供应同品类产品。”陈森看完那行字，知道那是周总监那边的手笔——先接触手艺人，再接触渠道商。他没有回复赵姐，但他在系统里新建了一个条目，标题栏写着“渠道竞争记录”，把文旅公司转述的报价变动记了进去。
隔了一天，陈森去了一趟木雕作坊。年轻人正在门口修整一块木料，看到陈森过来，没有停下手里的活：“我听说周那边的人去接触我那个渠道了。”陈森说：“嗯。压了一成价。”年轻人放下工具：“那你那边的渠道，还稳吗？”陈森说：“稳。他压价是他的事，不代表你的东西就值那个价。”
年轻人没有接话，在门框边站了一会儿，然后重新拿起工具：“那你继续帮我推。”陈森没有再多说，沿着窄街走回车上。窗外的运河在下午的光线中正在变宽，水面上的波纹正在向远处延伸，像是供货渠道之间的竞争和手艺人的供货状态之间，已经出现了明确的分野，一道正在稳定地拓宽，另一道正在缓慢收窄。